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品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
如何实施多品牌营销策划呢?如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境!我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式!品牌营销策划案例背景：两强相争市场混沌“两强相争，必有一伤，或俱伤。
”98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。
但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大!为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。
龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。
由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。
龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。
圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻!一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观!常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌;如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒……“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。
啤酒销售方案4篇啤酒销售方案篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20xx年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜节3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒节”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的社区生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：6月28日……7月5日啤酒销售方案篇2一、产品策略。
啤酒品牌全案策划方案前言啤酒作为一种传统的饮品，在世界范围内拥有广泛的受众群体。
近年来，随着消费者对健康和味道的追求，啤酒品牌也不断推陈出新，力图与时俱进。
本文主要介绍一种针对某啤酒品牌的全案策划方案，以全面提升该品牌在市场上的知名度和竞争力。
品牌概述该品牌是一家专注于啤酒制作的公司，成立于1990年。
公司的目标是生产出口味上乘、品质优良的啤酒，为顾客提供卓越的消费体验。
截至目前，该品牌在本土市场上占有一定份额，并已逐渐扩大到海外市场。
市场分析竞争对手分析该品牌的竞争对手主要有国内外多家啤酒品牌，包括国内的燕京、雪花、青岛啤酒等，以及国外的百威、卡士、海尼根等。
这些品牌凭借多年的产品研发和市场推广，已经成为了市场上的领跑者。
与它们相比，该品牌在知名度、声誉、市场份额等方面还有很大的提升空间。
消费者分析品牌的成功关键在于找到目标受众并满足他们的需求。
该品牌的目标受众主要是20-50岁的男性，这些人群喜欢品尝不同种类和口味的啤酒，在家庭、聚会、派对等场合会选择啤酒作为饮料。
另外，近年来，女性啤酒消费市场也逐渐崛起，国内外不少品牌也推出了专门的女性口味啤酒。
市场营销策略品牌定位品牌定位是一项重要的市场策略，它决定了品牌该如何在激烈的市场竞争中突显自己的特点和优势。
该品牌的定位是：“品质至上的啤酒制造商”，强调产品品质的不断提升和创新。
在市场营销和品牌推广中，应该突出产品的品质和品牌的口碑，提高消费者对该品牌的信任和忠诚度。
品牌形象品牌形象主要包括品牌标识、口号、形象代言人等方面。
在这些方面，该品牌需要与时俱进，不断跟上市场的潮流和趋势。
例如，在品牌标识设计上，可以通过采用简洁、现代的设计风格，强调品牌的时尚和品质特点。
或者选择一位年轻有活力的明星作为品牌的代言人，来吸引年轻消费者的关注和认可。
产品创新产品创新是提高品牌竞争力和顾客满意度的重要途径。
作为一家啤酒制造商，该品牌应该持续改进和创新自己的产品，以满足消费者对不同口味、不同类型啤酒的需求。
啤酒营销策划书啤酒营销策划书5篇时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编整理的啤酒营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为"软文"、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
134啤酒小麦王啤酒策划完美版目录“小麦王”啤酒环境分析一．市场分析:二. 产品分析：三．消费者分析:四．企业和竞争对于竞争状况分析:五．企业与竞争对手以往广告分析:“小麦王”啤酒广告策略一．广告定位:二. 广告策略三. 广告表现:四．广告发布计划:五．促销活动：六．公关活动：七．人员安排及分工前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒，作广告策划。
力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。
并象全省啤酒市场推广，以下是"小麦王"啤酒的广告策划书。
一. 市场分析:1．宏观环境分析:A 总体经济形势:随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。
黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。
省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济成现,高速发展.B 总体消费态势:欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为世界增长最快的市场。
酒品牌传播策划书3篇篇一《酒品牌传播策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本酒品牌传播策划书。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，有一定消费能力的都市白领和商务人士。
2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。
3. 品牌理念：倡导健康饮酒，享受美好生活。
三、传播目标1. 在一年内将品牌知名度提升至[X]%。
四、传播策略1. 线播建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、品酒知识等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有趣的内容、举办互动活动。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品测评和推广。
2. 线下传播举办品鉴会、主题活动，邀请目标受众参与，增强消费者体验。
在高档餐厅、酒吧、酒店等场所进行产品展示和推广。
参加酒类展会，展示品牌形象和产品特色。
五、创意内容1. 拍摄品牌宣传片，展示酒的酿造过程、品牌文化和产品优势。
2. 推出系列创意海报，以时尚、艺术的形式呈现品牌形象。
3. 制作品酒教程视频，普及品酒知识，提升消费者对酒的认知和兴趣。
六、活动策划1. “品味之旅”品鉴会定期在不同城市举办品鉴会，邀请消费者品尝美酒，了解品牌文化。
邀请专业品酒师进行讲解和指导，提升消费者的品酒水平。
2. “酒文化节”主题活动举办大型酒文化节，设置品酒区、文化展示区、互动体验区等。
邀请知名酒企、专家学者参与，共同探讨酒文化的发展和传承。
七、预算分配1. 线播费用：[X]万元。
2. 线下传播费用：[X]万元。
3. 创意内容制作费用：[X]万元。
4. 活动策划费用：[X]万元。
八、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度进行调查和分析。
2. 根据社交媒体平台的数据反馈，评估传播效果。
3. 分析活动参与人数、消费者反馈等，及时调整传播策略和活动方案。
篇二《酒品牌传播策划书》一、市场分析1. 目标市场通过对市场的调研和分析，我们确定了我们的酒品牌主要针对的目标市场为年龄在25-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
筹划书:品牌啤酒营销筹划书一,前言啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群,不同消费口感对各种啤酒的需求.除消费者喜欢喝的普通啤酒,黄啤,黑啤,干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒.随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销筹划书.并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合群众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡〞青岛〞和〞纯生〞〞黑麦啤酒〞做的营销筹划.二,概要提示近几年,中国啤酒业取得很大的开展,__年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一,功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路.目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱,说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的,啤酒〞a牌啤酒〞的上市相信会是每为朋友的最爱.三,环境分析市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒.(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养.(3) 从酒类看,自古就有〞南黄北白〞之说.而啤酒为群众化.北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情.宏观环境分析: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在〞北扩南移〞,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业时机:(1)__年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)__年外表看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的.市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱,说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱.消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒,(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受.(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多.竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降.从它总体战略上讲是做强.略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势.分析优势1)产品水源优势,有潜力可挖;以〞绿色,环保,健康〞为概念,有一定的市场吸引力.2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性.3)局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群.4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强.劣势1)企业整体规模相对较小.2)专业资深的市场拓展,营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值效劳能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客.4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘.时机1)国内啤酒行业经过长达6,7年的行业整合以后,行业竞争格局已经根本确立,过度竞争有得到遏制的迹象.啤酒企业从800多家陡减至500多家.2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长.收入水平的提高奠定了消费增长的根底,也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底.构调整,鼓励技术创新,加大财税政策改革力度,开辟融资渠道,建立信用担保体系,完善社会效劳体系,创造公平市场环境.4)武汉市的开展〞北扩南移〞,就业时机的增加.都会给a牌啤酒带来消费上的增长.威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的〞大鱼吃小鱼〞的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的本钱压力.3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划.纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售.2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高低游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细,精益化.3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场,运作客户,这是深度分销的三个转化.五,营销目标1,目标市场:武汉市2,市场占有率:_%3,焦点覆盖率 :大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店. 50%以上 .4,广告宣传目标 :产品尝试率30% ;品牌知名度40% .5,短期销售行为 :至__年11月产品销售_万箱.六,营销组合策略含有人体不可缺少的碳水化合物,氨基酸,维生素等营养成分.有开脾健胃,帮助消化之功能.原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5～4度.目标市场:针对有文化的白领,及大学生,收入在__以及以上的消费群体.产品定位:中高端产品定位.产品包装:①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装.③采用最薄阻隔材料的塑料瓶.④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:策略1)逐步建立分销联合体,固化下游客户.2)强化分销管理,提升渠道竞争力3)强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力坚持五大原那么:集中原那么:人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击.攻击薄弱环节的原那么:啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势. 稳固要塞强化地盘原那么:在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害.掌握大客户的原那么:深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户.未访问客户为零原那么:既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理.(一)广告定位(1)市场定位:以武汉市为主,以汉口,汉阳,武昌等.逐渐向河南,江西等地区推广.各种活动的开展重点为武汉市.(2)产品预期定位:中档,适合已成功或向往成功的人士.(3)广告定位(分,电视,pop和报纸)以求塑造自强,自信,追求成功,永不言败的男性人格特性.此为电视广告.在报纸广告多以软文形式出现.pop那么表达身份的象征和品味的象征.(二) 广告方案(1)广告目标:年龄在25-45岁的公司白领.经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度.提升知名度为45%,力争美誉度为13%.〞临门一脚〞的短期就能见效的终端pop促销,针对经销商,以专业杂志广告,新闻报道支持,销售鼓励为主要手段.(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案第一阶段:市场预热期 __年12月-__年1月第二阶段:市场升温期 __年1-3月第三阶段:市场炽热期 __年3-4月第四阶段:市场降温期 __年4-6月播送附推广方案中媒体的选择第一阶段:主要宣传载体为:武汉晚报,晨报,长江日报,楚天都市报.第二阶段:主要宣传载体为:武汉晚报,晨报,长江日报,楚天都市报.第三阶段:主要宣传载体为:武汉晚报,晨报,长江日报,楚天都市报.广告推广分期说明1)市场预热期(__年12月-__年1月),主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒.2)市场升温期(__年1-3月),主要是依_春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感.3)市场炽热期(__年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象.行销建议:为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:1)为了进一步鼓励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展〞好酒喝到口,背投拿到手〞的公关促销活动.凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台.业家和公司主管人员,使他们对其有一定了解.在该次,活动中也能塑造成功人=a 啤酒的品牌形象.3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者.4)在春节期间举办〞小麦王迎新春放烟火〞活动.在春节期间都是和家团圆.在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持.,400箱奖〞印有小麦王羽绒服〞10份.进行对各酒店的鼓励.首先对目标市场进行调查,分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销本钱的费用,渠道环节的利润,价风格整的影响,根据竞争对手的价格,分摊本钱的费用,渠道环节的利润,价风格整对市场的影响等,确定具体的定价策略.第一步:选择切入市场.切入市场选择要参考以下三个方面的要素:竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用.第二步:市场调查与分析.调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等.同时,还要了解竞争情况,分销商情况,终端情况等.第三步:方案制定.通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析,主要竞争产品的分析,现有的产品结构,渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购置特征分析,终端的形态,分销的效能,管理的力度等,来确定你的渠道策略.第四步:管理平台的搭建.深度分销能否很好地执行,就看营销系统的组织功能是否完善,是否能够真正地有效执行.第四是协同职能,作为企业的营销部门,还要强化协调的职能.市场部做市场调研,做策略规划,策略制定;销售部做产品的推广,终端的执行;行政部做好行政管理,做好后勤效劳,协调产品的配送,做好销售方案的制定等.第五步:深度分销区域市场的启动,开展和稳固.启动市场有一个流程图,首先你要做好市场准备,选择好适宜的分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络.在市场启动阶段,终端的铺货销售,渠道的促销鼓励,促销的宣传攻势是不可缺少的,所以深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设置促销策略,以及其他形式的鼓励.通过铺货,促销,终端的宣传造势来启动深度分销模式.第六步:推广复制.企业通过市场调查,选择了适宜的区域和市场,选择了核心分销商和适宜的终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果显著.对于啤酒企业来说,后续的工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广,复制.工程时间金额(万元)广告电视广告250电台广告150报纸广告30杂志广告20街头广告派80店堂广告10营业推广礼品5月初10邮寄4月底5其他4月末2人员推销推销人员工资月底350推销人员培训月底60推销人员奖励月底20以上是最近的营销预算的明细表.统计分析进销存数据,协调各环节货物流向方案功能.监控目标管理过程,控制现(文章来源:华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量与费用,不能让费用超标,超标了要有预警机制.本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险.为此必须加强风险控制,提高经营效益.员要是企业促销员队伍中素质,待遇的,并进行专门培训,专职做2,货款账龄管理.全部现金交易在营销中是极不可能的,或多或少都会存在赊销,应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险.企业要加强经销商的账龄管理,经销商要加强终端的账龄管理,采取月结,上打下等方式要尽量减少赊欠数额,缩短赊欠期限,要勤于拜访及时发现并预防风险.3,终端库存管理.要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督,做到防潮,防雨,防尘,做好库龄管理工作,要少送勤送,降低库存,发现过期产品及时更换,防止产品口味新鲜度和包装质量下降.4,渠道稳定性管理.要加强价格管理,要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售,严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售,一方面保证公司市场价格体系的稳定,一方面保证经销商和利润的稳定.要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见,及时发现并解决问题,不断改进工作质量,及时兑现效劳员的提成,建立良好的关系.5,社会关系利用.经营者大多都有相当的社会背景,啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去,卖得好,货款能够结得快,收得回.天下大事,必做于细,天下细事,必做于巧.由于时间紧促,本筹划书难免有很多缺乏之处,在编写过程中,有些数据为报刊,网络数据.啤酒消费旺季又已来临,啤酒界,在啤酒重地——武汉,各大啤酒的生死之战已经开序幕,鹿死谁手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒带一定可以成功.调查问卷尊敬的客户:您好!我想了解一下您武汉啤酒市场的有关问题和看法,你的答复十分重要,将有助于我们改进产品,为您提供更优质的产品.本调查只作为研究参考之用,不会对外公开,请您安心答复.谢谢您的合作!1,您的性别是?_a男 b女2,您的年龄?_a18岁以下 b 18--24岁 c 25--30岁 d31--40岁 e 40--50岁 f50岁以上3,您对啤酒的依赖程度?_a偶尔才喝 b想喝就喝 c每日必喝4,您的啤酒史?_a一年以内 b2--5年 c 6--10年 d10年以上5,您是否有特别偏爱的啤酒品牌?_a有 b没有6,您在购置啤酒时,是否指定品牌?_a一定要指定品牌 b指定品牌,但不坚持非要这种品牌不可 c不指定品牌d只有一定不会购置的品牌7,您喜欢购置哪种规格的啤酒?_a瓶装(700ml) b小瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购置8,您月收入是多少呢?_a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上9,您一个月在喝啤酒上的消费?_a 50元以下b 50元到100元c 100元到300元d 300元到500元e 500元以上10,以下哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?_a a牌b 青岛c 北京(beijing)d 嘉仕伯e 喜力f 百威g 蓝带11,为什么选择这种或这些品牌?_a 口感好b 品牌,品质保证c 个人偏好,没有原因d 包装精美,比拟有档次e 周围的人都喜欢这个品牌f 市场上常见,购置方便g 其他原因12,您会对什么样的品牌印象深刻?_a 口感极佳b 价格适中c 有抽奖活动d 广告宣传到位e 品牌保证f 经常搞促销活动g 活动赞助商h 其它原因13,以下哪种口味的啤酒是您经常喝的?_a 清爽b 醇和c 纯生d 小麦e 全麦f 果啤g 特啤h 其它,14,您一般会在何处购置啤酒?_a 大型超市b 商场c 附近小商店d 酒吧e 便利店15,您一般会在什么心情下喝啤酒?_a 快乐时b 烦心时c 无聊时d 伤心时e 郁闷时f 其他。
啤酒打入营销策划方案4篇啤酒打入营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
啤酒营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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