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零售商主导下多供应商利润共享契约协调研究摘要：针对零售商主导下多供应商供应链结构中零售商具有较高议价能力的特点，建立了零售商主方、制造商为从方的stackelberg主从对策数学模型并进行了最优参数的推导，最后根据数学仿真实验得到的数据，讨论了零售商主导下无契约协调的分散供应链、使用利润共享契约的分散供应链同集中供应链绩效的差异，最后分析了契约参数和产品的可替代性对供应链绩效影响。
关键词：零售商主导；多供应商；利润共享契约；供应链协调引言供应链协调机制是供应链研究中的一个重要问题，协调机制中供应链契约是很重要的研究方向。
所谓供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款[1]。
大部分供应链契约的研究，是基于一个前提，即供应链的上游节点企业处于主动地位，是价格的领导者。
但是自20世纪90年代以来，供应链主导权发生了转移，零售商逐渐取得了供应链中的主导地位。
在这种背景下，对零售商主导下的供应链契约协调问题的研究显得必要而急需。
近年来，国内外学者对对零售商主导下的供应链契约协调问题的进行了初步研究，取得了一些成果。
在这些研究中，主要就单供应商单零售商组成的二级供应链中的契约协调进行了研究。
基于以上认识，本文拟就零售商主导下的多供应商供应链协调问题展开研究。
1、零售商主导下多供应商供应链描述市场由个供应商和1个零售商组成，零售商直接面临市场上消费者需求；供应商成本是一致的，均为；供应商以批发价格向零售商提供不同但可替代的商品，所有信息（成本信息、订单信息等）均为对称信息；采用lot-for-lot政策，即供应商生产数量与零售商订单数量相等，不考虑供应商库存成本；不考虑缺货成本，供应商的生产能力无限大；供应商和零售商都是独立的经济实体，各自最大化自身利润；市场需求为价格线性；制造商与零售商都是风险中性的。
：供应商生产单位商品的成本，设为常数。
：供应商i给零售商的单位批发价。
判断1、供应链不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链。
正确答案：√2、传统管理模式是以规模化需求和区域性的卖方市场为决策背景通过规模效应降低成本，获得效益。
正确答案：×3、供应链管理这一名词最早出现于20世纪80年代，最初是由咨询业提出的正确答案：√4、让最终顾客更满意是供应链全体成员的共同目标，顾客满意的实质是顾客获得超出他们承担的产品价格以上的那部分“价值”。
正确答案：√5、供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种信息技术为支持，尤其以Iteme/Intranet为依托。
正确答案：√6、供应链管理整体成本最小化意味着每个节点企业的成本都是最小。
正确答案：×7、从成本方面看，供应链管理是通过注重产品最终成本来优化供应链的。
正确答案：√8、供应链管理中的“零库存”就是指节点企业的库存为零。
正确答案：×9、从系统的观点出发，改进服务、缩短时间、提高品质与减少库存、降低成本是可以兼得的。
正确答案：√10、由于供应链节点企业有一个共同的追求目标，所以它们之间不再有竞争性。
正确答案：×推式供应链是以零售商为核心企业，根据产品的销售和库存情况，有计划地把商品推销给客户，其驱动力源于供应链下游的顾客需要。
（）正确答案：×推式供应链对市场变化做出反应需要较长的时间，可能会导致一系列不良反应。
（）正确答案：√拉式供应链是以客户为中心，比较关注客户需求的变化，并根据客户需求组织生产。
（）正确答案：√在拉式供应链运作方式下，供应链各节点集成度较高，有时为了满足客户差异化需求，不惜追加供应链成本，属卖方市场下供应链的一种表现。
（）正确答案：×推式供应链和拉式供应链都各有其优点及其局限性，并且二者的优缺点之间存在着相当的互补关系（）正确答案：√推－拉结合式混合供应链结合了推动式和拉动式供应链的优点，既可以为顾客提供定制化产品和服务，又可以实现规模经济。
零售商主导下的供应链供求
发表时间：2010-01-07T10:00:37.263Z 来源：《中外企业家》2009年第12期下供稿作者：谭敬川[导读] 随着现代大型连锁零售商的出现，零售商在供应链中的重要地位逐渐被人们认识
谭敬川(四川大学工商管理学院，成都 610065 )
摘要：随着现代大型连锁零售商的出现，零售商在供应链中的重要地位逐渐被人们认识。
制造商虽然对产品的生产起着最大的作用，但是零售商由于更加接近消费者，零售商的地位逐渐提高。
国内外对于供应链和供应链绩效的研究大多集中在以制造商为主导的供应链，很少有专门针对零售商处于核心地位的供应链进行研究。
关键词：零售商；供应链；主导型；制造商
中图分类号：F253 文献标志码：A 文章编号：1001-7836(2008)12-0
1 研究背景
现代供应链管理已经成为经济学和管理学研究的核心问题之一。
供应链是将一些相互依赖联系的供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
供应链管理研究的必需要解决的一个问题就是研究组成供应链的各个节点企业之间的关系。
供应链中企业具有不对称性，那些在销售市场上具有垄断力量的零售商或者垄断了生产技术的制造商理所应当的在供应链中具有了某种优势；在供应链内部的交易上，具有优势的企业将迫不及待体现它的优势，制定更有利于自己的决策。
按照供应链中是否具有主导力量来区分，供应链可以分为主导型供应链和非主导型供应链。
主导型供应链是指某一成员在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力，通常称该企业为核心企业或主导企业，而存在明显主导企业的供应链则称为主导型供应链。
而供应链中不存在明显主导者的供应链称为非主导型供应链。
从供应链的主导者来看，主导型供应链主要可以归结为三大类或者说三种模式：以制造企业为主导的供应链，以零售企业为主导的供应链和以集成物流供应商为主导的物流服务供应链。
在传统的生产销售模式中，制造商控制了生产的原料和技术很容易成为供应链的主导力量，例如汽车制造企业可以自由选择在各个地区的经销商，制造商可以控制和决定市场的销售价格，相比之下经销商影响价格的能力相对较小，经销商主要是通过自身的努力来增加销售量，从而增加自身的收入。
现代产业链中大型的连锁销售企业的出现，产生了下游的强势零售商。
随着大型零售业的迅速发展，零售商在供应链中扮演着越来越重要的角色，在某些产品市场上已经开始充当渠道领袖的角色，零售商同时作为供应链中最接近消费者的一环，在以消费者为中心的市场中占据越来越重要的地位，传统的以制造商为主导的供应链模式逐渐转变为以零售商为主导供应链模式。
例如像沃尔玛、家乐福这样的大型超市占据了很大份额的日用品消费市场，像国美、苏宁在全国都拥有分店的大型电器零售商几乎垄断了家电销售市场。
零售商对供应链拥有了巨大的影响力，而这些零售商也在拼命地利用这种能力来领导供应链内的其他企业，研究零售商主导下供应链的相关问题就具有十分重要的意义。
2 零售商主导供应链的特点和描述
零售商主导型供应链是以一个实力强大的零售商为核心企业，这个核心企业在整条供应链中居于主导地位，对供应链的其他企业发挥着它的领导力。
本文讨论的是一个零售商和一个下游供应商组成的二级供应链，零售商是例如大型连锁超市类的强势企业，这些企业在订货时大都是直接与制造商合作。
零售商的主导地位表现在零售商在选择制造商的时候更加的自由，制造商更多的要依赖零售商的销售渠道。
在供应链中零售商是强势一方，零售商可以先决定自己的订货函数，再将它告知制造商，制造商只能选择所能提供的转移价格和质量水平。
实际订货量是由零售商决定的订货形式和制造商选择的转移价格和质量水平共同决定。
零售商主导供应链与制造商主导供应链的区别在于，零售商在供应链中具有先动优势，制造商不通过制定一个转移价格来诱使零售商选取一个订货量，零售商可以通过制定订货函数来筛选自己理想的转移价格和质量水平，最大化自己的利润函数。
零售商订货模型可以用斯坦科尔伯格博弈来描述其中制造商索要的转移价格，提供的质量水平，零售商销售一个单位产品的所需的固定成本是，制造商生产一单位产品的固定成本是，零售商的利润，供应商的利润。
制造商提供质量水平为的产品需要投入额外的成本，市场的逆需求函数。
模型求解分析表明，在质量产品水平不变的条件下，提高产品的要价将使零售商订货的产品减少；在转移价格不变条件下，提高产品的质量将使零售商订货的产品增加。
和制造商主导供应链相比零售商主导供应链在供求方面的主动性发生了变化，零售商更加积极地向制造商要求订货，同时在订货方式上掌握了主动。
零售商选择的订货形式更加复杂，形式更加多样，从而在模型上零售商主导供应链的模型更加复杂。
零售商的利润取决于零售商供货函数的选择，零售商通过选择供货函数间接的决定制造商的转移价格和质量水平。
参考文献：
[1] 泰勒尔.产业组织理论[M].北京：中国人民大学出版社.1997：236-242
[2] 邹爱平，吴清烈.零售商主导供应链协调问题的博弈分析[J].商场现代化，2007，(10S).
[3] 王利，陆继.分销商占主导的供应链利润分配博弈分析[J].工业技术经济，2006，(7).
[4] 王昊.逆向供应链理论的研究现状及发展前景[J].物流科技，2006，(8).
[5] 张贵磊，刘志学.主导型供应链的Stackelberg利润分配博弈[J].系统工程.2006，(10).。
