北大纵横特色的合伙人制度文档

北大纵横合伙人制度【管理制度】王璞是北大纵横的领袖，为了将北大纵横做大做强，他说服股东们放弃股权分红(包括他自己20%的股权)，不当董事长，而推选张峰女士担任董事长，2009年，他宣布辞去总裁职务，并取消这一岗位，原总裁职权由六个管理委员会承担，从此以后，他在经营管理上有什么想法，他就要说服相关管理委员会采纳，采用这么一个民主决策而不是总裁独裁的治理模式，这样做，效率没有独裁高，但实现了公司的平等和民主治理。

王璞目前实际上是以北大纵横的精神领袖角色在影响合伙人大会和各管理委员会的决策。

曾有位著名的上市公司老总说过一句话，做企业要么是财聚人散要么是财散人聚。

北大纵横采用的就是财散人聚的方法，股东放弃股权分红，公司在项目管理中仅提取10%的营收用于行政运作，各管理委员会的主任委员、委员和各咨询中心的总经理均没有职务工资，除去税率，咨询项目组可以运用分配高达80%--85%的项目收入。

合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员的收入就可以高于国内众多的咨询机构同等职位。

笔者在北大纵横北京和上海办公室访问了二十多名合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员，几乎所有人对此利益分配方案都是满意的。

作为知识型人才，合伙人对公司的行政管理制度不可能全部100%认同，但修订之后的合伙人工作制度在尽可能消除行政管理制度对合伙人的负面影响：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任务完成后做一些与公司利益没有冲突的事情。

这个基本的工作任务是：“每个月完成10分的工作任务。

”在报刊上发表论文或采访文章为1-3分，参与管理咨询业和企业界的论坛等社会活动为活动1-3分，签署的咨询合伙每回款1万元为1分，在公司的网站上建立博客并发展文章每个月1分，向公司推荐新人合伙人为10分，推荐顾问为1分。

纵观北大纵横的合伙人制度，可以用以下词语来形容：“这是一个学自麦肯锡等国际咨询机构但具有鲜明中国特色、成效明显但其他机构无法学习复制因此可以说是空前绝后的一个合伙人制度”。

合伙人制度1 什么是合伙人制度？合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。

其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。

法律支持：《中华人民共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。

）合伙是一种古老的企业组织形式，最初是起源于加足够该有的一种经营形式，具有悠久的发展历史。

在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。

2 职业合伙人这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创（下简称宏创）。

职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。

合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。

职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。

2.1职业合伙人事业职业合伙人事业包括以下方几方面：2.1.1建立商圈签约50家客户：根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约50家直接协作的企业或个人，并亲自服务和维护客户关系。

长期合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命的基础，犹如自耕农。

2.1.2服务客户服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母；2、职业合伙人的客户，那是你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队，那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好友，那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴。

我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是，通过我们创造的产品和文化，我们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万，10万，百万，或者更多。

合伙人规章制度范本第一条总则为了维护合伙企业的正常经营秩序，保障合伙企业合法权益，根据《中华人民共和国合伙企业法》及有关法律法规，制定本规章制度。

第二条合伙人会议1. 合伙人会议是合伙企业的最高决策机构，由全体合伙人组成。

2. 合伙人会议至少每年召开一次，必要时可以临时召开。

3. 合伙人会议的职权包括：（1）制定和修改合伙企业规章制度；（2）选举和罢免合伙事务执行人；（3）审查和批准合伙企业的经营计划和投资方案；（4）审查和批准合伙企业的财务预算和决算；（5）决定合伙企业的利润分配和亏损分担；（6）其他应当由合伙人会议决定的事项。

第三条合伙事务执行1. 合伙事务执行人由合伙人会议选举产生，负责合伙企业的日常经营管理。

2. 合伙事务执行人应当忠实履行职务，维护合伙企业合法权益，不得利用职权谋取个人利益。

3. 合伙事务执行人作出的重大决策，应当报合伙人会议审查批准。

第四条财务管理1. 合伙企业应当建立健全财务管理制度，保证财务报表真实、完整、准确。

2. 合伙企业应当依法设置会计账簿，进行会计核算。

3. 合伙企业应当定期进行财务审计，审计结果应当向合伙人会议报告。

第五条利润分配与亏损分担1. 合伙企业的利润分配按照合伙协议的约定办理，协议未约定的，按照实缴出资比例分配。

2. 合伙企业的亏损分担按照合伙协议的约定办理，协议未约定的，按照实缴出资比例分担。

3. 合伙企业分配利润和分担亏损的时间、方式，由合伙事务执行人提出方案，报合伙人会议审查批准。

第六条信息披露1. 合伙企业应当向合伙人及时、真实、完整地披露企业经营状况、财务状况、风险状况等信息。

2. 合伙事务执行人应当定期向合伙人报告合伙企业经营情况，接受合伙人的监督。

第七条竞业禁止1. 合伙人在合伙企业经营期间，不得自营或者同他人合作经营与合伙企业相同或者相似的业务。

2. 合伙人违反竞业禁止规定的，应当承担违约责任，给合伙企业造成损失的，应当赔偿损失。

（绩效考核)绩效合伙制北大纵横的“绩效合伙制”摘要：北大纵横公司是壹家管理咨询公司，经过10多年的发展，已经是中国最富盛名的管理咨询公司之壹。

本文从北大纵横管理咨询公司的背景入手，分析了其独特的合伙人制度，描述了公司以合伙人为核心的组织架构以及合伙人的选拔标准，最后介绍了实施“绩效合伙制”的成效。

北大纵横于发展过程中里程碑式的创新成果和关键性的发展策略，不仅为我国后发管理咨询业的发展提供了壹些有价值的参考和启迪，而且也为我国其他类型生产性服务业的发展提供了借鉴。

关键词：北大纵横；管理咨询；绩效合伙制0引言2010年10月的壹天，北大纵横的创始人王璞坐于宽大的办公桌前，见着刚刚捧获的“优秀中小企业服务机构”奖杯，王璞感慨万千。

公司成立十余年来，从创业初期的几个人发展壮大到几百人的核心团队，王璞尝遍了其中的酸甜苦辣。

虽然企业已经日渐成熟，可是王璞心里明白：“逆水行舟不进则退”，不能沉溺于这种短暂成功的喜悦当中，这只是公司达到“二十年成就世界壹流组织”目标的必经之路。

那么公司接下来要如何发展呢？王璞又陷入了深深的思索中……1公司简介北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第壹家按照《公司法》注册成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。

北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员于内的俩百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。

北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。

公司先后为国内千余家企业提供壹流管理咨询服务，其中约三分之壹为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，且系统建成连锁运营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等壹百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。

自1996年成立以来，公司发展之势迅猛，现北大纵横不仅拥有管理咨询公司、纵横财务顾问公司（深圳）、纵横投资顾问公司（新加坡），仍成功的运营着著名的北大商学网和北大财富网。

合伙人之间制度范本第一章总则第一条为了维护合伙企业的合法权益，规范合伙人之间的行为，根据《中华人民共和国合伙企业法》及相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于合伙企业中合伙人之间的权利、义务、责任及合作事项的决策等方面。

第三条合伙人应遵循平等、自愿、诚实、信用的原则，共同经营、共担风险、共享收益。

第二章合伙人的权利与义务第四条合伙人的权利：（一）查阅合伙企业的重要文件和资料；（二）参与合伙企业的经营管理；（三）按照合伙协议的约定获取利润；（四）参与决定合伙企业的重大事项；（五）退出合伙企业或者转让合伙份额；（六）法律、法规和合伙协议规定的其他权利。

第五条合伙人的义务：（一）履行合伙协议，遵守法律法规；（二）按照合伙协议的约定出资；（三）不得擅自行使合伙企业的权利；（四）不得泄露合伙企业的商业秘密；（五）按照合伙协议的约定承担亏损；（六）法律、法规和合伙协议规定的其他义务。

第三章合伙事务的决策第六条合伙企业的事务由合伙人共同决策，决策方式可以采用会议、通讯或者其他约定的方式。

第七条重大事项决策应遵循以下程序：（一）合伙人提出议案；（二）合伙人就议案进行讨论；（三）合伙人表决，达成共识后实施。

第八条普通事项决策可以由合伙人协商一致决定，也可以依照合伙协议的约定进行。

第四章合伙利润分配与亏损承担第九条合伙企业的利润分配按照合伙协议的约定办理，合伙协议未约定的，按照实缴出资比例分配。

第十条合伙企业的亏损由合伙人按照实缴出资比例承担，合伙协议另有约定的除外。

第五章合伙关系的终止第十一条合伙企业终止的原因包括：（一）合伙期满；（二）合伙企业解散；（三）合伙人退出或者转让合伙份额；（四）法律、法规规定的其他原因。

第十二条合伙企业终止后，合伙人应当依法进行清算，清偿债务，处理剩余财产。

第六章附则第十三条本制度自合伙人签署之日起生效，对全体合伙人具有约束力。

第十四条本制度的解释权归合伙人所有，合伙人可以通过修改或者补充合伙协议来调整本制度的内容。

合伙人制度下面是提供的合伙人制度，欢迎阅读。

第一条合伙人制度的主要目标是分享网站影响力，帮助合伙人通过网络获得更多价值信息、拓展人脉、提升个人能力，最终达到促进行业发展的公益性目的,目前计划发展合伙人规模为三十人左右。

第二条本网站对合伙人具有约束力。

全体合伙人(不分主张)平等的享有权利和承担义务。

第三条合伙人的权利和义务全体合伙人均享有：CHISC合伙人冠名权，CHISC合伙人可以用CHISC网站的名义与业内同行进行交流，可以分享本网站相关内部信息，合伙人信息在本网站显著位置显示，成为本网站合伙人不享有固定报酬，合伙人可通过本网站的帮助完成相关项目获得收入。

全体合伙人必须甘于无私奉献于医疗信息化事业，在业内有较好的影响力和信誉度，乐于与业内人士分享经验、致力于促进国内医疗信息化行业的发展。

第四条合伙人的管理机构管理机构成员：网站创始人、合伙人团队。

创始人依据制度行使权力，接受合伙人的监督。

创始人负责选择和撤换合伙人。

第五条取消合伙人资格创始人的权力只能用于维护合伙人团队，不得用权力解决观点之争，排斥异己。

有下列情形之一者，创始人可以取消合伙人资格。

1、泄露相关信息引起法律纠纷者;2、以合伙人的名义攻击业内同行者;3、合伙人有影响网站发展的行为者;4、合伙人利用本网站获得的相关内容新建网站或把泄露本网站相关内部信息者;第六条合伙人可选择的部份工作内容1 利用本站资源为业内人士提供相关咨询;2 组织当地圈内好友进行相关交流活动;3 利用网站资源编写相关行业研究报告4 管理网站首页、资料库及论坛相关内容5 管理、维护网站相关QQ群6 管理、维护网站官方微博、微信第七条合伙人淘汰办法合伙人在每年公历6月和12月向网站创始人提交半年工作总结，内容主要包括本年度本人对医疗信息化行业及本网站的贡献，创始人有权淘汰未提交总结或当年无任何贡献的部份合伙人。

合伙人案例国内案例和君创业模式 1999年，首创国内券商成立行业研究机构的君安证券研究所所长王明夫带领一般兄弟离开君安，不满于中国股市寻找“黑马”的老套炒股手法，立志通过产业整合和资本运作为中国股市制造“黑马”。

合伙人规章制度范本1. 引言合伙人制度是指一群个体或企业按照约定的权益份额和责任，共同组成一个合作伙伴关系，共同经营一项业务或活动。

为了确保合伙人之间的权益和责任得到平衡和维护，制定合伙人规章制度是必要的。

本文档为合伙人规章制度的范本，用于规范合伙人之间的行为和权益，保障合伙人的合法权益和合作事项的顺利进行。

2. 合伙人的义务和权益2.1 合伙人的义务•合伙人有义务按照约定的权益份额出资，并及时履行相关支付义务。

•合伙人有义务遵守相关法律法规、合同约定和公司规定，不得从事损害合伙企业的行为。

•合伙人有义务认真参与企业经营管理，积极推动企业发展，并为企业经营担保。

•合伙人有义务按照约定的责任份额承担企业债务和损失。

2.2 合伙人的权益•合伙人享有按照约定的权益份额分享企业盈余。

•合伙人有权监督企业的经营管理，提出合理建议和要求。

•合伙人有权参与企业决策，并按照约定的份额分享决策权。

•合伙人有权获取企业的经营信息、财务报表和决策记录。

3. 合伙人的加入和退出3.1 合伙人的加入•合伙人的加入需由现有合伙人一致同意，并由合伙协议或书面协议确认。

•新加入的合伙人应按照约定出资，并履行相关手续。

•新加入的合伙人享有与现有合伙人相同的权益和义务。

3.2 合伙人的退出•合伙人可根据约定或书面通知提出退出合伙企业。

•退出合伙企业需提前通知其他合伙人，并约定相关的退出程序和支付义务。

•退出合伙企业后，合伙人不再享有任何权益或责任，但应按照约定清算出资。

4. 合伙企业的经营管理4.1 合伙企业的组织结构•合伙企业设立合伙会议，由合伙人共同参加和决策。

•合伙企业设立管理团队，负责日常经营管理，并向合伙会议报告。

•合伙企业可设立监事会或董事会，监督和指导企业的经营管理。

4.2 决策方式和程序•合伙企业的重大决策需由合伙会议一致通过。

•合伙企业的日常经营决策由管理团队负责，并向合伙会议报告。

•决策记录应以书面或电子形式保存并归档，供合伙人查阅。

合伙人规章制度文档
《合伙人规章制度》
一、合伙关系的构成
1. 合伙关系由本规章制度所规定的条件成立。

合伙人间的进资、承担、责任、分享利益等权利和义务由本规章制度规定。

二、合伙人的权利和义务
1. 合伙人有权参与合伙企业的管理和经营决策，享受合伙企业所产生的利益。

2. 合伙人应遵守本规章制度的规定，合法合理地行使其权利，履行其义务。

三、合伙企业的管理和经营
1. 合伙企业应按照法律法规的规定规范经营，保障合伙人的合法权益。

2. 合伙企业的管理和经营业务由合伙人共同决策，并由合伙人中选举产生的管理人员执行。

四、合伙企业的利益分配
1. 合伙企业的利润按照合伙人间约定的份额分配，如无约定则按照合伙人出资比例分配。

2. 合伙企业利润分配应公正合理，不得损害其他合伙人的利益。

五、合伙企业的退出和终止
1. 合伙人有权依照本规章制度的约定提出退出合伙企业，并按照约定或者法律法规的规定领取相应的权益。

2. 合伙企业的终止应按照合伙协议的约定或者法律的规定进行清算和解散。

六、其他
1. 所有未尽事宜，均按照国家相关法律法规和合伙协议的约定执行。

2. 本规章制度自颁布之日起生效，如有修订，由全体合伙人共同商议决定。

以上为《合伙人规章制度》的相关内容，希望合伙人们能够严格遵守规定，共同维护合伙企业的利益。

麦肯锡选择合伙人制度，没有选择上市公司，主要为了保证咨询业务的独立性、客观性，只需对客户和自己负责，不受制于其余要素。

一投资银行：高盛高盛合伙人制度的优势：1、吸引优异人材并长久稳固。

高盛全世界有 2 万余名职工，但只有 300 名合伙人。

合伙人年薪达百万美元以上，拥有丰厚的福利待遇，并拥有公司股份。

所以，有益于吸纳优异人材并保持长久稳固。

2、高风险意识与强责随意识。

在这100 多年承销股票和债券的过程中，合伙制的投行意味着合伙人肩负了因为业务失误或是公司业绩下滑、业绩虚假带来的所有连带责任，这类深重的压力使得合伙人更重视产品的质量的控制微风险的掌握，也使得证券投资人对这些投行介绍的证券质量产生信心，从而对投行自己产生相信。

3、防止薪酬攀比过高。

长久稳固的合伙人队伍，将从公司收益中分享利益，所以不会带来薪酬的互相攀比过高。

三、合伙人制度与高盛上市包含高盛在内的美国投资银行的轨迹是从合伙制公司转到民众公司，主要因为以下原由：1、扩大资本金的压力。

2、肩负无穷责任的风险和压力。

3、激励体制的掣肘与人材竞争的压力。

上市后高盛的合伙人数目向来保持在300 人左右，每两年更新四分之一到三分之一。

高盛每两年会进行一次“合伙人材库”的选拔。

选拔将以职工的商业贡献与文化适应性来作为主要评选标准。

成为合伙人材库的会员不只享有优胜的盈利，并且还可以把获取的酬劳投资于公司私营交易，并以低于市价的折扣买进高盛股票。

第二部分：激励与拘束体制一、薪酬系统职工薪酬主要由三部分构成，即基本薪资、年关盈利与长久福利。

高盛的薪酬还要加上股东回报率 (股东回报率 =总效益÷总股本 )，基本薪资确实定主要依照市场供需量、岗位对公司效益产生的重要性、职工从业经验和学历水平，自然还要考虑职工的技术水平。

一般职工薪资一般由部门经理在给定的范围内划定。

为了达到吸引和保存人材的目的，高盛等公司将自己公司职工的定地点于不低于75%的同业公司水平。

北大纵横的“绩效合伙制〞摘要：北大纵横公司是一家管理咨询公司，经过10多年的开展，已经是中国最富盛名的管理咨询公司之一。

本文从北大纵横管理咨询公司的背景入手，分析了其独特的合伙人制度，描述了公司以合伙人为核心的组织架构以及合伙人的选拔标准，最后介绍了实施“绩效合伙制〞的成效。

北大纵横在开展过程中里程碑式的创新成果和关键性的开展策略，不仅为我国后发管理咨询业的开展提供了一些有价值的参考和启迪，而且也为我国其他类型生产性效劳业的开展提供了借鉴。

关键词：北大纵横；管理咨询；绩效合伙制0 引言2021年10月的一天，北大纵横的创始人王璞坐在宽大的办公桌前，看着刚刚捧获的“优秀中小企业效劳机构〞奖杯，王璞感慨万千。

公司成立十余年来，从创业初期的几个人开展壮大到几百人的核心团队，王璞尝遍了其中的酸甜苦辣。

虽然企业已经日渐成熟，但是王璞心里明白：“逆水行舟不进那么退〞，不能沉溺于这种短暂成功的喜悦当中，这只是公司到达“二十年成就世界一流组织〞目标的必经之路。

那么公司接下来要如何开展呢？王璞又陷入了深深的思索中……1 公司简介北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照?公司法?注册成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度标准化运作的专业管理咨询公司。

北大纵横目前已经开展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式参谋、九十多位工程经理的大型咨询企业。

北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。

公司先后为国内千余家企业提供一流管理咨询效劳，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。

自1996年成立以来，公司开展之势迅猛，现北大纵横不仅拥有管理咨询公司、纵横财务参谋公司〔深圳〕、纵横投资参谋公司〔新加坡〕，还成功的运营着著名的北大商学网和北大财富网。