采购谈价及应对办法

采购价格谈判技巧在商业活动中，价格谈判是非常常见且重要的环节。

能够熟练掌握采购价格谈判技巧，对于企业来说是非常有利的，可以有效降低成本，提升利润。

以下将介绍一些在采购价格谈判中常用的技巧，希望能够帮助您在商务谈判中取得更好的结果。

第一，充分了解市场情况。

在进行价格谈判之前，首先要对市场行情有所了解，包括行业平均价格、竞争对手情况、供应商背景等。

通过充分的市场调研，可以帮助您更准确地评估产品或服务的价格水平，从而在谈判中更有底气。

第二，设定明确的谈判目标。

在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最高价格、最低价格以及可接受的价格区间。

同时也要了解对方的底线，以便在谈判中寻找到双方都能接受的价格。

第三，展现自身实力。

在谈判中展现自身的实力和谈判能力也是非常重要的。

可以通过展示公司的实力、市场份额、客户口碑等方面来增加自身的谈判信心，从而在谈判中占据有利位置。

第四，提出合理的理由。

在谈判过程中，除了关注价格外，还可以提出一些合理的理由来支持自己的价格要求。

比如产品的质量优势、服务的增值特点、长期合作的意愿等，这样能够让对方更容易接受您的价格要求。

第五，灵活运用讨价还价技巧。

在谈判中要灵活运用一些讨价还价的技巧，比如逐步退让、要求对方做出让步、互惠互利等。

通过巧妙的讨价还价，可以在不伤害双方利益的前提下取得一个双方都能接受的价格。

第六，保持耐心和冷静。

在谈判中要保持耐心和冷静，不要被对方的言语或表现所左右，要始终坚持自己的立场和目标。

同时也要注意言辞和情绪控制，以免影响双方的谈判氛围和结果。

第七，签订合同前仔细审核。

在价格谈判达成协议后，一定要仔细审核最终的合同内容，确保条款明确、权责清晰、风险可控。

只有在双方都认可的情况下才能签订最终的合同。

总的来说，采购价格谈判是商业活动中不可或缺的一环，能够熟练掌握价格谈判技巧对于企业来说至关重要。

希望以上介绍的几种价格谈判技巧能够帮助您在商务谈判中取得更好的效果。

祝您在采购价格谈判中取得成功！。

和采购价格谈判技巧1、釜底抽薪的价格谈判为了避免处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予可乘之机。

因此，通常由采购人员要求提供所有成本资料。

以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

2、要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。

在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。

现说明如下：(1)直接议价协商。

即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。

可以采用下列四种技巧来进行协商。

①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。

当提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。

②采购人员直接说明预设底价。

在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。

③不干拉倒。

此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：当采购人员不想再讨价还价时。

当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。

在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转的态度，进而有所让步。

④要求说明提高售价的原因。

提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。

采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求降价的机会。

3、间接议价技巧在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。

所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。

采购人员可用下列三种技巧来进行协商。

新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。

1.了解市场价格。

对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。

2.投标上下浮动。

通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。

3.条款设定。

买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。

4.换来优惠。

一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。

5.长期合作。

建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。

供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。

以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。

采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。

这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。

2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。

这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。

3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。

多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。

4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。

这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。

5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。

通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。

6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。

例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。

7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。

适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。

8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。

了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。

9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。

及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。

良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。

10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。

不要被情绪左右，要理智地分析和决策。

只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。

总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。

如何应对采购议价的技巧和方法如何应对采购议价的技巧和方法在采购工作中，议价是一项非常重要的技巧。

通过有效的议价，采购人员可以在保证质量和交货期的前提下获得更有竞争力的价格，节约采购成本。

下面将介绍一些应对采购议价的技巧和方法。

首先，进行充分的准备工作。

在采购前，了解市场行情和供应商的定价水平是非常重要的。

通过查阅市场报价和品牌的价格指导，以及与其他同行企业的交流，掌握当前的价格范围。

同时，了解供应商的情况，如其产能、交货能力、市场地位等，并对供应链进行分析，找出可能的成本节约点。

通过这些准备工作，可以更好地掌握议价的底线和策略。

其次，与供应商进行有效的沟通。

在进行议价时，与供应商建立良好的沟通关系是非常重要的。

采购人员应该掌握有效的谈判技巧，例如友好但坚定地表达自己的需求和期望，积极倾听供应商的建议和意见，提出明确的问题，以便更好地了解市场行情和供应商的具体情况。

通过积极的沟通，采购人员可以更好地了解供应商的利益和底线，找到双方的共同利益点，并寻求双赢的解决方案。

第三，灵活运用不同的议价策略。

根据不同的采购项目和供应商的特点，灵活运用不同的议价策略是非常重要的。

例如，在面对市场竞争激烈、供应商众多的情况下，可以采用竞争性议价的策略，与多家供应商进行比较，争取更有竞争力的价格；在与长期合作的供应商进行议价时，可以采用合作性议价的策略，通过共同寻找成本节约点，并分享风险和机会，建立长期稳定的合作关系。

此外，还可以灵活运用时间压力、差异性需求等策略，激发供应商的积极性和创造力。

第四，注意维护长期合作关系。

对于一些重要的供应商，维护长期的合作关系是非常重要的。

在议价时，要注意注重供应商的利益和尊重，避免一次性过度压价，影响供应商的生存和发展。

同时，在议价后，要及时进行回复和确认，确保交流及时，减少误解和纠纷。

此外，定期进行供应商绩效评估，以便及时发现和解决问题，并持续改进供应链管理。

最后，要灵活应对不同的采购环境。

采购谈判的策略方法与技巧采购谈判是企业与供应商之间就采购交易条件进行协商的过程。

成功的采购谈判可以帮助企业获得更好的采购条件，提高效益。

本文将介绍几种采购谈判的策略、方法与技巧，帮助企业在谈判中取得更好的结果。

一、策略：1.事先准备：在进行采购谈判之前，企业需要事先准备相关资料，了解市场环境与供应商的情况，包括价格、质量、服务等方面的信息。

同时，企业需要明确自己的需求和目标，制定谈判策略。

2.清晰定位：在谈判过程中，企业需要清晰地定位自己的目标，明确采购需求和具体的采购条件。

同时，要对供应商的竞争力进行评估，选择与自己需求相匹配的合作伙伴。

3.积极联络：企业需要积极与供应商进行联络，建立良好的合作关系。

通过多种渠道与供应商进行接触，了解供应商的产品、质量、服务等情况。

通过积极联络，企业可以引起供应商的兴趣，提高自己的议价能力。

4.灵活变通：在谈判过程中，企业需要灵活应对各种情况变化。

根据供应商的回应，不断调整自己的策略。

同时，企业需要思考多种解决方案，并在谈判中灵活应用，以达到自己的目标。

二、方法：1.建立信任：在采购谈判中，建立和谐的合作关系是很重要的。

企业需要以诚信为基础，与供应商建立互信关系。

在谈判中展示自己的专业知识和实力，让供应商相信自己是一个可靠的合作伙伴。

2.沟通明确：在谈判过程中，双方需要进行充分的沟通与信息交流。

企业需要清楚地表达自己的需求和要求，同时倾听供应商的建议和意见。

通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场，找到共同的合作点。

3.理性分析：采购谈判不能只凭感觉决定，而应该进行理性分析。

企业需要对供应商的产品、价格、服务等方面进行全面评估，比较不同供应商的优劣势，根据实际情况做出决策。

4.灵活应对：在谈判过程中，企业需要灵活应对供应商的各种反应和策略。

根据供应商的表现，调整自己的策略和立场。

同时，企业需要提前预测可能出现的问题，并准备相应的解决方案。

三、技巧：1.让步交替：在谈判过程中，双方可能会就一些条件进行让步。

采购谈判技巧和话术我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。

下面小编整理了采购谈判技巧和话术，供你阅读参考。

采购谈判技巧和话术01 开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是买就买，不买拉倒，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。

4、随时使用口号：你能做得更好。

5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。

14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

18、随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。

即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。

20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

采购谈价格的技巧和方法采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。

因此，这时候形成买方市场。

采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。

采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。

通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。

但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。

采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。

在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。

采购价格谈判技巧四、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

采购谈判及议价技巧采购谈判是在商业交易中的重要环节之一，它涉及到双方利益的平衡和谈判技巧的运用。

下面将介绍几种采购谈判及议价技巧，以帮助采购方在谈判过程中更好地达到自己的目标。

1.充分准备在进行采购谈判前，采购方必须准备充分。

这包括了解市场行情，了解供应商的背景和情况，制定自己的采购目标和底线，了解产品的市场价值等。

准备充分可以让采购方在谈判中更有底气，更有条件争取到自己想要的结果。

2.制定谈判策略采购方在制定谈判策略时应根据自身情况和目标来制定。

例如，如果采购方有多个供应商可以选择，可以采用竞争性议价的策略；如果采购方与供应商有长期合作关系，可以采用合作性议价的策略。

另外，还可以根据供应商的实际情况，灵活调整策略。

3.善于借助信息在采购谈判中，信息是非常重要的。

采购方应充分利用信息来增强自己的议价能力。

通过市场调研、供应商评估等方式获取信息，了解市场价格和产品质量等方面的情况，从而在谈判中更有说服力。

4.能力探测在采购谈判中，采购方可以通过探测供应商的利益和底线，了解其实际情况。

在谈判中，采购方可以通过询问问题、观察供应商的反应等方式，来判断供应商的底限，从而更好地调整自己的议价策略。

5.梯度让步在谈判中，双方一般都会有自己的目标和底线。

采购方可以通过梯度让步的方式来达到双赢的结果。

即在各个议价点上，逐步接近对方的要求，同时也争取到自己的利益。

通过适当的让步，可以增加双方的谈判空间，达成更好的协议。

6.创造附加价值在谈判中，除了价格之外，还有其他的议价点，如交货时间、售后服务等。

采购方可以通过在其他方面的让步，来争取到更多的附加价值。

例如，可以要求供应商提供更长的质保期、提供更好的售后服务等，从而增加采购方的利益。

7.保持沟通在谈判过程中，保持良好的沟通是非常重要的。

采购方应主动与供应商进行沟通，了解对方的利益和需求，以便根据实际情况调整自己的议价策略。

同时，也要及时分享自己的需求和底线，以便双方更好地协商。