阈下知觉和隐性广告的作用及启动效应研究_石文典

阈下知觉和隐性广告的作用及启动效应研究石文典钟高峰(宁夏大学教育科学学院,银川,750002)鲁 直(复旦大学管理学院,上海,200433)摘 要 采用2(组别) 2(有无指导语) 2(是否学习)的3因素实验设计对80名大学生进行施测,以研究阈下知觉和隐性广告的作用。

结果表明:阈下知觉和隐性广告不能单独起作用,阈上知觉作用非常显著;阈上和阈下启动效应明显。

关键词:阈下知觉 阈上知觉 启动效应 隐性广告1 引言外界刺激必须达到一定的强度,才能被人意识到,人们才能听清楚、看明白,这一强度就是意识阈限(t he threshold ofaw ar eness)。

低于意识阈限的刺激,人们不能清楚地意识到,但仍然会有反应,这种情形叫做阈下知觉。

刺激强度在意识阈限以下的广告,叫做隐性广告。

20世纪50年代,某些广告主开始考察隐性广告对消费者的影响,在新泽西的一家电影院里,在电影放映期间,把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上,以至于观察者不能清楚地看到它们。

据说,在6个星期内,炒玉米的销售量提高了58%,可口可乐的销售量提高了18%。

此后,越来越多的人对隐性广告感兴趣,美国已有30多家 隐性广告 公司,为各厂家在电影中作 隐性广告。

然而,研究者不能重复这种结果。

尽管有一些证据证明阈下刺激可以影响情绪反应,却没有迹象证明阈下刺激可以影响消费动机或消费行为。

[1]最近有些证据显示,阈下知觉的作用是通过持续的长期的重复累积过程来实现的,而且要和阈上知觉结合起来。

实际上,阈下知觉只是起到了对阈上知觉的启动效应。

实验中很难把阈下知觉和阈上知觉分离开来,因为阈下知觉是无法直接测量的,只能通过行为反应来间接推测。

M erikle 与他的同事(2001)发现,阈下启动中能观察到典型的Stroop 效应,而阈上启动则观察到的是反转的Stroop 效应[2]。

Stroop 效应是指,在阈下启动中,被试对启动刺激的知觉是无意识的,由此所引起的对靶刺激的反应是自动的、不受控制的;而在阈上启动中,由于启动刺激被有意识地知觉到,使得被试可以根据启动刺激预期即将到来的靶刺激,因此,被试的反应是有目的的[3]。

20世纪50年代，在新泽西的一家电影院里，在电影放映期间，把可口可乐和炒玉米的广告快速地闪现在银幕上，以至于观察者不能清楚地看到它们。

据说，在6个星期内，炒玉米的销售量提高了58%，可口可乐的销售量提高了18%。

这是阈下知觉广告第一次的实验和应用。

在传播的过程中，阈下知觉广告往往依附于一定的载体。

受众在接受信息时，可以同时收到主体和客体的信息。

受众在注意力集中的条件下，一般不会对客体产生不良印象，因而这一传播往往具有较强的麻消费者的心理解决了这方面问题。

在传播的过程中，阈下知觉广告表现出了其极强的渗透性，它以“隐性”的名义将信息隐藏于载体之内并与载体融为一体，以铺天盖地之势让受众防不胜防。

阈下知觉广告的表现手法主要有以下几种：1、闪现式前面提到过的可口可乐的广告用的就是这种方法，在影院播放时，每隔5秒钟就会闪现3毫秒的广告刺激，而由于广告播放的时间只有几毫秒，速度太快，以至于根本无法达到观众的视觉阈限，所以观众，，也无法动态地变化，因此很多平面广告就在视知觉上下足了功夫。

其中，很多广告都利用阈下的性象征或者标的物来引诱顾客购买和使用产品或服务。

有一个例子，是钻石金酒（Gilbey's Gin）的广告。

可以看到，图中左边为原广告，其中右边那个杯子中的冰放大后（右图）看，会发41“隐藏”起来，视觉的呈现绝对是在观众的视觉阈限以上，只是在此过程当中，观众关注的是故事情节，而不是这些本应引起注意的背景商品。

也就是说，是观众自己把这些商品给“隐藏”起来，视而不见。

这种情况出现的次数很多，如某年的春节晚会上，朱军和冯巩表演的情景相声《笑谈人生》中，两人喝的啤酒一直是“喜力啤酒”；又如电影《天下无贼》中，佳能摄像机，长城润滑油，惠普电脑，诺基亚手机等品牌无数次地出现在镜头正中央。

还有些广告是通过人物。

如这种方式主要是通过广告语来实现的。

这类广告的广告语一般都是经过艺术修饰的能够使人发生联想并引发本能冲动的隐藏符号。

阈下广告关于潜意识在广告中的作用：广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要,形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。

广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。

“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）.广告信息的传播一般都带有强制性,消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。

于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪.潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。

潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要.对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。

消费者是盲目的，我们不需要知道消费者们需要什么,我们仅仅需要知道他们的需求。

关于目的：利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。

每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时,不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻;看到难懂的文章,不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看.总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开。

造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则"进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。

我们每天都要接触大量的广告信息,而在大多数情况下我们是不会特意去注意这些广告信息的.所以，”让消费者轻松的接受广告信息的诉求目的”变成为广告从业人员的一个很好的努力方向.关于无意识,前意识和意识:弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。

触动体验的极限——探析当代传播行为中“阈下技术”的应用作者：王维佳关键词：感觉阈限阈下刺激潜意识阈下技术隐性广告┊阅读：1212次┊内容提要：本文主要尝试对当代大众传播行为中阈下技术的应用情况和一些相关问题进行探索性的研究。

文章首先介绍了心理学意义上的阈下刺激并对其效果进行分析。

之后，介绍了这种特殊刺激在大众传播领域中的运用情况和有效性的探讨，并对阈下技术应用中可能出现的危害和伦理问题展开分析。

关键词：感觉阈限阈下刺激潜意识阈下技术隐性广告“无数的迹象向我们表明，每时每刻都有无限多的不引起知觉和反映的感觉刺激存在于我们的体内，我们通过这些与目的性行为和体内变化相伴而来的无知觉刺激做出一种选择，以使我们的行为更加适应这种刺激。

”——Leibniz, 1704“潜意识是整个宇宙中最精妙的事物中最精妙的部分。

它决不能因为被使用在提高爆米花或其他产品的销售率上而被玷污或扭曲。

在当今的世界上再也没有比保护人类的精神意识独立而不被利用更棘手的事情了。

”——Norman Cousins, 1957“当然，也不断出现一些研究，自称发现了潜意识影响激动人心的效果，这些研究都没有可靠的证据。

对这些似乎可验证的发现进一步的研究，(a) 往往只发现在低层次上的认知处理过程，这些对市场操作者是没有什么价值的；(b) 发现的这些成果难于应用于大众传播的环境；(c) 发现它们可能恰恰（或更加）容易应用于清醒意识的技巧中。

”——Pratkanis & Greenwald, 1988关于阈下刺激有效性的探讨“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。

这里的“阈”，指的是“感觉的阈限”，“人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。

只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。

这个刺激范围及相应的感觉能力我们称之为感觉阈限（sensory threshold）和感受性(sensitivity)。

电影阈下知觉广告研究作者：许璐来源：《今传媒》2011年第12期摘要：阈下知觉广告可以看作是一种意识形态，它植入的不仅仅是单纯意义上的广告、商业、色彩与符号，从某种广泛的意义上来说，优秀的电影本身就是广告，因为它讲述的不仅是故事，它更表现的是关于情怀与胸怀的情感融合。

关键詞：阈下知觉；意识形态；电影；公益中图分类号：G229.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）12-0048-02阈下知觉广告是指，人们对一同呈现的画面总是优先注意重要的图形，这样就可以在人们不注意的地方投放广告。

所以利用差别阈限以下的刺激来做的广告指的就是阈下知觉广告，一般称为隐形广告或植入性广告[1]。

电影中阈下知觉广告的出现，给产品和品牌的传播打开了一条新的途径。

其隐性广告的植入应该在不影响影片艺术性的前提下，且同时影片的内容与意境、植入的方式和植入产品品牌的定位、品牌的受众群都要相互匹配，才能自然、潜移默化地对品牌巧妙的宣传。

这样才能使得品牌的知名度在目标受众中得到提升，更有力地保护了品牌的美誉度。

鉴于电影中的植入性广告已经被议论得很通透，所以本篇论文主要想讨论的是电影中的公益广告。

而这里的阈限就是我们的感同身受，差别阈限就是我们对于身边每一个细节的观察能力，阈下知觉广告其实就是我们的生活。

以下就从电影想要表现出的精神来分析电影中阈下知觉广告的公益气质。

一、对于弱势群体的关注弱势群体，也叫社会脆弱群体，它主要是一个用来分析现代社会经济利益和社会权力分配不公平、社会结构不协调的概念。

广泛的概念里包括了失业者、贫困者、儿童、老年人、残疾人、孤儿、单身母亲、灾难中的求助者、农民工、性工作者、精神病患者、同性恋者、心理障碍者等等。

大家都想为他们做出点什么，以此为他们的生存与发展腾出更开放的空间。

因此在整个社会都在倡导着要维护弱势群体的浪潮下，电影工作者理所应当地充当着先锋者的作用，予他们以真诚的关注与安慰。

众所周知的很多经典电影想要呼吁的都是对于社会弱势群体的关注：《皮囊》里呼吁的是对暴露癖者与多毛症患者的理解与保护；《四月三周两天》里每个长镜头都在记录着未婚先孕少女的无助与苍白；《米克尔》讲述的就是一位遭到保守势力责难与攻击的同性恋者的政治奋斗史；《大象》里所有的悲剧其实都来源于人们对于自闭症、孤独症患者内心想法的漠视；就连《楚门的世界》在展示完媒介时代现代人娱乐至死的空虚本性之后，还展示了作为孤儿命运的悲戚。

但 很 多时候 消 费者并 不 能 回忆起 某 一 过 去经 验 ， 然 而这 一经验 却潜 在地 对 他 的行 为 和判 断 产生 影 响 。
比如 ， 一个 正在读 报 纸 的 消 费者 通 常 不会 去 注 意 印
操 作 中表现 出来 。早在 ｌ 纪 ， 国哲 学家 笛卡 ７世 法
尔就已经对 内隐记忆现象进行 了观察和描述 ， 但一
但 的确提 升 了他 们对 该 品牌 的喜 爱 程 度 ， 且增 加 而
了该 品牌进 入消 费者 品牌考 虑域 的可能 性 … 。 许 多人 可能 还 记 得 一 个 有 趣 的 研 究 ： ｉ ｒ Ｖｃ ｙ于 ａ
患者作 为健 忘症被 试 ， 无 脑损 伤 的病 人作 为对 照 用
组， 研究 发现 健忘组 被 试 虽 然不 能有 意识 地 提 取 已
２ 消 费 者 的 内 隐记 忆 现 象
信息 纷 扰 繁 杂 的今 天 ， 费 者 所受 到 的广告 影 消 响大 多是 非意 向性 的 ， 们 对 广 告 往 往 投 入 非 常少 他
的注 意力 。在 这种 情 况 下 ， 费者 不 会 理 性 地分 析 消 周 边 的消 费影 响 因素 ， 很 多情 况 下 只 是 根 据 自己 在 的预 感 和直觉 行事 。但 是 ， 消费 者与 广告 接触 后 ， 广
信息 仍然 影 响着他 们对 广告及 其所 宣传 的 品牌 的态
度 。Ｓ ａ ｉ ｈ ｐｒ ｏ的边 缘 视 觉 呈 现 目标 广 告 的研 究 表
明 ， 管 被试试 图避 免观 看在 广告 中所描 述 的产品 ， 尽 但是 那些 附带 的产 品广 告仍 然影 响着他们 对广 告 中
所宣 传产 品 的考 虑 Ｊ ｕｌ 和 Ｂ ｒ 。Ｂ ｔ ｒ ｅ ｅｒ 行 了熟 悉 ｙ进 品牌 的 内 隐记 忆 对 陌 生产 品决 策 的 迁 移 影 响 的研 究 。结 果 表 明 ， 品 牌 下 的产 品 类 型 改 变 的 同 某

隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。

把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。

温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。

“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。

只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。

这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。

感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。

一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。

通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。

二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。

阈下语义启动效应影响因素述评
伍姗姗;谭金凤;王丽君;陈安涛
【期刊名称】《心理科学进展》
【年(卷),期】2013(21)4
【摘要】阈下语义启动效应是指阈下呈现的启动词能够对与之有语义联想关系的目标词的加工产生促进作用。

阈下语义启动效应具有不稳定性且容易受到各种因素的影响。

影响阈下语义启动效应的因素有外部因素和内部因素两大类,外部因素包括任务类型、实验材料和实验程序等因素,内部因素包括注意、任务设置、目的和期望。

本文首先简单回顾阈下语义启动效应的研究历史,并介绍相应的研究范式及觉知状态的测量方法,然后重点对影响因素进行了总结和评述。

未来的研究可以从优化研究范式、加强脑机制研究以及发展理论等几个方面进一步拓展。

【总页数】11页(P626-636)
【关键词】无意识;阈下语义启动;激活扩散模型;中枢加工说;注意敏化模型
【作者】伍姗姗;谭金凤;王丽君;陈安涛
【作者单位】西南大学心理学部认知与人格教育部重点实验室,重庆400715
【正文语种】中文
【中图分类】B842
【相关文献】
1.长时语义记忆对阈下语义启动效应的影响 [J], 任爱荣;水仁德
2.时间词汇加工中的时空隐喻效应:来自阈上/阈下加工的证据 [J], 白亚停;孟杰;何
文广
3.汉语阈下语义启动无意识机制研究 [J], 水仁德;丁海杰;沈模卫
4.阈下语义启动的任务分离研究模式及其理论模型 [J], 水仁德;丁海杰;沈模卫
5.任务设置影响负相容效应的机制——自上而下认知控制对阈下启动信息加工的影响 [J], 王佳莹;缴润凯;张明
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阈下知觉广告(subliminal Advertislng)是在消费者没有意识到的情况下将产品图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给他们的一种技巧。

通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工．并做出购买反应．避免消费者对传统广告侵入式营销的反感．从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

阈下知觉：在听觉，视觉或其他感觉阈限值之下产生的知觉。

阈下广告：在其他媒体背景上呈现极微弱或极短暂的广告的信息。

有必要先得介绍心理学中的阈限概念，这是心理学感觉研究的一个基础，心理学认为人们无论视觉还是听觉（当然还有其他感觉），要使刺激对象被人们感觉器官感受到必须有一定的强度，比如声音，如果声音太弱人们是无法听见的，而那个刚刚能让人听到的声音强度就是听觉的阈限，同理刚刚能让人看见的光的强度就是视觉的阈限。

阈限之上的信息可以被人们获得，但是对于阈限以下的刺激人们是不是也会获得一定信息？答案是肯定的。

心理学的研究发现阈限以下的信息也可以得到一定程度的加工。

阈下广告其实就是把广告中的某种刺激设置到人们阈限以下来进行诉求的。

最早的研究很有意思，那是1957年在美国新泽西州的一个趣事，当时电影院正在播放一部电影，但是电影的胶片被处理过，加入了“请喝可口可乐”，“请吃爆米花”的广告语，只是这两条广告信息播放的时间是3/1000秒，非常快以至于人们根本就没有觉察到，但是比较实验前后电影院周围的可乐和爆米花销量人们惊奇地发现：爆米花销售上升了58％，可口可乐销售量上升了18％。

这说明阈限以下的信息也能达到说服的目的，从而可以作为广告诉求的手段，从此以后就涌现除了各式各样的阈限广告。

但是最后研究者想要再次重复这一实验，却没有得到预期的结果，对于阈限广告是否有用，人们仍然在讨论。

2006/4/4阈下广告阈就像一个阀门把人的精神活动分成两个部分处于阀门上的精神活动是人们意识得到的，即意识活动；而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的，即潜意识活动。

知觉理论在广告上的应用分析引言在当今竞争激烈的市场中，广告在商业领域起着至关重要的作用。

为了吸引和影响潜在消费者，广告设计师和营销团队需要了解人类的感知和认知过程。

其中，知觉理论在广告创作中发挥着关键作用。

本文将探讨知觉理论在广告上的应用，并分析其对广告效果的影响。

知觉理论简介知觉是人类通过感觉器官从外界获取信息的过程。

而知觉理论研究的是人类对这些感觉信息的理解和理解的规律。

在广告中，知觉理论可以帮助设计师有效地传达产品或服务的价值，引起潜在消费者的兴趣和情感共鸣。

知觉理论在广告中的应用1. 感知选择广告设计师可以利用知觉理论来引导消费者的视觉注意力。

通过使用色彩、形状、尺寸和运动等视觉元素，设计师可以吸引消费者的注意力，并突出产品或服务的关键特点。

例如，使用鲜艳的颜色和大号的字体来突出产品名称，以引起消费者的兴趣。

2. 感知组织知觉理论也可以帮助设计师在广告中组织信息，并使其易于消费者理解和接受。

通过使用对比、相似性和接近性等原则，设计师可以将相关的信息组织在一起，从而提高广告的可读性和可理解性。

例如，将产品的特点和优势放在一起展示，以便消费者能够更容易地了解产品的价值。

3. 感知解释知觉理论可以帮助设计师解释产品或服务的功能和效果。

通过使用符号、比喻和隐喻等语言工具，设计师可以将抽象的概念转化为易于理解和想象的形象。

例如，使用心形图案来代表爱情和关怀，以便消费者能够更好地理解某个产品或服务所带来的情感价值。

4. 感知评估知觉理论可以帮助设计师评估广告的效果和影响。

通过对消费者的感知和反应进行观察和分析，设计师可以了解广告是否能够达到预期的目标，并作出相应的调整和改进。

例如，通过对消费者的眼动追踪和情感识别技术的应用，设计师可以评估广告在引起消费者兴趣和情感共鸣方面的效果。

知觉理论在广告上的影响知觉理论的应用对广告效果产生了积极的影响。

首先，知觉理论的应用可以增加广告的注意度。

通过吸引消费者的注意力并突出产品或服务的关键特点，广告可以更容易地吸引潜在消费者的兴趣，从而提高广告的转化率和销量。

如何解读广告中的隐性信息在当今社会，广告无处不在，它们以各种形式出现在我们的生活中，如电视、报纸、网络、户外广告牌等。

然而，广告所传达的信息并非总是一目了然，其中往往隐藏着一些隐性信息。

这些隐性信息可能会影响我们的消费决策和行为，因此学会解读广告中的隐性信息至关重要。

一、隐性信息的定义与表现形式首先，我们需要明确什么是广告中的隐性信息。

简单来说，隐性信息就是那些没有直接表达出来，但却通过暗示、象征、隐喻等方式传递给受众的信息。

在表现形式上，隐性信息多种多样。

比如，广告中的色彩运用就可能蕴含着隐性信息。

明亮鲜艳的色彩通常会给人带来积极、欢快的感觉，而暗淡的色彩则可能暗示着产品的沉稳、低调。

再比如，广告中的背景音乐也能传递隐性信息。

欢快的音乐可能表示产品的轻松、有趣，而舒缓的音乐可能意味着产品能带来宁静、舒适的体验。

此外，广告中的人物形象、场景布置等也都可能隐藏着隐性信息。

一个成功、自信的人物形象可能暗示使用该产品能让消费者变得同样优秀；而一个温馨、美满的家庭场景可能表示产品能够为家庭带来幸福和和谐。

二、解读隐性信息的重要性为什么我们要学会解读广告中的隐性信息呢？这是因为这些隐性信息对我们的消费决策有着潜移默化的影响。

如果我们不能准确解读隐性信息，就可能会被广告所误导。

比如，一个广告中展示了一位美丽的女性使用某种化妆品后变得更加迷人，但实际上，这种美丽可能更多地是依靠后期的特效处理和化妆技巧，而非产品本身的功效。

如果我们没有意识到这一点，就可能会因为追求广告中所展示的效果而盲目购买该产品。

另外，解读隐性信息有助于我们更全面地了解产品。

有些产品的优点可能无法通过直接的文字描述来表达，而是通过隐性信息来传递。

只有解读出这些隐性信息，我们才能对产品有更深入的认识，从而做出更明智的消费选择。

三、解读隐性信息的方法那么，我们应该如何解读广告中的隐性信息呢？以下是一些方法和技巧。

1、观察细节仔细观察广告中的每一个细节，包括画面、文字、声音等。

阈下知觉（是指在阈限水平下无意的或有潜在意识引起的知觉，是一种无意识直觉）趋避冲突—双趋冲突（趋避：消费者面临的是一个积极和消极并存的情境，即要实现一个可满足需要的目标，同时要付出代价双趋：消费者至少为两个目标所吸引，可是因为某些原因无法同时满足，即二者必选其一）感觉记忆（当进入感觉器官的刺激停止作用后，感觉信息在一个极短的时间内保存下来，如果受到注意就转为短时记忆）短时记忆（是感觉记忆和长时记忆的中间阶段，保持信息的时间一般不超过1分钟，容量为7+2个组块）有意注意（是指事先有预定目的的，必要时需要意志努力的注意。

其特点你是人们首先有内在的要求，并根据自己意识的需要，把注意力几种于某一事务上）联想（是在现实刺激影响下，人脑对以前的形象进行加工改造，形成新形象的心理过程）想象（是人脑对已有表象进行组织加工，创造新形象的过程）一、研究广告心理学的方法和特点1 观察法是在被观察者未察觉的自然状态下有规律的并记录其外部行为的表现（表情动作谈话）等进而分析其心理活动。

环境难以控制因素具有局限性优点：不受被观察者文化，理解能力限制，能得到现场真实直接材料。

观察结果还可以用来检验假设。

其结果涉及到广告对象确定及广告定位等广告活动核心内容.缺点：具有被动性，片面性和局面性，观察质量受到观察者本身经验和能力影响。

观察得到结果信度效度难以保证，观察材料本身不能区别偶然现象。

2 实验法有目的地严格控制或创设一定条件，引起某种心理现象，从而找出其发生的原因和变化的规律。

优点：控制条件比较容易实现，但是实验情境有很强人为性，容易干扰实验结果客观性。

缺点：主观偏向性影像资料准确性，对方谈技巧要求高，受访者会有压迫感，调查地区大，费时费力，经费多。

3 访谈法通过与研究对象接交谈。

在口头信息沟通过程中了解和收集其心理与行为资料的方法。

优点：经济，迅速。

渗透力强，可涉及一些面谈时不便问题。

缺点：收电话访问限制，时间短促，一般限用于本地区。

First poster - A man lying in the hot desert sand...totally exhausted and fainting. Second poster - man is drinking our Cola. Third poster- Our man is now totally refreshed. Then these posters were pasted all over the place "That should have worked," said the friend.
绝对的布鲁 塞尔：小男 孩用自己的 尿水浇灭了 炸药，保住 了城市。
绝对的伦敦： 唐宁街10号 英国首相府 的门框。
绝对的零下40度
绝对的气候： 气温图竟然 也呈现出绝 对伏特加的 酒瓶状。
绝对的罗马： 摩托车。
绝对的莫斯 科：红场一 角。
点子有三个层次
策略点子（SAY WHAT） —定义出要达成目的的核心（说什么） 创意点子（HOW TO SAY） —将无关的两个想法，或是两个元素做创新式 出乎意料的结合，从而让人以一种全新的角度 看一件事情（怎么说） 执行点子（SAY WELL） —技巧，“资产”和制作价值，帮助表达出创 意点子（说得好）
绝对的智慧： 伏特加使人 头脑清晰， 就像计算机 电路板一样 精确无误。
绝对的 “酷”：电 脑中的乱码， 口香糖粘在 鞋底上。
绝对的心理： 著名恐怖片 中杀人癖在 洗澡间里用 刀劈帘布。
绝对的细菌： 显微镜下的 细菌竟然也 呈伏特加酒 瓶状。
绝对的真实： 医生告诉病 人家属：病 人发病前肯 定喝了一大 瓶绝对伏特 加，有心电 图为证。
问题解答
“对广告加以剖析，了解其发挥功能的方法，判断其对社 会的反映，是一件极有趣的事。这也是一件危险的事，因为 我们所探讨的可能不是社会的奇思幻想，不是广告设计者的 奇思幻想，而是我们自己的奇思幻想。”

阈下情绪启动的机制及应用阈下情绪启动是指在个体内部的某种外部刺激触发下，引起情绪产生的过程。

它是大脑对外界刺激作出情绪反应的一种机制，与我们的情感体验和心理状态密切相关。

本文将阐述阈下情绪启动的机制及其应用，从理论和实践两个层面来分析。

阈下情绪启动机制首先要理解情绪的产生机制。

情绪产生可以分为两种方式：一是通过意识过程生成的明显感知，并伴随有清晰的主观体验，我们称之为阈上情绪；二是在无意识或非明确意识的情况下生成，没有明显的感知和主观体验，我们称之为阈下情绪。

阈下情绪主要通过以下几个方面启动：第一是潜意识信息，即我们对外界刺激的无意识加工。

大脑在接收到外界刺激后，会快速进行信息加工和处理，其中部分信息被自动加工并储存在潜意识中。

这些储存在潜意识中的信息对情绪的产生起到了重要的影响。

比如，在看到一个陌生人的脸孔时，我们会在潜意识中判断这个人是否友好或可怕，从而引发情绪反应。

第二是情绪记忆的激活。

在人类的情绪记忆中，有一些与负向情绪相关的经历或事件被储存在潜意识中，并在受到类似的刺激时被激活。

比如，一个人曾经遭受过恐惧的经历，当他再次面对类似的情境时，潜意识中的恐惧记忆会被激活，引发阈下情绪的产生。

第三是条件反射。

人类的大脑会在某种外界刺激与情绪产生之间建立关联，形成条件反射。

比如，某人在激烈运动后会感到高兴，当他再次参与激烈运动时，大脑会自动将这个运动与高兴的情绪联系在一起，从而引发阈下情绪的产生。

阈下情绪启动的研究已经在很多领域得到应用。

首先，在广告和市场营销领域，研究阈下情绪启动可以帮助企业更好地设计广告，并诱发消费者的购买欲望。

广告中会使用某些符号、音乐、颜色或场景等刺激来触发潜意识中的情绪，从而增强广告的效果。

比如，某个汽车品牌在广告中使用了令人愉悦的音乐和色彩，这些刺激会引发人们内心的愉悦情绪，帮助消费者更容易与这个品牌建立情感联系。

其次，在教育领域，研究阈下情绪启动可以帮助提高学生的学习兴趣和积极情绪。

隐藏的说客--浅谈阈下广告王香甜;程艳【期刊名称】《闽西职业技术学院学报》【年(卷),期】2014(000)004【摘要】Subliminal advertising is a skill which presents consumers with product picture, brand name or other marketing stimuli without their awareness. Consumers ’ vigilance and disgust on extensive advertising information brings an opportunity for the development of subliminal advertising. Subliminal advertising has a huge persuasive influence by manipulating the consumers ’ subconsciousness, while it has many limiting factors in terms of law, morality and effects. How to maximize the persuasive effects and avoid harming the consumers’ feeling need further consideration.%阈下广告是在消费者无意识的情况下将产品的图片、品牌名称或其他营销刺激物呈现给消费者的一种广告技巧，消费者对铺天盖地的广告信息的警惕与反感给阈下广告的发展带来了契机。

阈下广告通过操纵消费者的潜意识为广告带来了巨大的说服效果，但其在使用上也存在着法律、道德、实效性等一系列的限制性因素；应争取做到充分利用阈下广告的说服效果，但又不伤害消费者的情感。

【总页数】4页(P58-61)【作者】王香甜;程艳【作者单位】江西师范大学心理学院，南昌 330022;江西师范大学心理学院，南昌 330022; 上饶师范学院小教分院，江西上饶 334000【正文语种】中文【中图分类】F713.80【相关文献】1.中国元素广告之阈下美探析 [J], 张辉;陈新平2.浅谈"阈下刺激"原理下的电影植入式广告 [J], 赵琳3.阈下广告——一只可能的黑天鹅 [J], 潘昱辰4.电影阈下知觉广告研究——基于公益情怀的视角 [J], 许璐5.阈下知觉和隐性广告的作用及启动效应研究 [J], 石文典;钟高峰;鲁直因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

知觉及其在广告中的应用感觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物的个别属性的直接反映。

知觉则是在感觉的基础上，借助于已有的知识经验，经过大脑的加工（选择、组织和解释），对客观对象整体属性的反映。

当我们看到绝对伏特加的平面广告时，我们直接看到的是一个融入到不同事物中的透明酒瓶，这是我们感觉到的东西。

然后，我们借助已有的经验，根据酒瓶的形状，画面中的文字，推测出这是绝对伏特加的平面广告，这是综合感觉信息而产生的知觉的效果。

一、知觉具有选择性、整体性、理解性、恒常性等特点。

在广告创作过程中，我们需要将广告产品与周围的环境更好的组合起来，综合整合各种有效的营销因素，把他们组织成一个整体，达到对受众一对一的沟通，促进受众购买和促进忠诚顾客的系统营销。

此外还需创造动人的广告整体氛围，充分吸引受众注意力。

通过运用双关等手法，吸引广告受众的注意力，达到促进销售的目的。

在这里，我们可以联系美的电器的广告来进行研究：“原来生活可以更美的。

”“美的”二字，一方面是本产品的品牌名称；另一方面，美的也是一个形容词，暗喻如果使用美的电器，生活就会更美好；此外，还指出生活中可以更多的使用美的电器。

像联想（人类失去联想，世界将会怎样）、东风牌汽车（外事具备，只欠东风）等广告语中，都充分运用了双关的修辞手法。

当一个人收到突如其来的刺激时，其视听觉就会一时失去平衡，从而在人的感知里留下深刻的印象，这就是心理异质现象。

异质的类型有：一，时空的突然性；二，变异产生的突然性；三，时空变异的综合性。

例如ipod MP3广告换衣篇，时间、衣着、肤色、形象的迅速衔接转换，在时间上、心理上给广告受众以强烈的吸引力和乐趣，从而在广告受众是心里留下深刻印象。

ipodMP3色彩的鲜艳、丰富，使用携带的方便快捷，以生动的形式展现在受众眼中，从而引起受众的兴趣。

二、广告知觉中常见的偏差：1.首因效应。

首因效应即第一印象，第一印象的好坏直接影响到产品在消费者心目中的形象，对于品牌形象的树立，产品的销售起着至关重要的影响。

“阈下”就很好理解了，它指的就是感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。

从表面上看，既然阈下刺激存在于人类感觉阈限之外，通过实验表明不能引起人的感觉，那么阈下的刺激对人应该是无法产生影响的。

可是大量的心理学实际研究结果发现，阈下刺激对人仍然有很大的影响。

这些研究中比较著名的就是威尔逊在1979年所做的“两耳分听”实验：在实验中“受试者两耳各戴一个耳机，唯两耳机之声源不同；一耳机倾听一篇文章，并规定受试者必须随声逐句朗诵（如此设计旨在使其注意该耳讯息）；另耳声源则是受试者从未听过的数段音乐曲调。

在如此设计的情境下，因受试者的注意力必须集中于一耳，对另一耳的声音，在意识上是无法觉察得到的。

因此，从心理历程的观点言，另一耳的曲调声音，可视为阈下刺激……该实验研究发现的结果是：如将实验时听过的三个曲调和另外从未接触过的三个新曲调混合呈现。

让受试者辨别何者在耳机中听过时，发现受试者的回答并不正确。

此点说明阈下刺激的影响并不明确，但如果改变问题的方式，让受试者从混合的六段曲调中，凭自己的感觉指出，何者听起来比较熟悉顺耳时，却发现他们辨别得相当准确。

此点说明了，阈下刺激不知不觉之中，仍然发生影响。

”（2）另外，通过仪器测量也能证明，人们在接受阈下刺激时虽然没有感觉，但却有一定的生理反应。

例如低于听觉阈限的声音刺激能引起脑电波的变化和瞳孔的放大等等。

（3）由此可见，通过实验的证明，我们能够确定阈下刺激对人类确实存在影响。

问题的关键只是这种影响到底有多大，是否足以改变人们态度和行为从而妨碍人们做出自主的选择。

传播行为中的阈下技术在承认阈下刺激能够对人产生影响的前提下，利用人类这种特殊的体验方式，传播有意设计和制作的特殊讯息以刺激人的阈下反映，试图影响人们态度倾向甚至选择与行动的技术就是阈下技术(subliminal techniques)。

可见，阈下技术是一种潜意识诉求，“即通过提供人所无法意识到的信息达到说服的目的。