话轮转换分析在《推销员之死》中的解释力

语 的现 象 （ 李华 东 ， ０ １ 。有 些 学 者 认 为 独 自现 象 属 于 打 ２０） 断 现象 ， 为 独 自不 考 虑 上 一 说 话 者 说 什 么 ， 不 上 是否 到 因 谈 话 轮过 渡 关 键 位 置 发 话 。 （ 华 东 ，０ １ 本 文 把 独 自 不 做 李 ２０） 归 属 ， 为 一 种特 殊 的话 语 类 型 来 分 析 。 作
《 销 员 之 死 》 由 美 国 著 名 戏 剧 家 阿 瑟 ・米 勒 在 ２ 推 是 Ｏ 世纪 ４ Ｏ年 代 创 作 的 。 剧 本 讲 述 的是 推 销 员 威 利 （ ｉｙ 的 Ｗ ｌ） ｌ 美 国梦 破 灭 ， 而 走 向 自杀 道 路 的故 事 Ｗ ｉｙ的 悲 剧 是 双 从 ｌ ｌ 重 的原 因造 成 的 。一 是 他 个 人 事 业 的 失 败 ， 是 他 与 家 人 二
话 轮类 型 、 自 和话 题 转 换 这 几 个 角 度 来分 析 文 本 。 独
（ ）话 轮 控 制 和 话 轮 长 度 （ ｏ ｉ ｏ ｔｏ ａ ｄ ｔ ｒ 一 ｔ ｐｃ ｃ ｎ ｒｌ ｎ ｕ ｎ
ｌｎ ｈ） ｅ ｇｔ
在戏剧 中， 谁先 发 话 ， 控 制 话 语 ， 打 断 话 语 以 及 说 谁 谁 话 的长 度 ， 都能 从 一 定 程 度 上 呈 现 人 物 的 性 格 和人 物 的 复 杂 权势 关 系 。一 般 来 说 ， 制 话 轮 的 人 更 有 权 利 。话 轮 的 控 长 度指 话 语 延 续 时 间 的 长 短 。（ 东 明 ， ９ ３ 但 时 间 的 长 俞 １９ ） 短 又 与 录音 ， 物 的 动 作 以 及 一 些 副 语 言 有 关 系 。 所 以 以 人 时 间来 计 算 也 不 够 精 确 ， 者 在 这 里 采 用 按 照 字 数 来 计 算 笔

翻译中语气词的运用
原文 LINDA:Can I make you some eggs? WILLY:No. Take a breath. WILLY: I slept like a dead one. WILLY: Is that so!How about you! WILLY:Yeah, yeah,got my glasses. 译文 解说
Once in my life I would like to own something outright before it's broken!
我真期盼，哪怕一辈子有一回呢，等 我付清了分期付款之后，东西还能不 坏！
译句句式短小，采用句子拆分法，将原句一分为二或 拆为多个小句，形成鲜明的生活口语节奏。生活化色彩浓 郁，语气温婉亲和，对话不疾不徐。
精炼的措词
原文 ①He's heading for a change.There's no question,there simply are certain men that take longer to get——solidified. ②Yeah.I'll put it to him straight and simple. ③I just finished paying for the car and it's on its last legs. ④All the cement, the lumber,the reconstruction I put in this house! 译文 解说
咱们最近手头又紧了。
因为我们又少付了。
弗兰克餐厅
法兰克餐厅
相较之下，姚克译本有许多不足，选词不够精炼，语境关联性不强，人 物形象构造不够突出，很多地方采用直译，不利于演员表演和观众理解。 英译的就更胜一筹。

势关系及他们各自的性格特征。鉴于所选会话片段中独白与话轮控制策略特征对研究问题帮助不大。本文选择了话轮类型、话轮长度、以
及优选结构三个特征。 关键词： 中图分类号：Ｈ ３１９ 话轮转换理论框架 １．１话轮 李华东和俞东明（２００１）将话轮定义为“给予一个说话人说话的 权利与义务以及他实际上所说的话语”话轮不仅可以由单词、短语、从 旬、句子的组合构成，还可以由反馈项目构成。如：言语性反馈项目 ｋｎｏｗ等和非言语反馈 项目手势、点头、眼睛的注视等等。（李悦娥、范宏雅，２００１） １．２话轮类型、话轮长度 话轮类型分为发话、反应、反应后发话、打断和独白。（李华东、
Ｔｅａｃｈｉｎｇ ａｎｄ
表２显示，在所选会话中，海尔茂的发话数（１９）几乎为娜拉发话 数（３）的六倍，这说明海尔茂与娜拉的权势关系是不平等的，海尔茂 拥有更多的发话权，海尔茂的思想占主导地位，这也体现了海尔茂的大 男子主义以及娜拉韵从属地位。海尔茂反应后发话数为１４，说明海尔茂 很擅长夺取话语权，在反应之后进一步说出自己的观点，目的是在谈话 中取胜，从而保持自己思想在家里的主导地位。相反，娜拉反应后发话 数为４。说明娜拉不擅长或者无意于在谈话中占优势地位。 表面上看，娜拉与海尔茂的打断次数相同。然而，如果对两者打断 目的进行分析，就能看出两者之间的权势差别。海尔茂打断娜拉了三
ａｈ，ａｈａ，ｈｍ，ｕｈｍ，Ｙｅｓ，ｙｅａｈ，ＯＫ，ｒｅａｌｌｙ，Ｉ ｓ∞，Ｉ
文献标识码：Ａ
文章编号：１００６—０２６Ｘ（２０１１）０５—００００—０１ 次，第一次，海尔茂指责娜拉花钱买不必要的东西，娜拉为自己辩解。 被海尔茂打断；第二次也是娜拉为自己辩解，海尔茂不相信她并打断了 她；第三次，在娜拉一再为自己辩解无效而有些生气时，海尔茂赶紧打 断娜拉，说自己刚才只是在开玩笑。海尔茂打断娜拉的动机，是要反驳

浅析《推销员之死》中的表现主义技巧作者：刘芳考来源：《现代交际》2018年第03期摘要：作为一部揭露美国虚假梦想的代表作品，《推销员之死》的表现主义技巧，将该部作品的虚构空间和现实情境有机地融合在一起。

本文尝试探讨《推销员之死》的表现主义技巧。

关键词：《推销员之死》阿瑟·米勒表现主义中图分类号：I712 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）03-0086-03作为上个世纪美国最为著名的剧作家之一，阿瑟·米勒，以作品《推销员之死》在世界剧坛上享有盛誉。

本文尝试探讨《推销员之死》所呈现出来的表现主义技巧，对于促进该部作品表现主义相关内容的研究有着一定的现实借鉴意义。

一、表现主义的内涵在探讨《推销员之死》所呈现出来的表现主义技巧之前，有必要从理论层面对表现主义所具有的内涵进行解析，从而为其后续的探讨提供必要的理论依据。

从起源上来看，表现主义最早起源于绘画领域。

随着其影响的不断深入，后来延伸到文学领域。

在表现主义思潮的影响下，相关的艺术创造者开始追求再现事物本质的内容而不仅仅是外在的表现。

他们的口号是“表现而不是再现”。

到了上个世纪初期，表现主义思潮开始影响到美国，作为受表现主义影响深远的剧作家阿瑟·米勒，在进行剧作创作的过程当中，特别注重人物内心的刻画，重视对人物内心情感感受的表达，关注每个个体命运，关注命运背后的社会现状的写照。

从《推销员之死》中可以感受到阿瑟·米勒高超的表现主义技巧。

二、《推销员之死》的表现主义技巧分析作为美国表现主义戏剧的代表，《推销员之死》在结构上，比较注重使用表现主义模式。

在进行叙述的过程当中，将倒叙和插叙融合在一起。

在情节方面突破了现实想象，将过去、现在、幻想、现实等有机地融合在一起。

这些都充分地彰显出作品所具有的表现主义特征。

（一）心灵外化手法在《推销员之死》中表现主义最大的体现或者说表现主义戏剧和以往的戏剧根本的区别在于：不再将客观生活作为追求的目标，而是更加注重对作品中人物内心世界的表达，更加注重对内在真实的呈现。

大理大学学报JOURNAL OF DALI UNIVERSITY 第1卷第11期2016年11月Vol.1No.11Nov.2016［DOI］10.3969/j.issn.2096-2266.2016.11.007《推销员之死》是犹太裔美国著名剧作家阿瑟·米勒的经典之作，一举囊括了托尼奖、普利策奖和纽约剧评界奖，该剧讲述了美国社会一名普通的推销员威利·洛曼在执著追求美国梦道路上陨落的故事，为观众展现了一个在理想与现实中挣扎纠结的小人物形象。

《推销员之死》的故事情节并不复杂，却为读者们提供了多层次多角度的阐释空间，不同文化背景、生活经历的人都能从中找到共鸣，拥有自己独特的理解。

但概括地说，评论家们大多把《推销员之死》的悲剧归因于威利·洛曼狭隘偏激的美国梦，“‘金钱至上’的美国梦是美国社会判断人的价值的唯一取向，这种不正常的价值观导致了威利的精神崩溃和自杀”〔1〕，并探讨在这种扭曲的人生价值观影响下普通人在事业、婚姻、家庭各个方面所遭受的挫败。

围城效应是钱钟书在其著名小说《围城》中所提出的一种探讨人生和文学的新理念。

“围在城里的想逃出来，城外的人想冲进去。

对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此”〔2〕。

围城是无法安于现状的人不自觉地束缚在自己身上的一副枷锁，总是无法满足的欲望禁锢了他们的身心自由，诱惑着人们走向自己想象的幻境进而走向绝望的深渊。

在围城视角下的《推销员之死》呈现出一种全然不同的理解氛围，威利·洛曼身上带有的阿瑟·米勒潜意识映射出的犹太文化欲融入美国主流文化未果；威利·洛曼妄想运用“好人缘”在物欲横流唯利是图的金钱社会中获得成功却惨遭失败；威利·洛曼内心极度渴望儿子的崇拜认可却在谎言和欺骗的阴影下与儿子的关系降到冰点。

欲求不得的围城心态折磨着威利·洛曼，无法解脱的他最终怀揣着带有诈骗性质的梦想放弃了自己的生命，然而他的死亡却成了他出售的最后一件毫无价值的商品，在寥寥无几的哀悼者见证下走完了自己悲惨的一生。

阿瑟·米勒戏剧《推销员之死》的情态系统分析作者：胡晶来源：《现代交际》2015年第10期[摘要]系统功能语言学中，韩礼德认为语言具有三大元功能：概念功能，人际功能以及语篇功能。

其中人际功能主要由语气系统和情态系统来体现。

阿瑟·米勒是美国最杰出的戏剧大师之一，被誉为“美国戏剧的良心”，《推销员之死》是米勒于1949年写的揭露美国梦瑕疵的一本书，本文将利用情态系统来对戏剧《推销员之死》进行分析。

[关键词]系统功能情态系统《推销员之死》[中图分类号]G623 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2015）10-0047-02系统功能语言学中，韩礼德认为语言具有三大元功能：概念功能、人际功能以及语篇功能。

经验功能是指说话人亲身的经历和内心世界的功能；人际功能是指说话人的身份、地位、态度、动机和他对事物的判断与评价的功能；语篇功能是指将语言成分组织起来实现上述两种元功能的功能。

国外的戏剧其实与中国的话剧相似，现代西方舞台剧如不注为音乐剧、歌剧等的一般都是话剧。

话剧是指以对话方式为主的戏剧形式。

Matin和White（2005）在系统功能语言学的框架下提出的评价系统理论是一种人际意义资源，它包括态度、级差和介入三个系统，分别表示语篇中的情感、介入的强度和价值根源。

级差又包括两个子系统：聚焦是指典型性；语势是指数量和强度。

态度和介入的等级性都需要通过级差来实现，因此级差在整个系统中的地位也显得十分重要。

话剧本是一门综合性艺术，剧作、导演、表演、舞美、灯光、评论缺一不可。

本文将运用人际功能中的情态系统来对阿瑟·米勒的著名戏剧《推销员之死》进行分析。

一、情态系统情态是指在交际过程中，讲话者对自己所讲的命题的成功性和有效性所做出的判断，或在命令中要求对方承担的义务，或在提议中要表达的个人意愿。

它是介于肯定和否定之间的中间成分，表达说话人的态度和判断。

情态表达被赋予了高、中、低不同的值，作为实现情态的重要因素——限定性情态动词也根据它所表达的意义强度被分为不同的类别。

会 中人们 生活受到扭曲的伦理道德价 值影 响的关心 ， 他 自己 曾表达过“ 这部剧有 一定 的伦 理功能 ” ， 这句话 收录在 《 外 国 现代 剧作 家论剧作》 中“ 推 销员之 死” 的章节里 ， 但 是评论 界
对 于 本 剧 中 所 关 注 的 伦 理 道 德 的研 究 少 之 又 少 Ｊ 。二 十 世
崇拜 他 ， 也很依赖他 ， 当 比夫数学没有 考过无 法上 大学时 ， 他 去波士顿找威利 帮他想 办法 。在 旅 馆里 比夫看 到别 的女 人 在他父亲 的房间里时 ， 威利原本 高大 的形 象瞬 间在 比夫 心 中
崩塌 ， 他 认 为 父 亲是 “ 说鬼话” “ 装 模 作 样 的假 正经 ” ， Ｈ ｏ ｅ ｖ ｅ ｌ ｅ ｒ
【 关键词 】 阿瑟 ・ 密勒 ； 威利 ・ 洛曼； 比夫 ； 伦理 关怀 【 基金项 目】 本文 为成 阳 师 范 学 院 专 项 科 研 基 金 项 目“ 美 国 戏剧 家 阿 瑟 ・密勒 伦 理 思 想 和 伦 理 关 怀 的 研 究” （ 编号：
１ ３ Ｘ Ｓ Ｙ Ｋ ０ ４ ５ ） 阶段性成果 。
【 作者简介 】 田烨（ １ ９ ８ ２ ～） ， 女， 陕西 西安人 ； 咸阳师范学院讲师 ， 硕士； 研究方向 ： 英美文学
阿瑟 ・ 密勒是 美 国 ２ ０世 纪最伟 大 的戏剧 家之 一 ， 他 出
生于 １ ９ １ ５年美 国纽约市 ， 是波 兰犹太人 后裔 ， 密勒作 为一位 有着强烈社会 责任感 的作 家 ， 用戏剧 来表 达他 对个 人 、 家庭 及社会之 间关 系的关 注 ， 《 推 销员 之死 》 这部反 映美 国社会伦
作 者 的伦 理 观 。
本文将分析威利 ・ 洛 曼错 误 的伦理 道德 观 以及 因为 自

从顺应论看话剧翻译中的选择与顺应——荚若诚汉译<推销员之死》个案研究-汉语言文学从顺应论看话剧翻译中的选择与顺应——荚若诚汉译推销员之死》个案研究□王晨婕摘要：本文运用语用顺应论剖析英若诚汉译话剧《推销员之死》的过程，包括译前的选材与译中翻译策略的选择。

顺应论认为语言的使用是一个出于语言内部和外部原因，连续不断选择的过程。

在该理论的框架下，作为特殊语言使用的话剧翻译活动也是一个连续选择的过程：译者从翻译目的出发，选择相应的文本和翻译策略，顺应译语受众的语言语境与交际语境。

英若诚选择汉译《推》剧顺应了当时中国受众的内在需求，选择增译、省译、套译和改译等翻译策略顺应了中国观众的语言语境与交际语境，同时满足了舞台演出的需要。

关键词：顺应论《推销员之死》翻译选材翻译策略一、引言在西方，戏剧主要指以对话为主的戏剧形式，即话剧。

19世纪，西方戏剧传入中国，自此，话剧翻译便成为文学翻译的一个重要分支。

然而，相比较对其他文学体裁的翻译研究而言，话剧翻译研究是受学者和翻译家关注最少的领域之一。

话剧剧本作为特殊的文学形式，不仅供人阅读，还能成为舞台演出的蓝本。

话剧的双重性，即兼具文学性和表演性使话剧翻译研究更为复杂。

以往的研究大多静态地围绕话剧译本而展开，或总结归纳翻译原则与策略，或评价各个译本的成败得失。

鲜有涉及话剧翻译过程的实质与影响译者选择各种翻译方法的因素等方面的研究。

上个世纪改革开放初期，美国著名剧作家阿瑟?米勒的代表作《推销员之死》由著名话剧翻译大师英若诚翻译，并被搬上了中国舞台，演出获得巨大反响，中外观众交口称赞。

该剧在中国的成功上演，离不开剧作家、演职人员的通力合作，英先生对剧本的成功翻译更是不可或缺。

学界曾这样评价其译文：在忠于原作的基础上中国化、巧妙地使用北京方言，拉近与观众的距离。

[1]本文试图运用语用顺应论探讨英若诚选择翻译《推销员之死》并灵活采用各种翻译方法的原因，动态描述话剧翻译的过程，解释译者在翻译过程中的各种选择与顺应的层面。

不 同语境 下 威利父 子 言语行 为 类型 的差 异 和不 同 的话 语 特征 。所 有这些 差 异与话 语 特征 都是 一种 语 用顺 应 ， 它 是该 剧 成功 的特 色之 一 。这种顺 应 有效 地刻 画 了剧 中人 物的 多元性 格 ， 烘托 了该 剧 的
悲 剧氛 围 ， 渲染 了它 所蕴含 的主题 。
境 中所 发挥 的作 用 ； 然 后 以会 话 分 析 中的话 轮 转换
幅虽 然不 大 ， 但 对 于剧 中人 物性格 的刻 画 、 悲剧 气氛 的渲染 以及 主题 意义 的深 化极 为重要 。 弗 洛伊 德 ¨ 认 为 ， 人 的精 神领 域像 一 块 巨大 的
浮冰， 隐藏在下面的不可见部分是一大片不受 自我 意识支配的领域 ， 称 为“ 本我 ” ， 它代表着本 能的冲 动与原 始 的欲望 ， 受 欢 乐 原则 支 配 。浮 冰上 所 能 看
勒 写 于 １ ９ ４ ９年 的一 部 关 于 普 通 美 国 人 家庭 悲 剧
性等 因素 ， 它 也 使 不 自觉 的 “ 本我” 欲 望 受 到抑 制 。 佛 氏认 为潜 意识会 在 两种 情 况 下 得 以释 放 ： 一 是 在 梦境 中 ， 作为“ 哨兵” 的 “自我 ” 和“ 超 自我 ” 放 松 了 监督 ； 二 是 当神经 症患 者 遇到 一定 刺激 时 ， 潜 意 识也 会跳 出来 ， 这 就是 为 什 么 神 经 症 患者 经 常 处 于 幻 想 之中， 当他们 的愿 望在 幻 想或 回忆 中得 到满 足 时 态语 境 ； 话 轮 分析 模式 ； 言语 行 为 ； 语 用顺 应
中 图分 类 号 ： １ ７ １ ２ ． ３ 文献标 志码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ６ ７ １ — ４ ９ ７ ０ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３— ０ ０ ８ ６— ０ ４

话轮转换分析在《推销员之死》中的解释力摘要：话轮转换被逐渐认为是研究戏剧和电影对白的一种热门方法。

本文以反映美国资本化社会的世界名著《推销员之死》的电影对白为研究对象，旨在通过科学和逻辑性的研究揭示推销员的死因来证明话轮转换分析在文学作品中的解释力。

关键词：话轮转换；权势；人物性格Abstract：Turn-taking analysis tends to be considered as a popular method to study the drama and movie dialogue. Death of a Salesman is one of the world famous literary works；it represents the capitalized society in the American. This paper aims at proving the explanatory force of turn-taking in the literary work by giving a scientific and logic analysis to reveal the reason of the protagonist in movie version of Death of a Salesman.Key words：Turn-taking analysis；power；character1 IntroductionThe previous research on the literary works tends to study the characters and plot by analyzing the background of the story or the whole text，such as close-reading method in European-American Literature Criticism. It is not widely to find the research on the characters in the literary work from the theories in pragmatics，especially，to give the scientific and logic demonstration by listing some analytical data. This paper attempts to analyze the utterance and discourse through some dialogues from the Death of a Salesman. This will certainly find a new way to study the character and give the explanation on the reason of the death of this pity person in the writing of Arthur Miller. Turn-taking analysis focuses on the turn of the dialogue between the speaker and the listener，this analysis could represent the relationship between the two speakers.Who leads the topic in the conversation？Who utters the most part of the time？Who puts up a new topic？Who gets used to keep silent？All this questions account for the explanation of turn-taking analysis，and this paper will give further study on this theory and analyze the conversation in details. From this point，the dialogue between Willey Norman and his boss Howard can give the readers the answer for the death of the American Dream seeker.2 The Methodology of Turn-taking Analysis2.1 The initiation and control of the topicsThe topic is the content of the conversation，in a simple word；topic is the theme of what we are talking about. The choice and the leading of the topic play animportant role in the development of the whole conversation. If the speaker intends to join the topic，he or she will adopt certain conversational strategies to show his interests on it，the opposite situation is the same，if the speaker is unwilling to continue the conversation，he or she will not initiate the topic actively. The person who is in the higher position tends to get more chance and right to initiate the topic，even to control it.2.2 Turn lengthSome scholars hold that the turn length shall be the extension time of the conversation，however，it is too hard to count accurately how much time a given conversation costs. Time-counting method is lacking of the scientific support. The popular method to measure the length of the turn in the dialogue is to count the number of the word uttered by the speakers. As exemplified，here is a conversation between a strict mother and her son：Mother：Have you finish your homework？Son：No.It is obvious to give the conclusion that the mother has the absolute power from this conversation，because the number of the word of the mother sums up to 11，however，her son only give a one-word reply “No”.2.3 Turn-typeIn Sack’s opinion，the turn-type can be divided into the initiative turns and the responsive turns. However，for the complex situation in the real life，there are so many examples to violate this division. Since sometimes after the speaker gives an utterance，another participant tends to keep silent or talk the things having nothing to the topic of the speaker instead of following some conversational principles. This kind of situation can not be concluded as the initiative turn or the responsive turns. （Li ying 2006：79）2.4 Interruption and monologueFrom the above statement，the interruption and monologue can be considered as the special division of the turn-type. In a given conversation，one initiates a topic，for the reason of unwilling to cooperate with the initiative speaker，another one will interrupt the topic to suddenly change the topic or to speak no word or to talk anything he or she wants but not related to the whole topic. These kinds of situations can be noted as the interruption and monologue. In the literature work，especially，the drama includes a lot of intentional interruption and monologue to display the dramatic effect. This will be proved in the following analysis in details.2.5Turn-control strategiesAccording to the turn allocation rule of Sacks，the participant in the conversation will adopt certain strategies to control the topic or choose someone to speak. In this paper，we hold that there are two types of the turn-control strategies：initiation of the next turn and termination of the turn.3 Analysis on the conversationDeath of a Salesman is the work of a famous American writer Auther Miller. It tells a story that a traveling service salesman tries his best effort to fulfill his American Dream，but fails at last. The salesman experiences every kinds of the unfair treatment in the cruelly real life. This paper will analyze the dialogue between the protagonist Willey and his boss Howard to find the reason causing the death of the salesman. However，the purpose is not only to analyze the reason but also to apply the above the theories.This part of the dialogue happens in the background that Willey wants to ask for a job in the office from his boss，however，he is refused by Howard. This the critical reason of the protagonist who was full of ambition and dreams steps into the desperation leading to his death. How does the conversation play such a strong effect on the heart of him？How does Howard push the poor man to the fire by using the power to disdain the self-esteem of the salesman？There are 66 turns in the conversation between Willey and Howard，among the total number of the turns，Willey accounts for 33 turns and Howard also accounts for 33.Willy says：“Like to have a little talk with you，Howard”，however，his boss Howard just plays his radio but not gives the direct reply for his topic. The following dialogue excerpted from the movie script of the Death of a Salesman.Willy：I m definitely going to get one （the wire recorder）.Because lots of time I’m on the road，and I think to myself，what I must be missing on the radio！Howard：Don’t you have a radio in the car？Willy：Well，yeah，but who ever think of turning it on？Howard：Say，aren’t you supposed to be in Boston？Willy：That s what I want to talk to you about，Howard. You got a minute？Howard：What happened？What are you doing here？（Li donghua 2001：30）Willey initiate the topic of changing the job from the car to the office，but Willy uses 3 turns in talking about the radio among the whole 4 turns. This can be considered as a kind of turn-taking strategies：using the limitation of the next turn torestrict the topic not to change to the job.Willey tried to interrupt this topic to express his intention for 4 times，which has been all turned a deaf ear by Howard. Howard was always talking about the matter of radio like no ones watching. Unexpectedly，this topic is irrelevant to subject brought more than 40 turns. After a long time of talking about the radio he finally awakened as if he were just from a dream to pay attention to Willey Howard and asked：“Say，aren’t’t you supposed to be in Boston？” ，and then 3 more questions consecutively were asked without leaving time for Willey’s answer which stressed Howard’s arrogant attitude.ConclusionTurn-taking occurs in every kinds of conversation，the methodology of turn-taking analysis create a novel way to study certain literature work through the conversation analysis.This present paper not only briefly explains the theory framework of the turn-taking analysis，but also applies this method in analyzing the characters in the movie script of the Death of a Salesman. From the study of the conversation，we find the relationship between the protagonists，especially，the power relation. This quantitative analysis represents how the cold-blood boss Howard turns a blind eye to the difficulty of Willey. His indifference and his arrogant attitude are all the reason that leads to the death of the salesman. The analysis gives us the clear explanation of the reason through the conversation between them. The turn-taking analysis creates the scientific way of doing the literary study，which is the most critical purpose of this paper.Reference：[1]姜望琪.《语用学理论及应用》[M].北京：北京大学出版社，2000[2]刘世生，朱瑞青.《文体学概论》[M].北京：北京大学出版社，2006[3]杨雪燕.话语分析与戏剧语言文体学[J].外语教学与研究，1991 （2）：45-48.[4]李颖.从戏剧中的话轮转换看人物性格和人物关系[J].安徽工业大学学报，2006（3）：79-82.[5]李东华.从话轮转换看权势关系[J].解放军外国语学院学报，2001，（2）：26-30.。

２ｏ
７
哂强匾曩憾蕊
‘
话轮转换 的原则及实 际应用
文／ 王静
一
摘 要 ：话轮转换是会话交 际的一种 自然现象，是会话分析的核心和 重要课 题。本文根据会话 分析 中的话轮 转换 的 基本原则，主要 分析存在 于 日常各种 实际应用 中的话轮转换现 象，分析其 策略 ，总结其特 点和规律。从转换原 则阐释 话 轮 转换的规律和技巧 ，为在 日常生活 中运用这些知识和技， 为营造 良好的 交际环境提供帮助。
２ ．文 学 作 品 中 的 体 现
会话 是戏剧刻 画人物关系与性格的主要手段之一 。戏 剧会话与 日常 会话不 同 ， 但它又基于后者 （杜 国娟 ，２ ０ ０ ８ ） 。会话转换 分析常常用来 分析文学作 品的人物关 系和性格 ，所涉及理论主要包 括话轮转换 、相邻 语对和纠偏机制 等方面 。话轮转换在数量上和频率上 的变 化常常反映人 物关系的变化 。如 《 推销员之死》人 物关 系和性格主要通过戏剧会话来 塑造。但 得知父 亲被解雇的消息后 。比夫开始接过发 话权 ，甚至反过来
一ห้องสมุดไป่ตู้一
规则是 如何运用 的。第一个话轮 中说话人没有指定 下一个 话轮的获得者 在等了 ５ 秒后 ，说话人再一次发出话 轮放弃信号 。希望 听话 者通过 自选 的方式接续话 轮在 ２ ．６秒 的停 顿之后 ，有学生在这 个第 二个转 换关联 位置上 自主选取 了话轮 ，此时教师采用了非合作型方式故 意打断学生 的 话轮 ，在 课堂上 常常 出现的故意打断话轮行为通常是 由教师引起 的，其 作用在于提示持有话轮 的学生并集中全班同学的注意力 。
关键 词 ：话 轮 转换 ； 转换 原 则 ； 实际 应 用
一 ：会话与话轮转换 会话 作为人类 言语交 际系统 的最基本的模式 ，是人类认知和交 的一 个有力工具。它 是一个 在交 际 中意思传 递 、动 态 的合作 过程 （ Ｊ ａ ｃ ｋ Ｃ Ｒ ｉ ｃ ｈ ａ ｒ ｄ ｓ ，１ ９ ９ ０： ６ ５ ） 。会 话 是 话 语 的 一 种 基 本 形 式 。 它 是 一 种 对 话 性 质 的话语 ，目此会话分析可被看成 是话语分析 的一个 分支领域 （ ｓ ｕ ｂ ｉ ｆ ｅ ｌ ｄ ） （ Ｓ ｃ ｈ ｉ ｆ ｉ ｆ ｎ ， １ ９ ８ ８ ： ２ ５ ） 。就会话分析而言．其分析研究 的重要 内容 是探讨 人们在 日常会话 交际中如何进行话轮转换 。 目前 比较公认的话 轮可以定义为 “ 话轮转换是指发话 者与受话 者不 断交换所 扮演的角色，即发话者变为受话者 ，受话者 变为发话 者” （ 黄 国文 ，１ ９ ８ ８ ） 。话轮是组成会话的基本构成 单位 ，因此 研究话 轮转 换的 现象与策略对语言学的各个领域 ，尤其是语用学及现实生活 中的不 同语 境的会话分析研究有重要的理论 与实践 意义 。 二 ：话 轮 转 换 的原 则 般情况下 ，话轮 的分配 不是 事先确 定 的，但 活轮 分配 是有 技巧 的 。Ｓ ａ ｃ ｋ ｓ 等人提 出的话轮转换理论的第二个构成要素是话轮分 配规则。 首先 ，他们认为话轮转换一般 发生在转换关联位置 ，即一个话轮 可以识 别的终止位置 ，也就是一 个话 轮构成单位 中受话者认为可 以发 生话 轮转 换的位置 ，如句子或分句的结尾处 。根据该规则 ，对于任何话轮 的第一 个话轮构成单位的第一个转换 关联位置则有如下规则 ： 规则一 ：如果当前的说话人 在当前 的话轮 中选定下一个 接话 人 ，前 者必须终止谈话 。被选中的人必须接着说话而正在说话 的人 可以通过提 名来决定下一个说话人 ，在选定 下一个说话人 的同时 ，他往往 同时也指 定了下一个说话人的说话类型。话轮转换就 出现在说话人选 定后 的第一 个转换关联位置上。 如在下面会话 中 ：ｔ ｅ ｌ ｌ ｍｅ ｓ ｏ ｍｅ ｔ ｈ ｉ ｎ ｇ ａ ｂ ｏ ｕ ｔ ｙ ｏ ｕ ｒ ｈ ｏ ｍ ｅ ｔ ｏ ｗ ｎ ，Ｍｒ ．Ｗｈ ｉ ｔ ｅ ． Ｍｒ ．Ｗｈ ｉ ｔ ｅ 不仅被指定为下一个说话人 ，同时 ，他该说什 么也都被 说话 人所说的话决定 了。当然 ，除 了指 名道姓 外 ，说话 人也 可 以借 助 于眼 光 、头部动作等肢体语言来指定下一个说话人 。 规则二 ： 如果说话者未选定下一个说话人 ，那 么任何其他会话 参与 者可以 自我选择 ，谁先说话谁就先获得 下一轮会话 的权利 。当前说话人 留待在场的其他人 自己去做出选择。 规则三 ：如果说话人没有指定下一个说话人 ，也没有其 他的参与者 做 自我选择 ，当前的说 话 中可继续 说话并 决定 说什 么但并 非必 须。例 如 ：Ｗｈ ｏｗ ｉ ｌ ｌ ｂ ｅｔ ｈ ｅｆ ｉ ｒ ｓ ｔ 耐 ｍａ ｋ ｅｔ ｈ ｅｆ ｌ ｏ ｏ ｒ ？ 三 ：话轮转换的实际应用 １ ．话轮转换策略在教学 中的应用 在课堂上教师通常具有支 配话 轮 的权 利，尤 其在学 习语言 的课上 ， 教师要完成教学任务 ，就需要保证学生有足够 的操练机会并且 能够积极 主动地用 目的语来索取话轮和放弃话 轮，要做 到这一点教师 就应当具有 定的话轮转换技巧以在适当的时机 暗示 自己话轮 的结束并 提示 学生接 续话轮 ，并能够及时调整话轮以保证 学生获得均等 的话轮持 有机会和话 轮持有时长。例如下面这组课 堂对话 ：

一
主人 公 自身 性 格缺 陷
●●■ 一
《 流动推销 员之 死》是收录在韦尔蒂的第一部短篇小 说集 《 绿 帘 》 中 的 一 篇 作 品 。该 作 品 描 述 了一 个 旅 行 推 销员鲍曼 的故事。十四年来 ，推销员鲍曼每天开着他 的福 特 车 在 密 西 西 比 州 为 一 家 鞋 厂 推 销 鞋 子 。 一 天 他 大 病 初 愈 ，重返旅途 ，却 因身体条件不佳和对路线 不熟而迷 路， 只 得 求助 于 山上 一 户农 家 。正 是 在这 户 农 家 里 ，他感 受到 了那对平凡夫妻间的，他从未体验过 的真情和爱，这使他 终 于 意识 到 自己的 生 活 是多 么 孤 单 ， 自己 的心 灵 是 多 么贫 瘠， 自己的人生是多么徒劳和无意义 。最终在月夜离开时 因心脏病发作而孤独地死去 。他的死 不只是个单纯的医学 问题，而 是一个复杂的心理学和社会 学问题 。正如马云霞 老师所说： “ 鲍曼的死，表 面是 由于心脏病突然发作所致， 实际上有更深沉 的原 因。心脏病 的发作 只是个偶 然因素， 他 内心的落 寞、孤寂、希望 的破灭和对爱和家的渴望才是 导致他死亡的真正原因。 ” （ 马云霞， ２ ０ ０ ８ ： １ ５ ２ ）因此 ，应该 把 他 的 死放 到 社 会 这 个 大环 境 中来 考 察才 能更 加 深刻 地 体 会出其死 亡的悲剧性。 由此可见 ，鲍 曼之死首先与他本人 的性格缺 陷有着密切关系。 鲍曼 的性格缺 陷突 出表现在他 的倔 强和 死要面子上 ， 可 以从 思想和行 动两个方 面来加 以说明 。首先 ，在思想
作者 简 介 ：谢 威 ，研 究 生。研 究方 向 ：美 国文 学研 究。
上，他拒不承认 自己的错误，因为这有失体面 。例如，在 他 开始 意 识 到 自己迷 路 了的 时候 ，他 想 “ 为 什 么 就 不 能干 脆承 认 自己迷 路 了 ，而 且 已经 走 错 了好 几英 里 了呢 ？ … … 他不 习惯 向陌生人 问路 ，这些人虽居住在大路边却压根 儿 不知道路通向何方；” （ 吴 新云， ２ ０ １ ２ ： １ ８ ８ ） 。即使知道 自己 迷路 了，他也不愿意承认而是凭着感觉继续往前走。他 甚 至都 没 有 尝 试 问 一下 路 人 就 断 定他 们 压 根儿 不 知 道 路通 向 何方 。这 与 他 长达 十 四年 的推 销 生 涯 有 关 ，他 自认 为 阅 人 无数 ，见 多 识广 ， 因此 对 自己 的判 断 信 心十 足 。这 样 的个 性 为他 的 迷 路提 供 了可 能 ， 也 为他 的悲 剧埋 下 了伏 笔 。 当 他 向那 位 农 妇请 求进 屋 时 ， “ 他 弓腰 把 自 己的大 黑 帽 子放 到 旅行 包 的提 手 上 。这 动 作 很 是卑 微 ，几 乎是 在 鞠 躬 呀 ，他 立 马觉 得 好 笑 ， 觉得 所 有 的 弱 点就 此 暴 露无 遗 。 ” （ 吴新云 ， ２ ０ １ ２ ： １ ９ １ ）这原本是一个再正常不过 的动 作，可是在他 看 来却 是 卑 微 的 ，他 不 愿 意 将 自己 的弱 点 示于 人 前 ，不 愿 给 人一种失败者的感觉 。此时，他 已形成一种 思维定势 ，对 任何 可能显示 出他 的脆弱和不足的动作都异常敏感 ，而这 些动 作 在 常 人 眼里 不 过 是 一种 正常 的生 理行 为 。这 样 的 思 维定 式 还 体 现在 他 的行 动 上 。其 次 ，在 行动 上 他 把 自 己所 谓的 “ 尊严”放在第一位 ，远 比 自身 的生命安全还重要 。 例如 ，当他从在山涧边摇摇欲 坠的车里爬出来时， “ 他默不 作声地从车里出来 ，仿佛即便被作弄了也要不失尊严 。 ” （ 吴 新云， ２ ０ １ ２ ： １ ８ ８ — １ ８ ９ ）这 一 处动 作 描 写 将 他 的倔 强 和 好 面 子 体现得淋漓尽致。即使没人看 见也没人在意，即使险些丢 掉性命 ，他还是不紧不慢地从车里 出来 ，好像什么事也没 发 生一 样 ，因 为 如果 他 快 速 从 车里 爬 出来 ，会 让 人 觉 得 他 贪生怕死 ，从而颜面全无 。实际上 ，他的 “ 尊严 ”无非是 死要 面 子 。他 视 自己 为一 位 高傲 的骑 士 ，就像 他 保 持 的 记 录一样—— 过去十 四年间从未生过病，从未 出过事故。 他这 种思 维和形 动上 的态 度不仅 表现 在 自己身上 ， 还表现在 他对他人 的看法上 。例 如 ，当他 了解那 妇人和 桑 尼 之 间 甜 蜜 的爱 情 时 ， 他 觉 得 自 己被 他 们 捉 弄 了 。 “ 他 想起来 ，那妇人 曾静静地在冰 冷的壁炉 旁等待 ，那 男子 曾执 意 要 去 一 英 里 之 外 的 地 方 取 火 ，他 们 最 终 拿 出 了 自 己的食物 和酒水 ，在整个房 间 自豪地摆 出他们想 要示人 的东西 。 ” （ 吴新 云 ， ２ Ｏ １ ２ ： ２ ０ ２ ）他认 为他们有 意在他 面前 展露 自己的幸福 ，好让他显得 多么愚蠢 和可悲 ，这显然 是 他 那 可 悲 的 思 维 定 势 的 产 物 ， 他 因为 在 乎 自 己 的 “ 尊 严” ，于 是 总幻 想 着 别 人 在 想 尽 办法 让 他 出丑 。 鲍 曼 极 强 的 自尊 心 导致 他 在 错 误 的路 线 一 ｋ 越走越远 。 这样 的性格缺陷使他 失去 了一个可能挽 回自己的生命 的机 会 。他 的迷路 本是 可 以避免 的 ，只要他 开 口问路 ，就 不 至于 走上 那条 错误 的线 路 ，因此 也就 不会碰 上那 户 农家 ，那 么就 不会 产 生 巨大 的情 感波 动和 落差 ，也 许心脏 病 的发 作就 可 以 暂 时避免 了。而这 一连 串假 设全 部建 立在他 会 主动 问路 的基 础上 。他 自身的性 格缺 陷为 他 的死亡 埋下 了伏 笔 ，而将 他推 进死亡深渊的则是这个冷漠无情的资本主义商品社会。

一
Ｗ ｉ ｙ ａ ｅ ｔ ｅ ｈ ｌ ｎ ｅ ｓ ｎ Ｂｕ ｔ ｌ ：Ｉ ｇ ｖ ｈ ｍ ｅｌ ｌ ，ｕ ｄ ｒｔ ｄ ａ ｔＩ
．
１ ０５—
终止的位置 ， 否则就属于故意打断话语 的现象． 根据话轮分配规则， 话轮控制策略可大致分为 两类， 一类是现在会话者选择下一个谈话人或让出 话题控制权的策略， 另一类是会话者抢夺话题控制 权并延续 自己话轮的策略。而在许多会话场合 ， 为
ａ ｃ ｕ ｌ ｆ ｆａ ｌｓ ｈ ａ ｔｒ ｅ ｅ ｏ ｐ ｅ ｏ ｅ ｅ ｓ ｃ ａ ｃｅ ｓ ｔ ｒ ． ｒ ｒ ｈ
戏剧文体学在方法上的突破是将语用学与话
语 分 析这 两 种 联 系又 有 区别 的研 究 领域 有 机 地 结
合起来 ， 将其理论应用于戏剧批评 ， 涉及到的范畴 包括言语行为、 合作原则、 礼貌原则、 前提、 指称 、 话 语角色类型及其转换 、 语用模糊、 语域分析和话轮 转换等。 中， 其 合作原则 、 礼貌原则、 话轮转换等 ， 在 戏剧作品中常常用来诠释人物间的权势关 系以及
在这个对话 中，ｈ ｌ 的话被 Ｗｉ 打断 ， Ｃａｅ ｒ ｙ ｌ ｌ ｙ 而
且 Ｗｉ 的话语言辞激动 ，一直驳斥 Ｃ ａ ｅ 关于 ｌ ｌ ｙ ｈｌ ｒ ｙ
Ｂｆ偷东西一事 的看法和担忧 ， ｉ 而且强调 自己看法 的正确性 。此时 ｗ 就违背 了 Ｌｅｈ的礼貌原则 中 ｅ ｃ 的“ 谦逊准则 ” 赞同准则 ” 和“ 。在这个对话里 ， 可以
销员之死》 中的人物性格特征、 权势关 系等来进一步深刻 了解作品。
关 键词 ：会 话 分析 ； 轮 转换 ； 作 原 则 ； 貌原 则 ； 物性格 话 合 礼 人 中图分 类号 ： ３ Ｉ ２ 文 献标识 码 ： Ａ 文章 编号 ：６ ３ ３３ （０ １０ 一 １５ ０ １７ — ２ １２ １ ）８ Ｏ ０— ３

INTRODUCTION OF THE AUTHORArthur Miller (17 Oct 1915 – 2005) was one of the leadingAmerican playwrights of the twentieth century. He was bornin New York on October 17, 1915, the son of Polish-Jewishimmigrants. His father manufactured women’s coats, b ut losteverything in the economic collapse of the 1930s. Aftergraduating from high school, Miller worked in a warehouseso that he could earn enough money to attend the Universityof Michigan. During his college years, he began writing hisfirst drama.Miller's first play to make it to Broadway, The Man Who Had All the Luck (1944), was a dismal failure, closing after only four performances. This early setback almost discouraged Miller from writing completely, but, fortunately, he gave himself one more try. Three years later, All My Sons won the New York Drama Critics' Circle Award as the best play of 1947, launching Miller into theatrical stardom. His most impressive play is Death of a Salesman(1949, Pulitzer Prize), fusing realism and symbolism in reviewing the tragic life of a salesman victimized by his own false values and those of modern America.Miller was a prominent figure in American theatre and cinema for almost 100 years, writing a wide variety of dramas, including celebrated plays such as The Crucible, A View from the Bridge, All My Sons, and Death of a Salesman, which are studied and performed worldwide. Miller is considered by audiences and scholars as one of America's greatest playwrights and his plays are lauded throughout the world.Notice the sub-title of the play: Certain Private Conversations in Two Acts and a Requiem.两幕私下的谈话及一首安魂曲Many things in this play happen in Loman’s head.[2] Main characters 剧中人物:Willy Loman 威利·洛曼Linda Loman 琳达·洛曼—威利·洛曼的妻子[3] The action takes place in WILLY LOMAN’s house and yard and in various places he visits in the New York and Boston of today.本剧发生于威利·洛曼家中的室内和庭院中，以及他去纽约和波士顿的几个地方。

从话轮转换角度看人物权势关系和性格刻画—以《推销员之死》某一话语片段为例摘要：在戏剧文本中运用话轮转换模式能够帮助我们从语言学角度对戏剧人物的表现作出阐释，并且使得对戏剧人物的评论建立在相对客观的基础上。

本文在简要介绍戏剧文体学话语分析模式的基础上，着重从该模式的五个层面对《推销员之死》中的对话片断的三个子话题进行了细致分析，解读出作品中上级与下级之间、贫穷与富贵之间的权势关系以及威利的理想主义和霍华德冷酷无情的人物性格。

实例分析表明，通过话轮分析能更好地了解人物性格和权势关系，提供一个恰当的视角来欣赏戏剧，理解和欣赏经典作品。

关键词：话轮转换分析，权势关系，人物性格，戏剧文体学1.引言美国社会学家萨克斯(Sacks)、谢格洛夫(Schegloff)和杰弗逊(Jefferson)于1974年系统地提出了话轮转换理论(Turn-Taking Model)，随后国内外相关领域的研究成果大大促进了戏剧文体学的蓬勃发展(Sacks,Schegloff & Jefferson, 1974)。

戏剧文体学的突破在于将语用学与话语分析这两个既有联系又有区别的研究领域有机结合起来，将其理论应用于戏剧批评,涉及到的范畴包括言语行为、合作原则、礼貌原则、语域分析和话轮转换等(Short, 1898；杨雪燕，1989, 1991；俞东明,1993,1996)。

而戏剧区别于小说、诗歌的一个主要特征就是它强调对话关系，也就是说戏剧是通过对话反映人与人之间关系及相互作用(Thornborrow & Wareing, 2000)，而且人们在话轮转换方面的选择可以反映会话参与者的身份、地位及相互关系(Pomerantz & Fehr, 1997)，因而话轮转换理论可以用于解释人物之间的权势关系及人物性格，从而推动剧情的发展。

因此，本文从话轮转换角度入手，采用李华东和俞东明的话轮分析框架，以阿瑟·米勒的《推销员之死》中的剧本第二幕为例，也就是威利去找他的老板霍华德，请求他允许自己做些办公室工作，却被霍华德解雇的片段。

作者简介：阿瑟·密勒（1915—）美国剧作家。

出生在纽约一个富裕的制造商家庭，父亲在大萧条时期破产。

密勒1932年中学毕业后就外出谋生，在汽车零件仓库干过活。

1934年入密执安大学，开始戏剧创作，并得过戏剧协会的奖。

1944 年，他的《鸿运高照的人》在百老汇上演，未获成功。

他的成名作是1947年上演的《全是我的儿子》获纽约剧评奖。

此剧讲一个不负责任的制造商把不及格的飞机零件卖给空军，导至飞机失事，21名飞行员（包括他的幼子）死亡，别人因此坐牢，他却逃过了法律制裁。

后来，他的儿子提出要娶弟弟的未婚妻，那个为他父亲坐了牢的人的女儿，终于使他受到良心谴责，认识到那些丧命的飞行员“全是我的儿子”，于是自杀。

1949年上演的《推销员之死》是密勒的杰作，获纽约剧评奖和普列策奖。

1953年上演的历史剧《炼狱》，影射当时麦卡锡主义对左翼人士的迫害。

密勒本人在1950年曾受非美活动委员会传讯并被判藐视国会罪。

1958 年才由最高法院撤销这一罪名。

他的其他剧作有《两个星期一的回忆》，反映他本人早期在汽车零件仓库工作的一些经历；《桥头眺望》反映意大利非法移民在美国的悲惨遭遇。

密勒曾和好莱坞红星玛丽莲·梦露结婚，为她写过电影剧本《不合时宜的人》，1961年密勒和梦露离婚后，再娶奥地利籍摄影师英吉保丽·莫拉斯，这段经历反映在剧作《堕落以后》中。

另外，他还写了《维希事件》和《代价》、《美国时钟》及大量戏剧评论。

密勒最爱写人的负罪感和良心发现。

他一贯反对纯娱乐性的庸俗戏剧，提倡严肃戏剧。

内容概要：威利·洛曼是个巡回推销员，他一直相信讨人喜欢和坚持是事业和主活成功的关键。

他的偶像是推销员大卫·辛格曼。

他活到84岁，只要在旅馆里拨个电话，就能做成交易，死后在新英格兰有许多买主和同行为他送葬，极尽哀荣。

现在威利已63岁了，干推销这一行已经34年。

早年曾为老板在新英格兰开创地盘立过汗马功劳，可是如今年老力衰，货物又推销不出去，也就赚不到佣金，而家里的种种费用却要如期支付，如房屋分期付款，保险费等等。

从人际功能的角度研究阿瑟米勒的戏剧《推销员之死》从人际功能的角度研究阿瑟米勒的戏剧《推销员之死》摘要：本文采用人际功能理论对阿瑟米勒的戏剧《推销员之死》进行了深入研究。

文章首先介绍了人际功能理论的基本概念和内涵，在此基础上，结合剧作的情节、人物及其关系等方面，对该剧进行了分析，探讨了其所反映的社会现象和价值观念，并阐明了其对于社会的现实意义和启示。

本文认为，《推销员之死》既是一部现实主义剧作，也是一部具有深刻人性洞见的文学作品。

它通过对人际关系的描绘和分析，反映了人类社会中存在的各种问题和现象，同时也启示了我们如何在当下社会中理解和应对这些问题。

关键词：人际功能理论；阿瑟米勒；《推销员之死》一、人际功能理论的基本概念人际功能理论是由美国心理学家福尔姆（George Herbert Mead）提出的一种社会认知理论，其核心是关注个体如何在社会交往中根据其他人的期望和信号而形成自我意识和自我概念。

具体来说，人际功能理论主要包括以下三个方面：1.人际角色——个体在交往中所扮演的角色和相应的期望。

2.社会化——个体通过与他人交流和互动，从而获得社会规范、价值观念和文化认同等方面的社会化。

3.社会自我——个体在交往中表现出来的自我意识和角色意识，以及这些意识的在社会上的认同和接受。

二、《推销员之死》的分析《推销员之死》是阿瑟米勒于1949年创作的一部戏剧作品。

剧作主要讲述了一个推销员威利·罗曼在商场失意之后走向自杀的故事。

通过对威利的描写和剖析，该剧反映了人们在资本主义社会中所面临的各种压力和矛盾，并质疑了商业价值观在当代社会中的合理性。

在该剧中，人物的人际角色起到了重要的推动作用。

威利作为一个推销员，一直在追求事业上的成功和财富的积累。

然而，由于道德沦丧、利益冲突等原因，他的事业陷入了瓶颈期，他自身的社会价值感也受到了严重的挑战。

在这种情况下，威利的精神状态开始逐渐崩溃，他开始出现幻觉、妄想等问题，并最终选择了自杀。