下载文档原格式
生活中常见的定价策略一、打包定价策略在市场上，我们经常会看到商家推出各种打包销售的定价策略。
这种策略通过将几种产品或服务捆绑在一起进行销售，以吸引消费者并提高销售额。
比如，餐厅会推出套餐，将多个菜品组合在一起，以比单独购买更低的价格售卖。
这样的定价策略不仅能够增加销售量，还能够提高消费者的购买欲望，因为他们觉得能够以更划算的价格获得更多的价值。
二、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品或服务的不同特点，针对不同的消费者群体制定不同的价格。
这种策略通常会根据产品的品牌、质量、功能等因素进行定价。
例如，高端品牌的产品价格会相对较高，而中低端品牌的产品价格会相对较低。
此外，差异化定价策略还可以根据不同的地区、季节等因素进行调整，以满足消费者的需求和购买能力。
三、促销定价策略促销定价策略是指商家通过降低产品或服务的价格来吸引消费者购买。
这种策略常见的形式包括打折、满减、赠品等。
例如，商场会在节假日举办大型促销活动，降低商品价格，吸引消费者前来购买。
促销定价策略不仅可以增加销售量，还可以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
四、精准定价策略精准定价策略是指根据市场需求和消费者心理，在适当的时候对产品或服务进行定价调整。
这种策略需要商家对市场和消费者有一定的了解和分析能力。
例如，电商平台会根据用户的浏览记录和购买习惯，向其推送个性化的定价信息，以提高购买转化率。
精准定价策略可以使商家更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
五、会员定价策略会员定价策略是指商家通过设立会员制度，为会员提供特定的优惠价格或专属服务。
这种策略可以吸引消费者成为会员，并增加会员的购买频次和金额。
例如，超市会为会员提供额外的折扣，电商平台会为会员提供包邮等特权。
会员定价策略可以增加消费者的忠诚度，提高品牌的竞争力。
总结起来，生活中常见的定价策略包括打包定价策略、差异化定价策略、促销定价策略、精准定价策略和会员定价策略。
这些策略能够帮助商家提高销售额、满足消费者需求，并增强品牌竞争力。
企业的定价方法是
企业的定价方法有多种，常见的有以下几种：
1. 成本加成定价：根据产品的生产成本加上一定的利润率来确定价格。
该方法适用于生产成本相对稳定和可预测的情况。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定价格。
通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己产品的定价。
3. 售价定价：根据产品的价值和市场接受能力来确定价格。
该方法适用于产品具有独特优势和高附加值的情况。
4. 捆绑定价：将几种产品或服务组合为一个套餐，以较低的总价来吸引消费者。
该方法可以增加产品的销售量和消费者的购买意愿。
5. 时价定价：根据季节、节日或市场供求变化来调整价格。
该方法可以根据需求的变化灵活调整价格，以提高销售额。
6. 定期定价：根据固定的时间周期来调整价格。
例如每年或每季度调整一次价格。
企业在确定定价方法时可以根据自身产品的特点、市场需求和竞争情况进行选择，
并结合市场调研和数据分析来确定最适合自己的定价方法。
多种定价的策略多种定价的策略定价是企业经营中一个非常重要的环节，不同的定价策略会对企业带来不同的影响。
本文将从多种角度探讨几种常见的定价策略。
一、成本加成法成本加成法是最基本、最常用的定价方法之一，它是在产品或服务成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法适用于产品或服务价格比较稳定，市场竞争不太激烈的情况下。
二、市场调查法市场调查法是通过对市场需求和竞争情况进行调查，结合企业自身条件和目标利润率等因素确定价格。
这种方法适用于市场需求和竞争激烈、产品或服务差异化程度较高的情况下。
三、折扣定价法折扣定价法是在原有价格基础上给予客户一定的折扣，以吸引客户购买。
这种方法适用于需要促销或清库存等情况下。
四、捆绑销售法捆绑销售法是将两个或多个产品或服务组合在一起销售，并给予客户一定优惠。
这种方法适用于产品或服务之间有关联性、互相补充的情况下。
五、动态定价法动态定价法是根据市场需求和竞争情况动态调整价格，以适应市场变化。
这种方法适用于市场需求和竞争情况变化较快的情况下。
六、心理定价法心理定价法是通过消费者的心理反应来制定价格，例如将价格设定为9.99元而不是10元。
这种方法适用于消费者对价格敏感的情况下。
七、差异化定价法差异化定价法是根据不同客户群体的需求和购买能力制定不同的价格，以满足不同客户群体的需求。
这种方法适用于产品或服务针对不同客户群体有明显差异的情况下。
八、竞争性定价法竞争性定价法是根据竞争对手的价格制定自己的价格，以保持或扩大市场份额。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品或服务相似度较高的情况下。
结语以上几种定价策略各有优缺点，企业可以根据自身条件和市场情况选择合适的定价策略。
同时，企业在制定定价策略时应考虑到利润、市场份额、品牌形象等多个因素，以实现最优化的定价效果。
基本定价的方法有哪些定价是市场经济中的重要环节，关系到企业的利润和生存，也直接影响消费者的购买意愿。
经济学家和企业家们为了寻找最优定价策略，发展出了多种定价方法，下面将对常见的几种方法进行详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成法是最常见的定价方法之一。
这种方法的核心思想是，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率，然后将其作为产品的定价标准。
企业通常将成本分为固定成本和变动成本两种。
固定成本是企业不论产量均要支付的，如房租、工资等；而变动成本则随产量的变化而改变，如原材料成本、能源成本等。
因此，为了实现盈利，企业在计算成本时通常只考虑变动成本，然后以不同的利润率加成得出不同的售价。
成本加成定价法的优点是简单明了，易于计算和实施，并能够保证企业的盈利。
但同时，如果定价过高，可能会影响产品销量，甚至失去市场。
二、市场竞争性定价法市场竞争性定价法是基于市场经济竞争的原理，以同类产品的市场价格作为自己产品的定价基准。
这种方法主要考虑与竞争对手的价格竞争关系，同时根据各自的定位和特点，采取不同的价格与销售策略。
当市场上同类产品的价格波动较大时，企业需要根据自身资源和优势进行相应调整，以确保自身的市场地位和盈利。
市场竞争性定价法的优点是可以提高产品的市场竞争力和调整企业经营战略。
但与此同时，由于价格调整较频繁，也更容易受到市场波动的影响，造成不确定风险。
三、消费者需求定价法消费者需求定价法是根据产品的边际效用变化和消费者对价格敏感度的程度，来确定产品的售价。
当产品的边际效用逐渐降低时，企业会相应地降低售价，从而吸引更多的消费者。
在消费者需求定价法中，企业需要通过市场调研和消费者反馈来了解消费者的需求，以此确定售价。
消费者需求定价法的优点在于能够更精准地满足消费者的需求，提高市场占有率和盈利水平。
但与此同时，该方法依赖于市场调研和消费者反馈，需要耗费大量的时间和成本。
四、品牌定价法品牌定价法是建立在品牌和企业形象的基础上的定价方法。
市场营销之定价策略市场营销是企业取得竞争优势的重要手段之一，而定价策略是市场营销中的关键环节。
制定合理的定价策略可以帮助企业实现盈利目标，提高产品的竞争力。
下面将介绍一些常见的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是将产品价格设置为生产成本加上期望利润。
这种定价策略适用于刚进入市场的新产品，其目的是迅速建立起市场份额，并尽量弥补生产和推广费用。
然而，这种定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此在实施时需要谨慎评估。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格设置产品价格。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手的价格相等来定价。
高于竞争对手的价格可能会造成产品需求下降，低于竞争对手的价格可能会引发价格战，与竞争对手的价格相等可能会导致产品的差异化效应减弱。
因此，在制定竞争导向定价策略时，需要准确判断市场竞争格局和竞争对手的定价策略。
三、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和消费者支付意愿设置产品价格。
通过市场研究和分析，企业可以了解消费者对产品的价格敏感度和购买能力，并根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
市场导向定价策略的好处是可以提高产品的销售量和市场份额，但需要深入了解目标市场和消费者需求。
四、产品差异化定价策略产品差异化定价策略是根据产品的独特性和附加值设置产品价格。
企业可以通过产品设计、品牌建设和营销手段来创造产品差异化效应，从而提高产品的价值和价格。
这种定价策略适用于高端市场和高品质产品，可实现更高的利润率和品牌溢价。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手和产品特点等因素，并根据实际情况进行灵活调整和优化。
通过合理的定价策略，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力。
定价是市场营销中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和产品竞争力。
在制定定价策略时，企业需要深入了解市场需求、竞争情况等因素，结合自身的能力和目标来确定最合适的价格。
本文将继续探讨定价策略的相关内容。
定价策略与方法在商业领域，定价策略和方法对企业的成功和盈利能力起着至关重要的作用。
一个合理的定价策略可以帮助企业根据市场需求和竞争情况确定产品和服务的价格，并最大化企业的利润。
下面将介绍一些常见的定价策略和方法。
1. 成本导向定价：这是一种基于企业成本的定价方法。
企业会计算产品生产、运输、销售等方面的成本，然后在此基础上加上所希望的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价方法相对简单，但可能忽视了市场需求和竞争情况，导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况作为决策依据。
企业会对目标市场进行调研，了解消费者的需求和竞争品牌的定价水平。
然后根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。
市场导向定价方法更加注重市场反馈和消费者行为，有助于企业更好地满足市场需求。
3. 差异化定价：这种定价策略将不同客户群体区分对待，为不同客户群组提供有针对性的价格。
企业根据客户的消费能力、购买习惯、忠诚度等因素，调整产品的价格。
差异化定价可以实现不同客户群体的最大化收益，但需要企业有深入的市场了解和精准的价格定位。
4. 捆绑定价：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价方法。
企业将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠，以吸引客户购买。
捆绑定价可以增加客户的购买意愿，促进销售，并且有助于提高客户对企业的忠诚度。
5. 动态定价：这是一种根据市场变化和消费者行为进行实时调整的定价方法。
企业会根据需求变化、竞争情况和市场趋势等因素，灵活调整产品的价格。
动态定价可以使企业更加敏捷地应对市场变化，并最大化利润。
综上所述，定价策略和方法是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。
企业可以根据自身情况选择适合的定价策略和方法，以最佳的价格来满足市场需求，并取得竞争优势。
同时，企业也需要不断关注市场变化和消费者行为，灵活调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。
定价是企业经营管理中的重要环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价的一般方法与基本策略定价是企业经营中的一个关键决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略和方法时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
下面是定价的一般方法与基本策略。
1. 成本导向定价：此策略基于企业的成本结构和利润目标来制定价格。
企业将成本与预期利润相加，然后将其分配到每个单位产品的价格上。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价：这种策略是基于市场需求和消费者付出能力来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平，以及消费者对产品的需求弹性。
然后根据竞争情况和市场定位来调整价格，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3. 增值定价：这是一种基于产品特性和独特价值的定价策略。
企业通过研发和创新，为产品增加附加值，然后可以将其定价高于其他竞争对手。
这种策略适用于高附加值产品和高端市场，但需要确保产品的独特性和品质。
4. 高低定价：这是一种基于不同产品线或市场细分的定价策略。
企业可以将某些产品定价较高，以获取高利润，同时将其他产品定价较低，以吸引消费者并促进销售。
这种策略可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
5. 弹性定价：这是一种根据市场需求弹性和供需关系来灵活调整价格的策略。
当市场需求较强时，企业可以适当提高价格以提升利润；当市场需求低迷时，为了增加销量，可以降低价格。
这种策略能够帮助企业灵活应对市场波动。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑以上方法，并结合实际情况进行调整。
同时，定价策略也需要与其他营销策略相匹配，如产品定位、渠道策略和促销策略，以达到更好的市场效果。
因此，定价决策需要进行综合分析和权衡，并随时根据市场变化做出调整。
定价是企业经营中的重要环节，直接关系到产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
一个有效的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
本文将进一步探讨定价的相关内容。
创新市场定价的定价策略方案在竞争激烈的市场环境下，创新市场定价策略是企业实现竞争优势的关键之一。
本文将探讨几种创新的市场定价策略方案，以帮助企业在市场中取得成功。
一、引入差异化定价策略差异化定价策略是指根据市场上不同消费者对产品或服务的需求程度以及购买能力的差异性，将同一产品或服务以不同价格售卖的策略。
企业可以通过以下几种方式实施差异化定价策略：1. 定制化定价：企业提供量身定制的产品或服务，并根据不同需求制定不同价格。
这种定价策略可以满足消费者个性化的需求，吸引高端客户，并提高产品或服务的附加值。
2. 阶梯定价：企业将产品或服务划分为不同的等级，每个等级对应不同的价格。
这种定价策略可以满足消费者不同的需求和支付能力，同时提升产品或服务的覆盖面。
3. 小众市场定价：企业针对特定的小众市场制定独特的定价策略。
通过满足这部分消费者的特殊需求，企业可以在竞争激烈的市场中建立起自己的竞争优势。
二、采用动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求的变化实时调整产品或服务价格的策略。
企业可以利用市场智能工具和数据分析，根据需求变化、竞争态势等因素来调整价格，以最大化销售收益。
以下是几种常见的动态定价策略：1. 基于时间的定价：根据不同的时间段进行定价，如黄金时段（客流量多）、淡季时段（客流量少）等。
通过灵活调整价格，企业可以提高利润并利用时间的价值。
2. 基于需求的定价：根据市场需求的波动，调整产品或服务价格。
当需求高涨时，可适度提高价格以获取更高利润；当需求低迷时，可适度降低价格以刺激销售。
3. 动态抢占市场：利用关键时刻（如新产品发布、促销活动等）快速调整价格，以吸引潜在客户并抢占市场份额。
三、采用创新的定价模型除了传统的定价策略，企业还可以考虑采用创新的定价模型来提高市场定价的灵活性和效果。
1. 订阅制定价：引入订阅制定价模式，通过让消费者每月支付一定费用以获取连续的产品或服务，提高客户粘性并稳定收入。
2. 拼团定价：以拼团的方式销售产品或服务，并根据拼团的人数和成功拼团的比例确定定价。
多种定价的策略
在市场经济中，定价是企业经营中的重要环节之一。
不同的定价策略可以帮助企业实现不同的目标，比如提高市场份额、增加利润等。
下面我们来介绍几种常见的定价策略。
1. 市场导向定价
市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争情况来制定价格。
这种定价策略的优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场份额。
但是，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格来保持竞争力，从而影响利润。
2. 成本导向定价
成本导向定价是指企业根据产品成本来制定价格。
这种定价策略的优点是能够确保企业获得足够的利润，但是如果产品成本过高，价格可能会过高，从而影响销售。
3. 折扣定价
折扣定价是指企业在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
这种定价策略的优点是能够提高销售量，但是如果折扣过大，可能会影响企业利润。
4. 套餐定价
套餐定价是指企业将多个产品或服务组合在一起，以更低的价格销售。
这种定价策略的优点是能够提高销售量，同时也能够提高消费者的满意度。
但是，如果套餐组合不合理，可能会影响销售。
5. 动态定价
动态定价是指企业根据市场需求和竞争情况不断调整价格。
这种定价策略的优点是能够更好地适应市场变化，提高销售量和利润。
但是，如果调整不当，可能会影响消费者信任度。
不同的定价策略适用于不同的企业和市场环境。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以实现最大化的利润和市场份额。
多种定价的策略引言在市场经济中，定价是企业经营中非常重要的一环。
企业通过制定适当的定价策略，可以实现利润最大化、销量最大化或市场份额最大化等目标。
多种定价的策略指的是企业可以根据市场情况采用不同的定价策略，以适应不同的市场需求和竞争环境。
在本文中，我将探讨几种常见的定价策略，并分析它们的优点和缺点。
1. 高价定价策略高价定价策略是指企业将产品或服务定价设置在相对较高的水平上。
这种定价策略通常适用于高端市场和高品质产品。
高价定价的优点是可以传递出产品或服务的高品质形象，吸引那些追求品质和独特性的消费者。
高价定价还能提高企业的利润率，为企业提供更多的资金用于市场推广和研发等方面。
然而，高价定价的缺点是可能降低产品的市场竞争力，限制了潜在消费者的购买意愿。
2. 低价定价策略低价定价策略是指企业将产品或服务的价格设置在相对较低的水平上。
这种定价策略通常适用于大众市场和价格敏感的消费者。
低价定价的优点是能够吸引更多的消费者，提高产品的市场渗透率。
低价定价还能帮助企业建立品牌认知和消费者忠诚度。
然而，低价定价也存在一些缺点，例如可能导致利润率较低，限制企业的资金回报。
此外，低价定价也容易引发价格战，给企业带来激烈的竞争压力。
3. 高低定价策略高低定价策略是指企业将产品线划分为高端和低端两个层次，并分别采用高价定价和低价定价。
这种定价策略的优点是能够满足不同消费者群体的需求和购买能力。
高价定价的产品可以吸引追求品质和独特性的消费者，而低价定价的产品则可以满足价格敏感的消费者。
高低定价策略也有助于企业提高市场覆盖率和销售额。
然而，高低定价策略的缺点是可能增加产品线的管理成本和运营复杂度。
4. 中性定价策略中性定价策略是指企业将产品的价格设置在市场平均水平上。
这种定价策略的优点是能够满足大多数消费者的需求和购买能力。
中性定价不会过高或过低，有助于维持市场的稳定和竞争力。
中性定价策略也有助于降低企业的经营风险，减少价格战和盈利压力。
看看标题，真是俗不可耐，是谈定价的，这个不知被嚼了多少遍的话题，还有人吃残羹剩饭。
呵，给您泼盆冷水，定价长期可是个蒸不熟煮不烂的议题。
不否认，随意打开一本营销教科书，成本导向定价法、价格歧视、价格折扣和折让、竞争导向定价法、密封投标定价法、撇脂定价、认知价值定价法、渗透定价、需求导向定价法等定价方式虽然比比皆是，但对于中小型企业，•有多少定价方式决策者知道？•有多少定价方式决策者会用？•有多少定价方式决策者能用？•有多少定价方式决策者敢用？有多少定价方式者可以综合使用？长期困扰着很多诉求成长的决策者。
市场的常见情况是，将一件产品市场定位一步到位似乎不难，产品定价想在市场上一针见血，迅速让消费者认可价格后面的价值，可谓蜀道难。
而维系整个价值链环节的“价差”一旦被扰乱，利润价值的缺失会使企业落花有意，客户流水无情。
笔者从价值链的顶端到末梢运营求索“定价“二字，表面上成功定价有两个要素，一个是顾客愿意支付的成本，一个是同业竞争的态势，支撑着产品翱翔。
实质上，产品的价值、价格、价差更是保障产品永续鼎立的驱动力。
有人称赞宗庆后领导的品牌成功，其淡然一笑：“还不是都赚了钱。
”笔者调研其产品，是价格定位合理、价差符合各方利益、从而产生推动价值、品牌价值和利润价值的一个良性过程。
进一步考量其他长寿的企业，发现都有此特征，所以在营销全程，产品的价值、价格、价差作为铁律，可分为五个梯次贯彻始终。
首先、市场调研期，通过目标顾客群调研，明晰出我们要设计产品的黄金价位、黄金规格等信息，达到以顾客需求成本为导向，对我们产品的价值、价格、价差进行系统设计的目。
其次、产品创意期，制定试销价格。
根据以往企业推广经验，达到对产品进行定位、定性、定命，制定初步策划案目的。
第三、产品研发期，执行产品试销价格。
通过部分区域、对研发产品进行阶段性的试用、试产、试销，预估出可能出现的问题，达到计划根治方案的目的。
第四、产品市场实验期，根据定位价格的产品在部分有实验室职能的终端表现，进行创疑、创异、创意，达到规范推广文案、拍板大规模铺市时产品定价目的。
最后、产品推向市场期，产品造时、造势、造市过程，价格必须根据市场变幻，才能起到“好雨知时节，当春乃发生”作用，达到绩效增长目的。
产品从研发到销售，每个环节对产品定价都起着梯次主导作用，屁股决定思想，如果不同环节上的主管会有不同的定价思维，产品命运会起伏不定。
思路决定出路，每个环节都有价值链意识，能因时、因势、因市作决策，产品命运的可控性会明显增强，详述如下：市场调研期，定价的起步阶段调研期其间最核心的数据，是通过目标顾客群考量，明晰出我们要生产的产品当前市场的接近品类的畅销价位、畅销规格。
这样黄金价位、黄金规格的产品复制到市场，就有一定杀伤力，因为这样产品本身的价值、价格、价差已被市场考验成熟，或复制、或完善、或升级后，更容易快速形成市场份额。
如：A食品企业想涉入汤圆品类，经营一段时期仍不得要领，请策划公司调查后发现，当前KA卖场上最畅销规格的最畅销价位是10.8元/盒，但该价位被B品牌牢固占领着，已形成了垄断趋势，需等待时机。
偶尔几天，A食品企业发现不知何种原因，B品牌10.8元/盒最畅销价位在KA卖场突然消失了，A食品企业迅速弥补了这个难能可贵的空白资源，果然，货品流速陡增，这个黄金价位使A食品企业从不得要领迅速独领风骚，领到了一张很好的汤圆市场准入证。
小结。
一、产品定价的时间、地理位置、气候、消费者、年龄、性别等因素都是定价的参考因素。
因为，一瓶在一类城市销售的两三元的火腿肠，明确属于是人人可以选择的大众消费品，但到了一个山远村落，它可就是一件有价无市的奢侈品了。
二、调研期，以市场调研出来的畅销价格、畅销品类为平台，制定产品试销价格，企业旗开得胜的几率自然会增大，同时为下一步产品创意期的定位、定性、定命策划打下数据参考基础。
产品创意期，定价第二步以顾客需求成本为导向，定位出产品价值、明晰出销售价格、稳定好价值链每个环节的价差，产品有“生的伟大、死得光荣”的机遇，根据我们赋予每件产品的使命，定价有前瞻性、进攻性、防御性、牵制性、掠夺性、炫耀性、梯次性、卡位型、掐尖型、水银型、差异型等多种创意导向，每个创意都点燃起点到终点的火炬。
前瞻性定价--适合从高端市场开始导入。
如，30年前的电子表、20年前的电视、10年前的手机都是奢侈品，定位高端、定价奢华，但今天为什么飞入寻常百姓家呢？这源于当时一些起家的企业或者迫于宏观竞争压力、或者有战略性布局，在成本控制、产品价格、市场销量、公司利润方面有系统考虑。
以数年电视发展为例，数年前一台成本为4200元，定价为5000元的电视，铺向一个市场销量为3000台，那么本轮利润为24万元利润。
第二轮成本因规模效应，上游原材料采购成本降低，一台电视至4000元，本次定价4700元，惯性销售规律和目标市场下移策略使销量达到了5000台，本轮的利润为35万元。
一次次循环往复，我们会发现成本、销量、份额、利润有波浪式前进、螺旋式上升的规律，N轮循环后，电视普及，规模效应暴增，上游原材料采购成本不断降低，一台电视成本至880元，定价920元，惯性销售规律和目标市场不断下移策略使销量达到了5万台，该轮的利润就是2百万元......。
诸多有技术含量的企业由小到大的发展历程，有意无意间都有上述规律，表面上我们看到的是价格战打起来了，事实上是价值战的竞争。
防御性定价--适合大众消费市场策划。
如：C品牌油漆和D品牌油漆，品质雷同，但品牌高度、销量远远不及，每况愈下的趋势显现之际。
C油漆经高手指点，对D油漆展开了调查，每当购买D油漆的顾客出门，C油漆调查人员都会上前与之沟通，为什么买这个品牌油漆啊?买的是哪个规格啊?买的价位是多少啊……？经过一段时间，C油漆以充分掌握了D油漆的畅销价格和畅销规格5个品类，随之，C油漆将自己与D油漆5个最畅销的品类雷同产品价格调低10%，以紧贴优势品牌的陈列策略，多销就是厚利的心态，开始市场进攻，份额提升效果很明显，D油漆最畅销产品份额很快被C油漆瓜分的淋漓尽致，当顾客在C油漆处要选择D油漆非畅销的花色时，C油漆人员会客客气气的告诉顾客，邻边D油漆有这些产品，很不错，可供选择，C油漆和D油漆的品牌捆绑态势也随之形成。
很长一段时间，D油漆对C油漆的策略一直找不到合适的解决方式，C油漆的睿力合一的进攻行为，一度成为对D 油漆百毒不侵的防御。
进攻性定价--适合市场各个时期。
如，e品牌地板历史比f品牌地板发展历史晚三年，导致品牌高度、渠道深度阶段性不及f品牌。
e地板与f地板竞争时，相同品类的单品价格都比f地板价格高5%-12%，其间产生的利润企业不占有，都用于e地板的品牌推广、系统培训、团队建设、员工激励等方面，不出三年，这些软实力形成的攻势，缔造了e地板的深度口碑，e地板的业绩也逐步把f地板甩在了后面，在消费者心中，同步形成了e地板是品牌、f地板是名牌的心理定势。
牵制性定价—-适合市场竞争策略。
如，f品牌香皂在市场上销量一直不错，但d品牌凭借资金实力、营销概念、执行力度推广一款香皂，市场呈现势如破竹态势，导致f品牌渠道动荡，人心不稳。
针对竞争对手的强权，f品牌设计出品牌差异，但价格、规格、品质雷同的品类，以大举进攻姿态攻占了一些g品牌战略性市场，有效牵制了对手人力、财力、物力，为自己下一步战略调整赢取了时间和空间。
掠夺性定价—适合迅速抢占份额阶段。
如，h手机的研发能力使其长期引领市场新潮，有高高在上的品牌地位，但令h手机头痛的是，每次投巨资研发的新品一旦在部分区域试销有效，很多缺少研发能力的品牌都会闻风而动，采购组装相关配件，作迅速市场跟进，迫使h手机新品价位不得不迅速下滑，否则就有丧失规模优势的危险。
h手机痛定思痛，在一次新品上市试销成功后，同行跟进之际，迅速将产品以略高于成本的方式推向市场，瞬间形成了大规模市场份额。
自此，有跟进习惯的品牌一次被蛇咬，十年怕井绳，h手机产品的价值、价格、价差长期得到健康保证。
炫耀性定价—适合品牌提升策略。
如，i内衣是一个长期健康经营的中高端品牌，在全球女性消费者心中有良好的地位，在一次国际展会上亮相提升推广一款用钻石、珠宝搭配的内衣，奢侈的价位聚焦了目标消费群的眼球，其行业地位得以有效维护。
梯次性定价--适合扩大份额阶段。
如，口碑良好的企业，通过会员卡为目标消费群搭建重复消费梯次，1000元一张的享受88折优惠，2000元一张的享受8折优惠......,5000元一张的享受75折优惠，可以起到游离目标锁定，甚至是终身锁定的效果。
差异性定价--适合产品组合推广阶段。
如，企业高中低产品市场认可后，整合推广形成更大绩效是必然。
产品定位有形象系列、利润系列、销量系列、敢死队系列，定性有现金牛、明日之星、问题儿童、丧家犬四类，根据定位和定性，将不同产品规范在一定价格带中，有利消费者选择。
蒙牛特伦苏、酸酸乳、牛奶定价对应的目标市场定位就明显区隔，定价有高中低清晰差异、以精准营销组合为推广平台，使得蒙牛在高中低市场都具备良好的资金变现的实力。
卡位型定价—适合市场细分期。
如，价值1.2元的90克香皂在一些市场是空白价格、空白规格，j企业将其投入农村市场后，确实起到了提升铺货率目的，但销量不大。
将其调配至一级城市商超，年轻的初高中女生对其认可度还挺高。
掐尖型定价—适合各个时期。
如，根据顾客的衣着、交通工具、工作单位、日常消费的各种产品等信息，区分出他属于高中低那个消费层面，我们的定价直指每个层面的最高端消费群能接受的价格，努力去推广。
笔者调查表明，每个消费层面的最高端顾客买了该层面最高价位的产品，体面的心情会促使其多有向亲朋好友字号介绍情况，甚至有鼓励周边生活圈、工作圈的选择的行动。
反之，该层面最高端顾客买了该层面中低价位的产品，其自尊心理会阻碍其传播我们品牌的积极性，甚至仅使用我们的产品，但对周边社会关系“冰封”我们的产品用途和品牌价值。
水银型定价--适合渠道深耕阶段。
如，k牙膏有悠久的历史，行业地位已根深蒂固在消费者心中，但分销商们运营时，低于厂家供货价分销的现象非常多，厂家对此行为屡禁不止，更有想代理此牙膏的客户宁肯把房子抵押，也要筹集资金做这个赔钱项目，为何？因为该牙膏有撒豆成兵的职能，伴随着k牙膏流通到的渠道，多有分销商的诸多利润产品随之顺流而下，k牙膏堤内损失堤外补的能效和水银泻地般拓宽拓深市场的驱动能力，使其价值长盛不衰。
小结：一、创意不代表生意，我们赋予产品的使命和市场验证出来的产品命运是否有差异，产品研发期的试销工作，是验证创意期对产品定位、定性、定命是否符合市场需求的第一步。
二、定价创意组合使用效果会更好，如掐尖型定价和进攻性定价结合，绩效上扬速度会更快。
炫耀性定价产品对其他产品引领效果会好，中高端产品随之以梯次性定价策略凸现，对市场渗透力会明显增强。
