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采购谈价技巧实用的很采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。

如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。

一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。

适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家二.忍气吞声法明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。

我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。

适用对象：没有批量合作的新供应厂家三．逐点突破法下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。

由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受适用对象：新进供应厂家四．客户抱怨法将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。

适用对象：所有合作厂家五．市场比较法将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家六．虚晃一枪法可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。

此法慎用、少用。

适用对象：价格比较难侃的供应厂家七．集中采购法对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期适用对象：所有合作厂家八．虚实结合法根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。

新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。

1.了解市场价格。

对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。

2.投标上下浮动。

通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。

3.条款设定。

买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。

4.换来优惠。

一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。

5.长期合作。

建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。

供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。

以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。

采购谈判降价技巧谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。

在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。

下面小编整理了采购谈判降价技巧，供你阅读参考。

采购谈判降价技巧011.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。

但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。

所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。

客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。

现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。

因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。

在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。

只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。

2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。

这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。

商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。

其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。

而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。

因此，相对价格在谈判中应当受到重视。

在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。

可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。

而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。

采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。

本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。

1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。

底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。

了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。

2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。

了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。

3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。

因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。

与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。

4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。

例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。

通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。

5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。

通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。

6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。

采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。

同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。

7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。

通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。

建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。

采购谈判技巧与话术价格谈判，说俗点，就是“砍价”。

在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。

下面小编为你整理了一些www，希望对你有帮助。

采购谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

采购谈判的议价技巧采购谈判的议价技巧导语：一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。

下面由店铺为您整理出的采购谈判的议价技巧，一起来看看吧。

一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。

价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。

2.低姿态试探低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。

如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。

所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。

3.派别人试探采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。

这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。

4.以次转好试探采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。

5.规模购买试探采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。

6.让步试探谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。

双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。

7.合买试探合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。

这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。

8.威胁试探用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。

9.最后价试探提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。

如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。

通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。

二、谈判艺术的七个音阶谈判艺术主要有以下七个音阶：1.漫天要价订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。

采购员的高效谈判技巧采购员的高效谈判技巧谈判要倾听，也要主动发问，提问时若说话速度太快，容易让对方感到你不耐烦，甚至会感到你好像是在审问他，从而引起对方的反感。

下面是小编为大家整理的采购员的谈判技巧，希望对您有所帮助!采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。

此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。

草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。

古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。

这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。

不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。

在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。

不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。

这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。

首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。

你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。

在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。

与采购价格谈判技巧与采购价格谈判技巧在我国经费及快速发展的今天，任何的企业都会面临市场的竞争和挑战，那么采购在企业中的作用是很重要的，下面是店铺为大家收集整理的与采购价格谈判技巧，欢迎阅读。

1、采购人员与供应商谈判的定义通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的（例如：文字或语音的方式）来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。

2、谈判的技巧1在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。

采买中价钱谈判的技巧采买中价钱谈判的技巧：差额均派因为买卖两方议价的结果，存在着差距，若两方各不相让，则交易告吹 ; 采买人员没法获得必要的商品，供给商丧失了获取收益的时机，两方都是输家。

所以，为了促成两方的交易，最好的方式就是采纳“中庸”之道，立刻两方议价的差额，各肩负一半，结果两方都是赢家。

采买中价钱谈判的技巧：欲擒故纵因为买卖两方权力平衡，任何一方没法以力取胜，所以一定斗智 ; 采买人员应当想法遮蔽购置的意向，不要显然显露非买不行的心态，不然若被供给商看破非买不行的处境，将使采买人员处于劣势。

所以，此时采买人员应采纳“不即不离”的姿态，以尝试性的询价着手。

若能判断供给商有激烈的销售意向，再要求更低的价钱，并作出不答应即行放弃或另行追求其余根源的表不。

往常，若采买人员出价太低，供给商无销售之意向，则不会要求采买人员涨价 ; 若供给商虽想销售，但收益太低、即要求采买人员酌予涨价。

此时，采买人员的需求若相当迫切，应可赞成略涨价钱，快速成交 ; 若采买人员并不是迫切需求，可表示绝不涨价之意思，供给商极可能赞成买方的廉价要求。

采买中价钱谈判的技巧：直捣黄龙有些单调根源的总代理商，对采买人员的议价要求充耳不闻，一副“姜太公垂钓，愿者上钩”的姿态，使采买人员有被欺侮的感觉。

此时，若能挣脱总代理商，追求原制造商的报价将是良策。

现举一例说明以下：某商场拟购一批健身器械，经总代理商报价后，固然三番两次邀约前来议价，老是推三阻四，不得要领。

以后，采买人员查阅产品目录时。

随即发送要求降价 12%的传真给原厂，事实上不过存着姑且一试的心理。

不料第二天原厂回电赞成降价，使采买人员雀跃不已，惊喜若狂。

由上述的案例中，采买人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨识其虚实，因为有些供给商自称为总代理，事实上，并未与外国原厂签署任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额收益。

所以，当采买人员向外国原厂询价时，多数会获取回音。

采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。

有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。

仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。

之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。

知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。

有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。

上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。