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招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

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1 招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

（二）、佣金提成比例

招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；

招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

（说明：佣金计算比例说明见附件1）

招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

2 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；

B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；

C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；

（2）招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；

（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店和次主力店的佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；

B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；

C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）

（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财

3 务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

六、激励制度

1、当项目达到总招商目标以后，在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员。

2、按月任务量，完成当月任务，第一名奖励800元，第二名奖励500元，第三名奖励300元。

3、按月任务量，完成任务60%以上，但未完成当月任务量，第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元。

4、以月为基准，设置开单奖一名，及当月第一个订单的人员，奖励200元。

附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数

附件三：主力店的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡

每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数

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商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案

商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案

商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案

项目营销招商人员工资以及佣金提成方案

营销总监基本工资要求：月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40％工资年终一次性发放个人。 销售提成：按照总销售额的千0。8‰作为个人提成。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在

项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及

开业奖励，销售以首期款到位为结算依据.

销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元,工资每月全部发放。

销售提成：按照总销售额的千0.5‰作为个人提成,结算方式:销售以首期款到位为结算依据，

完成30％结算一次，完成60%结算一次，完成80%结算一次,开业期间结算全部。

置业顾问基本工资要求:月薪800—1000元，工资每月全部发放。

按照个人销售额的千1.5‰作为个人提成，结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。

招商总监基本工资要求:月薪10000元,根据10000元基本工资,每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40%工资年终一次性发放个人。招商提成：按照总体招商面积,每平方2元作为个人提成。以合同签订交纳保证金为结算依据。第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。

招商经理基本工资要求：月薪5000元，工资每月全部发放。

招商提成：按照个人负责区域面积,每平方3元 作为个人提成.结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据。完成30%结算一次，完成60％结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部。

招商员基本工资要求：月薪1500元，工资每月全部发放。

招商提成:按照个人招商面积,每平方4元作为个人提成。结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据.完成30%结算一次,完成06%结算一次，完成80％结算一次，开业期间结算全部。

策划经理基本工资要求：月薪6000元，工资每月全部发放。年终有奖金。

招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案

随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案

提成数额

根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。提成奖励的比例如下：

• 业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;

• 业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;

• 业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;

• 业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期

每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式

招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。具体计算方法如下：

• 单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

• 总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

• 绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

• 招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。 提成奖励方案管理

公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！

商业招商激励机制

商业招商激励机制

商业招商激励机制

在现代商业中，招商成为许多企业发展的重要环节。为了吸引优质的商家，一套有效的激励机制是必不可少的。以下是一个详细的商业招商激励机制方案。

一、目标激励

为招商团队设定明确的短期和长期目标，使每个人都清楚自己的责任与使命。达到预定目标时，团队可获得相应的奖励。

二、物质激励

1. 佣金制度：为招商人员设定佣金比例，成功招商后给予相应提成。

2. 年终奖金：根据招商成果和团队整体表现，给予年终奖金。

3. 绩效奖金：除了基本工资，还可设立绩效奖金，激发团队积极性。

三、荣誉激励

1. 优秀员工：每月评选表现出色的招商人员，给予荣誉证书和奖励。

2. 最佳团队：年终时评选最佳团队，颁发奖杯和奖金。

3. 内部期刊：刊登优秀员工的事迹，树立榜样。

四、晋升激励

1. 培训计划：定期为招商人员提供专业培训，提升能力。

2. 晋升通道：根据业绩和工作表现，提供晋升机会。

3. 内部岗位转换：允许员工在不同岗位间转换，拓宽职业发展道路。

五、情感激励

1. 关心员工：关心员工的工作与生活，增强归属感。

2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。

3. 倾听意见：鼓励员工提出建议和意见，让员工感受到自己的价值。

六、价值激励

1. 企业文化：让员工认同企业文化，增强归属感。

2. 社会责任：鼓励员工参与公益活动，提升社会责任感。

3. 个人成长：提供个人成长机会，让员工在工作中实现自我价值。

总之，商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。通过这样的激励机制，可以有效激发团队的积极性和创造力，为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。

招商人员提成奖励方案 2

招商人员提成奖励方案 2

招商人员提成奖励方案

一、背景介绍

在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。

二、目标

1.提高招商人员的工作积极性和创造力；

2.提高招商人员的业务水平和销售能力；

3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。

1.提成比例

（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；

（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；

（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；

（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。

2.个人销售奖金

（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金； （2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；

（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。

3.团队销售奖金

（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；

（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；

（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。

4.年度优胜奖

（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；

（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。

五、其他规定

1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；