产品定位方法与步骤

产品市场定位怎么写1.产品定位怎样写方法：步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。

分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤（二）：找出差异性。

比较本人产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

有时候，表面上看来是负面效果的差异性，或许会变成正面效果。

步骤（三）：列出次要目标市场，才能很好地进行产品定位。

步骤（四）：指出次要目标市场的特征。

目标市场的欲望、需求等特征逐个写出简洁扼要的。

步骤（五）：与目标市场的需求。

接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

有时候，营销人员必需在产品和目标市场特征之间，画上很多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满意。

1.产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满意目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应当先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

2.产品定位遵照的准绳：顺应性准绳和竞争性准绳。

1）顺应性准绳包括两个方面，一是产品定位要顺应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品抽象，促进购买行为发生；二是产品定位要顺应企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、准时顺达地到达市场位置。

2）竞争性准绳，也可以称之为差异性准绳。

产品定位不能一厢情愿,还必需结合市场上同行业竞争对手的状况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避开定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。

2.市场定位怎样写市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理实行行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。

市场定位是设计者通过设计、供应产品抽象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

第1篇一、背景分析随着科技的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高。

在众多生活需求中，健康成为人们关注的焦点。

与此同时，智能家居行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了满足人们对健康、舒适、便捷生活的追求，我们推出了一款具有创新性的智能健康家居系统。

二、产品定位1. 产品核心价值智能健康家居系统以“健康、舒适、便捷”为核心价值，致力于为用户提供一个安全、环保、智能的居住环境，全面提升用户的居家生活质量。

2. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几类：（1）注重健康生活的人群：关注自身和家人健康，追求高品质生活的人群。

（2）年轻家庭：追求时尚、科技感，注重家居智能化、舒适化的人群。

（3）中老年家庭：关注健康养生，需要便捷、安全居家环境的人群。

（4）租户：注重生活品质，希望租住环境舒适、智能的人群。

3. 市场竞争分析在智能家居领域，竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的健康家居产品。

我们的智能健康家居系统在以下几个方面具有竞争优势：（1）技术创新：采用先进的技术，实现产品功能的全面升级。

（2）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务。

（3）智能化管理：实现家居设备互联互通，实现一键操控。

（4）安全环保：采用环保材料，确保用户居住环境安全。

4. 产品特点（1）智能健康监测：通过智能健康设备，实时监测家庭成员的健康状况，提供健康数据分析和建议。

（2）家居环境控制：智能调节室内温度、湿度、空气质量等，营造舒适居住环境。

（3）安全防护：智能门锁、烟雾报警器、燃气报警器等设备，保障家庭安全。

（4）便捷生活：智能家电互联互通，实现一键操控，提升生活品质。

（5）节能环保：采用节能技术，降低能耗，为用户节省费用。

（6）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务，满足不同家庭的需求。

三、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品特点、功能、案例等，方便用户了解产品。

（2）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布产品信息、优惠活动等，提高品牌知名度。

市场调研：产品定位的方法和步骤1. 简介市场调研是指通过对目标市场进行系统性的信息收集、分析和解释，以获得有关该市场的全面了解。

产品定位则是根据市场需求和竞争情况确定产品在目标市场中的差异化优势和独特价值，并将其有效传达给消费者。

本文将探讨产品定位的方法和步骤，帮助您更好地了解如何准确、有效地定位您的产品。

2. 定义目标市场在进行产品定位之前，首先需要明确你所要定位的目标市场。

目标市场可以根据一系列因素来确定，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等。

通过分析目标市场的特点和需求，才能针对性地制定产品定位策略。

3. 竞争分析竞争分析是评估当前市场上同类产品或服务与你的产品在功能、价格、品质、品牌形象等方面的优劣比较。

通过比较来了解竞争对手的强项和弱项，为自己的产品定位提供参考。

可以通过以下途径进行竞争分析： - 收集竞争对手的产品信息，包括特性、优势和定价策略等。

- 研究竞争对手的销售渠道和宣传活动，了解他们的市场策略。

- 进行调查和访谈，了解消费者对竞争产品的评价和需求。

4. 定位差异化优势产品定位需要从竞争环境中找到自身的差异化优势，并通过定位战略来突显这些优势。

这些差异化因素可以是产品本身的独特功能、品质保证、创新设计等，也可以是服务水平、品牌形象等非产品因素。

通过定位差异化优势，能够吸引目标市场中具有相应需求的消费者。

5. 定义目标受众在明确了产品的差异化优势后，接下来需要确定目标受众。

目标受众是指具有购买意愿和能力，并且与你所提供的产品或服务最匹配的人群。

根据目标受众的特点来制定相应的营销策略，以便更好地推广和推销产品。

6. 确定核心信息与传达方式在进行产品定位时，需要确定核心信息和传达方式。

核心信息是指能够有效传达产品独特优势和价值的关键要素。

传达方式可以是口碑营销、广告宣传、社交媒体等多种形式。

通过选择适合目标受众群体的传达方式，能够更好地将产品的核心信息传递给消费者。

7. 定期评估和调整产品定位是一个持续不断的过程，在市场竞争环境中需要不断评估和调整。

如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。

最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。

一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。

这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。

三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。

第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。

选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。

如果是再定位则要根据优势做运营调整。

第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。

这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。

需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。

二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。

因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。

但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。

这种策略风险较小，成功率较高。

产品定位的步骤和方法产品定位是指通过对市场、用户和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略和目标用户群体。

好的产品定位能有效地将产品和目标用户的需求精准匹配，满足用户的期望并获得市场竞争优势。

本文将介绍产品定位的步骤和方法。

步骤一：市场调研在产品定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。

市场调研可以通过以下方式进行：1.市场数据分析：收集和分析市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。

2.用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解用户对产品的需求、痛点和偏好。

3.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定位策略和市场份额进行分析。

通过市场调研，可以获取到关于市场需求和竞争情况的重要信息，为产品定位提供有力支持。

步骤二：确定目标用户在了解市场需求之后，接下来需要确定产品的目标用户。

目标用户是产品定位的核心，决定了产品的功能、外观和定价等策略。

确定目标用户可以通过以下方式进行：1.用户画像分析：基于市场调研数据和用户调研结果，绘制目标用户的画像，包括年龄、性别、教育水平、职业等特征。

2.用户分群：将目标用户按照不同特征进行分群，分析不同用户群体的需求和特点。

3.竞争对手用户分析：分析竞争对手的目标用户，并与自己的目标用户进行比较。

通过确定目标用户，可以更好地了解用户需求，从而更好地满足用户的期望。

步骤三：制定定位策略在确定目标用户之后，接下来需要制定产品的定位策略。

产品定位策略是指通过对产品功能、特点和用户需求的匹配，将产品与竞争对手进行差异化和定位。

制定定位策略可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：确定产品的主要特点和核心竞争优势，强调产品与竞争对手的差异性。

2.用户需求：将产品的功能和特点与目标用户的需求进行对应，确保产品能够满足用户的期望。

3.市场定位：确定产品在市场中的位置和差异化点，例如高端市场、低端市场等。

通过制定定位策略，可以确保产品与竞争对手的差异化，并满足目标用户的需求。

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。

但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。

营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：∙满足谁的需要?∙他们有些什么需要?∙我们提供的是否满足需要?∙需要与提供的独特结合点如何选择?∙这些需要如何有效实现?[编辑]产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。

这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

[编辑]在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。

总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。

[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。

不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。

而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。

如何做好产品定位一、概述产品定位是企业市场营销中的重要内容，是为消费群体准确地描绘产品特征和属性、从而引导消费者购买的一种行为。

产品定位的成功不仅可以帮助企业树立品牌形象和提高市场占有率，还可以提高企业的竞争力和效益。

本文将从如何准确识别目标市场、如何确定产品特征和属性、如何与竞争者区分以及如何评估产品定位效果等方面展开，以帮助企业做好产品定位。

二、准确识别目标市场识别目标市场是企业进行产品定位的前提步骤。

所谓目标市场，是指企业为其产品或服务最适宜的消费者群体。

企业必须通过市场调查或实地考察等方式去了解产品适用的人群特征，并通过数据分析确定产品目标市场。

在确定目标市场时，有几个方面要注意：1. 目标市场的规模：企业要确认目标市场是否有足够的潜在消费者数量以支撑产品的市场需求。

2. 目标市场的特征：包括消费者的社会阶层、消费能力、购买习惯等等，对于不同的产品，社会群体的心理表现也就截然不同，企业通过这些特征来精准地定位。

3. 目标市场的增长率：企业的产品定位不仅要考虑到当前市场需求，还需要考虑到未来的发展前景，以确保产品定位能够长期维持市场竞争力。

三、确定产品特征和属性确定产品特征和属性是产品定位中一个关键的环节。

只有准确地识别出产品的特殊性，才能更好地为消费者提供有针对性的服务。

在确定产品特征和属性时，需注意以下几个方面：1. 产品特征和属性应该与目标市场相应匹配，满足其需求和口味，不要盲目追求市场，而忽视了消费者的需求；2. 产品特征和属性应该有明显的差异化，做到差异化定位，才能在市场竞争中脱颖而出；3. 产品特征和属性要易于被消费者认知和识别，并有利于品牌的塑造。

四、与竞争者区分在市场竞争日益激烈的情况下，产品定位需要通过与竞争者区分来创造品牌的卓越性，开创新的市场前景。

如何与竞争者区分，以下有几点建议：1. 准确定位竞争者的产品特征和属性，对比集中，从而找出差距；2. 以消费者的角度出发，通过市场调查等方式了解消费者对产品的看法，并尝试建立“消费者心中的档案”，以便在未来的市场营销中做到精准定位；3. 通过创新、品牌策略、价格策略等手段来形成自身的核心优势，强化市场地位。

产品定位步骤产品定位是指确定产品在市场中的定位，就是产品在目标市场中与竞争对手的不同之处和优势。

产品定位是确定产品目标市场、消费群体以及产品特点和定价策略的基础。

产品定位步骤如下：1.研究市场产品定位的第一步是进行市场研究。

了解目标市场的需求、竞争环境、消费者喜好和趋势等，以便确定产品的差异化定位。

通过市场研究，可以了解用户需求和竞争对手，为产品定位做出准备。

2.确定目标市场目标市场是产品销售的主要群体。

要考虑目标市场的规模、增长率、利润率、竞争对手等因素。

通过分析市场细分和定位，确定产品的目标市场，为后续的差异化定位提供基础。

3.确定产品特点产品的核心特点决定了产品在市场中的定位。

在确定产品特点时，需要考虑产品的功能、品质、价格、外观设计等方面，以满足目标市场的需求和期望。

产品特点应与目标市场的需求密切相关，突出产品的差异化优势。

4.分析竞争对手竞争对手是产品定位的重要参考因素。

通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，确定自身产品的差异化优势和定位方向。

可以通过SWOT分析、竞争对手分析等工具，评估竞争环境和制定定位策略。

5.确立差异化优势差异化是产品定位的核心。

通过分析市场需求和竞争对手，确定产品的差异化优势。

差异化优势可以来自产品特点、服务支持、品牌形象等方面，突出自身产品的独特性和价值。

6.制定品牌战略品牌是产品定位的重要组成部分，具有辨识度和价值传递的作用。

制定品牌战略需要考虑品牌形象、品牌内容、品牌传播等方面。

品牌战略应与产品定位相一致，彰显产品的独特性和价值。

7.定价策略定价是产品定位的重要手段之一。

定价策略应考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略、产品的成本等因素。

通过合理定价，既能满足消费者需求，又能实现产品的营销目标。

8.进行市场推广市场推广是产品定位的重要环节。

通过市场推广，宣传产品的差异化优势和独特价值，吸引目标市场的消费者。

可以使用多种推广渠道，如广告、促销活动、社交媒体等，增强产品在目标市场的知名度和认可度。

如何使自己的产品为目标客户量身定制一、了解目标客户要想将产品量身定制给目标客户，首先需要对目标客户有深刻的了解。

这包括目标客户的人口统计信息、生活习惯、需求和偏好等方面的信息。

可以通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法来获取这些信息。

只有深入了解目标客户，才能够更好地满足其需求，从而打造出更有竞争力的产品。

二、根据需求进行产品定位产品定位是将产品与目标客户的需求对接起来的重要步骤。

在定位产品时，需要考虑到目标客户的需求和偏好，以及市场的整体环境和竞争态势等因素。

通过产品定位，可以找到自己的定位优势，让产品更好地满足目标客户的需求。

三、个性化产品设计个性化产品设计是将产品量身定制给目标客户的重要手段。

在产品设计时，需要充分考虑到目标客户的需求和偏好。

例如，对于年轻人群体，可以增加时尚元素，设计出鲜艳、流行的外观；而对于老年人群体，则可以增加人性化的操作方式和更加舒适的手感。

在产品设计时，还可以采用人机工程学等方面的知识，优化产品的设计，让产品更加符合目标客户的实际使用情况。

四、提供个性化服务产品提供的服务也是将产品量身定制给目标客户的重要手段。

这包括售前、售后和产品使用过程中的服务。

例如，对于高端的客户群体，可以提供个性化定制的售前服务，根据客户需求提供专业的解决方案；对于普通客户群体，则可以提供更加亲民的售前服务，增加客户的购买体验。

在售后服务方面，可以采用在线客服、电话咨询和上门服务等方式，不断满足客户的需求，增强客户的满意度。

五、加强营销策略营销策略是产品向目标客户推销的重要手段。

在制定营销策略时，需要全面考虑到市场环境和竞争情况等因素。

可以采用多样化的营销方式，如广告营销、社交媒体营销和线下宣传等方式，让产品传达给更多目标客户。

同时，也可以注重建立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。

总结以上是如何使自己的产品为目标客户量身定制的几个方面。

只有充分了解目标客户，根据需求进行产品定位，个性化产品设计，提供个性化服务和加强营销策略，才能够更好地将产品量身定制给目标客户。

如何进行有效的产品定位产品定位是在市场中确定产品的具体位置和定位策略，以便满足目标消费者的需求并与竞争对手区分开来。

有效的产品定位可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

本文将探讨如何进行有效的产品定位。

一、市场调研和目标用户分析在进行产品定位之前，首先需要进行市场调研和目标用户分析。

市场调研可以了解市场需求和竞争态势，通过收集和分析市场数据，确定目标用户的需求和偏好。

目标用户分析可以深入了解目标用户的特点和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。

二、制定明确的定位目标制定明确的定位目标是进行产品定位的重要步骤。

定位目标应该与产品的核心竞争力相匹配，同时符合目标用户的需求。

定位目标可以包括产品的特点、优势和所面向的市场细分群体等。

例如，如果产品是一款高端化妆品，定位目标可以是为追求时尚和高品质的女性提供高端化妆品解决方案。

三、明确定位策略明确定位策略是根据目标用户的需求和竞争对手的差异化来确定产品在市场中的定位。

根据产品的特点和优势，可以选择不同的定位策略，例如差异化定位、专业定位、价值定位等。

差异化定位是通过产品的独特性和与竞争对手的区别来满足目标用户的需求；专业定位是将产品定位为在特定领域具有专业知识和技能的解决方案；价值定位是通过提供高性价比的产品来满足消费者的需求。

四、传达定位信息传达定位信息是让目标用户了解和认可产品定位的重要步骤。

可以通过不同的营销渠道和手段来传达定位信息，例如广告、宣传活动、社交媒体等。

传达定位信息时，需要将产品的核心竞争力和与竞争对手的区别突出展示，以吸引目标用户的注意力。

五、定期评估和调整产品定位是一个需要不断优化和调整的过程。

定期评估产品的定位效果和市场反馈，以便及时调整和优化产品的定位策略。

评估可以通过市场调研、用户反馈和销售数据等手段进行，以便了解目标用户对产品定位的接受程度和竞争对手的动态变化。

综上所述，有效的产品定位是一个需要市场调研、目标用户分析和明确定位目标的过程。

电商产品定位如何确定产品的市场定位电商产品定位，指的是在在线购物平台上，如何确定产品的市场定位，即将产品定位在哪个市场、哪个用户群体。

电商产品定位的成功与否直接关系到产品的销售情况和市场份额。

本文将从目标市场选择、产品定位策略和市场定位方法等方面进行探讨。

一、目标市场选择在确定产品的市场定位前，首先需要选择目标市场。

目标市场的选择要考虑消费者的需求、竞争对手和自身资源等因素。

具体步骤如下：1. 客户分析：了解目标受众的人口统计学特征、消费习惯、购买力等情况，通过调研、数据分析等方式获取客户信息。

2. 竞争对手分析：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格定位、销售渠道等情况，以便找到差异化竞争的空间。

3. SWOT分析：通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，进行定位选择。

考虑公司的资源状况、核心竞争力等方面。

通过以上三个方面的综合分析，可以选择出适合自己产品的目标市场。

二、产品定位策略产品定位策略是指通过对产品特点、目标市场和竞争对手等信息的分析，确定产品在目标市场中的独特卖点和价值主张。

下面列举几种常见的产品定位策略。

1. 价格定位：将产品定位为价格较低的选项，吸引追求性价比的消费者。

2. 品质定位：将产品定位为高品质、高档次的选项，满足追求品质的消费者要求。

3. 创新定位：将产品定位为具有创新性和独特性的选项，吸引追求新鲜感的消费者。

4. 差异化定位：通过产品特点的差异化，与竞争对手形成差异化竞争，满足特定消费者的需求。

5. 功能定位：将产品定位为特定功能的解决方案，满足特定需求的消费者特点。

三、市场定位方法市场定位方法是指将产品与目标市场中的某个特定细分市场相连接，在该细分市场中寻求竞争优势。

下面介绍几种常见的市场定位方法。

1. 地理定位：将产品定位于特定地理区域，满足该地区消费者的需求。

例如，面向北方地区的冬季保暖产品。

2. 人口统计学定位：将产品定位于特定人口统计学特征的群体中，例如，面向年轻一代的潮流服装。

如何进行产品定位与目标市场分析产品定位和目标市场分析是市场营销中非常重要的两个步骤。

通过正确的产品定位和目标市场分析，企业能够更好地了解自己的产品特点和目标消费者群体，从而有效制定营销策略并提升销售业绩。

本文将介绍如何进行产品定位与目标市场分析，并提供相应的步骤和方法。

一、产品定位的重要性产品定位是为了满足消费者需求而确定产品在市场中的地位和形象。

一个好的产品定位能够帮助企业找到自身的竞争优势，明确产品的目标定位，并与目标消费者建立紧密的联系。

通过产品定位，企业能够实现产品差异化，提高市场竞争力。

二、产品定位的步骤1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己产品的目标市场是什么样的消费者群体。

这包括了消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、教育程度等。

通过收集和分析市场调研数据，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求。

2. 了解竞争对手：企业在产品定位过程中需要了解竞争对手的产品特点和市场占有率。

通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的市场策略。

3. 确定差异化优势：企业需要分析自己的产品特点，包括产品的品质、功能、价格等方面。

通过差异化的产品特点，企业能够与竞争对手区分开来，吸引目标消费者的注意力。

4. 定义产品定位：在了解目标市场、竞争对手和差异化优势的基础上，企业需要确定产品的定位。

产品定位可以从多个维度进行，如产品的市场定位（高端、中端、低端）、产品的功能定位（舒适性、可靠性、便捷性）等。

产品定位需要考虑到目标市场的需求和竞争对手的位置，以及企业自身的能力和资源。

5. 发布和宣传：最后一步是将产品定位信息传达给目标消费者。

企业可以通过广告、宣传、销售推广等方式来宣传产品的特点和定位，吸引目标消费者购买和使用。

三、目标市场分析的重要性目标市场分析是对目标市场进行深入研究和分析的过程，帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手和发展趋势。

通过目标市场分析，企业能够更好地制定市场策略，满足目标消费者的需求，并获得市场竞争优势。

产品定位的步骤与原则产品定位是市场营销中极为重要的一环，它能够帮助企业确定产品在目标市场中的位置，并有效地满足消费者的需求。

本文将介绍产品定位的步骤与原则，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、产品定位的步骤1. 确定目标市场：首先，企业需要明确产品要面向的目标市场。

这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的消费者特点、需求和偏好。

通过了解目标市场，企业可以更好地为消费者提供满足其需求的产品。

2. 定位目标市场：在确定目标市场后，企业需要选择适当的定位策略。

这意味着确定产品在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。

常见的定位策略包括差异化定位、价值定位、用户定位等。

企业应根据自身的实际情况选择最合适的定位策略。

3. 确定目标市场需求：在产品定位的过程中，了解目标市场的需求是至关重要的。

企业需要研究消费者的需求和偏好，以便能够推出符合市场需求的产品。

这可以通过市场调研、询问调查和消费者反馈来实现。

4. 产品设计和开发：根据目标市场的需求，企业需要进行产品设计和开发。

产品的设计应符合目标市场的特点和需求，以满足消费者的期望。

同时，产品的开发应考虑到技术可行性、成本效益和市场竞争力等因素。

5. 定位传播策略：除了产品本身的定位外，企业还需要考虑如何将产品的定位传达给目标市场。

这可以通过广告、宣传、市场推广等手段实现。

定位传播策略应与产品定位一致，以确保消费者正确理解产品的独特价值和优势。

二、产品定位的原则1. 简洁明了：产品定位应尽量简洁明了，能够通过简洁的表述清楚产品的特点和优势。

消费者在接触产品时，可以迅速了解产品的定位并与其他竞争产品进行对比。

2. 独特性：产品定位应具备独特性，能够在目标市场中与竞争对手区分开来。

企业可以通过差异化策略来实现产品的独特性，例如在产品性能、设计、品牌形象等方面与竞争对手有所区别。

3. 一致性：产品定位应与企业的品牌形象和市场定位一致。

这有助于建立和强化消费者对品牌和产品的认知，提升品牌忠诚度和市场竞争力。

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司. 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响.在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点. 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质.3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店".一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者.4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位.Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权. 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚".5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒".在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济".在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了.""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了.""如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了."6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力".速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位.挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显.市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位.Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色.要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗?公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司. 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效.利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位.在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法.这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争.于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽.该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位.该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片.配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功.此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长.值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费.8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少.此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位. 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题.能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题.于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业.此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服".经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度. 以问题来定为的另一则实例.非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等.此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题.所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法.因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题".结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上.二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑.步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点.步骤(二)：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素. 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果.步骤(三)：列出主要目标市场步骤(四)：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤(五)：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起.有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足.。

产品定位五步法模型在激烈的市场竞争中，产品定位对于企业的成功至关重要。

一个清晰、准确的产品定位不仅有助于企业更好地满足消费者需求，还能在竞争对手中脱颖而出。

产品定位五步法模型为企业提供了一种实用、系统的产品定位方法。

本文将详细阐述这一模型，并通过案例分析和建议，帮助企业更好地运用该模型进行产品定位。

一、市场细分市场细分是产品定位的第一步，它要求企业根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场。

市场细分的目的是为了更好地理解消费者需求，并为后续的目标市场选择和产品定位奠定基础。

在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。

例如，一家服装企业可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素将市场细分为不同的子市场，如青少年市场、中高端市场等。

二、目标市场选择目标市场选择是产品定位的第二步，它要求企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有潜力的子市场作为目标市场。

目标市场的选择应基于企业的资源、能力和竞争状况等因素进行综合考虑。

在选择目标市场时，企业需要评估各个子市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况和消费者需求等。

例如，一家初创企业可能会选择竞争相对较小、增长潜力较大的子市场作为目标市场，以充分利用有限的资源实现快速发展。

三、竞争对手分析竞争对手分析是产品定位的第三步，它要求企业对目标市场内的主要竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道和品牌形象等。

竞争对手分析的目的是为了找到与竞争对手的差异化点，为后续的产品定位提供依据。

在进行竞争对手分析时，企业可以采用SWOT分析等方法，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。

例如，一家手机企业可以通过分析竞争对手的产品性能和价格，发现自身在拍照功能和性价比方面具有优势，从而为后续的产品定位提供有力支持。

四、核心利益点识别与构建核心利益点识别与构建是产品定位的第四步，它要求企业在分析消费者需求和竞争对手的基础上，识别并构建产品的核心利益点。