招商人员薪酬及佣金提成激励方案

招商佣金

招商佣金计提基数：

以商铺租赁签约后，该商铺租赁期内平均一个月实收租金（以下简称月租金）其中10%作为项目的支撑奖励，90%作为招商团队相关人员该套商铺佣金的计算基数。 招商团队以此基数，相关人员按照相应比例计提佣金。 招商佣金计算及发放对象：

招商部人员，包括总监、主管、招商专员；

招商佣金分配细则：

招商部总监：商铺佣金的 30%；

招商一线人员（主管、专员）：商铺佣金的 70%。

招商佣金发放进度： 与商户签订租赁合同并收到首期租金及租赁押金后，发放佣金的80%； 商铺开业后，发放该商铺佣金的 10%；商铺正常营业三个月后发放该商铺佣金的10%。 离职人员佣金管理，因故离职剩余佣金由项目统一处理。

佣金由招商管理部统一汇总上报。

考核方式

招商考核：

考核时间2018.3.1——2018.10.1

招商主管每月招商任务为500㎡，招商专员每月招商任务为350㎡。均不限业态。

新入职员工在入职满一个月以后自动进入考核。

如完成不了任务则按以下规则处罚：

完成任务80%则处罚人民币100元，完成任务50%--80%则处罚人民币300元，完成任务50%以下的处罚500元。此处罚由招商管理部统一保管。如果在10月1号完成总任务，则之前的处罚全数返还。

连续两个月招商业绩为0的予以辞退。

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）

按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理；月租金的25%

④直接联络招商主管；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）

①招商总监；月租金的25%

②本部策划；月租金的10%

③招商经理；月租金的25%

④直接联络招商主管；个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。 3、团购类：（总销售2.5‰）

①招商总监；总销售的0.6‰

②招商经理；总销售的0.6‰

③直接联络招商主管；个人销售0.8‰

④本部策划；总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）

①招商总监；部门总销售的0.5‰

②招商经理；部门总销售的0.6‰

③招商主管；个人销售的1.5‰

④本部策划；总销售的0.2‰

招商部提成方案

1. 引言

本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。

2. 提成计算方式

招商部门的提成计算方式如下：

提成金额 = 销售金额 × 提成比例

招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。

3. 提成比例

招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。具体的提成比例如下表所示：

业绩水平 提成比例

A级 20%

B级 15%

C级 10% D级 5%

员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。

4. 奖励标准

除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。奖励标准如下：

• 全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；

• 每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；

• 每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；

• 每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；

奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。

5. 结算周期

招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。 6. 监督和考核

为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：

• 招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；

• 招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；

• 针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。

商业地产招商提成方案

1. 背景介绍

商业地产招商是指通过租赁或销售商业用地、商业房产等物业，吸引商家进驻并获得租金或销售额的一种商业模式。为了促进招商业务的增长，很多商业地产公司采取了提成制度，通过给予销售人员一定比例的提成，激励其积极招商，提高公司的业绩。本文将对商业地产招商提成方案进行详细的介绍。

2. 提成比例确定

商业地产招商提成的比例是根据公司的招商目标、市场行情、销售人员绩效等因素综合考虑的。一般来说，提成比例会根据签约物业的类型、签约面积、租期或销售额等指标来确定。以下是一种常见的商业地产招商提成方案范例：

• 小型商业物业签约：提成比例为签约金额的 2%。

• 中型商业物业签约：提成比例为签约金额的 3%。

• 大型商业物业签约：提成比例为签约金额的 4%。

需要注意的是，上述提成比例仅供参考，实际比例应根据公司情况和市场需求进行具体调整。 3. 提成计算方式

商业地产招商提成可以采用不同的计算方式，常见的有以下几种：

3.1 提成按签约金额计算

这是一种最常见的提成计算方式，即提成金额直接按照签约金额的一定比例计算。例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% = 3万。

3.2 提成按签约金额和签约年限计算

有些商业地产公司会综合考虑签约金额和签约年限，采用不同的比例来计算提成。例如，签约金额100万，签约年限为5年，提成比例为2%。则该销售人员的提成计算方式为：100万 * 2% * 5 = 10万。

3.3 提成按签约金额和租期/销售额计算

对于商业物业租赁，一般租期较长，公司可以根据签约金额和签约租期来确定提成。同样的，对于商业物业销售，可以根据签约金额和销售额来确定提成。例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，租期为10年，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% * 10 = 30万。 4. 提成支付方式