淘宝网优缺点分析报告

C2C 淘宝网发展的SWOT 分析一、淘宝网的背景资料淘宝网，简称淘宝，是目前国内最好的购物网站，也是亚洲最大网络零售商圈。

它致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截至2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

二、淘宝网的商业模式和战略1、品牌战略淘宝网自建立之初，就采取免收开店费、交易手续费等免费服务的战略，其竞争战略就是借此让新参加者适应网络交易习惯，促使竞争对手的体验者转移到本公司网站上来。

除了免费服务这种极端竞争手段以外，淘宝还在从网络到电视、户外和面向年轻人的杂志等媒体发布广告，开展立体的PR战略。

同时，尽管是免费服务，但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。

2、提供具有担保功能的结算工具中国电子商务最大的问题是网络交易安全问题，有鉴于此，淘宝在建立C2C交易平台不久，就和中国最大的国有商业银行中国工商银行合作，免费提供具有第三方担保功能的网上结算工具“支付宝”。

2005年初，支付宝最早引入了“全额赔偿制度”（即由于支付宝的原因，在买卖双方存在欺诈的情况下，由支付宝进行全额赔偿），这种具有第三方担保功能结算手段的推出，解除了会员心理上的疑虑。

现在通过淘宝网的交易每天达10万件以上，70%使用的是支付宝。

但遭遇欺诈的情况也并没有完全消除。

在此基础上，淘宝还在网站内建立了第三方信用认证体系。

这个体系是将所有会员的信用记录公开，会员在交易前可以查看对方的信用记录。

同时淘宝还在尝试将第三方担保功能的网上结算系统与物流功能结合起来，为买卖双方提供配送服务。

具体而言就是和中国最大的快递网络中国邮政下属的“中国快递服务公司”（EMS）合作，开发出面向电子商务的“e邮宝”（eEMS），为C2C的卖方提供廉价的EMS 服务（预计为通常价格的一半）。

淘宝网优缺点分析报告（5篇）第一篇：淘宝网优缺点分析报告淘宝网优缺点分析报告2010-11-16 17:26 1）速度页面打开速度快、较稳定。

无论用IE、foxfire、QQ浏览器或是The World，还是最新的Google Chrome，第一感觉是无需等待，访问页面、论坛和其它常用功能如上传等速度都较满意。

2）注册/登录注册用户简单快速，必填项只有用户名、密码、邮箱，省却了很多繁琐的手续。

同时提供安全登陆通道，保障了用户信息的安全性，有效防止木马病毒窃取密码。

3）UI设计个人不太苟同淘宝的UI设计，整体感觉想要展示的信息量太多，社区的、促销的、资讯的统统都要推荐，再加上广告位，以至于显得乱，但因其购物流程很顺畅，思路清晰，逻辑性强，且大多数用户的购物习惯是“搜索＋分类＋促销”，因此，在其强大的搜索功能下，页面表现形式显得就不是那么重要了。

4）功能设计淘宝曾在几个月前对主页头部的功能区域做了调整，进行了很好的归纳，通过“我要买”和“我要卖”区分了买家和卖家，通过“我的淘宝”直接进入个人帐户。

但感觉稍不满意的是，原来的“收藏夹”入口被挪到“我的淘宝”里了，也就是说不能从主页直接进入收藏夹，必须先进入“我的淘宝”，才有“收藏夹”的入口。

这一点个人感觉比较不方便。

更多的高级功能设置在“我的淘宝”中，功能很全面，操作方便，页面左右的信息内容划分合理，重点的布局很恰当。

通过“我的淘宝”也能很方便的进入到社区和博客。

淘宝的论坛有相当高的人气，经常会有一些有意思的活动来刺激社区的互动；博客界面则很简单，没有什么花哨的定制功能，功能性不强，个人感觉还是更喜欢新浪博客。

另外淘宝的博客与论坛之间缺乏关联，互动性不高，娱乐性也不太够，未能够很好的刺激博主的活跃性。

5）支付方式淘宝目前的主要支付方式是支付宝和网银，当然也有转帐、现金、货到付款等其它买卖双方自行约定的方式。

支付宝是比较安全的第三方支付平台，最大限度地保证了买家的利益，但是也有一定的缺陷。

淘宝网SWOT分析（一）优势分析1.准确的市场定位2003年，“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场，在关键的“主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。

分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。

而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。

相比之下，淘宝的定位更适合中国，这也是淘宝得以快速发展的原因。

2.正确的本土化策略中国有着独特的国情和文化，淘宝网正是很好地把握了这一点，才在众多购物网站中脱颖而出。

调查显示，中国消费者喜欢私下交易，因为私下文易可以在买家与卖家之间建立信任。

而淘宝网允许商家留下自己的任何联系方式并推出了旺旺即时通讯工具，让买家和卖家进行直接在线沟通，这显然十分符合中国用户消费偏好。

此外由于网上支付风险的存在，淘宝又即时推出支付宝，起到中介担保的作用，深受中国用户喜欢。

3.正确的营销策略a.体验式营销———免费。

淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。

b.差异化的市场推广策略。

淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。

4.自身成熟的技术标准a.IM工具。

即时通讯工具（instantmessage，IM）能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如QQ、MSN等。

“淘宝旺旺”是完全以淘宝网为生存场景开发的IM个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的IM工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。

b.支付宝。

安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。

2003年10月，淘宝网推出“支付宝”服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。

淘宝⽹的优缺点
在当今互联⽹时代，⽹上购物是⼀种时尚，⼀种越来越符合⼈们⽣活节奏的消费⽅式，淘宝⽹是国内⾸选购物⽹站，作为⼀个CtoC⽹站，它⾃⾝也有着的优点和缺点：
⼀、优点：
1.淘宝⽹提供了很多有⽤的电⼦商务技巧和常识，使⽤户能够安全的进⾏⽹上购物。

2.淘宝⽹主题明确，重点突出，⽹站⾸页信息量⼤、产品多，但分类明确，不⾄于让顾客迷失⽅向。

3.功能完善，操作简单，站内有强⼤的搜索引擎，可以快速的搜索想购买的商品。

在商品和卖家之间、商品和买家之间能够很好的链接互通。

4.淘宝⽹购物的⽀付解决使⽤⽀付宝，⽀付宝公司作为中介担保，对购物安全起到极⼤的保障作⽤。

5.淘宝⽹信⽤度⾼，服务完善，⽹上购物运⾏安全。

⼆、缺点;
1.淘宝⽹站商家多，物品多，管理很艰难，给⽤户⼀种很乱的感觉。

2.同类商品的卖家和卖家之间没有链接，买家不能⾃由的在各卖家之间⽐较同种商品的质量和价格。

3.淘宝有免费的店铺，淘宝的图⽚要⼩得多，任意商品打开页⾯时淘宝则还要点击才能放⼤。

4.淘宝⽹假货太多，有时难辨真假，买穿的⾐服等不太适合，因为不能试，有的商品图⽚拍的很漂亮但是实物有出⼊且退货⿇烦。

5.快递存在⼀定的风险和时间的限制，不能即购即得，遇到刁钻的买家或卖家，还容易发⽣纠纷及欺骗。

对淘宝的分析及点评一、淘宝网概况1.淘宝的创建淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。

）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C （个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，主要为C2C模式。

其特色服务有：淘宝商铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

到2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这类大型卖场，1个门面店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个卖场的客流量。

而600个卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门面店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

2.淘宝的发展从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。

阿里巴巴是中国最大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。

在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国C2C市场70%以上市场的份额，消费者间市场占据了80%以上的市场份额。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

近年来占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将面临来自移动商务领域的诸多挑战。

淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，大淘宝战略的进一步实施，真正意义上将商流，信息流，物流有机的结合在一起。

期待着电子商务网站淘宝网和专业物流服务网站易邮递网的合作，真正完善电子商务领域里电子商务网站跟物流行业的无缝对接。

3.淘宝的商品淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、日常用品、大部分工业类小型机器，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区，如：充值Q币、游戏点卡、话费充值等。

中国十大电商网站优势与劣势分析随着互联网的迅速发展，电商行业在中国蓬勃发展，为消费者提供了方便快捷的购物方式。

中国的电商市场竞争激烈，但也培养了一批实力强大的电商网站。

本文将对中国十大电商网站的优势与劣势进行分析，以期更好地了解这些平台的特点。

1.淘宝网优势：淘宝网是中国最大的电商平台之一，其最大的优势在于商品种类丰富，价格优惠，满足了消费者多样化的需求。

同时，淘宝网还是一个开放的平台，为商家提供了自由创业的机会。

劣势：作为一个开放的平台，淘宝网存在着商家信誉参差不齐的问题，一些消费者可能会遇到质量或售后服务不好的情况。

2.京东商城优势：京东商城以正品保证为核心理念，为消费者提供了高品质的商品和可靠的购物体验。

京东还拥有自己的物流系统，能够保证商品的及时送货。

劣势：与淘宝网相比，京东的商品种类较为单一，价格也相对较高。

同时，因为京东对商家的要求严格，商家的自主创新能力较弱。

3.苏宁易购优势：苏宁易购作为传统的实体零售企业，其线下的实体门店为其提供了强大的资金和供应链优势。

苏宁易购还拥有全国性的服务网络，可以提供优质的售后服务。

劣势：苏宁易购起步较晚，面对竞争激烈的电商市场，其在线上的影响力相对较弱。

同时，苏宁易购的电商平台在用户体验上还有待提升。

4.拼多多优势：拼多多是一个以社交电商为特色的平台，通过社交分享和拼团购买的方式，为消费者提供了更低廉的价格。

拼多多平台上的商品种类众多，几乎能满足消费者的各种需求。

劣势：拼多多平台上的商品质量参差不齐，部分消费者可能会遇到质量问题。

同时，拼多多平台上的商品通常来自第三方商家，监管较为困难。

5.唯品会优势：唯品会以特卖模式为主，为消费者提供了折扣商品和限时促销。

唯品会还注重与品牌商的合作，提供正品保证。

劣势：唯品会的商品种类较为单一，以时尚服饰为主，对于其他品类的商品选择较少。

同时，唯品会的物流速度相对较慢。

6.美团网优势：美团网以团购为主要业务，为消费者提供了超低价格的优惠券和团购套餐。

淘宝网分析报告1. 引言淘宝网作为中国最大的综合性电子商务平台，拥有庞大的用户群体和产品资源。

本文将对淘宝网进行分析，探讨其市场地位、用户特征、销售模式和发展趋势等方面的情况。

2. 市场地位淘宝网作为中国电子商务巨头，凭借其强大的用户基数和多元化的商品资源，稳居中国电子商务市场龙头地位。

根据数据显示，截至2020年底，淘宝网的线上交易额超过4万亿元人民币，占据了中国电商市场约56%的份额。

3. 用户特征淘宝网的用户主要分布在中国大陆地区，涵盖了各个年龄段和社会群体。

根据数据分析，淘宝网的用户中以年轻人和女性用户居多，他们更乐于在线购物，喜欢关注最新的时尚潮流和热门商品。

同时，淘宝网也吸引了很多小规模商家和创业者加入，提供了一个广阔的创业平台。

4. 销售模式淘宝网主要以C2C（消费者对消费者）和B2C（企业对消费者）销售模式为主。

在C2C模式下，个人卖家可以开店销售自己的产品，而B2C模式则是由品牌商或电商平台直接销售给消费者。

除此之外，淘宝网也推出了Tmall（天猫）平台，专门为品牌商提供B2C销售服务。

这种多元化的销售模式既满足了个人卖家的需求，也保证了品牌商的权益。

5. 发展趋势随着移动互联网的普及和消费者购物习惯的变化，淘宝网也不断调整自身的发展策略。

一方面，淘宝网加大了对移动端的布局，推出了淘宝App和支付宝等移动应用，方便用户随时随地进行购物和支付。

另一方面，淘宝网也注重社交电商的发展，在商品详情页增加了用户评价、分享、推荐等功能，提升用户的购物体验和信任度。

此外，淘宝网也加大了对海外市场的拓展，开通了国际站和跨境电商平台，吸引了更多的境外用户和品牌进驻。

在未来，淘宝网将继续借助技术创新和用户需求来提升自身的竞争力，进一步巩固其在电子商务领域的市场地位。

6. 结论综上所述，淘宝网凭借其庞大的用户群体、丰富的商品资源和多元化的销售模式，始终保持着在中国电子商务市场的领先地位。

同时，淘宝网也不断调整自身的发展策略，积极拓展国内外市场，推动着整个电商行业的快速发展。

淘宝网店铺分析报告——十大优秀店铺VS十大最差店铺学院：经济管理学院专业：市场营销成员：指导老师：一．淘宝网简介淘宝网作为亚洲最大的网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈。

淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C。

B2C两大部分。

根据调查，淘宝网占据中国网购市场80%的市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网拥有中国最大的消费者数据库，为淘宝协助卖家对买家进行数据库营销，精准营销提供了极有利的前提条件。

随着淘宝的迅速发展，在淘宝众多店铺之间有着很强烈的竞争。

下面我们将分析淘宝店铺十大优秀店铺和十大较差店铺的共性。

二．淘宝网十大优秀店铺1.气质淑女（1）网址：/（2）主营业务：服饰鞋包（女装）（3）卖家信用评价：97.45%（4）创店时间：2007-3-29（5）收藏人气：6511202.瑞丽儿旗舰服饰（1）网址：/（2）主营业务：孕妇装棉衣大衣羽绒服（3）卖家信用评价：92.90%（4）创店时间：2007-2-5（5）收藏人气：2466673.霓裳の物语（1）网址：/（2）主营业务：女装 t恤卫衣毛衣韩版（3）卖家信用评价：93.12%（4）创店时间：2007-12-30（5）收藏人气：2124184.君伟服饰（1）网址：/（2）主营业务：服饰鞋包（男装）（3）卖家信用评价：99.36%（4）创店时间：2005-9-17（5）收藏人气：3580385.肖安娜（1）网址：/（2）主营业务：annamito女装羽绒服（3）卖家信用评价：99.76%（4）创店时间：2006-10-17（5）收藏人气：1076796.舒友阁（1）网址：/（2）主营业务：原生态美容护理过敏美白产品（3）卖家信用评价：99.05%（4）创店时间：2005-8-14（5）收藏人气：2010157.小也（彩妆）（1）网址：/（2）主营业务：小也香水爽肤水迪奥隔离霜（3）卖家信用评价：99.86%（4）创店时间：2003-12-20（5）收藏人气：14132278.幸运之星交易天堂（内衣）（1）网址：/（2）主营业务：cavekloie 内裤家居服外贸 bejirog（3）卖家信用评价：98.94%（4）创店时间：2006-5-15（5）收藏人气：2377949.虾兵蟹将（1）网址：/（2）主营业务：日本原装窐六加钙 hidea美食零食坚果（3）卖家信用评价：98.78%（4）创店时间：2007-1-18（5）收藏人气：20855710.我的百分之一（1）网址：/view_shop.htm?user_number_id=279839&ad_id=&am _id=&cm_id=&pm_id=（2）主营业务：女装针织衫毛呢外套日系韩版（3）卖家信用评价：99.37%（4）创店时间：2004-4-28（5）收藏人气：2167048三．十大优秀店铺的共性综上十家淘宝优秀店铺，经过分析与总结，有如下的共同点：1.上述的淘宝网商铺商品种类很多，并且分类明确。