重疾险销售话术：三三法则知识讲解

健康险三三法则一、三重责任原则保险公司在健康险产品设计中应当承担三个责任。

第一是信息披露责任，即保险公司应当向保险消费者充分披露产品的条款、保险责任、免除责任、赔偿范围等重要信息，确保消费者对产品有全面的了解。

第二是审慎承保责任，即保险公司应当对投保人进行合理的风险评估，避免对高风险人群进行承保，以保证健康险的稳定和可持续性。

第三是理赔责任，即保险公司应当依据产品的保险责任和赔付条件，及时、公正地对投保人进行健康险的理赔。

二、三重保障原则健康险产品应当遵循三个保障原则，即保费可负担、保障可实现和保证可信赖。

保费可负担是指保险费用应当合理且符合消费者的支付能力，确保消费者能够长期购买健康险产品。

保障可实现是指保险公司应当根据产品的保险责任和赔付条件，提供实际有效的保障，确保消费者在保险事故发生时能够得到合理的赔偿。

保证可信赖是指保险公司应当诚实守信，遵守合同约定，确保保单期间内的保险责任得到兑现。

三、三重管理原则保险公司在销售和理赔过程中应当遵循三个管理原则，即风险管理、产品管理和服务管理。

风险管理包括对投保人的风险评估和风险控制，避免对高风险人群进行承保，降低理赔风险。

产品管理包括产品设计和产品变更的管理，保险公司应当完善产品的条款、保险责任、免除责任等，确保产品的合理性和适用性。

服务管理包括销售服务和理赔服务的管理，保险公司应当提供及时、准确、高效的服务，保证消费者的权益得到保障。

总之，健康险三三法则是保险公司在健康险产品设计和理赔管理上应当遵循的原则，也是保险消费者在购买和使用健康险时需要关注的重要事项。

保险公司应当承担三重责任，提供三重保障，并遵循三重管理原则，以保证保险市场的稳定和健康发展，保护消费者的利益。

消费者在购买健康险时也应当关注保险公司是否遵循这些原则，并选择适合自己需求的产品，以增加自身的保障和福利。

三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。

每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。

同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。

第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。

保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。

第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。

保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。

同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。

第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。

保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。

健康三三法销售逻辑【导入话术】在这个社会上，我们每个人都会追求很多东西，比如说我们追求财富的积累，我们希望成功，我们追求一份事业，希望在这个社会上有一定的地位，有一定的名誉，我们希望有能力，我们追求浪漫的爱情…但不管我们有怎样的追求，对我们每个人来讲，最重要的应该是健康。

因为地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是身外的，只有健康才是自己的…10000000…,当健康1倒下时，后面所有的0都没有任何意义。

我们的健康状况：【三高一低】大病发病率高—72.18%大病治愈率高大病治疗费用高发病发病年龄越来越低1、重大疾病的发病率越来越高有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%。

现在您就想一想，周边有没有得了重大疾病的？2、治疗费用也越来越高▪恶性肿瘤 10-30万▪脑中风 8-10万▪急性心肌梗塞 12万▪慢性肾功能衰竭洗肾400元/次 1-2次/周▪重要器官移植 30-40万身边例子：阑尾炎7天花费1.4万；子宫癌7天花费11万；以上仅是治疗费用，不包括护理费、疗养费。

所以生大病不可怕，可怕的就是没钱，可怕的是那笔费用。

3、治愈率越来越高世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%医疗技术在进步，治愈率也越来越高。

得病有时并不可怕，如果我们准备了足够的医疗费，通过这些先进的医疗技术，就可以获得及时的救助，来帮助我们恢复健康，从而保障我们的生活幸福和安宁。

4、发病的年龄越来越低我们经常在媒体上看到一些报道，一些明星发生重大疾病，比如：罗京央视主播淋巴癌49岁梅艳芳著名演员宫颈癌39岁王均瑶企业家直肠癌38岁阿桑著名歌手乳腺癌29岁三种发病原因1、日益恶化的环境污染大气污染：汽车尾气排放—占大气污染的60%；下雾天气呛嗓子。

水污染：例如：2005年11月松花江水污染事件白色污染：塑料制品世界卫生组织统计全球有1/4的疾病都是由环境污染造成的，尤其是在不发达的地区，有近1/3的死亡是因为环境污染。

健康险《三三法例》逻辑导入：业：我们所神往的健康生活，应当是这样的“三有”：（读）有友善的家庭、有稳重的财务、有健康的身体，自然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和质量的生活。

你说对吗？客：恩业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活必定要有健康的身体。

（读）“可是经过对近 6 万名上班族的健康大检查发现他们都有以下症状：%的人会长久感觉疲惫、精神委靡；%的人记忆力降落，% 的人会感觉到腰酸背痛；有%的人性欲降落；%的人有失眠的症状。

其实这类症状很广泛，基本上大家多多少少都会有。

业：我们当前所面对的 3 种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是由于工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原由。

业：其实这是身体流露出的健康信号，提示我们要开始警惕了，固然每一个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：业：除了生活和工作的压力，在我们身旁还潜藏着 3 大健康杀手（读）①环境污染；②食品安全；③不停增添的工作压力。

这些有形和无形的杀手时辰都在侵害我们的健康。

业：您看，此刻我们的环境污染日趋加重，全国大范围城市堕入四周霾伏，我们每日呼吸着这样的空气，想一想内心都发毛。

不单是外面环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。

在不停增添的工作压力下，我们广泛出现了睡眠不好、简单疲惫等问题，这都是亚健康问题，“健康人”是愈来愈少了。

（可按客户服务报内容解说三大健康杀手）二、三高一低发病现状业：此刻有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重要疾病的几率高达%.这里第一个就是指重要疾病发病率愈来愈高。

《 2012 中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有 6 人被诊疗为癌症。

重要疾病高发，每年都有我们熟习的明星人物因罹患重疾走开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳，都这么年青，真是令人心疼！业：我们所讲的第二高是指治疗花费愈来愈高。

三三话术人生三大悲剧中活的太惨是每个人不愿看到的事情，目前中国大陆人士的平均余命已经达到76岁，但我们同时也看到近些年各种奇怪而难治的疾病频发，诸如非典，禽流感，HIN1等。

个人饮食卫生习惯，环境污染，工作的竞争等等是这些疾病多发的原因，而这些致病因素又恰恰是我们无法改变的。

如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。

可以分为三种情况。

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏；第三种，就算生病，也无后顾之忧。

第一种：生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。

总之花最少的钱来治病。

第二种：生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。

第三种：生病一件很无奈的事情，但是就算生病也无后顾之忧，他要用最好的医生，最好的药物，最好的环境，最好的设备等等。

费用也会很高。

假设需要20万元治疗疾病的费用，有三种方式来完成。

第一种，一次性准备;第二种：分期缴纳，必须缴纳20年。

第三种：分期缴纳，不受年限限制。

第一种：可一次性存20万元的定期存款，那么需要用时就没有问题。

一般人都不会或无法采用此种方案。

第二种：每年存银行10000元，存满20年，就能够达到预期效果。

条件是必须存满20年，而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。

第三种：类似银行每年存10000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金就逐步增多，一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的20万元。

它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。

通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的，有！第一，支取不灵活，没有办法做医疗以外的支出；第二，在不发生意外的情况下，必须有缴费能力。