招商人员薪酬和佣金

1 融创尊品招商人员薪酬和佣金提成建议

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

1.人员架构图：

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪

招商主管、招商专员的底薪：

1、招商主管：按每月3000元的标准执行；

2、招商专员：按每月2300元的标准执行。

（二）、佣金提成

3、招商主管：公佣---项目当月招商业绩总数每个摊位抽成50元的标准执行；

4、招商专员：私佣---按每个摊位100元的标准执行。

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。 招商专员 招商主管 2 五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

策划部 吴学烽

2014年4月24日

1 招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

（二）、佣金提成比例

招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；

招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

（说明：佣金计算比例说明见附件1）

招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

2 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；

A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；

B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、方案背景

近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构

1.基本工资

招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资

绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C三个等级。A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金

招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成

1.佣金比例 招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放

佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策

（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施

1.个人晋升

设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会

为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰

对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。 4.团队建设

招商人员薪酬和佣金提成政策

1. 薪酬政策

1.1 基本薪资

招商人员根据工作经验、能力和绩效情况进行定期评定，基本薪资在评定后确定，每月按时发放。

1.2 绩效奖金

除基本薪资外，招商人员还将根据工作绩效获得绩效奖金。绩效奖金将根据招商人员的业绩表现、客户满意度、负责区域的市场份额等指标进行评定。在绩效奖金方面，公司采用多项考核指标和绩效评估系统，以确保绩效评估的公正性和客观性。

1.3 其他福利

此外，公司为招商人员提供其他福利，如社保、公积金、带薪年假、定期培训等。公司还将为表现优秀的招商人员提供职称评定、晋升等机会，以及其他额外的奖励。

2. 佣金提成政策

除了基本薪资和绩效奖金外，招商人员的收入还来自于通过招商活动获得的佣金收益。佣金收益是按照每笔交易的具体金额和合同条款计算的。

佣金提成比例根据招商人员所在部门、职位名称、业绩排名等因素确定。以下是公司近期的招商人员佣金提成政策，仅供参考：

• A部门：职位名称1 - 7%、职位名称2 - 5%、职位名称3 - 3%;

• B部门：职位名称1 - 8%、职位名称2 - 6%、职位名称3 - 4%;

• C部门：职位名称1 - 10%、职位名称2 - 8%、职位名称3 - 5%。

佣金提成的计算方式具体如下：

2.1 月度佣金提成计算

当月佣金提成=当月招商活动获得的佣金总额*佣金提成比例

2.2 年度佣金提成计算

年度佣金提成=整年招商活动总额*佣金提成比例-月度佣金提成金额的总和 需要注意的是，佣金提成政策会随着业务的变化和运营策略的调整而进行调整，公司将在任何修改或调整佣金提成政策时给予员工充分的通知和解释。

3.

招商人员是公司销售业绩的重要组成部分，也是公司未来发展的生力军。为了吸引、培养和留住优秀的招商人员，公司制定了多样化且良好的薪酬和佣金提成政策，以期为招商人员提供丰厚的回报和稳定的收入，并为公司的业务发展提供更多的支持和动力。