潜意识—— 一种广告诉求方式

潜意识——一种广告诉求方式利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。

我们引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果：潜意识、集体潜意识和社会潜意识，并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中。

广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为[1。

广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。

“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）[2]。

广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。

于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。

潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。

潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。

对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。

1、关于潜意识的研究关于潜意识的叙述，古希腊柏拉图的理念论思想中的“理念”其实是潜意识的雏型。

17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。

18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，意识阈的意思是，任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识上，而将与它不和谐的观念抑制下去。

意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。

费希纳（17世纪德国）认为，如果没有存在着无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。

潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过暗示、情感联想和隐蔽手法，潜移默化地激发消费者的购买欲望的广告形式。

下面将介绍几个潜意识广告成功的案例。

1. 苹果公司的广告策略苹果公司一直以来都擅长利用潜意识广告来推销产品。

例如，他们的iPod广告中经常使用愉悦的音乐和欢快的舞蹈，将消费者的情绪与产品联系在一起，潜意识地暗示使用iPod会让人感到快乐和满足。

同时，在广告中经常出现的耳机形状与苹果的标志性设计有异曲同工之妙，强化了消费者对苹果产品的认知和喜爱。

2. 麦当劳的快乐餐盒麦当劳的快乐餐盒是一个成功的潜意识广告案例。

他们利用了孩子们对动画角色的喜爱和对玩具的渴望。

当孩子们看到广告中的快乐餐盒，会潜意识地认为买了快乐餐盒就能得到他们喜欢的玩具，从而激发家长购买的欲望。

3. 可口可乐的美好形象塑造可口可乐一直以来都关注品牌形象的塑造。

他们的广告中经常出现年轻、健康、活力的形象，潜意识地暗示喝可口可乐能让人变得年轻、活力四溢。

此外，可口可乐还经常与快乐、友谊、庆祝等情感和场景联系在一起，潜移默化地激发消费者对产品的强烈购买欲望。

4. 香奈儿的高贵形象宣传香奈儿是一个以奢侈品牌为主打的公司，他们的广告中经常出现高贵、优雅、自信的形象。

通过展示时尚、豪华和品味，潜意识地暗示消费者购买香奈儿的产品可以提升个人价值和社会地位。

此外，香奈儿还利用名人代言和精心设计的场景，进一步加强了消费者对品牌的认知和渴望。

5. 米其林的信誉引导消费米其林是一个全球著名的轮胎和汽车零件制造商，他们采取了一种特殊的广告策略来推广自己的品牌。

米其林评价餐厅的评级指南，成为了米其林的一个重要广告形象。

米其林的广告中并没有直接宣传产品，而是通过赞扬餐馆为消费者带来美味和满足，暗示购买米其林轮胎是一种类似的高品质体验。

以上是几个潜意识广告成功的案例。

这些广告都巧妙地利用了情感、联想和暗示等手法，潜移默化地激发消费者的购买欲望。

通过对目标人群的心理需求和情感诉求的准确把握，这些广告成功地塑造了品牌形象，引导和影响了消费者的购买决策。

《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言在当今信息爆炸的时代，广告的传播方式与效果评估成为营销领域的重要议题。

潜意识广告作为一种新型的广告形式，以其独特的传播方式和深入人心的效果，逐渐受到广告从业者的关注。

本文将探讨潜意识广告的内容建构与路径选择，以期为广告实践提供理论支持。

二、潜意识广告的概念及特点潜意识广告是指通过特定的传播手段，将广告信息潜移默化地植入受众的潜意识中，从而达到长期记忆、提高品牌认知度等目的的广告形式。

其特点包括传播方式的隐蔽性、信息接受的被动性以及效果的长期性。

三、潜意识广告的内容建构1. 刺激与响应的平衡：潜意识广告需要通过特定的刺激引发受众的响应，这就要求广告在内容建构时需注重刺激与响应的平衡。

刺激过大可能引起受众的反感，刺激过小则无法达到预期的效果。

因此，需要在深入挖掘受众需求的基础上，寻找最佳的刺激点。

2. 情感的共鸣：情感是潜意识广告的重要内容。

通过触动受众的情感，使其产生共鸣，进而达到传播品牌价值的目的。

这需要广告创作者具备敏锐的洞察力，准确把握受众的情感需求。

3. 创新性的表现手法：与传统广告相比，潜意识广告需要采用更具创新性的表现手法。

这包括运用先进的科技手段、创新的传播媒介等，以吸引受众的注意力。

四、潜意识广告的路径选择1. 场景化营销：将产品或服务与特定场景相结合，使受众在特定场景中自然地接收到广告信息。

这种路径能够使广告更加贴近受众的生活，提高其接受度。

2. 个性化推送：利用大数据等工具，对受众的喜好、行为等进行分析，从而为其推送符合其兴趣和需求的广告。

这有助于提高广告的针对性和有效性。

3. 情感共鸣策略：通过制造情感共鸣来引导消费者思考并进一步将品牌信息植入他们的潜意识中。

例如，通过讲述一个感人的故事或展示一个引人入胜的场景来激发消费者的情感反应。

这种策略需要深入了解目标受众的情感需求和价值观，以便创造出能够触动他们内心的内容。

4. 重复曝光策略：通过在不同渠道和不同时间点多次展示广告内容，增加品牌在受众心中的曝光度。

潜意识广告成功的案例广告是商业世界的重要一环，而潜意识广告更是其中一种盛行的手法。

潜意识广告是通过潜移默化的方式植入信息，让消费者在无意识中吸收并接受。

下面将介绍几个潜意识广告成功的案例，探索背后的奥秘。

1.可口可乐的"开心小雪人"可口可乐公司凭借其巧妙的潜意识广告营销手法在全球取得了成功。

其中一个经典案例就是他们的"开心小雪人"。

这个形象是可乐瓶上的一个简单而可爱的形象，它一直贯穿在可口可乐的广告中。

开心小雪人的形象深入人心，通过可乐与开心的形象相结合，潜意识地让消费者将其与愉悦的心情联系在一起。

可口可乐以此方式既将品牌形象植入消费者的潜意识中，又让消费者在购买产品时与愉悦的感觉产生联想。

2.苹果的"iPod示波器"苹果公司在刚推出iPod产品时，采用了一个极具创意的潜意识广告。

在iPod的大屏幕上，苹果设计了一个特殊的屏保：一条频谱示波器的效果。

这个设计让人们在看到iPod时，会无意中将其与音乐联系在一起。

通过潜意识广告的手法，苹果成功地将其产品与感官体验相结合，让消费者在购买iPod时，不自觉地认为这是一款音乐好的设备。

3.宝洁的"防霉剂之母"宝洁公司是全球著名的消费品公司，在其潜意识广告中也有许多经典案例。

其中一个成功的例子是他们的"防霉剂之母"。

宝洁公司将其防霉剂产品定位为家庭必备品，通过广告中让主妇形象化地展示产品的效果，将产品与家庭和清洁联系在一起。

宝洁巧妙地将潜意识广告与目标受众的需求结合，成功地让消费者在购买清洁用品时，将宝洁的产品作为首选。

4.星巴克的"沉浸式体验"星巴克是全球知名的咖啡连锁店，他们的潜意识广告手法也非常成功。

星巴克将其咖啡店打造成一种特殊的"第三空间"，在广告中强调顾客能够在咖啡店中获得放松和享受的体验。

通过音乐、氛围和咖啡的搭配，星巴克成功地潜移默化地将品牌与休闲、放松的心情联系在一起。

潜意识诉求广告案例潜意识诉求广告是一种利用心理学原理和潜意识层面的需求来影响消费者购买行为的广告策略。

通过触发消费者的情感、价值观和欲望等潜意识层面的需求，广告可以更好地引起消费者的共鸣，从而促使他们做出购买决策。

以下是两个潜意识诉求广告的案例。

案例一：可口可乐的“开心之旅”可口可乐一直以来都是一种让人感到愉悦和快乐的饮料。

他们的广告常常使用潜意识诉求的手法来与消费者产生情感共鸣。

其中一个成功的案例是“开心之旅”广告系列。

在这个系列的广告中，可口可乐通过创造一个梦幻的世界，让观众感受到无忧无虑的快乐。

广告中展示了一群年轻人在美丽的景点、活力四溢的音乐和热情洋溢的人群中尽情享受，他们用笑声和快乐的表情传达着喜悦和幸福。

这种快乐的氛围以及年轻人之间的友情和互动引发了观众内心深处的潜意识需求，即渴望快乐和幸福。

通过这些广告，可口可乐成功地将他们的产品与快乐和幸福的潜意识需求联系起来。

当消费者在购买决策时，他们的潜意识会自然而然地选择可口可乐，因为他们相信这种饮料可以带给他们快乐和幸福的体验。

案例二：苹果公司的“Think Different”苹果公司在过去的广告中也经常使用潜意识诉求的手法。

其中一个著名的案例是他们的“Think Different”广告系列。

这个广告系列旨在激发人们内心的潜意识诉求，即渴望与众不同和追求创新。

广告中展示了一系列的杰出人物，包括爱因斯坦、毛泽东、马丁·路德·金和乔布斯等，他们是历史上的伟大人物，因为他们勇敢地追求梦想、挑战常规和改变世界而被人们铭记。

通过展示这些杰出人物的故事和成就，苹果公司试图与消费者的价值观和潜意识需求相连接。

他们告诉消费者，如果你也想成为一个与众不同、具有创新精神的人，选择苹果产品就是你追求这种潜意识需求的正确选择。

这个广告系列成功地激发了人们的潜意识需求，使他们产生了对苹果产品的渴望。

在购买决策时，消费者会认为选择苹果产品可以让他们与伟大的人物联系起来，同时展示自己的个性和创新精神。

潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过不引人注目的方式植入消费者潜意识的广告方法，它利用心理学原理，通过暗示和联想来影响人们的购买行为。

下面我们将介绍几个潜意识广告成功的案例。

1.可口可乐的 "Open Happiness"（打开快乐）广告可口可乐的 "Open Happiness" 广告系列旨在通过展示快乐、愉悦的情绪来植入消费者的潜意识。

在这个系列中，可口可乐利用一种常见的广告技巧，即与幸福相关的色彩和符号，比如鲜艳的颜色、笑脸和愉快的音乐。

这些元素激发了消费者的情感，并与可口可乐产品联系在一起，从而在不经意间植入了购买意愿。

2.康奈尔大学的高级例酒橱的增加销量实验在一项由康奈尔大学进行的实验中，研究人员通过将高档法国葡萄酒展示在普通文具店中的普通橱窗里，观察了消费者对酒的购买行为的变化。

结果发现，当高档酒展示在文具店中时，它的销量比展示在葡萄酒专卖店中要高出44%。

这个实验表明，当消费者感觉到一种非凡的产品被放置在平凡的环境中，他们对该产品的价值会有更高的认可，并更有可能购买。

3.雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop"（喝到最后一滴才好）广告雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop" 广告在上个世纪的二十年代非常成功。

这个广告通过暗示和联想，将深褐色的咖啡与优质、持久和满足感联系在一起。

这个口号成功地激发了消费者对咖啡的潜意识渴望，并使他们认为只有雀巢咖啡才能提供最高品质的咖啡体验。

4.尼康相机的 "I am Different"（我与众不同）广告尼康相机的 "I am Different" 广告通过将相机与个性、创造力和独特性联系在一起，激发了消费者的潜意识欲望。

这个广告通过展示个人创造力和自我表达的独特能力，暗示了只有使用尼康相机才能达到这种独特性和优越感。

《潜意识广告的内容建构与路径选择》篇一一、引言随着科技的飞速发展，广告行业正经历着前所未有的变革。

其中，潜意识广告以其独特的魅力，逐渐成为广告领域的重要分支。

潜意识广告通过深入人心的信息传递方式，影响着人们的消费行为和观念。

本文旨在探讨潜意识广告的内容建构及路径选择，以实现更高效地影响受众心智。

二、潜意识广告概述潜意识广告是指利用人类的潜意识心理，通过特定的信息传递方式，使广告内容在受众的潜意识中留下深刻印象的广告形式。

这种广告形式往往不直接传达产品或服务的具体信息，而是通过激发受众的情感、价值观等，达到影响其消费决策的目的。

三、潜意识广告的内容建构1. 情感化内容：通过描绘美好、感人的场景，触动受众的情感，使其在情感共鸣中接受广告信息。

例如，通过讲述亲情、友情、爱情等情感故事，激发受众的共鸣，使其对产品或服务产生好感。

2. 符号化内容：利用符号的象征意义，将产品或服务与特定的价值观、情感联系起来。

如使用某一颜色、图案或特定的动作，代表某种积极、健康的形象，使受众在看到这些符号时，自然而然地联想到产品或服务。

3. 故事化内容：将产品或服务融入到一个引人入胜的故事中，通过故事情节的发展，让受众在享受故事的过程中接受广告信息。

这种方式可以使广告更具吸引力，增强受众的记忆力。

四、潜意识广告的路径选择1. 视觉路径：利用视觉元素，如色彩、形状、光影等，刺激受众的视觉感官，使其在短时间内留下深刻印象。

例如，通过使用高对比度色彩、动态画面等手段，吸引受众的注意力。

2. 听觉路径：运用声音元素，如音乐、语音等，与视觉元素相结合，共同构建广告的意境。

音乐可以激发受众的情感共鸣，使其更容易接受广告信息。

3. 情感与认知路径：结合情感化内容和符号化内容，使受众在情感和认知层面接受广告信息。

通过与受众建立情感联系，使其对产品或服务产生信任感，从而影响其消费决策。

五、案例分析以某品牌饮料的广告为例，该广告采用情感化内容建构方式，通过描绘一个家庭在户外野餐的温馨场景，使受众在情感共鸣中感受到家庭的幸福和快乐。

你看广告的时候，说不准就被潜意识操控了文：深度恍惚现代社会，广告无处不在。

不过，不管是软广还是硬广，这些都是我们的意识能够清醒觉察的广告。

有没有一种广告，我们的意识完全无法觉知它的存在，但是却会对我们的行为产生影响的呢？这就是恍惚君今天要讲的潜意识广告（subliminal advertising）。

知识一：意识层级在开始正文之前，为防新读者看得糊涂，我们先复习一下人的意识的层级。

心理学认为，人的意识分为三个层级：意识（conscious），前意识（preconscious），潜意识（subconscious）。

如果一些心理活动（mental activities）是我们能够感知到的（比如说看到红灯，然后知道不能过马路了），这些心理活动就存在于我们意识的层面。

如果一些心理活动，我们当下并没有觉察，但却能够容易地想起来，这些活动就存在于前意识层面，比如说昨天晚上吃了什么。

如果一些心理活动不被我们感知，但又影响着我们的意识，它们则存在于潜意识的层面。

比如说我们年纪很小的时候，有一次吃鱼蛋导致生病了，之后我们虽然把这件事情忘了，但我们从此变得讨厌吃鱼蛋，那就是吃鱼蛋导致生病的这个不被我们感知的潜意识的认知影响了我们有意识的行为。

知识二：意识局限人的视力感知是有一定极限的，如果一张图片很快地闪过（比如说0.0001秒），我们就看不清图片的内容，也意识不到自己看过这张图片。

但是，虽然我们意识上不能觉察到自己看到过这些图片或文字，我们的潜意识却能感知到，然后这些信息（文字或图片）就有可能在潜意识的层面影响我们有意识的行为。

潜意识广告就利用了人的意识的局限，直接跟潜意识沟通。

如果广告直接跟我们说，买可口可乐，吃爆米花，有些人可能会有抵触心理“你让我买我偏不买”——这是意识上的抵触。

潜意识广告，就是要绕过我们的意识，直接跟我们的潜意识沟通，让我们消费。

绕过意识的最基本的方法就是把广告打在我们意识所的能觉察范围之外。

《【从潜意识理论看广告中的“拜物情结”】潜意识理论》摘要：马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，潜意识即无意识，是指意识不到的生理过程，总的来说，广告只有集中反映消费者的欲望，以欲望叙事来充分调动受众对快乐的向往，才能使受众对广告产生快乐目前，学界关于广告诉求与弗洛伊德的精神分析学方面的相关研究有几个方面，有学者从物进行分析，转到广告的符号消费；还有学者专门探讨了潜意识广告或广告诉求。

而对恋物癖的根本――“阉割情结”挖掘不多。

当代中国的广告批评虽然指出了后现代广告的潜意识诉求问题，但并没有弄清楚广告和潜意识到底是什么关系。

诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。

一个有销售力的广告，必须具备准确的广告诉求点。

广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现。

只有真正了解自己的消费者需求什么，并将这种需求结合产品的卖点以及竞争对手的诉求点，形成自己的独特买点，才能打动目标受众的心，促使其产生购买行动。

消费者的心理需求直接影响并指导着广告诉求点的选择。

广告正是通过抓住消费者的心理而对其需求和动机施加影响。

消费需求马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。

自我实现的需求即希望充分发挥自己的潜能，实现自己的理想和抱负的需求。

广告通过对“自我实现”的诉求，满足人们内心深处渴望实现梦想的信念，并通过诉求肯定、张扬这种价值观，从而影响人们的消费行为。

马斯洛的需求金字塔把自我实现界定为个人的最高需求。

消费者的需求可分为实用和非实用层面。

而购买的非理性观点认为，购买活动是满足情感的、非实用的需求，人们购买是出于虚荣心和潜意识。

需求金字塔的社交、尊重和自我实现这三种需求，应该包含在非实用需求之类。

国外一项研究调查了身体虚荣(过于关心和／或积极地或者夸张地看待身体外表)和成就虚荣(过分关心和／或积极地或者夸张地看待个人成就)，研究者发现这些观点与物质主义、化妆品的使用、对服装的关心和是否为乡村俱乐部成员有关。

|RADIO ＆TV JOURNAL2020.04广告观察五、优化创可贴式植入广告的建议(一)优化受众观看体验,实现广告精准投放受众观看体验直接影响整个广告的吸收效果。

良好的受众体验对用户树立品牌形象和认知有促进作用，负面的受众体验则会使品牌形象大打折扣。

比较之下，创可贴式广告具有先天优势，它打破了与受众之间的距离感，增加了与受众之间的情感联系或情节联系。

借助电视剧投放平台，利用算法推荐以及大数据等技术，针对不同类型的电视剧进行广告投放，可以有效减少广告成本浪费，做到广告预期效果与投入成本性价比最高。

(二)丰富文案设计,增加与受众互动的情节创可贴广告给予了品牌商巨大的发挥空间，品牌商可不拘泥于形式进行广告文案的创作，丰富文案内容，增加品牌设计的趣味性，提升品牌的受众注意力和形象。

为了提高受众兴趣点和注意力，《延禧攻略》定制了丰富的文案内容，以幽默诙谐的广告标语增强观看的效果。

该剧的广告互动环节多表现在与微博的结合上，即广告主投放创可贴式广告，发起某话题活动，以微博抽奖的形式进行在线评论转发，达到互动效果。

互动环节能够极大加强受众与品牌之间的联系。

针对互动情节，品牌商可在线发起讨论，在微博、微信公众平台、抖音等各大媒体平台上进行在线有奖问答或者线上讨论，充分挖掘用户的参与热情，把场景和品牌记忆点有效结合起来。

(三)加强技术革新,促进购买行为模式升级技术的不断迭代革新能够提高人们对生活的满意度和消费欲望，进而促进购买行为的发生。

短视频领域目前将视频和产品购买有效结合起来，在收看抖音短视频的同时，用户点击相关链接即可购买视频中出现的的同款产品，实现观看、搜索、购买、付款无缝链接的商业购买行为。

现阶段的创可贴式广告只能用于观看，并不能在线点击了解商品信息。

可借鉴抖音短视频以及淘宝直播等技术平台的优点，将视频直播与产品购买有效结合起来，在满足受众观看体验的同时，也满足受众的购买欲望，促进国民经济的增长。

目前，短视频消费领域已显现出强大的动力，电视剧消费领域的蓝海值得期待。