采购谈判技巧与话术

供应商和采购对接话术介绍大家好，我是XXX公司的采购经理。

我今天很高兴能和大家分享一些关于供应商和采购对接的话术。

供应商和采购之间的对接非常重要，它直接关系到我们公司的采购效率和供应链的稳定性。

因此，我们需要有一套有效的话术来与供应商进行沟通和协商。

接下来，我将与大家分享一些关于供应商和采购对接话术的经验和技巧。

建立初次联系1.问候及自我介绍–您好，我是XXX公司的采购经理，我想了解一些关于贵公司的信息。

–很高兴能与您建立联系。

我是XXX公司的采购经理，我们正在寻找新的供应商合作伙伴。

2.介绍公司及采购需求–我们是一家大型跨国公司，主要从事XXX行业，业务遍及全球。

–目前我们正在寻找一家可靠的供应商来满足我们的采购需求，我们对贵公司的产品很感兴趣。

3.获取供应商基本信息–您能否提供一些关于贵公司的基本信息，例如公司规模、年产量、质量认证等？–请问贵公司有无过往的合作经验，是否能提供一些客户的参考？确定合作意向1.了解供应商产品及服务–请问贵公司主要生产哪些产品，是否能提供相关技术参数和产品样本？–除了产品质量之外，我们还关注贵公司的售后服务和交货能力，能否提供相关信息？2.提出具体合作意向及要求–我们希望能建立长期稳定的合作关系，贵公司是否有意向与我们合作？–我们对价格、交货期和付款方式有一些特定的要求，能否提供更多信息？–我们希望能与贵公司进行供应商评估和合同签订的流程，您是否愿意配合？3.协商合作细节–我们可以安排一次线下会议，详细讨论合作事宜，您方便吗？–我们是否可以要求贵公司提供一些可靠的供应商推荐人？–合作的具体细节还需要进一步商讨，我会尽快与您联系。

对接后续事项1.确认合作意向–很高兴得知贵公司对与我们合作感兴趣，我们会尽快与您商讨具体细节。

–我们将进一步研究贵公司的产品和服务，以确定合作的可能性。

2.提供后续跟进计划–请问合作细节的商讨是否需要安排一次会议或电话沟通？–我们会尽快组织相关部门的人员进行评估和审核，以确保合作的可行性。

17个采购谈判的技巧9篇采购谈判技巧篇一采购与供应商的唇齿关系俗话说得好"辅车相依，唇亡齿寒"，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。

采购是供应链管理中非常重要的一个环节。

据统计，生产型的企业至少要用销售额的50来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售成本的70。

显而易见，采购绝对是企业成本管理中"最有价值"的部分。

成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。

并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。

1.采购与供应商的互惠互利采购作为供应链的端口，必须做好供应商管理，加强供应商管理有利于发挥供货体系的最大效能。

主要体现：第一，可以降低成本，据调查，采购成本如果在40%-60%的话，供应商选择得好的话可以降低4%-8%的成本；第二，提供产品质量，产品质量作为核心竞争力之一，其重要性不言而喻，而供应商提供的产品质量直接决定着企业产品的质量；第三，可以加快流通速度，通过调整采购时差可以有效缩短交付周期，一定程度上可以减少企业库存压力。

在供应链的体系中，采购与供应商的关系是互为顾客关系，双方都要尽量满足对方的合理需求，而不是传统的买卖方市场那样，相互竞争，互相掐架。

要做好供应商管理，我们要做好几件事情：1、选择适合的供应链；2、维护好与供应商之间的关系；2.采购与生产的推拉关系采购与生产的关系实际上是一种‘推拉关系’存在，一方面生产部门会在短期计划中有意提高短期生产量，主要是考虑到未来需求的不确定性，这个时候就会推动采购部门准备很多物料，结果会导致多余的物料进入生产环节，生产出多余的产品；另一方面当采购部门知道这种情况时，由于降低库存的压力就会减少物料采购，生产部门会发现他们需要的物料不够多，这样就会拉动采购部门再去采购物料。

采购谈判用语1. 您看啊，这价格就像天上飘着的云，虚得很呢。

咱得让它落地，实实在在的。

比如说您这报价比市场均价高了不少，就像那奢侈品店标高价吓唬人，咱可不能这么干，得给个实在价。

2. 我就直说了哈，您给的条件，就像那没放盐的菜，淡而无味。

咱们采购谈判呢，是要双赢的。

像上次我跟另一个供应商谈，人家立马就给出了很诱人的条件，您也得有点诚意不是？3. 您这交货期啊，长的像老太太的裹脚布，又臭又长。

我这边的生产计划可等不了那么久，就像火车不能总在站台停着不出发。

您得想办法缩短点。

4. 哟，您这质量保证听起来咋这么含糊呢？这就像雾里看花，模模糊糊的。

我需要像水晶一样透明清晰的保证，就像之前合作的供应商，直接把质量检测流程都给我详细列出来了。

5. 嘿，您这个付款方式可有点欺负人啦。

感觉像是在我口袋里掏钱还不让我数清楚。

咱得商量个合理的付款方式，像我朋友他们采购的时候，就是货到验收合格后付大部分款，这样大家都放心。

6. 您说您的产品好，可我怎么没看出来呢？这就好比您说您有个宝盒，可您都不给我打开看看里面到底是啥。

您得给我点实际的证据，就像展示样品或者提供测试报告啥的。

7. 咱都不是外人，您给的这个折扣，简直是牙缝里抠出来的一点肉渣，太小气了。

我期望的折扣就像夏天里的冰西瓜，能让我感觉清爽又实惠，像有的供应商直接给八折呢。

8. 您这边的售后服务就像个影子，似有似无的。

我需要的售后服务是像贴心小棉袄一样，随叫随到。

我之前有个供应商，产品出问题后马上就派人来解决，这才叫服务。

9. 我瞅您这包装方案，就像是应付事儿似的。

包装可是产品的脸面啊，得像精心打扮的姑娘一样吸引人。

我看到过那种设计精美的包装，不仅保护产品还能吸引顾客眼球。

10. 您报的这个数量限制也太死了吧，这就像把我关在一个小笼子里，动弹不得。

咱们得灵活一点，像搭积木一样，可以根据需求调整数量，我认识的一个采购商就可以根据市场变化随时调整采购量。

11. 您觉得这个价格合理吗？您这是把我当冤大头呢吧。

采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。

可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。

与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。

而且，沟通时的动作也非常重要。

坐着或站立时挺直腰板给人以威严之感。

耷拉着双肩或翘着二郎腿可能会使某个正式场合的庄严气氛荡然无存。

而且不由自主地抖动或移动双腿，能泄露从漠不关心到焦虑担忧等一系列的情绪。

无论面部和躯干是多么平静，只要叉着双臂，或抖动着双膝，都会明白无误地显露内心的不安。

所以，好的沟通会让你走向成功之路，让你善于和它人交往，使你的学业与工作事业更加顺利。

采购员的谈判技巧 (2) 每个人都需要和别人沟通，每个人也都想和别人沟通。

因为沟通能让我们深入地了解对方内心真实的想法。

可是，人们常常认为沟通单单只是两个人的交谈，这是错误的看法。

其实，沟通是一次心灵的融合，是一场真诚的对白，是寻找挚友的基础，是确立信心的关键，是走向光明的阶梯，是走出黑暗的灯光。

在沟通中，我们可以发现彼此的长处和不足。

当你在与别人沟通的时候，你就会发现，其实你是那么的无知，那么的微不足道，那么的幼稚。

只有通过沟通，你才能真正地认识自己、了解自己，才能真正地打开心扉去感受生活的一切。

进行采购谈判的流程话术下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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和采购沟通经典话语1. “嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？” 例子：我对采购说：“嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？上次那批货就有点不行啊！”2. “哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！” 例子：我笑着对采购说：“哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！”3. “咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！” 例子：我着急地对采购说：“咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！客户那边催得紧呢！”4. “哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！” 例子：同事对采购说：“哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！加油哦！”5. “采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！” 例子：领导对采购说：“采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！”6. “嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！” 例子：我提醒采购：“嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！”7. “哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！” 例子：我开玩笑地对采购说：“哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！你看上次你挑的就很棒！”8. “咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？” 例子：我对采购说：“咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？”9. “哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！” 例子：大家一起讨论时有人说：“哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！”10. “采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！” 例子：在会议上我鼓励采购人员：“采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！”观点结论：和采购沟通真的很重要，这些经典话语能让沟通更顺畅，更好地达成采购目标！。

采购谈判技巧与话术价格谈判，说俗点，就是"砍价"。

在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。

下面我为你整理了一些www，希望对你有帮助。

采购谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做**，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是"买就买，不买拉倒"，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

采购谈判技巧和话术我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。

下面店铺整理了采购谈判技巧和话术，供你阅读参考。

采购谈判技巧和话术01开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

采购和供应商谈判技巧
采购和供应商谈判技巧
供应商的类型千千万万，但采购谈判中供应商的表现却有规律可循，今天为您分解与六类典型供应商的采购谈判技巧。

下面是小编为大家整理的采购和供应商谈判技巧，欢迎阅读。

第一、哭穷指责型
这类供应商喜欢哭穷，说没钱赚，说工人的工资都发不下去了，还有意无意的指责你的工作，如验货慢、商品陈列位置不好等。

应对杀招：诚恳倾听，然后解释那些他认为你做的不到位的地方，最后表示你明白却没办法，公司给你难题多等，自始至终坚持自己的利益。

第二、突然沉默型
突然沉默是想使你感到不安，促使你不断说话，以获得有用的信息。

应对杀招：不要解释，而是提问问题，必要时反其道而行，问他沉默是否意味着同意了你的提议，逼他说话。

第三、红白唱戏型
通过红脸与白脸的`配合，扰乱你的心绪，争取更多的利益或更少的让步。

应对杀招：观察对方两个人的目标距离，设法阐述自己要求的合理性和充分性，改变其中态度强硬者的参照系。

第四、态度强硬型
自恃商品独特，态度强硬，不把采购放在眼里。

应对杀招：分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时强调己方优势，暗示或者威胁我方的可能代价，但在找到替代之前不要正面应战以免造成关系恶化。

第五、让步出血型
为了表现诚意，说让步出血，但实际商品价值含量很低，或者提供的货品以次充好。

应对杀招：要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利，同时制定严格的合同质量规定。

第六、最后通牒型
供应商表示已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。

应对杀招：不要作任何承诺，也不必正面回答这个问题，寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

与采购谈判技巧和话术嘿，朋友们！今天咱就来聊聊采购谈判那点事儿。

你说这采购谈判啊，就像是一场没有硝烟的战争，得有点技巧和话术才能打个漂亮仗！比如说吧，你得像个机灵的小猴子，随时观察对方的表情和反应。

对方要是眉头皱一下，嘿，这里面说不定就有文章呢！咱就得赶紧琢磨琢磨，是咱说的哪句话不对啦，还是价格给高啦？这就叫眼观六路耳听八方！还有啊，说话可得有分寸。

不能一味地强硬，那不行，容易把人给得罪咯；但也不能太软弱，不然人家可就把你当软柿子捏啦！就好比走路，得有个平衡，左边歪一下右边歪一下都不行。

谈判的时候，咱得学会装傻充愣。

对方说个啥，咱别一下子就明白透了，得装装糊涂，多问几句：“哎呀，这是啥意思呀？”“我咋没太明白呢？”这就给咱自己争取了思考的时间，也能让对方多说点，说不定就露出啥破绽呢！这就跟钓鱼似的，得有耐心，慢慢等鱼上钩。

再就是，要会打感情牌。

咱可以跟对方唠唠家常呀，说说最近遇到的一些趣事呀，拉近和对方的距离。

别老是一本正经地谈生意，那多没意思呀！偶尔来点小幽默，让气氛轻松起来，这谈判不就好进行多啦？就像做菜得放点调料才有滋味儿一样。

咱还得学会欲擒故纵。

别对方一说啥好，咱就赶紧点头答应，那可不行！得表现出有点犹豫，有点纠结，让对方心里也犯嘀咕：“哎呀，是不是我这条件不够好呀？”这时候咱再慢慢谈，就更有主动权啦！举个例子吧，有一次我去采购一批货物，对方报价挺高。

我就笑着说：“哎呀，你这价格有点高呀，我这预算可没那么多呀。

”然后就开始跟他唠别的，东扯西扯，就是不直接谈价格。

过了一会儿，对方自己就有点坐不住了，主动说：“那要不价格再商量商量？”嘿嘿，这不就成功了一小步嘛！总之呢，采购谈判可不是一件简单的事儿，得靠咱的智慧和口才。

咱要像个武林高手一样，见招拆招，把对方打得落花流水！可别小瞧了这些技巧和话术，用好了那可是能省不少钱，办不少事儿呢！大家都学会了吗？加油吧，朋友们！让我们在采购谈判的战场上所向披靡！。