零售商主导下的供应链供求

零售商主导下多供应商利润共享契约协调研究摘要：针对零售商主导下多供应商供应链结构中零售商具有较高议价能力的特点，建立了零售商主方、制造商为从方的stackelberg主从对策数学模型并进行了最优参数的推导，最后根据数学仿真实验得到的数据，讨论了零售商主导下无契约协调的分散供应链、使用利润共享契约的分散供应链同集中供应链绩效的差异，最后分析了契约参数和产品的可替代性对供应链绩效影响。

关键词：零售商主导；多供应商；利润共享契约；供应链协调引言供应链协调机制是供应链研究中的一个重要问题，协调机制中供应链契约是很重要的研究方向。

所谓供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款[1]。

大部分供应链契约的研究，是基于一个前提，即供应链的上游节点企业处于主动地位，是价格的领导者。

但是自20世纪90年代以来，供应链主导权发生了转移，零售商逐渐取得了供应链中的主导地位。

在这种背景下，对零售商主导下的供应链契约协调问题的研究显得必要而急需。

近年来，国内外学者对对零售商主导下的供应链契约协调问题的进行了初步研究，取得了一些成果。

在这些研究中，主要就单供应商单零售商组成的二级供应链中的契约协调进行了研究。

基于以上认识，本文拟就零售商主导下的多供应商供应链协调问题展开研究。

1、零售商主导下多供应商供应链描述市场由个供应商和1个零售商组成，零售商直接面临市场上消费者需求；供应商成本是一致的，均为；供应商以批发价格向零售商提供不同但可替代的商品，所有信息（成本信息、订单信息等）均为对称信息；采用lot-for-lot政策，即供应商生产数量与零售商订单数量相等，不考虑供应商库存成本；不考虑缺货成本，供应商的生产能力无限大；供应商和零售商都是独立的经济实体，各自最大化自身利润；市场需求为价格线性；制造商与零售商都是风险中性的。

：供应商生产单位商品的成本，设为常数。

：供应商i给零售商的单位批发价。

（） ２ 零售 商预测 到 供应 商 将会 有此 选 择 ，那 么他 会 选择 合适 的
对 上 式 一 阶 求 导 ．我 们 得 出 零 售 商 的 最佳 选 择 ：
口 ＝（ ＋ｄ —ａ ／ ａ ｗ Ｄｏ ｑ） ２ （ ４）
（ ３）把 （ ）式 代入 （ ）式 ．我 们 可 得 ４ ２
ｗ ＝（ ＋３ ｃ一ｄ ／ ａ Ｄｏ ａ， ） ４ ｐ ＝ｗ 口 ３）＋ｄ ＋ ｗ ＝（Ｚｏ 一ａ￣／ ａ ｃ） ４
在 研究 供 应 链 管理 的文 献 中 ，供 应链 协 调 方面 的文 献 不 在 少 数 。 王 玉燕 等 讨论 了 在 由一个 供 应 商 和 ｎ和 零 售 商 组成 的供 应
下 ，独 立 决 策和 集 中决 策的 均 衡 解 ，并指 出集 中决 茕比 独 立 决 策 更有 利 。 由 此 引 出 ，在 不 对你 信息 条件 下 ，供 应 商 有虚 报 成 衣以增 加 其利 润 的倾 向 。针 对 这 个 倾 向 ， 笔者 给 出 了两 种 解 决途 径 ， 旨在提 高 整 条供 应 链 的 协 调性 。 【 关键 词】独 立 决 策 集 中决 策 虚 报 成 衣 供 应 链 协 调
链 中 可 以通 过 利润 分 享 来 达成 供 应 链 的协 调 姬 小 利 分析 了在
Ｄ ＝（ 一 一ａ，１ Ｄｏ ｃ ４ ）
上 述 解 即 为该 过 程 的均 衡 解 供 应 商 和 零 售 商 的利 润 分 别 为 ：
＝
（） ５
生 成成 本 不 对 称 的情 况 下 可 以通 过 利 润 分 享来 达 成 供 应链 的协 调 ：卢 少华 讨 论 了供 应 链 中的 利 润分 配 机 制 பைடு நூலகம்峻 峻 等 研 究 了在 需 求 具 有价 格 弹 性 的条 件 下 ．供 应链 契 约 中的价 格 折 扣 问 题 晓

ｐ ｉｅ ｆｔ ｅ ｓ ｐｐｙ ｃ ａｉ．． ｒｓ ｓｏ ｈ ｕ ｌ ｈ ｎ
Ｋｅ ｙ ｗｏｒ ｄｓ： ｄ ｍａ ｄ ｕｎ ｅ ｔｉｔ ｅ ｎ ｃ ｒａｎ ｙ；ｇ ｍｅ ｔ ｏ ； ｓ ｐ ｙ ｃ ｏｄｉａｉ ｎ ａ ｈｅ ｒ ｙ ｕ ｐｌ ｏ ｒ ｎ ｔｏ
良好 的供 应链管 理可 以大 幅度 降低 链上企 业之 间 的交 易成本 ，实现整 条供应链 利润最 大化利 润分 配 问题 也引 起 广 泛 关 注 。龙 勇 、杨 秀 苔 通 过 建
ｒｌ ｔ ｎ ｏ ｏ ｐｅａｉｎ，ｔｅ ｍｅ ｈ ｎ ｓ ｏ ｕ —ｂ ｃ ｏ ｔａ ｔｗａ ｄ ｐ ｅ ｏｒ ａｉｅｔ ｅ ｗｉ — ｗｉ ｌｔ ｍｏ ｇ ａｌｔ ｅｅ ｅ － ｅａｉ ｆｃ ｏ ｒ ｔｏ ｏ ｈ ｃ ａ ｉｍ ｆｂ ｙ ａ ｋ ｃ ｎｒ ｃ ｓａ ｏ ｔｄ ｔ ｅ ｌ ｈ ｎ ｚ ｎ ｓａｅａ ｎ ｌ ｈ ｎｔｒ
基 于协商定 价 的利润 分配模 型 。根据 影 响需 求 的主 要 因素确定 制版双方 的利润 分配 因子 的取值 ，并在 合作模 型 的基 础上 ，讨 论 了在不 同情 况下双方 的重 复性 博 弈 。潘 会 平 、陈 荣 秋 利 用 Ｓ ｃｅｂｒ ｔ ｋｌｅ ａ ｇ博
弈分 析不 同分 配 比例 对 合作 双 方 利润 产 生 的影 响 ，
稳 定 ，供 应 链 上 的 企业 采 用 有 回 购 契约 的 合 作机 制 ，从 而 实现 链上 企业 的双 赢 。
关 键 词 ：不确 定 需求 ；博 弈论 ；供 应 链 协调
中图 分 类 号 ：Ｆ ７ ２
文 献 标 识 码 ：Ａ
文 章 编 号 ：１０ ０ ５ （ ＯＯ ６～ ８ ０ ０ １— ０ Ｘ ２ Ｌ ）０ ０ ２— ３
需 求 Ｑ 为 正的连 续变 量 ，且该 商 品 的需求 量 在一 ， 个 由价格 确定 的值之上 以一定 的 比例均 匀浮动 ，即

判断1、供应链不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链。

正确答案：√2、传统管理模式是以规模化需求和区域性的卖方市场为决策背景通过规模效应降低成本，获得效益。

正确答案：×3、供应链管理这一名词最早出现于20世纪80年代，最初是由咨询业提出的正确答案：√4、让最终顾客更满意是供应链全体成员的共同目标，顾客满意的实质是顾客获得超出他们承担的产品价格以上的那部分“价值”。

正确答案：√5、供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种信息技术为支持，尤其以Iteme/Intranet为依托。

正确答案：√6、供应链管理整体成本最小化意味着每个节点企业的成本都是最小。

正确答案：×7、从成本方面看，供应链管理是通过注重产品最终成本来优化供应链的。

正确答案：√8、供应链管理中的“零库存”就是指节点企业的库存为零。

正确答案：×9、从系统的观点出发，改进服务、缩短时间、提高品质与减少库存、降低成本是可以兼得的。

正确答案：√10、由于供应链节点企业有一个共同的追求目标，所以它们之间不再有竞争性。

正确答案：×推式供应链是以零售商为核心企业，根据产品的销售和库存情况，有计划地把商品推销给客户，其驱动力源于供应链下游的顾客需要。

（）正确答案：×推式供应链对市场变化做出反应需要较长的时间，可能会导致一系列不良反应。

（）正确答案：√拉式供应链是以客户为中心，比较关注客户需求的变化，并根据客户需求组织生产。

（）正确答案：√在拉式供应链运作方式下，供应链各节点集成度较高，有时为了满足客户差异化需求，不惜追加供应链成本，属卖方市场下供应链的一种表现。

（）正确答案：×推式供应链和拉式供应链都各有其优点及其局限性，并且二者的优缺点之间存在着相当的互补关系（）正确答案：√推－拉结合式混合供应链结合了推动式和拉动式供应链的优点，既可以为顾客提供定制化产品和服务，又可以实现规模经济。

我国服装供应链的运作模式
我国是服装生产大国，服装业在国民经济和世界服装 经济中发挥了举足轻重的作用。服装供应链非常复杂。 服装产品本身的属性决定了服装市场是多元化、、个性 化、小批量、多品种等特点，服装供应链涉及的支持产 业多，采购和供应关系复杂。
服装供应链长和市场变化快的矛盾，加剧了“牛鞭 效应”产生的结果，不仅生产经营跟不上市场，而且还 容易造成缺货、剩货，导致库存成本上升。根据服装供 应链的主导者角色差异，可以将其划分为三种不同运行 模式，即零售商主导型供应链、制造商主导型供应链以 及贸易公司主导型供应链。我国服装供应链中，物流在 三种模式中是一致的，不同的是信息流和资金流。
一、零售商主导的供应链模型
供应商群 包括制造商 批发商
信息流
物流
资金流
零售商
零售商
消费者
❖零售商主导的供应链有什么特点？
❖应如何针对零售商主导的供应链开展供应 链管理？
二、零售商主导的供应链特征
（1）典型的拉
（2）供应链的
动式供应链管 理
制
物 流
批
物 流零
有效性和反应 性并重
造
发
售
（3）零售商对 商 供应商的选择 更加自由
零售商困境 1.售后服务难以保障 2.市场竞争激烈 3.与供应商之间的利润博弈
角色转换： 销售商向服务商转变
一、零售商主导的供应链模型
零售商主导的供应链是指以零售商为核心企业，以零售商 的物流、供应链的组织为中心，大型零售商凭借其资金、信 息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权， 成为整个供应链网络的协调中心。它通过制定供应链衔接规 则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程 进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非 增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效 率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。零售商主 导的供应链是典型的拉动式供应链，是一种以零售商为主导 的供应链。

作者简介：
王芳（１９８２－），女，山东枣庄人，北 京理工大学管理与经济学院 ２ ０ ０ ６ 级博 士，研究方向：现代物流及供应链管理。
吴祈宗（１ ９ ４ ７ － ），男，北京人，教 授，北京理工大学管理与经济学院博 士生导师，研究方向：决策分析、供应 链管理等。
１０ 商业时代 （原名 《商业经济研究》） ２００９ 年 ３０ 期
第三，一旦大型零售商滥用其作为核 心企业的权力优势，其他成员企业就会寻 求方法加以抵制，甚至退出供应链系统。
（三）战略联盟是零供关系发展的必 然趋势
在 Ｂ·Ｊ·拉洛德和 Ｍ·Ｃ·库珀定义的
重心下移，重点扶持开发与高端产品相匹配 的中低端、就业型的中间产品技术创新，或 宜在农ห้องสมุดไป่ตู้中普及的、符合区域资源特点的特 色产品生产技术创新。按照这种制度模式， 广大农村就能够形成以村社区初中层次工业 品生产为基础和小城镇较高层次工业产品生 产为依托的产业协作地理集聚区域。
第一，利用权力往往导致供应链的某 一阶段利润最大化，而牺牲其他成员企业 的利益，从而降低了供应链的总利润。目 前，大型零售商利用手中的权力实施种种 不利于供应商的政策，如降低自己的存货 水平同时要求供应商增加存货以缩短提前 期，压低进货价格，收取上架费、店庆费、 促销费等等，增加了供应商的不满。
第二，一旦权力平衡改变，利用权力 进行不公平的行为会导致供应链内部的权 力斗争，甚至导致供应链破裂。近年来这 种权力逆转的现象在供应商和大型零售商 之间经常出现。
３． 中华人民共和国国家统计局． 中国 统计年鉴（２ ０ ０ ７ ）［ Ｅ Ｂ ／ Ｏ Ｌ ］ ． ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗ ｗ ｗ ． ｓｔａｔｓ．ｇｏｖ．ｃｎ／ｔｊｌｊ／，２００９－３－９
供应链关系中，战略联盟关系是“渠道中 两个独立实体为实现特殊的目标和利益确 立的契约关系”。在这种稳定的契约关系基 础上双方可以建立起一系列利益共享、风 险共担的机制。战略联盟是供应链管理的 高级形式，这种形式以合作代替传统的供 应链企业间的对抗与冲突，增强了供应链 的竞争力。战略联盟专注于如何把市场做 大，而不是斤斤计较于利益的划分，从而 实现供应链成员企业间的共赢。

协 调 问题 。
从推论 ２ 可知 ，当价格敏感系数 ｂ 增高
时 ，在相 同的定价下市场需求会有所降低 ，
。
ｂ ｃ （ ｂ＋２ ０ ） ＋ ， （ ６ ４ － ） ＋ ， ０
此时零售商的最优决策是适当降低售价以刺 激市场需求 ， 采用薄利多销的策略使利润达
到最大化。当价格竞争系数 ０增高时， 大型
— —
Ｄ ：一 １ ２
万一
（ ２）
（ ． 一６ ｃ ）
零售商势必会 降低售价 、 减小与小型零售商 的价格差异。 恶性价格竞争 的结果必将导致 两败俱伤 ， 通过博弈的均衡解发现 ， 此时小 型零售商的最优策略是主动提高销售价格 ， 降低大型零售商的降价幅度 ， 这对实现供应 链 以及双方利润最大化都是最有利的。
商最优 定价 策略为 ：
～
２ Ｌ （ ｗ Ｌ １ ） ［ ｗ Ｌ＋ （ １ —２ ｗ 上 ） 】 ＋ （ ２ １
１ ） ［ ｗｚ ＋ ， ０—２ １ 上 ） 】
—
—
可 ＿１
ｒ— — — 一
本 文的研 究对象是 由一个 制造商 、一 个大型零售 商和一个小型零售 商构成 ，所 有 零售商 的产 品都是 由制造 商统一供 应 。 在销售季 节开始之前 ，制造 商向两个处于 竞争关 系的零售 商提供契约 ，零售 商用下
标ｉ 、ｊ 表示， 且ｉ ∈｛ １ ， ２ ｝ ， ｊ ＝ ３ 一 ｉ 。假 设制造
（ 一 ）数 量 折 扣 契 约
在数量折扣契约下 ， 零售商ｉ 向制造商 支付 的总额 为：
Ｔ
＝
，
（ Ｗ— ｗＤ． ）Ｄ ．
其 中， Ｗ 为批发价格 ， Ｗ为折 扣系数 。 在给定 的契约参数 （ Ｗ， Ｗ） 下 ，零售 商ｉ 的利 润函数为 ：

第 ２ 卷 第 ４期 ９
２０ ０ ９年 ７月
天
津
商
业
大
学
学
报
Ｖ０ ． １２９ Ｎｏ． ４
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｉｎｉ Ｕ ｉ ｒ ｔ ｏ ｏ ｍｅ ｅ ｏ ｒａ ｏ Ｔ ａｊ ｎｖ ｓ ｙ ｆ ｍ ｒ ｎ ｅ ｉ Ｃ ｃ
Ｊ ｌ ０ ９ ｕｙ ２ ０
博 弈 视 角下 零 售 商 主 导 的 二 级 供 应 链 利 益 协 调 机 制 研 究
可 能形成 真正 的流通竞 争力 。
摆脱 “ 寄人 篱下 ” 的命 运 。零 售 商 以终 端 降 价 为 条
件 逼迫 制造 商 降价 ， 实则是 在 分享 销售 渠道 所 带来
的优势 利益 。再 加 上 制 造 商 在 自建 销售 渠 道 上 的 局限， 以及 日益 激 烈 的 供应 商市 场 ， 得 制造 商敢 使
现 代化 研 究 中心 ” 助 项 目 资
作者简介： 李长春（９ ６ ）男 ， １５ 一 ， 湖北安陆人 ， 教授 ， 博士 ， 主要从事不确定条件下 的管理 、Ｒ Ｅ Ｐ原理与实施方法、 产业组织理论方面的研究。
天
津
商
业
大
学
学
报
２０ ０ ９芷
一
种 使零售 商和 制造 商走 出“ 囚徒 困境 ” 的利 益 协
处 的位 置不 同而 具 有 不 同 的地 位 。强 大 的零 售 商 掌 握着 遍布 全 国的销 售 网络和 市场终 端 ， 以说在 可
怒而不 敢 言 。在 这场 利 益 博 弈 中零 售 商 处 于优 势 地位 ， 而制造 商所 表现 的更 多是无 奈 。其 实 制造 商 何 尝 不 想 改 变 这 种 格 局 ？但 目前 看 来 只 能 委 曲 求全。

Ｓ ｃａ Ｓ ｉｎ ｅＶ０．０ ｏ ｉｌ ｃｅ ｃ １３ ６ ， ２００８
零 售 商 主 导 的 供 应 链 企 业 行 为 的 博 弈 分 析
李 燕 君 Ｊ， ／ … ●
（ 阴 师范 学 院 经 济 与 管 理 系 ， 苏 淮安 ２３ ０ ） 淮 江 ２３ ０
摘
要 ： 着经济的发展 ， 多企业应 用供 应链 管理 理 念 ， 随 许 把从 供应 商 、 造 商、 制 分销 商直
了整 条供 应 链上 各 个 环节 的整体 竞 争 力 。供 应 链 管 理运 用 一 种 集 成 的 管 理 思 想 和 方 法 ， 是 它 通 过前 馈 的信 息 流 和 反馈 的 物 料 流 及 信 息 流 ， 将 供 应商 、 造 商 、 销商 、 售 商 ， 到最 终 用 制 分 零 直 户 连 成 的一 个整 体 的管理 模 式 一 】。
一
大影 响使 得 很 多供 应 商 都依 附 于 它 Ｅ 。 ２ Ｊ 笔者 基 于 效 率 提 升 的 角 度 ， 用 博 弈 论 作 利
为 主 要 工 具 分 析 零 售 商 占 主 导 地 位 的 供 应 链 中
各 企 业行 为 ， 明建立 合 作 伙伴 关 系 的必 要 性 。 证
发 展 ， 成 为 企 业 经 营 战 略 的 核 心 。 因 此 企 业 已
是 供 应链 内企业 间关 系 的基 本 特征 。 传统 的供应 链 企 业 间 的博 弈 问题 研究 是 以 制 造 商或 供 应 商 为 主导 来 进 行 的 ， 调 制 造 商 强 和供应 商 的主 导 地 位 ， 为 其 就 是 供 应 链 中 的 认
协 作 。 由 于 一 件 产 品 的 价 值 实 质 是 由 整 条 供 应 链 所创 造 的 ， 而一 件 产 品 的竞 争力 ， 质体 现 因 实

持 了 整个供 应 链是 一个非 常平 稳 、 光滑 的过 程 ，一 个顺 畅 的过程 ．
才谱 写 了 ” 用信 息 取代 库 存 ”现 代供 应 链 管理 理论 。
三 ．总 结
’
供 应链 管 理 是 一种 新 的 企业 管 理模 式 。它 以现 代 信 息技 术 为
支撑 ， 以合 作 为核 心 ，把 供 应 链 上 的各 个 企 业 供应 商 ． 制造 商 ，
供 应 链 管理 的启 示 。
种 商 品在 前段 时 间卖 出 多少 ．并 预 测到 将来 能卖 出 多少 。 （ 集 中配 送 系统 。沃尔玛 采取 集中配 送 的送货 方式 为其无缝 ３）
供 应链 的 实现 提供 了有 力 的保 障 。主要 是通 过 建设 大型配 送 中心 ． 变 分散库 存 为集 中库 存 。由于配 送 中心稳 定地 、保质 保量 ．实时地 配 送商 品 ．经 营店 铺不 需 要库存 ．可 以使库 存面 积 用作营 业面 积 ． 有 效利 用 黄 金 场地 。同时 ，集 中配送 可 以减 少店铺 的采购 、验
一
并 使 总成本 最 小。
．
１ 供应 链 的三 种基 本模 式 。 供应 链 管理 总体 上 可 以分 为三 种
模 式 ：以制造 企业 为 主导 的供 应链 ．以零 售企 业为 主导 的供 应 链
ห้องสมุดไป่ตู้
方面 减少 了不 可 控成 本较 高 的 中间 环 节和 车 辆 供应 商 对运 输 的
中 间盘 剥 ．从 而 大 大缩 短 了商 品供 给 时 问而 且 降 低 了较高 的外部
四 川大学 工商 管理学院
要 】 本 文 主 要 介 绍 了供 应 链 管 理 模 式 之 一 ， 以 零 售 企 业

零售商主导供应链中考虑供应商公平偏好的 VMI 模型赵道致;吕昕【期刊名称】《运筹与管理》【年(卷),期】2013(000)003【摘要】By making an introduction of fairness preference into the traditional VMI model , the mechanism is dis-cussed of how fairness preference impacts the performance of supply chain .Boundary conditions of fairness pref-erence are revealed by establishing a Stackelberg gaming model .It is pointed out that 1)there’s a‘price thresh-old’, and when sales price is higher(lower)than the threshold, supplier will(won’t)have fairness negative utili-ty;2)the value of‘price threshold’ has a positive correlation with retailer ’s channel power;3)when sales price is higherthan the ‘price threshold’, fairness negative utility will firstly get higher and then lower as the supplier has an increasing degree ofjealousy;4)fairness preference aggravates the double marginal effect in the supply chain.Finally, the effectiveness of conclusions has been verified by numerical examples .% 将公平偏好引入传统VMI模型之中，探讨供应商的公平偏好对供应链各成员及整体产生影响的机理。

零售商主导的流通供应链商业模式创新随着电子商务的快速发展，零售商主导的流通供应链商业模式也在不断地进行创新。

在这种商业模式下，零售商在供应链的各个环节中扮演着重要的角色，从而可以更好地控制成本和提高效率。

一、强化品牌运营，提高品牌价值在零售商主导的流通供应链商业模式中，品牌经营是非常重要的。

因为品牌可以为企业带来稳定的增长和盈利，并且可以提高企业的竞争力。

因此，零售商应该通过不断地强化品牌运营，提高品牌价值来加强自己在供应链中的地位。

二、优化采购环节，降低采购成本零售商主导的流通供应链商业模式中，采购环节是非常重要的。

因为采购成本占据企业成本的很大一部分，而且采购质量对产品的质量有着直接的关系。

因此，零售商应该通过优化采购环节来降低采购成本。

三、加强物流管理，提高物流效率四、发挥数字化技术优势，提升客户体验数字化技术可以帮助企业更好地掌握客户需求，提高客户体验。

在零售商主导的流通供应链商业模式中，数字化技术可以帮助零售商更好地管理库存，提高库存周转率。

同时，数字化技术还可以增强产品与消费者之间的互动，提高购物体验，增加客户粘性。

五、推动跨界合作，拓展业务领域跨界合作可以帮助零售商进入新的业务领域，扩大自己的市场份额。

在零售商主导的流通供应链商业模式中，跨界合作可以加强与其他企业的合作，提高企业整体的竞争力。

总之，零售商主导的流通供应链商业模式创新是一个持续不断的过程。

随着技术的不断发展和市场的不断变化，零售商应该不断地提高自己的竞争力，优化供应链，增强品牌价值，提高效率，拓展业务领域，为企业的长期发展奠定坚实的基础。

２ 以超市卖场 为主体 的农产品流通模 ．
式 。在我国 ，从 自选市场到小型超市再到 标准超市 最后 发展成大型卖场 ，跟随着我 国连 锁超市 的发展而逐渐形成 以零售商为 主导 的供应链这一新型流通模式。卖场和 农 户签订协议共 同发展 ，农超对接思想理
自己的利益是 阻碍成员间合作的重要因素。
下供应链跨 区协 同运 作机 制的应 用可以更 好地应对国际竞争。
来， 农产 品价格 的稳定 性受到了不断的冲
击， 诸如大豆、绿豆 、大蒜 、生姜、猪 肉等
等这 些人 们 日常不可缺少的食品 ，价 格一
升再 升。此外 ，农 产品质量也存在严重问
品流通模式 才得 以发展 。以超市卖场体系
内 容 摘 要 ：本 文 从 零 售 商 主 导 下 供 应 链 模 式 分 析 入 手 ，梳 理 供 应 链 成 员 的 运 作 机 制 和 存 在 的 问题 ，在 跨 区运 作 中对 供 应 链 成 员 如 何 建 立 合 作 机 制 、 约 束 机 制 、风 险 机 制 以 及 协 调 机 制 的
作 为农产 品供 应链管理 流通模式 的主体 ，
题 。这～连 串的价格质 量问题使 得我 们联 想到 了农 产品的流 通环 节中是否出现 了问
题。 农产品流通环节是否通畅 ， 直接关系着
能够对消费者 的需 求变化做 出较为快捷的 反应 ，卖场 的信息 系统建设对于农产品的
生产及质量具有强大 的后勤保障 ，对整条 供应链体 系内部成 员之 间的稳定及长期的
更需要 良好 的协 同运作机 制 ，这样 才能保 证企业协 同运作 的有效进行。 然而 ， 由于供
合作具有重要 的推动作用。 由于连锁经营
的规模化及其国内跨区开店设点的扩大化， 零售 商主导下 的供应链 已经非常普及。此

管理 能力是指 为 了有效 地实现 目标 ， 提 高组织效率 。灵活地运用各种方法 ，把 各种 力量 合理组织和有效协调的能力。零 售商主导型供应链 的管理能力是供应 链协
调 发 展 、持 续 存 在 的基 础 。 管 理 能 力 主 要
关键 词 ：零 售 商 供 应链 供 应 链 竞
◆ 中图分类号 ：Ｆ ５ ． 文献标识码 ：Ａ ２ ３２
又可 以通过供应链 的市场 占有率 、顾客满
内 容 摘 要 ： 本 文 从 零 售 商 主 导 型 供 应 链 的 竞 争 力 概 念 出发 ，分 析 了 零 售 商 主 导 型 供 应 链 竞 争 力 的 构 成 要 素 ，确 定 了管 理 能 力 、响 应 能 力 、盈 利 能 力 和 创 新 能 力 作 为 零 售 商 主 导 型 供 应链 竞 争 力 的 载 体 ，并 分 析 了零 售 商 主 导 型 供 应 链 竞 争 力 的 构 建 形 态 和 形 成 机
维普资讯
立 兄
化融合不但可以提 高供应链 的运作效率和 竞争力 ，而且有利于形成 良好的品牌和社
会形象。
（ ）创 新 能 力 二
零商导供链 售主型应 争构 及作 机 研 力建其用理究
一 吴 金 椿 副教 授 （ 东商 学院 广 州 ５ Ｏ ２） 广 １ ３ （）
创新是企 业发展 的灵魂 ，同样也是零 售商主导型供应链 发展 的灵魂 ，是培育供 应链竞争力的途径。零售商主导型供应链
的创新能力可以从五个 方面来体现 ：产品 创新 、技术创新、管理创新 、组织创新与 文化创新。其中产 品创新是载体 。技术创
新 是 基 础 ，管 理 创 新是 条件 ，组 织 创 新 是
个组成 因素相 互作用 、相互影响共同实现 供应链利益最大化 的目标。零售商主 导型

零售业主导的供应链模式随着经济全球化的不断推进，供应链管理成为了一个日益重要的议题。

在供应链过程中，零售业作为关键角色，扮演着连接生产商和消费者之间的重要纽带。

然而，零售业主导的供应链模式并不仅仅局限于商品的流通和销售，而是涉及到更广泛的领域，如供应商选择、库存管理、物流运输以及与消费者的互动等。

首先，零售业主导的供应链模式在供应商选择上发挥着重要作用。

零售商往往对自己的供应商进行严格的筛选，以确保产品的质量和可靠性。

在建立供应商关系时，零售商会考虑到供应商的生产能力、技术实力、质量认证和良好的信誉等因素。

同时，零售商也经常与供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定性和持续性，降低供应链管理的风险。

其次，零售业主导的供应链模式对库存管理具有重要意义。

零售商通过分析市场需求和销售数据，合理制定库存策略，以满足消费者需求的同时降低库存成本。

零售商通过制定准确的订货量，避免了过量或不足的库存情况，提高了库存周转率和资金利用效率。

此外，零售商还会积极与供应商合作，使用先进的信息技术和物流系统，以实现库存的实时监控和管理，提高库存的准确性和及时性。

第三，物流运输是零售业主导的供应链模式的重要组成部分。

零售商需要确保产品在供应链中的快速流通和准时交付，以满足消费者对商品的需求。

零售商通常会与物流公司紧密合作，选择最有效的运输方式和线路，以降低运输成本和缩短交货时间。

此外，零售商还可以借助先进的物流系统和技术，实现运输过程的可追溯和实时监控，提高物流运输的可靠性和效率。

最后，零售业主导的供应链模式也需要与消费者进行互动和沟通。

零售商通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等手段，了解消费者的需求和偏好，以做出相应的调整和改进。

零售商还可以通过建立在线购物平台、手机应用程序和社交媒体渠道等，提供便捷的购物体验和个性化的服务，以增强消费者的忠诚度和满意度。

同时，零售商还可以通过有效的推广和营销活动，吸引更多消费者并拓展市场份额。

（９６一）男 ， 苏 徐 州 人 ， 京 财 经 大 学 国际 经 贸学 院教 授 ， 要从 事 网 络经 济与 流 通 现 代 化 研 究 。 １５ ， 江 南 主
维普资讯
４
商
业
经
济
与
管
理
２０ ０ ８年
即交换 范围扩 大时 ， 产 的规 模也 就增大 ， 生 生产 也就 分得越 细 。 生产 和 消费矛 盾 的加 深 ， 化 了流通 过 程 在 ” 强
（ ） 售 商 滥 用 市 场 势 力 影 响工 商 关 系的 协 调 发 展 二 零
随着 零售 商业 的业态创 新 、 国际化进 程 的加 快 以及 世 界 范 围 内收购 兼 并 浪潮 的不 断 涌现 ， 场力 量 越 市 来 越 向零 售商倾 斜 。与此 同时 ， 道冲 突越来 越频 繁。例 如 ， 渠 济南 七 家商 场停 止 售卖 “ 虹 ” 长 的产 品、 国美 ” “ 将“ 格力 ” 清除 出场 。朱如梦 、 秀峰 Ｊ２０ ） 为 ， 商竞争 是市 场上诸 多竞争 关 系 中最重 要 的一 种 。精 明 樊 （０４ 认 工 的厂 商在 长期 的竞 争 中发现 只有在 工商 之间建 立长期 稳 定 的合作 关 系才 是解 决 工商 矛盾 的最终 出路 ， 能 才 做 到双赢 。周勤 、 朱有 为Ｌ （０４ 认为 ， 国制 造业 与商 业 关 系存 在 不 同的 阶段 ， 其 形 成 主要是 制 度 因素 ４ ２０ ） Ｊ 中 而 造成 的 ， 中国工商关 系 目前 已经进 人 以商 业 为 主导 的 时期 ， 现 为 商业 滥 用 市场 势 力 对 制造 业 形 成 较强 的 表 纵 向渠道 控制 。 因此 ， 必须 建 立 相应 的法 规 和 产 业 政 策 以 利 于 中 国工 商 关 系 的协 调 发 展 。其 实 ， 合 作 双 “ 赢 ” 略无论是 用博 弈论 还是交 易成本 理论来 分析 ， 战 都符合 工 商双 方的理 性抉择 。

［ 要］经济 全球 化时代，迫 于国际消 费市场顾客 的道德 购 摘 的零售业 Ｆ Ｉ Ｄ ，无论在发展速度 、企业规模 、经济效益等方面都大 买 力，企业社会责任的 Ｎ Ｏ全球供应链的企业社会责任活动空前 Ｇ 大 高于 其他 城 市 和地 区 。 高涨，作 为供应链管理 主导者的零售企业，更要 满足供应链上 产
３ 人 才环 境 不 够灵 活 、不 够机 动 ．不够 宽松
文化环境既是经济发展程度的一种体现 ． 也是促进经济发展的
问题及对其一体化 的管理行为进行 分析。 ［ 关键词］零售商
一
供应链
企业社会责的最终力量． 我国的人力资源观 念淡薄 ．引进人才的方法单一 ．用人机制不活 ．用人环境不宽松 ． 缺乏公平和效率的观念。以至于我国现今存在大量的闲置劳动力．
转 变观 念 为先导 ．创新 人文 社 会环 境 树 立 和深 化 时代观 念 、创 新
２ ．供 应链的企 业社 会责任 （ｈ ｏ ｉＩＲ ｓｏ ｓｂＩｙ ０ Ｔ ｅ Ｓ ｃａ ｅｐ ｎ ｉｉｆ ｆ ｉ
观念 市场观念 竞争观念、效率观念和信用观念。广泛深入地进 Ｓ ｐ Ｉ Ｃ ａｎ ｕｐＹ ｈ ｉ） 行宣传教育活动 ． 引导广大群众充分认识优化和改善投资环境对吸 在道德消费者 ．劳工组 织与人权组织等 Ｎ Ｏ 的要求下 生 Ｇｓ 引外商直接投资和加快我国经济发展的重大意义 。三是 以尊重知 识 尊重人才为出发点 ．创新人才环境。树立人力资源越丰厚 、素 质越高．越有利于吸引知识和技术密集型产业投资的观念；制定优
４法洽环境 法制不健全 执法水平较低
法治环境是投资环境中的核心 内容 ． 法制是否健全 法治是否 同的集团承担特定的社会 责任 。这 些不同集 团主要 有 ：股东或