1主顾开拓无陌生

何菁华
1996年11月加盟平安 1996年11月加盟平安 资深业务主任 ，分公司优秀讲师 总公司五星级讲师 总公司二级荣誉业务员 分公司历届高峰会会员 分公司连续38 38个月入围钻石明星会 分公司连续38个月入围钻石明星会 美国MDRT MDRT会员 美国MDRT会员 2002—2005年获总公司IQA品质管理奖 2002—2005年获总公司IQA品质管理奖 年获总公司IQA 总公司大额保单授权讲师
职团开拓： 职团开拓：
好处： 好处：容易搜集准主顾数量 做法：以团险带动个险，记录好团单上个 做法：以团险带动个险， 人的资料进行针对性强而有力的开发。 人的资料进行针对性强而有力的开发。
柴田和子
营销联盟： 营销联盟： 销售行业的精英资源整合，资源共享
好处：相互得益，互不冲突； 好处：相互得益，互不冲突； 做法：交换资讯，交流做法， 做法：交换资讯，交流做法，相互推荐
陌生拜访： 陌生拜访
做法：针对性、选择性拜访高级住宅、 做法：针对性、选择性拜访高级住宅、工 业区，以车险、 业区，以车险、卡式业务开拓 好处：磨练胆量， 好处：磨练胆量，认识更多不同类型的客 户
服务（分层次）
1、免费培训 2、车辆综合服务（保险、维修、年审、 、车辆综合服务（保险、维修、年审、 检测、美容、过户、违章） 检测、美容、过户、违章） 3、春节或黄金周、暑假（短信或 、春节或黄金周、暑假（短信或DM沟 沟 通） 4、寄报 、 5பைடு நூலகம்送适合他（她）的小礼物 、送适合他（ 6、建立强而有力的短信平台 、 7、随机增加不同的附加服务 、
收集名单： 收集名单： 名片 黄页 通信录
做法： 做法：DM.EM.QQ（视频），短信 好处:大量拓展高端群，放长线培养更多的 好处 大鱼，成为你寿险生涯中最优质的人脉
转介绍
服务=销售 转介绍 有效） 服务 销售=转介绍（有效） 销售 转介绍（ 服务一定要创新， 服务一定要创新，建立优质硬件系统 秘书（充分委托，授权） 秘书（充分委托，授权）
做法： 做法：综合开拓资料、卡式业务资料 宣传彩页、万里通卡、投递资料（以点带 面占领市场） 好处： 好处：容易跟进，高端客户多，易产生综 合开拓，抛砖引玉
随机拜访：外出吃饭、购物、消费、 随机拜访：外出吃饭、购物、消费、 工作、坐电梯、聚会、 工作、坐电梯、聚会、旅游
做法：多派名片、多询问、搜集资料、获 做法：多派名片、多询问、搜集资料、 取回访资料 好处：磨练胆量、大量收集准主顾， 好处：磨练胆量、大量收集准主顾，进行 有效筛选有效拜访
个人座右铭： 尽 全 力、空 成 败、致 完 美
主讲人:何菁华 主讲人 何菁华
人脉=钱脉 人脉 钱脉
缘故市场：亲人、朋友、 缘故市场：亲人、朋友、同学 同事、 同事、邻居
做法：发短信，派名片 做法：发短信， 搜集资料、 搜集资料、定期串门聚会 好处：容易产生信任，容易促成 好处：容易产生信任，
目标市场：购物名店、医院、学校、 目标市场： 住宅小区、工业园、科技园、陶瓷城、 不锈钢市场、针织城、舞池、培训讲 座