善用三·三法则成功销售健康险

重疾险销售话术：三三法则三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。

根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准客户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。

善用三·三法则成功销售健康险善用三·三法则成功销售健康险健康险是家庭首选健康险对新人良好起步的意义市场需求量最大业务员销售压力可以降到最小促成最快重大疾病的发病率越来越高—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。

健康险对客户的意义费用越来越高2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。

健康险对客户的意义案例：李先生与张小姐的故事生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用有钱大病变小病，没钱小病变大病治愈率越来越高一位行长客户创造的“奇迹”健康险对客户的意义WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上；其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高发病年龄越来越低案例：28岁的银行职员患脑癌健康险对客户的意义在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小；据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势三·三法则的基本步骤三个发病的原因三种治疗的方式三种准备的方法一个归结日益恶化的环境污染——全球近1/4的疾病由环境污染引起三个发病的原因全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。

健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。

在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。

这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。

以下是关于健康险三三法则的详细介绍。

第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。

根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。

医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。

它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。

与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。

第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。

根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。

商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。

与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。

商业险相比社保险有一些优势。

首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。

其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。

此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。

因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。

第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。

根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。

主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。

选择主险的理由有几个。

首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。

其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。

第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。

除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。

首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。

善用三三法则成功销售健康险的读后感篇一善用三三法则成功销售健康险的读后感哇塞，读完关于善用三三法则成功销售健康险这事儿，我心里那叫一个波澜起伏！你说这三三法则，它可能听起来有点玄乎，但是仔细琢磨，真的是暗藏玄机。

就像我们打游戏，找到了通关秘籍一样。

也许有人会觉得，不就是个法则嘛，能有多大能耐？可我觉得，这可太重要啦！我就想啊，要是我能把这法则运用得炉火纯青，那在销售健康险这条路上，我不得风生水起？我可能会成为销售界的“大神”，哈哈，这可不是我在吹牛哦！但也说不定，我会在实践中磕磕绊绊，毕竟理论和实际有时候就像两条不太容易交汇的平行线。

不过不管怎样，这个法则给了我新的思路和勇气，让我觉得未来充满了可能！篇二善用三三法则成功销售健康险的读后感读了善用三三法则成功销售健康险这东西，我觉得脑袋里好像被点亮了一盏灯。

这三三法则，就像是一把神奇的钥匙，能打开销售健康险的成功之门。

我在想，这会不会是我人生的一个转折点呢？可能从此我就能在销售领域大放异彩，成为别人羡慕的对象。

但是吧，又一想，哪有那么容易的事儿？也许在实际操作中，会遇到各种各样的奇葩客户，他们可不会乖乖按照法则来。

那我该怎么办？是硬着头皮上，还是打退堂鼓？我觉得，我可能会咬咬牙坚持下去，毕竟成功从来都不是随随便便就能得到的。

不管咋样，这个法则让我看到了希望，哪怕前路充满荆棘，我也要去闯一闯！篇三善用三三法则成功销售健康险的读后感读完关于善用三三法则成功销售健康险的内容，我真是感慨万千。

这三三法则，咋就这么厉害呢？感觉就像给我指了一条明路。

我觉得自己好像找到了宝藏，兴奋得不行。

难道从此以后，我就能在销售健康险的道路上一路畅通？不过，我又有点担心，万一我理解错了法则的精髓，那不是白费力气？或者说，客户根本不吃这一套，那我岂不是要尴尬死？也许我得灵活运用，不能生搬硬套。

但不管怎么说，这个法则给了我尝试的勇气，就算失败，那又怎样？大不了从头再来！篇四善用三三法则成功销售健康险的读后感看了善用三三法则成功销售健康险之后，我这心里呀，七上八下的。