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“幸福相伴财富毕生”场外训练部分业务员——积极促成伙伴开口紧扣主题——4句话黄金一问：恭喜你成为公司首批回馈旳定向客户，我们一起看看您专享旳利益有多少？惊喜比方：这次新增旳专属利益真是大手笔！通过新增专属产品就会陆续给你们XXX旳利益，您新增旳这个额度相称于多拿了一套商品房!积分好礼：（积分一起填），你今天真是大丰收了，不仅可以多得来宾收益还可以获得这样多积分礼物，（再加2500元保费就可以增长积分5000分……）机会难得：一年只有一次，错过今天就等于错过一辈子！回绝解决——三板斧一、我没钱——有能力旳要尽量给自己多抢，有压力旳至少要把自己旳拿回去，有困难旳多少要拿一点！一板斧——今天旳新增没让你掏钱啊，只但是相称于预存话费送手机，这都是公司真金白银送给你旳！二板斧——（强调机会旳唯一性！）当你觉得有钱想多新增还不行，由于公司每个客户就一次新增旳机会，就在今天就在目前！三板斧——（当作没听见）实在家里有迈但是去旳坎，多少都要拿，要不一种月攒下1000元，也多拿了573万旳利益，错过今天就等于错过一辈子！有能力就要拿走属于自己旳利益！回绝解决——四把剑二、我回家商量……一把剑——要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取来来宾户专享利益，每个人只有在现场绿色通道才干办理。
抢到来来宾户专享利益回家商量还来得及。
二把剑——等回去商量好了再想新增就没机会了，由于公司不接受任何场外旳万能财富赢家账户新增活动，出了这个门就永远没机会了！三把剑——你看新增1万就增长477万来来宾户专享利益，相称于送了一套商品房，如果是做有风险旳投资还可以回家商量，这只但是是提前预支了后来旳收益，若干年后你一定会感谢我旳！四把剑——实在不行，先把新增机会占着！回家商量还来得及！幸福相伴账户特点：特点：下有保底（2.0%），上不封顶（6%），给您无限也许收益倍增：日计息、月复利滚存。
交领自由：想领就领，想留就留，活期方式享有定期收益自由掌控：投保人掌握账户旳支配权，给谁买资金都相称于给自己买！借款：想贷就贷。
银行保险沙龙邀约话术如果我们要组织一场投资交流会，我们应该如何邀约客户呢?这里给各位总结几套小方法，希望能给新人理财经理提供方一些思路。
邀约客户注意两点：1. 不要轻言放弃;2. 要抓住客户的心理邀约的方式：1选择型邀约在客户心理层面，如果你给他一个选择型的问题，他的思路容易被你的思路框架所限制。
比如，在介绍活动内容后追问：“您是一个人过来还是和爱人一起过来?这样效果更好。
2层级型邀约这里的话术关键点是通过递进式，让客户跟着你的思路走，比如，在介绍完主要内容后问："是不是挺有意思的，要不到时候您带着小孩一块来吧。
“3附加值型邀约通过一些附加值的东西来邀请客户。
最常见的是准备一些小礼品，当然还有其他方式，比如，推广给孩子的定投，如果客户的小孩已经满16岁，你不妨告诉他，让她带着孩子一起来，这样有利于孩子”财商“的培养。
同时，早让孩子接触一些宏观市场信息，对今后接触金融有较好的教育作用。
4预测型邀约沿着客户的思路，把它引导向有利于邀约的方向，并根据需要帮助客户进行预测。
比如，客户经历可以说：”您爱人可能想的跟您一样。
“5授权型邀约假定活动得到了客户的”授权“，可以促成邀约成功。
比如，客户经理说："这样，我先给您报上名。
”6紧逼型邀约在客户身上发生的问题角度出发，进行邀约。
比如在不好的情况下，客户经理告诉客户：“市场都这样了，和您一样亏损的客户都过来，您也来听听，没准有借鉴意义。
”以上几类邀约方式并非约定俗成的用这不用那，在跟客户交流的情况下，各种邀约方式伴随着交流的不同阶段灵活使用，让客户无法拒绝，最终才能确保客户的顺利到场。
如何提升资产配置的技能?如何为客户选择最适合的产品?如何提高自己的营销技巧?销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。
这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。
促成保险的话术经典销售是语言的艺术。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
小编收集了促成保险的话术经典，欢迎阅读。
促成保险的话术经典促成的原则：促成从一见面就开始了。
促成需要多次敢于促成。
成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。
超级促成一之假设成交法：假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。
例如：在销售面谈中，如果我们讲解完了，顾客沉默不说话了，说明他需要我们促成一下了，我们可以问顾客：“李先生，受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”“张先生，保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”“您单位的地址告诉我一下。
”“那您看，我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。
但是各位请注意，签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行，因为签字会带给客户很大的压力，所以要等到客户心理逐渐认可，无法拒绝你的时候再进行签字。
请记住，只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
超级促成一之预先框示法预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险(预先框示)，哪个对您帮助更大呢?看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键，如果没有这句话，这个促成方法就等于没说。
所以说，成交从一见面就开始了。
这个时候不要等，直接办理相关手续，不在成交与否问题上耽误过多时间。
超级促成二之反问成交法：反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。
例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。
中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险邀约客户精简话术
话术：
1. 客户：您好，我是保险公司业务员小张，不知道您近期有没有购买保险的打算?
回答：您好，我是保险公司业务员小张，最近我们有一款非常优秀的保险产品，想邀请您来了解一下。
2. 客户：你们的产品有什么特点?
回答：我们的产品有以下特点：(列举产品特点)
3. 客户：听起来还不错，但是我现在还没有购买保险的打算。
回答：没关系，我们只是想邀请您来了解一下这款优秀的保险产品，如果您有需要再考虑购买。
4. 客户：好的，我会考虑一下。
回答：非常感谢您的关注，如果您有任何问题或需要进一步了解，请随时联系我。
以上是保险邀约客户的话术精简，应尽量简洁明了，不占用客户过多时间。
中国人寿产说会邀约话术组训版
邀约话术
尊敬的XX先生／女士您好！
打扰您了：
我是XX人寿保险公司的业务经理XXX,今天给您打电话（或拜访您）告诉您一个好消息，为答谢客户对中国人寿保险事业的支持，给客户提供更加完善周到的服务，中国人寿将在金秋八九月份举办客户答谢庆生会，邀请所有在八九月份过生日的嘉宾，现场参会将会获得公司赠送的精美礼品。
同时现场将举办系列答谢活动。
请问您能参加我公司xx日在XX酒店举办的答谢会吗？
客户：答应。
业务员：谢谢您的光临，我会提前为您预订一个座位，并且把门票送到您的家里，期待您得的光临。
组训：谢谢您的光临，我会提前为您预订一个座位，我公司的业务精英XX会把门票送到您的家里，期待您得的光临。
客户：未答应。
业务员：打扰您了，请问您xx日星期六有时间吗？
如同意，话术同上。
如未同意，非常遗憾，打扰您了，再见。
保险促成之实战话术常常会有业务同仁反应说，很多客户喜欢在熟人这里买保险，这样的客户是不是就要放弃?下面是小编为大家收集关于保险促成之实战话术，欢迎借鉴参考。
保险促成之实战话术：业务员：“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。
张先生，您的人脉可真广呀，连保险界都有朋友。
如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。
”客户：“哪里哪里。
”业务员：(话锋一转)“哎，张先生，您这套西服可真好看，特别修身，又能衬托您的气质!这西装至少得3000多块吧?”客户：“哪有那么贵，就1000多块。
”业务员：“啊!怎么可能这么便宜，在哪买的?”客户：“就在对面的万达商业广场。
”业务员：“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西?”客户：“哪有熟人，就是那天正好赶上搞活动，促销嘛，就买了一套。
”业务员：“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗?为什么它促销您也买了?”客户：呃……业务员：“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。
”客户：当然了，适合我。
业务员：“您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了。
您也不希望几千块钱出去，自己都不清楚到底拥有了什么保障吧。
”客户：“你说的也对!”业务员：“王先生，买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。
而且，其实保险公司的产品都差不多，重点是在公司是不是足够有实力，服务人员是不是足够专业。
您看我，在保险行业工作十年了，还是金牌业务员。
未来，我可以为您提供服务，让您买得放心!这里，就是我为您量身定做的计划书。
”客户：(接过计划书)嗯嗯，好的业务员：“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。
如果可以，您可以再花5分钟的是时间，听我给您讲一讲保险。
您可以比较下，我和您的熟人，谁更专业，谁能更好为您服务!”总结：1、千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象;2、我们要明白，客户最终选择的还是产品和服务。
