讲义总结
- 格式:docx
- 大小:88.09 KB
- 文档页数:14
教师如何做讲义工作总结本文旨在总结教师如何进行讲义的编写工作。
讲义作为教学的重要辅助教材,对教师进行有效的教学指导和学生的知识掌握具有重要意义。
下面将从以下几个方面进行总结:一、明确教学目标和内容在编写讲义之前,教师首先要明确本节课的教学目标和教学内容。
通过分析课程大纲、教材内容和学生的水平,确定本节课的重点和难点。
在讲义中,可以用简明扼要的语言对教学目标进行阐述,并将核心知识点和重要概念进行归纳和梳理。
二、注意逻辑性和连贯性讲义应具备较强的逻辑性和连贯性,以便学生更好地理解和掌握知识。
教师可以根据教学内容将知识点进行分类和组织,合理安排知识的顺序,使讲义内容有条理。
同时,可以使用适当的标题和关键词,帮助学生更好地理解讲义内容和结构。
三、内容简明扼要讲义的内容应该简明扼要,用简洁的语言表达核心概念和关键知识。
尽量避免冗长的叙述和重复的内容。
在编写讲义时,可以使用表格、图表、示意图等形式来辅助讲解,增加可读性和易懂性。
四、注意言语准确性和专业性作为教学辅助材料,讲义的内容应该准确无误,避免错误信息和误导性的表述。
教师在编写讲义时,要对知识点进行深入研究和了解,并在讲义中提供准确的定义和解释。
此外,要注意使用专业术语,使讲义更具专业性。
五、增加互动和练习环节为了促进学生的主动学习和思考,教师可以在讲义中增加互动环节和练习题。
通过提问、案例分析、小组讨论等形式,激发学生思维,培养学生的分析和解决问题的能力。
同时,可以在讲义中提供适当的练习题,帮助学生巩固所学知识。
六、及时修订和改进教师在使用讲义的过程中,应及时收集学生的反馈和建议,了解学生对讲义的理解和掌握程度。
根据学生的反馈和需要,及时修订和改进讲义,使之更符合学生的学习需求和教学目标。
综上所述,编写讲义是教师进行教学工作中的重要一环。
教师应通过明确教学目标和内容、注意逻辑性和连贯性、内容简明扼要、注意言语准确性和专业性、增加互动和练习环节等方式来编写讲义,从而提高教学效果。
教学讲义总结教学讲义是一门教学的重要工具,对于提高教学质量、加强学生学习效果具有重要作用。
通过总结我过去一段时间的教学讲义使用情况以及学生的反馈,我发现了一些问题并得出了一些改进意见和建议。
一、教学讲义的有效性教学讲义作为辅助教学的工具,应该能够帮助学生更好地理解和掌握知识。
然而,我在使用教学讲义时发现,有些学生对教学讲义的有效性表示怀疑。
他们认为教学讲义内容过于简略,无法满足他们的学习需求。
为了解决这个问题,我对教学讲义进行了调整,增加了更多的细节和案例,以提供更全面、深入的知识内容。
同时,我还增加了一些练习题,帮助学生巩固所学知识。
二、教学讲义的灵活运用教学讲义应该具备灵活性,能够适应不同教学场景和学生需求。
在过去的教学中,我意识到教学讲义在某些情况下过于僵化,难以与学生的实际情况相结合。
为了改进这个问题,我尝试将教学讲义与实际案例相结合,通过讲解实际案例来帮助学生更好地理解和应用所学知识。
此外,我还尝试使用多媒体技术,将一些动态的、生动的内容呈现给学生,提高他们的学习兴趣。
三、教学讲义的巩固与反馈教学讲义的作用不仅仅局限于课堂上的教学过程,更应该成为学生课后巩固知识的重要工具。
然而,我发现一些学生对教学讲义的使用情况存在问题。
有些学生只是粗略地翻阅一遍教学讲义,很少进行深入的学习和思考。
为了解决这个问题,我鼓励学生在课后认真阅读教学讲义,并提供一定数量的选择题、填空题等方式进行自测。
此外,我还设置了讲义笔记提交的要求,鼓励学生总结所学内容并交流讨论。
四、教学讲义的更新与完善教学讲义应该与时俱进,及时更新。
通过过去的经验,我发现教学讲义的一些内容与时代发展不够贴合,需要进行更新和完善。
为了提高教学效果,我制定了教学讲义的更新计划,定期对教学讲义进行修订,增加一些与时代发展相关的内容和案例,以满足学生对最新知识的需求。
总结起来,教学讲义是一项重要的教学工具,可以有效提高教学质量和学生学习效果。
高考命题中,常常在选择题或填空题中出现一类比较大小的问题,往往将幂函数、指数函数、对数函数、三角函数等混在一起,进行排序.这类问题的解法往往可以从代数和几何两方面加以探寻,即利用函数的性质及图象解答.本专题以一些典型例题来说明此类问题的方法与技巧.【方法归纳】(一)常用技巧和方法1、如何快速判断对数的符号?八字真言“同区间正,异区间负”,容我慢慢道来:判断对数的符号,关键看底数和真数,区间分为和(1)如果底数和真数均在中,或者均在中,那么对数的值为正数(2)如果底数和真数一个在中,一个在中,那么对数的值为负数例如:等2、要善于利用指对数图象观察指对数与特殊常数(如0,1)的大小关系,一作图,自明了3、比较大小的两个理念:(1)求同存异:如果两个指数(或对数)的底数相同,则可通过真数的大小与指对数函数的单调性,判断出指数(或对数)的关系,所以要熟练运用公式,尽量将比较的对象转化为某一部分相同的情况例如:,比较时可进行转化,尽管底数难以转化为同底,但指数可以变为相同,从而只需比较底数的大小即可(2)利用特殊值作“中间量”:在指对数中通常可优先选择“-1,0,1”对所比较的数进行划分,然后再进行比较,有时可以简化比较的步骤(在兵法上可称为“分割包围,各个击破”,也有一些题目需要选择特殊的常数对所比较的数的值进行估计,例如,可知,进而可估计是一个1点几的数,从而便于比较4、常用的指对数变换公式:(1)(2) (3)(4)换底公式: 进而有两个推论: (令) (二)利用函数单调性比较大小1、函数单调性的作用:在单调递增,则(在单调区间内,单调性是自变量大小关系与函数值大小关系的桥梁) 2、导数运算法则:(1)(2) 3、常见描述单调性的形式 (1)导数形式:单调递增;单调递减 (2)定义形式:或: ()0,1()1,+∞()0,1()1,+∞()0,1()1,+∞30.52log 0.50,log 0.30,log 30<>>1113423,4,5()()()11111143634212121233,44,55===2log 32221log 2log 3log 42=<<=2log 3nm m na a ⎛⎫= ⎪⎝⎭log log log a a a M N MN +=log log log a a aM M N N-=()log log 0,1,0na a N n N a a N =>≠>log log log c a c bb a=1log log a b b a =c b =log log m n a a nN N m=()f x [],a b []()()121212,,,x x a b x x f x f x ∀∈<⇔<()()()()()()()'''f x g x f x g x f x g x =+()()()()()()()'''2f x f xg x f x g x g x g x ⎛⎫-= ⎪⎝⎭()()'0f x f x >⇒()()'0f x f x <⇒()()12120f x f x x x ->-()()()12120x x f x f x -->⎡⎤⎣⎦表示函数值的差与对应自变量的差同号,则说明函数单调递增,若异号则说明函数单调递减 4、技巧与方法:(1)此类问题往往条件比较零散,不易寻找入手点.所以处理这类问题要将条件与结论结合着分析.在草稿纸上列出条件能够提供什么,也列出要得出结论需要什么.两者对接通常可以确定入手点(2)在构造函数时要根据条件的特点进行猜想,例如出现轮流求导便猜有可能是具备乘除关系的函数.在构造时多进行试验与项的调整 (3)在比较大小时,通常可利用函数性质(对称性,周期性)将自变量放入至同一单调区间中进行比较 (三)数形结合比较大小1、对称性与单调性:若已知单调性与对称性,则可通过作出草图观察得到诸如“距轴越近,函数值越……”的结论,从而只需比较自变量与坐标轴的距离,即可得到函数值的大小关系(1)若关于轴对称,且单调增,则图象可能以下三种情况,可发现一个共同点:自变量距离轴越近,其函数值越小(2)若关于轴对称,且单调减,则图象可能以下三种情况,可发现一个共同点:自变量距离轴越近,其函数值越大 2、函数的交点:如果所比较的自变量是一些方程的解,则可将方程的根视为两个函数的交点.抓住共同的函数作为突破口,将其余函数的图象作在同一坐标系下,观察交点的位置即可判断出自变量的大小.【经典例题】例1.【2019全国Ⅰ卷理数】已知,则( )A .B .C .D .【答案】B【解析】即则. 故选B .例2.【2019全国Ⅱ卷理数】若a >b ,则( ) A .ln(a −b )>0 B .3a <3b C .a 3−b 3>0 D .│a │>│b │【答案】C【解析】取,满足,但,则A 错,排除A ;由,知B 错,排除B ;取,满足,但,则D 错,排除D ;因为幂函数是增函数,,所以,即a 3−b 3>0,C 正确. 故选C .例3.【2019全国Ⅲ卷理数】设是定义域为R 的偶函数,且在单调递减,则A .(log 3)>()>()B .(log 3)>()>()C .()>()>(log 3)D .()>()>(log 3)【答案】C【解析】是定义域为的偶函数,. ()f x x a =(),a +∞()f x x a =(),a +∞0.20.32 log 0.220.2a b c ===,,a b c <<a c b <<c a b <<b c a <<22log 0.2log 10,a =<=0.20221,b =>=0.3000.20.21,c <=<=01,c <<a c b <<2,1a b ==a b >ln()0a b -=219333=>=1,2a b ==-a b >|1||2|<-3y x =a b >33a b >()f x ()0,+∞f 14f 322-f 232-f 14f 232-f 322-f 322-f 232-f 14f 232-f 322-f 14()f x Q R 331(log )(log 4)4f f ∴=,又在(0,+∞)上单调递减,∴,即.故选C .例4.【2017天津】已知奇函数在R 上是增函数,.若,,,则a ,b ,c 的大小关系为( )(A ) (B ) (C )(D )【答案】【解析】因为是奇函数且在上是增函数,所以在时,,从而是上的偶函数,且在上是增函数,,,又,则,所以即,,所以,故选C .例5.【2017山东】若a>b>0,且ab=1,则下列不等式成立的是A. B. C. D.【答案】B【解析】因为,且,,所以选B. 例6.【2019天津理数】已知,,,则的大小关系为( ) A . B . C .D .【答案】A【解析】因为, , ,即,所以. 故选A.【最新模拟】1.(2020·福建高三(理))设12a e -=,24b e -=,12c e -=,323d e -=,则a bc d ,,,的大小关系为( )A .c b d a >>>B .c d a b >>>C .c b a d >>>D .c d b a >>>.【答案】B 【解析】3241e a e e ==,2416b e =,222444e c e e==,249e d e =,由于 2.7e ≈,27.39e ≈,320.09e ≈,所以c d a b >>>,故选:B .2.(2020·湖南高三学业考试)10名工人某天生产同一零件,生产的件数是15,17,14,10,15,17,17,16,14,12.设其平均数为a ,223303322333log 4log 31,1222,log 422---->==>>∴>>Q ()f x 23323(log 4)22f f f --⎛⎫⎛⎫<< ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭23323122log 4f f f --⎛⎫⎛⎫⎛⎫>> ⎪ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭⎝⎭()f x ()()g x xf x =2(log 5.1)a g =-0.8(2)b g =(3)c g =a b c <<c b a <<b a c <<b c a <<C ()f x R 0x >()0f x >()()g x xf x =R [0,)+∞22(log 5.1)(log 5.1)a g g =-=0.822<4 5.18<<22log 5.13<<0.8202log 5.13<<<0.82(2)(log 5.1)(3)g g g <<b a c <<()21log 2a b a a b b +<<+()21log 2a b a b a b <+<+()21log 2a b a a b b +<+<()21log 2a ba b a b +<+<0a b >>1ab =()12112log a ba ab a a b b b+>+>+⇒+>+5log 2a =0.5og 2.l 0b =0.20.5c =,,a b c a c b <<a b c <<b c a <<c a b <<551log 2log 2a =<=0.50.5log 0.2log 0.252b =>=10.20.50.50.5c <=<112c <<a c b <<中位数为b ,众数为c ,则有( ).A .a b c >>B .c b a >>C .c a b >>D .b c a >>【答案】B【解析】1(15171410151717161412)14.710a =+++++++++=, 中位数为1(1515)152b =+=,众数为=17c .故选:B.3.(2020·四川省泸县第二中学高三月考(文))已知3log 6p =,5log 10q =7log 14r =,则p ,q ,r 的大小关系为( )A .q p r >>B .p r q >>C .p q r >>D .r q p >>【答案】C【解析】依题意得31+log 2p =,51log 2q =+,71log 2r =+,而357log 2log 2log 2>>,所以p q r >>.4. (2020·四川省泸县第四中学高三月考(理))设{a n }是等比数列,则“a 1<a 2<a 3”是数列{a n }是递增数列的A .充分而不必要条件B .必要而不充分条件、C .充分必要条件D .既不充分也不必要条件【答案】C【解析】1212311101a a a a a a q a q q >⎧<<⇒<<⇒⎨>⎩或1001a q <⎧⎨<<⎩,所以数列{a n }是递增数列,若数列{a n }是递增数列,则“a 1<a 2<a 3”,因此“a 1<a 2<a 3”是数列{a n }是递增数列的充分必要条件,选C 5.(2020·四川棠湖中学高三月考(文))设log a =2019log b =,120192018c =,则a ,b ,c 的大小关系是( ).A .a b c >>B .a c b >>C .c a b >>D .c b a >>【答案】C 【解析】因为20182018201811log 2018log log ,2a =>=>=201920191log log ,2b =<=102019201820181c =>=,故本题选C.6.(2020·北京八十中高三开学考试)设0.10.134,log 0.1,0.5a b c ===,则 ( )A .a b c >>B .b a c >>C .a c b >>D .b c a >> 【答案】C 【解析】0.10.1341,log 0.10,00.51a b c =>=<<=<,a c b ∴>>,故选C .7.(2020·河南高三月考(文))己知a =544log 21b =, 2.913c ⎛⎫= ⎪⎝⎭,则( )A .a b c >>B .a c b >>C .b c a >>D .c a b >> 【答案】B【解析】因为104661a ==>=,2.95544411log log 10,012133b c ⎛⎫⎛⎫=<=<=<= ⎪⎪⎝⎭⎝⎭, 所以a c b >>,故选:B.8. (2020·广东高三月考(文))已知3log 8a =,0.80.25b -=,c =则( )A .a b c <<B .b a c <<C .b c a <<D . a c b <<【答案】D【解析】3log 82<,0.80.8 1.6 1.50.254222-==>=>,∴a c b <<. 故选:D.9. (2020·新兴县第一中学高三期末(理))函数()()2x bf x x c -+=+的图象如图所示,则下列结论成立的是( )A .0,0b c <>B .0,0b c >>C .0,0b c ><D .0,0b c <<【答案】C 【解析】∵()()2x bf x x c -+=+的图象与y 轴交于M ,且点M 的纵坐标为正,∴20by c =>,故0b >, ()()2x bf x x c -+=+Q 定义域为{}|x x c ≠-其函数图象间断的横坐标为正,∴0c ->,故0c <.故选:C10.(2020·云南高三(理))已知1t >,235=log ,log ,=log x t y t z t =,则A .235x y z <<B .523z x y <<C .352y z x <<D .325y x z <<【答案】D【解析】由题意222log x t ==,333log y t ==,555log z t ==,116228==113639==,易知113223<,11510525=,11102232=,即115252<, ∴1115321523<<<,又1t >,∴325y x z <<,故选D .11.(2020·天水市第一中学高三月考(理))定义在R 上的函数()f x 的图象是连续不断的曲线,且()()2xf x f x e =-,当0x >时,()()f x f x '>恒成立,则下列判断一定正确的是( )A .()()523e f f <- B .()()523f e f <- C .()()523e f f ->D .()()523f e f -<【答案】B【解析】构造函数()()x f x g x e=,因为()()2xf x f x e =-,所以()()2x f x f x e-=,则()()()()()2x x x x f x f x f x e g x g x e e e ----====, 所以()g x 为偶数,当0x >时,()()()0xf x f xg x e'-'=>, 所以()g x 在()0,∞+上单调递增,所以有()()32g g >,则()()32g g ->,即()()3232f f e e-->,即()()532e f f ->. 12. .(2020·海南中学高三月考)已知函数())lnf x x =,设()3log 0.2a f =,()0.23b f -=,()1.13c f =-,则( )A .a b c >>B .b a c >>C .c b a >>D .c a b >>【答案】D【解析】∵())lnf x x =∴()ln()f x x ==∴())f x x -=∵当0x >1x >;当0x <时,01x <<,∴当0x >时,())))f x x x x ==-=,())f x x -=;当0x <时()))f x x x ==;()))f x x x -=-=. ∴()()f x f x =-,∴函数()f x 是偶函数, ∴当0x >时,易得())f x x =为增函数 ∴33(log 0.2)(log 5)a f f ==, 1.1 1.1(3)(3)c f f =-=, ∵31log 52<<,0.2031-<<, 1.133>∴ 1.10.23(3)(log 5)(3)f f f ->>,∴c a b >>,故选D.13. (2020·黑龙江实验中学高三开学考试(文))若2log 3a =,4log 8b =,5log 8c =,则,,a b c 的从大到小顺序为 . 【答案】a b c >>【解析】由于42221log 8log 8log log 2b a ===<=,即a b >.由于48811log 8log 4log 8b c ==>=,即b c >.所以a b c >>. 14、(2020·山东高三月考)已设,a b 都是正数,则“33a b log log <”是“333a b >>”的 条件 .(填“充分不必要”、 “必要不充分”、“充要”、“既不充分也不必要”) 【答案】必要不充分 【解析】由33a b log log <,得01b a <<<或01a b <<<或1a b >>,由333a b >>,得1a b >>,∴“33a b log log <”是“333a b >>”的必要不充分条件. 15. (2020·四川省泸县第四中学高三月考(理))已知||()2x f x x =g,3(log a f =,31(log )2b f =,(3)c f ln =,则,,a b c 的从大到小顺序为 . 【答案】c a b >>【解析】由函数的解析式可知函数为奇函数,当0x ≥时,()2xf x x =⋅,此时函数为增函数,结合奇函数的性质可知函数()f x 是定义在R 上的单调递增函数,由于331ln 31log 0log 2>>>>, 故()(3132f ln f log f log ⎛⎫>> ⎪⎝⎭.即c a b >>.16. (2020·河北工业大学附属红桥中学高三月考)已知函数()32cos f x x x =+,若a f =(2),b f =2(log 7),c f =则,,a b c 的从小到大顺序为 . 【答案】b c a << 【解析】因为函数()32cos f x x x =+,所以导数函数()'32f x sinx =-,可得()'320f x sinx =->在R 上恒成立,所以()f x 在R 上为增函数,又因为222log 4log 73=<<<b c a <<,故选D.。
对数函数及其性质知识点总结讲义一、对数基本概念1.对数的定义:对数是数学中的一种运算,用一个数的指数表示另一个数。
2. 对数的表示方法:如果a^x = b,则记作x = loga(b)。
3.对数函数:对数函数是指以对数的形式来表示函数的函数。
二、对数函数的性质1.定义域和值域:-对数函数的定义域为正实数集,即x>0。
-对数函数的值域为实数集,即y∈R。
2.对称性:- 设a > 1,则loga(x) = y当且仅当a^y = x。
- 设0 < a < 1,则loga(x) = y当且仅当a^y = x。
3.基本性质:- loga(1) = 0,其中a ≠ 0。
- loga(a) = 1,其中a ≠ 1- loga(x · y) = loga(x) + loga(y),其中x > 0,y > 0。
- loga(x / y) = loga(x) - loga(y),其中x > 0,y > 0。
- loga(x^p) = p · loga(x),其中x > 0,p ∈ R。
- loga(b) = logc(b) / logc(a),其中a,b > 0,且a ≠ 1,c ≠14.基本图像:- 对数函数y = loga(x)的图像为一条曲线,也称为对数曲线。
-当0<a<1时,对数曲线在第一象限上严格递减。
-当a>1时,对数曲线在第一象限上严格递增。
5.特殊对数函数:- 以2为底的对数函数y = log2(x)常用于衡量信息的位数及计算机科学中。
- 自然对数函数y = ln(x)常用于微积分和其它分支的数学中。
三、对数函数的应用1.指数增长与对数函数:对数函数的性质使得它在描述指数增长的问题中非常有用。
-对数函数可以用来模拟人口增长、投资收益、疾病传播等指数增长的过程。
2.对数函数在数据处理中的应用:-对数函数可以用来处理大量数据、极大值、极小值等情形。
数列知识点归纳总结讲义数列是数学中常见的一个概念,它在各个领域都有广泛的应用。
正如其名称所示,数列是一系列按照特定规律排列的数的集合。
在学习和应用数列时,我们需要了解一些基本概念和常见的数列类型。
本文将对数列的知识点进行归纳总结,帮助读者更好地理解和掌握相关概念。
一、数列的基本概念1. 数列的定义:数列是按照一定的规律排列的一组数,用字母表示为{a₁,a₂,a₃,...}。
2. 项与序号:数列中的每个数称为项,对应的位置称为序号。
第一项为a₁,第二项为a₂,以此类推。
3. 通项公式:数列中每个项与它所在的序号之间存在着一定的关系,这种关系用通项公式来表示,通常用aₙ表示第n个项的值。
4. 数列的有穷与无穷:当数列中的项有限个时,称其为有穷数列;当数列中的项无限多时,称其为无穷数列。
二、常见的数列类型1. 等差数列:等差数列是一种最为常见的数列类型,其特点是每个项之间的差值相等。
通项公式:aₙ = a₁ + (n - 1)d其中,a₁为首项,d为公差,n为项数。
例如:2,5,8,11,14...就是一个以3为公差的等差数列。
2. 等比数列:等比数列是指数列中每个项与它前一项的比值相等的数列。
通项公式:aₙ = a₁ * r^(n-1)其中,a₁为首项,r为公比,n为项数。
例如:1,2,4,8,16...就是一个以2为公比的等比数列。
3. 斐波那契数列:斐波那契数列是指从第3项开始,每个项都是前两项的和。
通项公式:aₙ = aₙ₋₂ + aₙ₋₁其中,a₁和a₂为斐波那契数列的前两项。
例如:1,1,2,3,5,8,13...就是一个斐波那契数列。
4. 平方数列:平方数列是指数列中每个项都是某个整数的平方。
通项公式:aₙ = n²其中,n表示项数。
例如:1,4,9,16,25...就是一个平方数列。
5. 等差数列与等比数列混合:有时数列中既存在等差关系,又存在等比关系,称其为等差数列与等比数列混合数列。
二建施工管理讲义及重点笔记(精华总结)二建施工管理讲义及重点笔记(精华总结)一:施工管理基础1.1 施工管理概述1.2 施工管理的目标和作用1.3 施工管理的原则和基本要求1.4 施工管理组织架构和人员职责划分二:施工组织设计与施工方案2.1 施工组织设计的内容和要点2.2 施工组织设计的方法与步骤2.3 施工组织设计的实例分析2.4 施工方案的编制和审核三:施工进度计划与管理3.1 施工进度计划的制定原则和方法3.2 施工进度计划的编制步骤和程序3.3 施工进度计划的监督和控制四:施工现场安全管理4.1 施工现场安全管理的原则和要求4.2 施工现场安全管理的组织和制度4.3 施工现场安全管理的措施和方法4.4 施工现场安全管理的案例分析五:材料设备管理5.1 材料设备管理的基本原则和要求5.2 材料设备管理的组织与流程5.3 材料设备验收和入库管理5.4 材料设备的使用与消耗控制六:质量管理6.1 质量管理的基本概念和要求6.2 质量管理体系的建立和运行6.3 质量控制的方法和措施6.4 质量事故处理和责任追究七:工程变更管理7.1 工程变更管理的原则和程序7.2 工程变更管理的组织和流程7.3 工程变更管理的成本控制7.4 工程变更管理的案例分析八:成本管理8.1 成本管理的基本概念和要求8.2 成本计划与预算8.3 成本控制与分析8.4 成本收支核算与决策九:施工合同管理9.1 施工合同的主要内容和要求9.2 施工合同的签订和执行9.3 施工合同履约和变更管理9.4 施工合同纠纷处理和解决附:本文档涉及附件:附件1:施工组织设计示例图纸附件2:施工进度计划表格模板附件3:施工现场安全管理制度范本附件4:材料设备验收记录表格附件5:质量管理体系文件模板附件6:工程变更申请表格模板附件7:成本管理软件使用手册附件8:施工合同范本本文所涉及的法律名词及注释:1. 施工管理:指对施工项目进行组织、计划、协调和控制的活动。
第1讲有理数教学目标1、掌握有理数的分类,学会把有理数对应的点画在数轴上;2、掌握相反数、绝对值、倒数的求法,会比较有理数的大小;3、掌握有理数的大小比较;4、掌握有理数的加减乘除幂的运算法则,并会灵活解题。
正数和负数⒈正数和负数的概念负数:比0小的数正数:比0大的数 0既不是正数,也不是负数注意:①字母a可以表示任意数,当a表示正数时,-a是负数;当a表示负数时,-a是正数;当a表示0时,-a仍是0。
(如果出判断题为:带正号的数是正数,带负号的数是负数,这种说法是错误的,例如+a,-a就不能做出简单判断)②正数有时也可以在前面加“+”,有时“+”省略不写。
所以省略“+”的正数的符号是正号。
2.具有相反意义的量若正数表示某种意义的量,则负数可以表示具有与该正数相反意义的量,比如:零上8℃表示为:+8℃;零下8℃表示为:-8℃3.0表示的意义⑴0表示“没有”,如教室里有0个人,就是说教室里没有人;⑵0是正数和负数的分界线,0既不是正数,也不是负数。
有理数1.有理数的概念⑴正整数、0、负整数统称为整数(0和正整数统称为自然数)⑵正分数和负分数统称为分数⑶正整数,0,负整数,正分数,负分数都可以写成分数的形式,这样的数称为有理数。
理解:只有能化成分数的数才是有理数。
①π是无限不循环小数,不能写成分数形式,不是有理数。
②有限小数和无限循环小数都可化成分数,都是有理数。
注意:引入负数以后,奇数和偶数的范围也扩大了,像-2,-4,-6,-8…也是偶数,-1,-3,-5…也是奇数。
2.有理数的分类⑴按有理数的意义分类⑵按正、负来分正整数正整数整数 0 正有理数负整数正分数有理数有理数0(0不能忽视)正分数负整数分数负有理数负分数负分数总结:①正整数、0统称为非负整数(也叫自然数)②负整数、0统称为非正整数③正有理数、0统称为非负有理数④负有理数、0统称为非正有理数数轴⒈数轴的概念规定了原点,正方向,单位长度的直线叫做数轴。
一、时态、语态时态、语态需要掌握的要点:1.表达将来时的形式:(1)在时间、条件、让步从句中,一般现在时代替将来时,但要注意区别从句的类型,如:I’ll tell him when you will ring again. 我告诉他你什么时候再来电话。
(宾语从句)比较:I’ll tell him when you ring again.你再打电话时我告诉他。
(状语从句)(2)在make sure, make certain, see (to it) 后的that从句中,谓语动词用一般现在时代替将来时,如:See to it that you include in the paper whatever questions they didn’t know the answer to last time.(include 不能用will include或其他形式) 2.完成时是时态测试的重点,注意与完成时连用的句型和时间状语:(1)by/between/up to/till +过去时间、since、by the time/when +表示过去发生情况的从句,主句用过去完成时。
如:We had just had our breakfast when an old man came to the door.Between 1897 and 1919 at least 29 motion pictures in which artificial beings were portrayed had been produced.(表示1919年时已发生的情况) (2)by +将来时间、by the time/ when +谓语动词是一般现在时的从句,主句用将来完成时。
如:By the time you arrive in London, we will have stayed in Europe for two weeks.I hope her health will have improved greatly by the time we come back next year.(3)by now、since +过去时间、in/during/for/over/the past/last few(或具体数字)years/days/months,主句用现在完成时,如:The changes that had taken place in air travel during the last sixty years would have seemed completely impossible to even the most brilliant scientists at the turn of the 19th century.但在it is +具体时间since/before这一句型中,主句更多的时候不用完成时。
点集拓扑讲义知识点总结一、拓扑空间基本概念1.1 集合和拓扑空间在点集拓扑学中,最基本的两个概念就是集合和拓扑空间。
集合是元素的无序集合,而拓扑空间是一个集合,其中定义了一种称为拓扑结构的特定结构。
这个结构用来描述集合中元素的“接近”或“相邻”的概念。
1.2 拓扑结构拓扑结构定义了哪些子集被认为是开集,从而为集合赋予了拓扑性质。
具体来说,给定一个集合X,如果满足以下条件:(1)空集和X本身是开集;(2)任意开集的任意并集仍然是开集;(3)有限个开集的任意交集仍然是开集。
那么这个集合X连同其定义的拓扑结构称为一个拓扑空间。
1.3 开集和闭集在拓扑空间中,开集和闭集是两个非常重要的概念。
开集是指每个点都包含在集合内部的集合,闭集则是指包含了其边界的集合。
开集和闭集的性质和运算是拓扑学中的基础。
1.4 拓扑空间的连通性拓扑空间的连通性描述了空间内部的连通性质,一个拓扑空间如果不是两个不相交开集的并,则称为连通的。
连通性质是描述空间整体结构的一种重要方式。
二、拓扑空间的结构和性质2.1 度量空间和拓扑空间度量空间是一种拥有度量的拓扑空间,度量是一种满足一系列性质的函数,用来度量空间中两点之间的距离。
度量空间可以定义一种称为度量拓扑的拓扑结构,这种拓扑结构给出了空间中点的“接近”概念。
2.2 Hausdorff空间Hausdorff空间是指任意两个不同的点都存在不相交的邻域的拓扑空间。
这种空间具有较强的分离性质,能够更好地描述空间中点的位置关系。
2.3 紧空间在拓扑学中,紧空间是指任何开覆盖都存在有限子覆盖的空间。
紧空间具有重要的性质,例如有限覆盖性质和闭性性质,这些性质在分析和拓扑学的研究中有着重要的应用。
2.4 连通空间连通空间是指空间中不存在非空且既开又闭的子集的空间。
换句话说,连通空间是指空间中的点在拓扑上是连续的,没有间断。
这是拓扑空间中另一个极为重要的性质。
2.5 分离性和局部性在拓扑学中,还存在一些描述拓扑空间性质的分离性和局部性定理,包括T0空间、T1空间、T2空间等概念。
销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代、市场、客户需求等都在不断地变,正因如此,使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。
而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:◆如何提升我们的业绩?◆如何卖得更好、更快而又更轻松?◆如何能拜访更多的客户?◆如何顺利地约见潜在的顾客?◆如何能顺利地将产品介绍给客户?◆如何能快速地识别顾客的真正需要?◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单?◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?◆如果你也有这样或那样的疑问,就让我们共同来认识销售方面的问题。
【销售箴言】销售高手是训练出来的!社会演进对销售的影响当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济对消费的需求、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言,都将产生极为深刻的影响。
知识经济改变了整个社会状态。
人们的思考方式改变了,个人对商品的需求也走向了个性化。
知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大的变化,以信息技术为核心的知识经济也必然紧随着技术发展的日新月异,使得产品的设计、开发及使用周期都日益缩短,因而要求企业快速地开发新产品,并将它投入市场。
产品使用周期的缩短及不断地推陈出新,也对价格产生了影响。
传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者,而现在网上交易已经逐渐地频繁起来,无论是销售人员还是企业都应对此有深刻的认识。
现代的分销方式对企业营销也产生了很大的影响,传统的营销管理模式受到地理位置和时间的约束,实行的是所谓松散型的管理,面对着信息产业及其产生的巨大的挑战,面对着以信息产业和高科技产业为基础的知识经济,企业要迎接挑战,必须进行营销创新。
怎样适应现在的社会和未来的发展?这就要有营销的观念、制度及营销管理的创新。
所以营销创新分为三大块:观念、制度和管理等方面的创新。
过去是企业把东西卖到消费者手上,只是满足顾客的需要。
现在随着社会机制的改变,要求我们去创造满足顾客需求的新的营销观念。
而对于从事销售工作的人员来说,正因为知识经济对社会的影响,以及人们的思维、企业的生产等方式的改变,甚至于我们每个人的生活、行为等方式的变化,也对销售工作产生了很大的影响。
销售人员必须知道的三件事销售是件非常艰难的工作销售工作的困难程度划分:销售售工作肯定是很困难的。
它困难到什么程度?过去和未来都很困难,而且经济越是不景气,市场竞争越是激烈,销售工作变得越困难。
作为销售人员必须认清这一点。
【自检】你在销售过程中遇到过哪些困难,对此你是如何认识的?销售人员必须是行动积极的人销售人员应是实践者而非空谈者,他应积极地创造环境而不是被环境所制约。
从事销售工作,不能只是在纸上谈兵,而应该行动积极。
唯有不断学习才能立足于社会从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。
销售人员更应该知道:现在是一个知识经济社会,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。
【销售箴言】唯有不断地学习,才能立足于社会。
销售的含义(1)售活动是由众多要素组成的系统活动;(2)销售的核心问题是说服客户;(3)销售活动是商品、信息传递、心理变化等过程的统一;(4)销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。
销售工作的特性◆主动性。
不断地去开发客户,主动地去和客户接触。
◆灵活性。
销售本身就是一种艺术,尝试如何熟能生巧地把你的产品用最短的时间、最快的方式让客户了解并让他们采取购买行动。
◆服务性。
销售本身也是一种服务,过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事,但是现在的顾客不仅是买你的产品,也是在买你的服务。
所以说,销售也是最完善的服务。
要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。
◆接触性。
在销售领域有这么一句话,销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会,以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。
◆互通性。
销售讲的是服务,服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了,可能还有一些特殊的事情,比如附加价值的服务。
◆时效性。
销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益,所以你做的每件事情都是具有生产力的,而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。
销售的五要素◆销售主体。
就是整个宏观的环境、销售的渠道、市场、竞争者及整个社会对我们的影响。
10年前网络信息还不是特别通畅的时候,销售员是去拜访客户;信息环境改变以后,我们能利用多种方式来获取信息。
宏观环境对我们产生了极大的影响。
◆销售对象。
就是怎样把我们的商品、价格、地点、时间、数量等各方面的详细情况都让客户得到明确而又充分的了解。
◆销售客体。
包括质量、价格、组合、自然、技术、政治等各方面环境。
◆销售手段。
就是把产品和服务介绍给客户,包括介绍、演示、说服、广告宣传、产品质量。
◆销售环境。
包括人口、经济、自然、技术、治安等五个方面的环境。
销售人员的工作职责◆市场调研◆奉公守法◆销售计划◆熟悉流程◆销售产品◆售后服务◆销售信息◆工作记录销售人员应树立的观念◆市场观念◆应变观念◆竞争观念◆系统观念◆贡献观念◆信息观念◆服务观念◆时间观念◆开拓观念◆素质观念【本讲总结】这一讲介绍了一些销售工作中的常识性的知识,希望通过本讲的学习使您在从事销售工作时,能正确地看待销售这个行业,充分了解销售工作特征,掌握销售工作的全部要素。
也希望你通过这一讲的学习能成功地走好销售生涯的第一步。
【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________销售的基本认知【本讲重点】建立新的销售模式提升销售素质销售是什么?销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。
你的行动决定了你的报酬。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
【销售箴言】销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。
所有的决定均取决于自己,一切操之在我。
我可以是一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
销售就是热情,就是战斗,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气。
——原一平这是日本推销之神原一平的座右铭。
他告诉我们销售是能让你充分发挥自主性和表现性的职业,可以靠智慧和坚毅的精神而取得成功,并赢得自由的职业。
销售是不断地迎接挑战,又是投资小、见效快、收益高等各种因素综合在一起的工作。
销售还是助人为乐、能使自己在精神上得到满足、不断完善自我的工作。
要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处:◆宗教家:传教士的精神◆哲学家:穷理致知,求知求真◆科学家:有系统、有条理、有步骤、有组织能力◆运动家:设定目标并打破纪录◆社会改良家:永远要做最棒的建立新的销售模式销售的旧观念与销售的新模式请比较以下两图:(1)销售的旧观念图2-1 销售的旧观念示意图(2)销售的新模式图2-2 销售的新模式示意图【自检】从以上两图的比较中你得出了什么样的结论?你在销售中是如何做的?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________从以上两图的比较中可以看出,旧的销售观念把客户的关系摆在最次等位,重点就是怎样把生意做成,所以花了40%的时间,产品介绍只占了30%的时间,需求评估只占了20%的时间,而客户关系却几乎被忽视,所占的时间只有10%。
新的销售模式与销售的旧观念恰恰相反,结束销售只占10%,产品介绍占20%,需求占30%,信任占40%。
要知道40%是两个字,叫做信任。
相信客户买东西之前一定会问,“这个人我对他了解吗?”或者“我要买什么?”“我对他相信吗?”……所以必须先赢得客户的信任,这是新的销售模式中的首要环节。
新模式取代旧观念的原因为什么用新的模式来取代旧的观念?又为什么一定要把信任摆在首位?有以下几点原因:◆今天的客户比销售员聪明◆今天的客户比较世故◆今天的客户比较有知识◆消费者有更多的选择权◆竞争对手越来越多而且越来越强如何建立销售的新模式销售是一种服务,只有取得顾客的信任,而且信任越强烈,就更有机会使你的商品或售后服务让客户愿意接受。
下面是建立销售新模式的几种做法:◆提供咨询与信息法。
提供给客户更多更好的选择和更多参考信息,也就是提供咨询与信息法。
◆老实销售法。
只有对待顾客十分诚实,才能得到顾客的信任。
商品卖多少价钱,什么包装,几天才能拿到货,甚至在运送过程中会遇到哪些障碍,作为销售人员都要说得很清楚,都应有备无患地做好解决各种障碍的事前准备工作,如果张口就来地对顾客空喊什么“没问题,我这个货马上就到,没问题,没问题……”经常说这样不负责任的话很可能使你失去顾客。
◆不取巧销售法。
老老实实地把你所做的那些售后服务或是商品的一些特点告诉给顾客,同时也希望顾客对你产生信任,进一步买你的产品或你的那些售后服务。
所以你的言行举止,都不能对顾客有任何所谓的欺骗行为。
要永远站在顾客的立场上对顾客全面负责地来介绍产品,介绍服务,或者讲清这个产品会为顾客带来哪些好处,这叫做不取巧销售法。
◆利益销售法。
例如对潜在客户介绍产品,说明我们的产品会给顾客带来哪些好处,这样的方法叫做利益销售法。
◆顾客导向销售法。
站在顾客的角度看问题,使顾客高兴而满意地来买我们的东西、买我们的那些售后服务而不会给他们带来麻烦,并尽可能采用能够使他们感觉更简单而又节省成本的方式,时刻为顾客着想,这叫做顾客导向销售法。
建立销售新模式的因素1.建立销售新模式的因素◆关怀顾客◆肯花时间与你的顾客相处◆尊重客户关怀顾客,肯花时间与顾客真诚地友好相处,才能真正做到尽可能地尊重客户,通过这样的方式客户就有可能对我们产生信任,进而让客户对公司有良好的印象。