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如何打造商业模式商业模式是一家企业创造和提供价值的方式。
一个成功的商业模式可以帮助企业有效地盈利和增长，同时赢得市场份额和客户的信任。
在当今竞争日益激烈的市场环境下，打造一个优秀的商业模式是企业获得成功的关键之一。
本文将从以下三个方面论述如何打造商业模式。
一、寻找市场需求，明确企业定位一个成功的商业模式需要以市场需求为基础，充分了解客户的需求是打造商业模式的第一步。
了解客户需求可以从多方面考虑，例如市场调研、客户反馈、行业分析等，通过这些途径了解客户的需求、痛点和需求变化趋势，为打造优秀的商业模式提供有力的支持。
一旦了解了客户的需求，企业就可以更加准确地定位自己在市场中的地位。
企业应该考虑其独特的品牌、产品、服务、定价策略和运营方式等方面，以区分自己与竞争对手之间的不同。
企业的差异化定位可以帮助它为自己的核心客户提供更好的产品和服务，并建立与客户的深度关系。
二、挖掘商业模式的价值链企业在构建其商业模式时，必须充分考虑其价值链的各个方面，以确保它的商业模式具有可持续性和利润空间。
价值链是企业创造产品和服务过程中的关键环节，包括采购、生产、销售、售后服务等。
在价值链的各个环节中，企业应该寻找提高效率、降低成本、提高质量和创新的机会。
例如，企业可以考虑与供应商进行战略合作，共同开发优质原材料或研发新的产品。
在生产环节中，企业可以考虑采用新的工艺或技术，以提高产品的生产效率和质量。
在销售和售后服务环节中，企业可以考虑为客户提供个性化服务或扩展产品线，以满足客户不断变化的需求。
这些创新和改进可以帮助企业创造更高的附加值和利润，提高竞争力和市场份额。
三、实现营销和销售策略优秀的商业模式需要建立强大的营销和销售策略，以实现其业务目标。
企业可以采用各种营销和销售渠道，包括广告和促销、网络销售、门到门推销、企业合作等。
这些营销和销售策略需要符合市场需求和消费者心理，例如广告和促销应该在目标客户群体中有良好的知名度和声誉，以便吸引消费者的关注和参与。
解密新东方“赢利秘技”
张菡之
【期刊名称】《现代营销：学苑版》
【年(卷),期】2009(0)6
【摘要】背景:北京的张先生十分欣赏新东方的领导俞敏洪,所以在给自己的孩子选择英语学习班的时候就到北京一个新东方的分支机构报名学习。
但。
【总页数】4页(P92-95)
【关键词】俞敏洪;中国民办教育;道德行为;商业道德;税务机关;纳税义务人;增值税专用发票;劳务服务;教育理念;讲道德
【作者】张菡之
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】G522.72
【相关文献】
1.解密互联网公司赢利模式 [J], 肖杰
2.新东方缘何而立？——聆听新东方的故事——国王与宰相——对话新东方教育科技集团副总裁陈向东 [J], 杨柳;余风
3.解密第一润滑油品牌成功秘技 [J], 孟娜;
4.史玉柱“史记”赢利模式解密 [J], 汪小意;
5.中国地震局解密独门秘技靠月亮预测地震 [J], 无
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如何设计商业模式实现不战而屈人之兵•来源：国海咨询自有原创方法论体系•文章仅代表作者本人观点1什么是商业模式什么是商业？商业的本质是交易。
拿我的东西，换你的东西。
而交易的本质，是价值交换。
什么是商业模式？商业模式，是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结的方式。
商业模式演进：2要素模型：顾客价值+企业价值3要素模型：客户价值+资源能力+盈利方式4要素模型：顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源6要素模型：定位、关键资源、核心竞争力、现金流结构、盈利模式、企业价值。
9要素模型：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源以上商业模式里的2，3，4，6，9要素模型。
虽然要素从2个变成3个、变成4个、变成6个，最后变成9个。
看起来越来越复杂，但其实只是越来越精细。
简单说，即商业模式就是商业运作中的利益相关者的交易结构，是企业经营项目的底层商业闭环逻辑。
2商业模式对企业意味着什么从商业模式定义中我们不难看出，我们最终是和别人一起合作为客户服务，获得应有的商业报酬。
不同的模式设计，让企业在商场的竞争中会处于不同的地位，过去的电商平台之所以能够取代一大部分线下渠道，正是得益于具有更高价值的商业模式的设计。
为什么今天不是完全线上渠道占100%，而是依然线下是主流，是因为传统的电商平台的商业模式设计中，价值主张里，依然没有办法替代线下平台渠道体验价值（要现场体验）和即时需求（范围1公里的社区门店）。
从某种程度上来说，商业模式就是不断演进，演进的根本就是让最终的消费者交易成本更低，获利更多，让商业结构中的利益相关者能持续实现共赢。
无论从战略的角度还是竞争的角度，商业模式都是顶层设计。
3如何设计高维打低维的商业模式？第一、要认识到，成功的起点根本不是去考虑商业模式，而是考虑面临的机遇，即如何才能满足客户的需求，让他们得以完成工作；阿里为什么首选生鲜进行线下布局呢？正是源于在淘宝天猫这类电商平台，无法解决即时需求，比如你正在炒菜，发现酱油没了，立马就要买瓶酱油，这时候楼下的便利店最合适。
个人版商业模式画布范文一、客户细分。
1. 摄影爱好者。
这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。
我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。
他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。
2. 新婚夫妇。
哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。
我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。
他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。
3. 企业客户。
企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。
比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。
他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。
二、价值主张。
1. 独特的拍摄风格。
我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。
我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。
比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。
2. 高质量的摄影服务。
从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。
就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。
我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。
3. 个性化的摄影体验。
每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。
如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。
对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。
什么是商业模式？近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。
何谓商业模式亦是众说纷纭。
商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。
这其中包括了四个模块：第⼀个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。
⽐如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的⼈少了，需要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。
第⼆，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速度很快，投资价值很⾼。
第三，投资价格⾼。
未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦融⼯具，做到举重若轻。
第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。
对⼀个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果完全不⼀样。
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。
通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。
哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪⾥。
商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论商业模式是指企业为了实现商业目标而设计的组织架构和运作方式的方式。
商业模式创新是指企业通过创新设计和运作方式，以适应市场环境的变化和发展趋势，从而获取竞争优势和实现盈利的一种行为。
商业模式创新理论是指对商业模式创新的原理和方法进行系统研究和总结的理论体系。
商业模式创新理论主要包括以下几个方面：1.模式构建：商业模式创新的第一步是构建一个全新的商业模式。
胡万平认为，商业模式可以分为价值主张、价值创造和价值交付三个层面。
价值主张是指企业向客户承诺的价值，价值创造是指企业通过核心业务活动创造的价值，价值交付是指企业向客户交付价值的方式和途径。
在构建商业模式时，需要清晰地定义这三个层面，并找到它们之间的协同关系。
2.环境适应：商业模式创新必须与市场环境相适应。
胡万平认为，市场环境主要包括供给环境和需求环境两个方面。
供给环境是指市场上已有的产品和服务，需求环境是指消费者对产品和服务的需求。
在创新商业模式时，需要对市场环境进行深入分析，找到市场需求的空白点，并提供独特的解决方案。
3.价值创造：胡万平认为，商业模式创新的核心是通过创造独特的价值来获取竞争优势。
价值创造可以通过降低成本、提高效率、改进用户体验等方式来实现。
在创新商业模式时，需要思考如何创造独特的价值，以吸引和留住客户，并与竞争对手形成差异化。
4.价值交付：商业模式创新不仅要关注价值的创造，还要关注价值的交付。
胡万平认为，价值交付可以通过优化供应链、拓展销售渠道、建立合作伙伴关系等方式来实现。
在创新商业模式时，需要思考如何将创造的价值有效地传递给客户，从而实现盈利。
商业模式创新是企业获得竞争优势和实现持续发展的重要手段。
胡万平的商业模式创新理论提供了一套系统的思考框架和方法，可以帮助企业发现商机、抓住机遇，并通过创新的商业模式获取竞争优势。
商业模式创新理论的研究和应用可以在实践中不断完善和发展，为企业的创新和发展提供有力的支持。
