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商务谈判技巧与策略商务谈判是一种重要的沟通和协商技巧，其目的是为了达成双方都能接受的协议。
在商务谈判过程中，需要运用一些策略和技巧，以提高谈判的效果。
以下是一些商务谈判的技巧与策略。
1.深入了解对方：在进行商务谈判之前，了解对方的情况是非常重要的。
这包括对对方的背景、目标、需求和利益进行详细了解。
通过了解对方的需求和利益，可以为自己的谈判策略提供有力的支持。
2.设定清晰的目标：在商务谈判中，设定清晰的目标是至关重要的。
目标应该具体、明确，并且可衡量。
设定目标时，应该考虑自己和对方的需求和利益，以便在谈判过程中达到双赢的结果。
3.掌握主动权：在商务谈判中，掌握主动权是至关重要的。
要掌握主动权，可以采取一些策略，如提前准备好自己的论据，以及学会引导对方的注意力。
此外，还可以通过提出问题、引发讨论和提供解决方案等方式来主动引导谈判的方向。
4.集中注意力：在商务谈判中，集中注意力是非常重要的。
要集中注意力，可以采取一些技巧，如切换关注点、提问和倾听。
通过集中注意力，可以更好地理解对方的观点，从而作出更明智的决策。
5.灵活应对：商务谈判中，会遇到各种不同的情况和挑战。
在处理这些情况和挑战时，需要灵活应对。
要灵活应对，可以采取一些策略，如变通妥协、寻求共赢和寻找替代方案等等。
通过灵活应对，可以更好地解决冲突，达到双方都能接受的解决方案。
6.保持专业性：在商务谈判中，保持专业性是非常重要的。
要保持专业性，需要遵守商业道德规范，尊重对方的意见和观点，并且保持冷静和理性的态度。
通过保持专业性，可以建立良好的合作关系，为谈判的成功奠定基础。
7.建立信任：在商务谈判中，建立信任是非常重要的。
要建立信任，可以采取一些策略，如交流开放和诚实正直等。
通过建立信任，可以增加对方对自己的信任度，从而更好地达到目标。
8.多方参与：在商务谈判中，多方参与是非常重要的。
要多方参与，可以邀请其他利益相关方参与谈判，以提供更多的观点和建议。
商务谈判的技巧及策略商务谈判是商业活动中的重要环节，对于双方达成合作和协议至关重要。
下面是商务谈判的一些常用技巧和策略。
1.充分准备：在谈判之前，要对对方的背景信息、需求和利益进行充分了解。
同时，分析自身的实际情况和利益，以确定目标和底线。
2.寻找共同利益：在谈判过程中，寻找双方的共同利益，建立共同的目标和愿望。
这有助于建立信任和合作关系，并为双方达成协议铺平道路。
3.掌握主动权：在谈判中，努力掌握主动权。
这可以通过提出具体的建议和方案，发起议程，引导讨论等手段来实现。
掌握主动权有助于掌握谈判的节奏和方向，提升自身的议价能力。
4.多听少说：在谈判中，多听少说是非常重要的一点。
通过倾听对方的需求、关切和观点，可以更好地了解对方的诉求，从而更好地回应和满足对方的需求。
5.有效沟通：在谈判中，要保持良好的沟通，避免误解和冲突。
要清晰地传达自己的意图和要求，并善于倾听对方的意见。
可以运用积极的语言和非语言沟通技巧，以及适时的提问来促进有效的沟通。
6.灵活变通：在谈判中，可能会出现意外情况或变化，这时候需要保持灵活变通的态度。
不能过于固执己见，而应该适时调整策略和方案，以适应新的情况。
8.确定优先次序：在谈判过程中，要明确优先次序，区分主要和次要的事项和利益。
这有助于集中精力和资源，实现最有利的结果。
9.控制情绪：在商务谈判中，情绪的控制非常重要。
不管是面对荣誉或是困境，都要保持冷静和客观的态度。
情绪的控制可以帮助我们更好地面对挑战和压力，制订更明智的决策。
10.保持灵活性：在商务谈判中，保持灵活性是非常重要的。
要有能力适应新的情况，调整策略和方案，以最终达到最有利的结果。
总之，商务谈判需要充分准备、寻找共同利益、掌握主动权、多听少说、有效沟通、灵活变通、争取时间、确定优先次序、控制情绪和保持灵活性等多种技巧和策略的结合运用。
这些技巧和策略将帮助谈判双方在商务谈判中达成共识和协议，并实现双赢的局面。
商务谈判的技巧及策略商务谈判是商业领域中非常重要的一环，为了达到双赢的目标，双方需要灵活运用一些技巧和策略。
下面将介绍几种常用的商务谈判技巧及策略。
1.准备充分：在谈判前，双方都需要对市场、对手及自己的利益进行充分准备。
准备包括了解对方公司的历史、背景、产品、市场份额等信息，了解自己的需求和诉求，制定自己的底线等。
充分的准备将有利于自己在谈判中保持主动权。
2.倾听并提问：在谈判过程中，倾听对方的观点和意见是很重要的。
通过倾听，你可以了解到对方的需求和关注点，并据此进行相应的调整和反馈。
另外，提问也是一种有效的交流方式。
通过提问，你可以进一步了解对方的立场和意见，有针对性地进行回应和讨论。
3.强调共同利益：商务谈判常常是双方都有其中一种利益的情况下进行的。
在谈判中，强调共同利益，找出双方的共同点，并以此为基础进行合作和协商。
共同的利益将成为达成协议的动力，有助于双方达成共识。
4.创造多赢的解决方案：商业谈判的目标是达成双赢的结果。
为了实现这一目标，双方需要共同努力，以创造多赢的解决方案。
这意味着双方不仅要关注自己的利益，还要考虑对方的需求，并在协商过程中找到一个平衡点，使双方都能获得一定的收益。
5.调整谈判策略：在谈判过程中，双方可能会遇到一些困难和障碍。
这时候，灵活地调整谈判策略是很重要的。
可以考虑采用不同的方式和角度进行沟通和讨论，以便找到解决问题的途径。
6.保持冷静和自信：商务谈判中，双方可能会遇到一些紧张和压力。
在这种情况下，保持冷静和自信是很重要的。
冷静可以帮助你理性地分析和处理问题，自信可以让你在谈判中展示出实力和自信心，博得对方的尊重和信任。
7.摆出妥协和退出的筹码：妥协和退出是商务谈判中的一种策略。
在一些情况下，为了达到双赢的目标，双方可能需要做出一定的妥协。
同时，双方也需要明确自己的底线和退出筹码，在其中一种情况下，如果谈判没有达到预期的结果，需要果断地退出。
通过灵活运用这些技巧和策略，商务谈判的成功率将会大大提高。
商务谈判的策略与技巧有哪些商务谈判是商业领域最常见的沟通和决策方式之一，它可以用于谈判合作、交易价格、解决合同纠纷以及确定商业条件等。
一个成功的商务谈判需要高效的策略和技巧，以下是一些常用的商务谈判策略与技巧：1.准备充分：在开始谈判之前，对所谈的内容进行详细的调查和准备，了解对方的要求和利益点，确定自己的底线和目标，制定有效的计划和谈判策略。
2.建立良好的关系：在谈判前，尽可能与对方建立良好的关系，通过社交活动或业务配合等方式建立信任和友好的氛围。
一个良好的人际关系有助于解决合作过程中的问题和冲突。
3.倾听并理解：在谈判过程中，重视倾听对方的意见和关注点，尊重对方的观点。
通过倾听，能够更好地理解对方的需求和利益，从而在谈判中做出更明智的决策。
4.自信沟通：在谈判中，要表达自己的观点和需求，清晰明确地陈述自己的意图。
自信和清晰的沟通有助于传达自己的目标和底线，与对方达成共识。
5.寻求共赢：商务谈判不是一场胜负的竞争，而是追求双赢的合作。
要在谈判中寻找共同的利益点，通过合作解决问题，达到互利互惠的结果。
6.灵活调整：在谈判过程中，根据对方的反应和变化，及时调整自己的策略和计划。
灵活应对是成功谈判的关键，能够更好地适应不同的情况和需求。
7.利用信息优势：在谈判前，尽可能搜集对方的相关信息，并发现对方的弱点和优势，以此来提高自己的议价能力。
在谈判中，善于利用自己的信息优势，让对方感到你有更多的选择余地。
8.掌握时间节点：对于一些重要的议题和关键决策，掌握合适的时间节点是非常关键的。
在谈判过程中，要善于掌握时间，把握时机，以此来影响对方的决策和态度。
9.灵活运用权力：在商务谈判中，双方都可能拥有一定的权力，要善于运用自己的权力来推动谈判进程。
但同时，要注意权力的平衡，避免过度使用权力导致合作关系破裂。
10.冷静应对：在商务谈判中，可能会出现一些紧急情况和意外状况，要保持冷静和理智，不要陷入情绪化的冲突，而是通过合理和理性的方式解决问题。
商务谈判策略与实战技巧商务谈判是实现商业目标、推动合作关系的重要手段。
在商务谈判中，策略和技巧的运用至关重要。
下面将从以下几个方面介绍商务谈判的策略和实战技巧。
一、准备工作在谈判前，准备工作非常重要。
首先，了解对方的需求、利益和底线，判断对方的心理状态，为打造双赢局面做好准备。
其次，了解市场情况、行业动态和竞争对手，以便在谈判中做出正确的决策。
最后，制定明确的谈判目标和策略，明确自己的底线和要让步的空间。
二、沟通技巧1.积极倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和意见，表达出对对方的尊重和关注，增加双方之间的互信。
2.控制语言和情绪：保持冷静和客观，避免使用攻击性言辞或情绪化的表达。
要以合作和解决问题为出发点，避免争论和争执。
3.明确表达：在表达自己的观点和意见时，要清晰明了，避免含糊不清或模棱两可的表述。
要采用简洁、明确和有理有据的方式进行沟通。
三、策略运用1.信息收集：在谈判前，收集尽可能多的信息，了解对方的需求、底线、利益驱动等，为制订谈判策略提供支持。
2.塑造合作氛围：在谈判过程中，要营造合作、互利的氛围，强调双方的共同利益和共同目标，加强各方的共识和同理心。
3.寻找共赢点：在谈判中，要寻找双方的共赢点，通过互相的让步和迁就，达成双方都能接受的协议。
要注重利益最大化，而不仅仅是争夺一方在利益分配中的最大份额。
4.提出合理要求：要根据自身利益和底线，合理提出要求，但同时考虑对方的需求和底线，以增加谈判的成功可能性。
5.灵活调整：在谈判中，要根据对方的反应和意见，灵活调整自己的策略和计划。
要善于妥协和变通，为达成最终协议做出必要的让步。
四、解决问题的技巧1.提出问题：在谈判中，提出明确的问题，引导对方就问题进行思考和回答。
这有助于澄清矛盾和误解，明确谈判的重点。
2.寻找共同利益：要关注双方的共同利益和目标，找到解决问题的方案。
要注重问题的解决，而不是争夺一方在问题解决中的优势地位。
3.寻求第三方帮助：在无法解决问题时，可以考虑引入第三方的帮助和协调，以促进问题的解决。
商务谈判的策略与技巧商务谈判是商业交流中至关重要的一环，成功的谈判对于双方都意味着合作的机会和商业利益的最大化。
下面是一些商务谈判的策略和技巧可以帮助您取得更好的谈判结果。
1.研究和了解对手：在进行商务谈判之前，了解对手的需求、利益、底线和利益驱动因素是至关重要的。
通过分析对手的背景信息和市场情况，可以更好地制定谈判策略，并预先准备相应的解决方案。
2.确定谈判目标：在谈判开始前，明确自己的谈判目标是非常重要的。
谈判目标应该明确具体，并且可以量化，从而更好地掌握自己的底线和反击能力。
3.创建良好的氛围：在商务谈判中，创建一个积极、合作的氛围非常重要。
要求双方都要相互尊重，并以建设性的方式进行意见交流。
创造友好的交流环境可以帮助双方更好地沟通，并增加达成协议的可能性。
4.有效的沟通技巧：在谈判过程中，有效的沟通技巧非常关键。
要倾听对方的观点，表达自己的意见，并确保理解双方的需求和期望。
使用积极的、明确的语言来传达信息，并避免任何冲突和攻击性的言辞。
5.创造解决方案：商务谈判的目的是寻找一个可以让双方满意的解决方案。
在谈判过程中，双方应该集思广益，寻找创新的解决方案，以满足双方的需求和利益。
在这个过程中，灵活性和妥协是非常重要的。
6.了解自己的底线：在商务谈判中，了解自己的底线是非常重要的。
底线是您所能接受的最低限度，如果达不到这个底线，就应该考虑退出谈判。
了解自己的底线可以帮助您在谈判过程中更好地保护自己的利益。
7.能力谈判：在商务谈判中，双方应该展示自己的谈判实力，并展示自己的能力和价值。
通过展示自己在市场中的竞争优势，可以提高自己的议价能力，并争取更有利的条件。
8.寻求共赢：商务谈判不应该只关注自己的利益，而应该追求共赢的结果。
寻求共赢意味着双方都能在谈判中获得利益，并建立长期的合作关系。
通过提供额外的价值和创造性的解决方案，可以增加达成共赢的可能性。
9.控制情绪：在商务谈判中，控制情绪非常重要。
商务谈判有哪些有用技巧
一、把握节奏
1、保持耐心：一定要控制好你的情绪，不要让谈判的节奏受到你的影响，也不要急于求成，尽量将谈判时间拉长，利用这段时间把握住双方的主动权，明确两方情况，给自己多考虑的时间。
2、抓住主动权：尽量占据主动权，这样能更有利于自己，而不是光顾对方的意愿，在形势和节奏的处理中有显著的优势。
3、调整节奏：在谈判的过程中，要注意把握好谈判的节奏，调整它使之更有利于自己。
尤其是在细节问题上，必须要坚持自己的思路，不要被对方的情绪所影响，从而改变谈判的节奏，而被对方掌控，这样有损谈判的合作性。
二、全面调查
1、对当前形势的充分了解：要对当前的形势进行全面调查，了解市场的行情，调查政策的变化，以及双方之间的历史情结，这样才能更好的把握节奏，更好的完成本次谈判的目标。
2、对双方实力的认知：要全面了解双方的力量，看看谁拥有更大的资源包括财力、人力、技术等等，这样才能更谨慎的作出抉择，让自己受益最多。
3、对合作方信息搜集：要搜集合作方的信息，对其调查，了解其手段及思维方式，以更有利的方式去处理谈判方面的问题，这样才能有更好的结果。
三、谈判实力。
商务谈判技巧与策略
商务谈判是企业进行业务合作和达成协议的重要环节，以下是一些建议的商务谈判技巧与策略：
1. 充分准备：了解对方的背景、需求和利益，确保自己对所谈问题有全面的了解。
同时，制定明确的谈判目标和策略，并做好充分的准备，包括明确自己的底线和可接受的折中方案。
2. 建立良好的关系：在谈判前，积极主动与对方建立联系，建立良好的人际关系。
在谈判过程中，保持积极的沟通和合作态度，尊重对方的意见和诉求。
3. 提供有力的论据：用可靠的数据、事实和论据支持自己的主张，以增加说服力。
同时，能够针对对方的观点提出合理的反驳，展示自己的专业知识和权威。
4. 寻找共赢的解决方案：在谈判中，注重双方的利益，并寻求共同的利益点。
通过创造性的解决方案，使双方达到最大程度的满意，建立长期合作关系。
5. 灵活应对变化：在谈判中，不排斥变化和调整，灵活应对各种情况。
对于一些困难和争议的问题，可以妥协和调整策略，以达到谈判目标。
6. 保持冷静和耐心：谈判可能会遇到一些挫折和困难，保持冷静和耐心是非常重要的。
遇到问题时，可以停下来进行冷静思考，并采取适当的措施来解决问题。
7. 合理规划时间：对于时间的安排要合理规划。
请确保为所有必要的讨论和协商留出足够的时间，不要仓促做出决策。
总之，商务谈判需要不断学习和实践，结合个人经验和专业知识，灵活运用各种谈判技巧和策略，以达成双方的合理利益。
商务谈判的策略及技巧商务谈判是在商业活动中能力很关键的一项技能，它涉及到谈判者之间的信息交流、利益博弈和合作策略。
以下是一些在商务谈判中可以使用的策略和技巧：1.提前准备：在参与商务谈判之前，仔细准备和研究相关信息是必要的。
了解对方的需求、可能的问题和利益点，有助于制定更有效的谈判策略。
2.设定目标：明确自己的目标和底线，并在谈判过程中持守。
确保目标合理且可达成，并在可能的情况下争取更好的结果。
3.善于倾听：在商务谈判中，倾听对方的观点和需求非常重要。
通过倾听，了解对方的需求，有助于找到双方的共同利益点，并提出更合理的解决方案。
4.打造合作关系：在商务谈判中，建立良好的关系是很重要的。
尽可能在谈判过程中展示出友善和合作的态度，以增加达成协议的可能性。
5.控制情绪：在商务谈判中，保持冷静和理性非常重要。
无论面临何种情况，都要保持镇定并客观地评估，并且避免让情绪影响决策。
6.分步谈判：将大的问题分解为更小、更易解决的问题，逐步达成共识。
这样不仅可以确保进展顺利，还能够提高谈判效率。
7.优先考虑利益差异：在商务谈判中，找到对方的利益点，尽量满足对方的需求，以获得更好的谈判结果。
同时，确保自身的利益也得到合理的满足。
8.引导注意力：在商务谈判中，善于引导对方的注意力可以控制整个谈判过程。
通过提出问题、引入相关信息或转移对方的注意力，可以在一些情况下改变谈判的进展。
9.制定备案计划：在谈判过程中，可能会出现各种情况和意想不到的变化。
制定备案计划，预先考虑可能的情况，并提出相应的解决方案，以应对任何可能出现的问题。
10.谈判结束后的跟踪：在商务谈判结束后，跟踪协议的履行和执行情况是很重要的。
确保双方按照协议履行自己的义务，并持续沟通以解决任何后续问题。
综上所述，商务谈判技巧和策略的选择应该根据具体情况来决定。
通过充分准备、善于倾听、建立合作关系、控制情绪等方法，可以在商务谈判中达成更好的协议。
最重要的是要保持专业和诚信，以建立长期的商业关系。
商务谈判的策略和技巧商务谈判的策略和技巧有哪些？下面整理了商务谈判的策略和技巧,供你阅读参考。
商务谈判的策略和技巧：七个谈判技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来,因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感,这可能会改变谈判中出现的一些情况。
二、开小会对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化,能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。
三、恻隐术采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说,恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标,这种办法效果与使用的次数成反比.四、宠将法用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。
宠将法本身是说好听的话,让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感,从而放松警惕，给你成功的机会。
五、激将法激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到,别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。
这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的,应用激将法是较容易奏效的。
六、告将法常采用的方法是越级上告,把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。
告将法较消极,甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。
七、泥菩萨战术采用不发言的办法,消磨对方的自信心，达到本方的目的。
因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸.谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。
设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。
在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。
衡量目标是否合理的主要标准有三个。
第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位.第二个是是否让对方有利可图.第三个是是否会导致己方频频让步.当然,不同的谈判对手对谈判的期待值不同,谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。
我把一切告诉你一个偶然的机会，我加入了这个群，看到大家都在讨论这本书，我发现书中的内容挺熟悉的，仔细一想，原来我已经看过了，是一个朋友发给我的电子版，只不过标题不一样，看到大家都在写读书总结，我深受触动，我也希望能像大家一样坚持不懈的写读书总结，只要我坚持下来了，我想无论以后我做什么事，都会变得轻松得多。
一直以来，一直有一个人怂恿我跳出现在的圈子，转行去做销售，因为做销售确实能锻炼人，这点我也明白，可我一直不敢去尝试，觉得自己的性格不太适合去做销售，但是在她不停的劝说下，我有点心动了，我想，既然要做的话，那就这本书开始吧，学习书中人物的各种值得学习的地方，学以致用，把每天看过内容仔细的回想一下，然后写成总结，而且群主也一直不停的提醒我，给我发很多有用的资料，希望我能每天坚持不懈的写总结，在这里，我要特别感谢群主-小渡，虽然不知道他的真实姓名，也不知道他多大，但自从认识他以来，一直支持着我，这让我很感动，所以我也正式开始我的总结生涯。
小郑读《》第1天一个新人，要想在一个陌生的行业里站稳脚跟，必须懂得如何学习，还要懂得坚持，所谓万事开头难，一开始肯定困难重重，小雨初入职场，完全是一个小白，而让他在报社站稳脚跟的就是他的学习能力以及坚持不懈的精神，不懂广告，就向身边的高手请教，一开始肯定是没有任何结果，但是他没有放弃，而是选择坚持，终于通过了考核。
在拿到必*神鞋的广告合同后，小雨做了几条总结：1、苦干加巧干；2、一切为客户着想；3、精诚所至，金石为开；4、勤于思考；5、借船出海是上策，没有团队帮村，一事无成。
我想，当有一天我开始做销售时，这几点值得我借鉴，更重要的是小雨在每完成一项目标后，都会总结归纳，列出自己的优势和需要改进的地方。
以前上学的时候老师也会让我们写总结，但是我们都没当回事儿，现在想起来，善于总结的确对自己有很大的帮助。
小郑读《》第2天今天我们部门聚餐，我喝了不少酒，但是没喝醉，呵呵，要不然这会儿也不会写总结了，好了，不多说了，开始总结：一、小雨是如何攻克SH家具城的？1、在SH家具城吃了闭门羹，又是如何打进去的？首先，决心很重要，小雨在吃了闭门羹以后没有退缩，而是越挫越勇，苦思良策，这一点很重要，有的人在吃了闭门羹以后可能就放弃了，这是一个推销员最大的忌讳，所以一定要坚持下去。
其次，善于思考并学以致用，采用攻克红牛同样的思路，找出SH家具城在经营中的问题，然后以一个消费者的身份将这些问题反馈给家具城并提出自己解决问题的方法，这样就很容易获得对方的青睐，等时机成熟时，再表明自己的身份，这样就轻松的过了第一关。
2、虽然过了第一关，但是客户依然不买账，怎么办呢？采用声东击西的策略，与客户的竞争对手合作，敲山震虎，这一招确实很好，可是客户也不是省油的灯，这一招对SH来说，没啥用，而且人家很快反应过来，依葫芦画瓢，以其人之道还治其人之身，这一仗又败下阵来。
3、采用北极熊捕捉海豹的策略：敌不动我不动，敌动我便抓住机会，趁机拿下客户，这一招果然凑效，在坚持不懈的做营主任的工作后，终于等到了关键人物的出现——菲总。
4、见到菲总是迈出了很大的一步，但是还要有一番说辞，能够说服客户，小雨没有大谈自己报纸的优势，而是为客户着想，以客户的利益为出发点，当一系列的事实与道理呈现出来时，客户就自然而然的接受了你的观点，也就认同了你的产品。
5、再拿下SH家具城后，小雨依然作了自我总结，找出自己的优势与缺点，发挥优势，弥补缺点，所以这一点很值得我们去学习。
二、销售四大狠招：1、每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。
下次见面是，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒发、笑脸盈盈。
2、和客户头次见面时，对主要业务只是粗略介绍一下，以后再见时，只谈圈内的新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。
这里就需要业务员兴趣广泛，知识面广，能够接住客户的话题。
所以平常要多看书，注意知识的积累。
3、见客户钱，事先准备好一个话题，或者想好要解决的一个问题，在不经意间达到我的目的。
这就需要业务员有过硬的专业知识，能够为客户解决问题。
4、最后，用心做事，真心关心客户，为客户利益着想。
小郑读《》第3天攻克4A广告公司当自己的成就到达一定的层次以后，就不会满足于现状，就会向往更高层次的挑战，小雨就具有这样的精神，不满足于现状，继续奋斗。
在考察市场以后，小雨发现4A广告公司无论是从规模还是实力，都让本土广告公司望尘莫及，4A广告公司有着先进的广告理念和执行力，喜欢用数据和图表说话，能够用事实证明一切。
不打无准备之战，在进攻4A广告公司之前，先做了充分的市场调研，然后进行SWOT分析，分析自己的优势与劣势，再了解4A圈子的文化，然后融入这个圈子，再认识圈子内的好友，然后充分的运用人脉，结识到更多的人，有了人脉，有了资源，就不怕业务开展不来。
说到这里，那么如何融入这个圈子呢？小雨告诉我们，要脸够厚，不怕被拒绝，就像那打不死的小强，再就是结识朋友后，要有针对性的进行公关，在人情关上，给客户精心准备礼物，将自己的心意通过礼物传达给客户；在商务关上，为客户提供特殊广告发布策略，针对不同客户，发布不同的创意，当自己的创意被模仿时，马上创新，有这么一句话：人无我有，人有我新，人新我变。
既要保证占据先机，又要满足客户的需求，当人情关和商务关两手都过硬时，就不愁拿不到广告业务了。
4000万超级合同虽然雨总已经取得了很多令人羡慕的成就，但是他依然勤奋学习，学习新本事，锻炼自己的文笔、学电脑设计，所谓艺多不压身，只有不断的学习，才能让自己不断的进步。
在发现新的商机以后，激起了雨总的斗志，刚开始的时候肯定会碰壁，但是在调整策略以后，终于成功打破壁垒，通过为客户分析目前的劣势，勾起客户的兴趣，然后动之以情，并通过长工理论晓以利害，但是吴总的沉着也令人佩服，无论你怎么说我就是不动声色，但是他的一句话就让小雨感到羞愧：“你谈的是大项目，但这份资料准备的，呵呵，草率了些，还不够打眼啊”。
可见吴总不是一般的人，其谈判技巧值得我们好好学习。
当一个的能力无法达到目的时，那就需要借助团队的力量，与社长、杨总一起组成谈判小组，谈判先进行分析，仔细思考，经过周密谋划，再与客户谈判，做到胸有成竹，经过浴血奋战，终于签下4000万的超级合同。
人生有的时候就是这样，命运喜欢跟你开个玩笑，事情并不会向你想的那个方向发展，本以为会得到400万的提成，最终却只有4万，再折腾一番后并没有得到自己想要的结果，于是年轻气盛，炒了老板的鱿鱼，结果最后一无所有。
但是在失败以后小雨依然会做出总结，总结了自己失败的四大原因，这四条原因也给我们敲响了警钟，工作能力强只是一个方面，还得学会为人处事。
这四条原因我会牢记心底，作为我以后生活和工作的警示。
小郑读《》第5天不走寻常路因为之前的工作一直挺顺利，没有遇到大风大浪，所以在辞职以后满怀一腔热血，准备独自大干一场，在听了赵总的一番说词之后，顿感茅塞顿开，于是开始了自己的第一次创业生涯。
果然，借助于赵总这个平台，业务做的风生水起，当然这与雨总及其团队的努力分不开的。
1、如何与报社紧密合作。
雨总发挥自己不走寻常路的思维特性，向报社提出做行业专刊将采集行业信息与广告业务一起承包下来，然后专注于做竞争对手关注比较薄弱的地方——家居行业；2、如何将专刊办的具有特色性和代表性呢。
那就是借助于权威机构，有时候我们经常在电视上看到这样的广告，某某专家、某某权威机构认证，以增加公信力，这在当时确实是一个好办法，能够增加消费者的好感。
但是现在再看到这样的广告时我们一般都会嗤之以鼻，因为那些所谓的专家现在大家知道都是蒙人的，所以，做广告诚信很重要。
话题有点跑偏，继续总结；3、如何拓宽发行渠道。
在经过一番商议后决定在京城40多家装修建材、家具城里建设自己的发行网点，大规模增印专刊，免费定点、定时、定向派发。
所以，做销售，渠道很重要。
没钱做报箱柜？通过采用广告与实物相冲抵的生意模式来达到目的。
通过采用“专业发行渠道”和办“行业专刊”两大新招，，而且在创业过程中采用很多了经典有效的方法，使得业务节节攀升。
这些方法都值得我们去学习、去借鉴。
好了，亲们，夜已经深了，今天就写这么多吧，明天继续，敬请期待，失败乃成功之母虽然事业做的风生水起，但是事业中隐隐约约透露着某些潜在的危机，谨慎的小王就发现了这一点：报纸新增10万印量，而且还从32版扩充到64版，广告和发行费相加再与印费冲抵，我们每期要明亏几万，如果加上100多人的薪水、提成、房租水电、管理费，每月起码赔掉几十万！这还不算新创的房产、汽车和通信专刊的亏损。
扩大发行量是好事，但广告上量有12个月的滞后期，我们能熬到收入暴涨的时刻吗？然而此时的雨总已经被胜利冲昏了头脑，显得太过于自信，根本没有察觉到这些潜在的危机，最终导致大祸临头。
当麻烦像潮水一样一个接一个打来时，雨总毫无还手之力，有的时候我们也会有这种感觉：福无双至，祸不单行，当遇到困难时，困难是一个接一个的来，把我们折腾的够呛。
当最后一个致命的麻烦到来之时，雨总彻底的倒下了，第一次创业，以惨败告终。
失败并不可怕，失败了进行总结，吸取教训。
雨总针对自己的失败做出了以下几点总结：1、失败的起因是自己的欲望、无知、轻信人言、骄狂和盲目自信，不懂投资和现金风险管理；2、自身资金匮乏和无奈的环境，没搞清楚创业的水有多深，自己创业的道行有多高，仓促上马，导致一败涂地；3、创业失败过两次，归根结底都倒在贪欲上，刚开始旗开得胜，一副春风得意马蹄疾的姿态，但我把控不住贪欲，总想尽快做大，表现过于刚强，而欲速则不达，结果事情能力因超过能力掌制范围而失败。
想到这里，我突然想起之前看过的一本书《永不言败——我挑战了麦当劳》，文章的主人公在麦当劳旁边开了一家面馆，结果生意出奇的好，导致麦当劳总部都派人过来考察究竟是怎么回事。
当胜利来得太快时，他的欲望也开始极度膨胀，拼命的向外扩张，却忽略了自身的实力，由于战线拉的太长，最终因资金链的断裂而宣布破产，还招致牢狱之灾。
所以创业不是一股脑的往前冲，而是一步一步，稳扎稳打，就像一只四平八稳的乌龟。
最后借用老子的一句话：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之。
弱之胜强，柔之胜刚。
小郑读《》第7天在逆境中成长也许我们无法去体会那种被持刀逼债的痛苦，有时候我也会想，当我遇到这样的问题时我会如何如面对，事业没了，梦想破了，愿景歇了，道路完了，前途暗了，还欠着一屁股债……下一步怎么办？我真的不敢去想，唯有牢记教训，不让这样的悲剧发生在自己身上。
不过雨总是幸运的，在他一无所有的时候，有一个人对他不离不弃——小王，患难见真情，什么叫兄弟，我想，大抵就是这样了。
