蓝海战略在企业战略规划中的应用研究

蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。

蓝海战略是一种新的市场战略，它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域，实现企业的可持续发展。

下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。

一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。

蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。

蓝海指的是未被开发的市场，即没有竞争的市场。

与之相对的是红海市场，指的是已经开发的市场，竞争非常激烈。

蓝海战略的核心思想是创造新的市场，而不是在已有的市场上争夺市场份额。

它不仅可以实现企业的可持续发展，还可以带来更高的利润率和更高的增长率。

二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前，企业需要进行市场研究，了解市场的现状和趋势，同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。

只有了解了这些信息，企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。

2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。

企业需要寻找到未被开发的领域，创造出新的需求和消费者。

企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务，并满足消费者的需求。

3. 降低成本为了在新的市场中立足，企业需要降低生产成本。

降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力，进而获取更多的市场份额。

同时，通过创造新的市场，企业可以减少与竞争对手的竞争，降低市场推广成本。

4. 风险管理通过寻找蓝海市场，企业可以减少与竞争对手的直接竞争。

这样可以有效地降低企业的风险。

当企业在红海市场中竞争失败时，就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。

三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业，三星电子成功地运用了蓝海战略。

三星电子在1990年代初期，面对日本企业的竞争，决定转向液晶显示屏和半导体领域。

这些领域当时并不是那么热门，但三星电子意识到了这些市场的潜力。

现在，三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。

毕业论文文献探讨企业战略管理中的蓝海战略理论应用在当今激烈竞争的商业环境中，企业战略管理显得尤为重要。

而蓝海战略作为一种新兴的战略管理理论，为企业提供了全新的思路和方法。

本文将探讨蓝海战略理论在企业战略管理中的应用，分析其对企业发展的影响和意义。

一、蓝海战略理论概述蓝海战略理论由W. Chan Kim和Renee Mauborgne于2005年提出，是一种通过创造新市场空间来实现企业增长的战略理论。

传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手展开竞争，争夺有限的市场份额和利润空间；而蓝海战略则是通过创新和差异化，开辟新的市场空间，实现持续增长。

蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造未来”。

企业通过创造独特的产品或服务，满足消费者未被满足的需求，实现市场的垄断地位，从而摆脱激烈竞争的红海，进入没有竞争对手的蓝海，实现高利润增长。

二、蓝海战略在企业战略管理中的应用1. 创新思维：蓝海战略要求企业具有创新思维，不断挖掘市场的潜在需求，开发独特的产品或服务。

企业需要放眼未来，不局限于眼前的竞争，勇于突破传统思维，寻找新的增长点。

2. 差异化竞争：蓝海战略强调差异化竞争，企业需要在产品、价格、渠道、服务等方面与竞争对手区别开来，树立独特的竞争优势。

通过差异化，企业可以吸引更多的消费者，建立品牌忠诚度，实现持续增长。

3. 价值创造：蓝海战略注重为消费者创造价值，而不是简单地追求利润最大化。

企业需要了解消费者的真实需求，提供符合其期望的产品或服务，实现与消费者的共赢。

通过价值创造，企业可以建立良好的口碑和品牌形象，赢得市场份额。

4. 管理创新：蓝海战略要求企业在管理方面也要进行创新。

传统的管理模式可能无法适应新市场的需求，企业需要灵活应对，不断调整管理策略和组织结构，提高决策效率和执行力。

只有不断创新，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

三、蓝海战略对企业发展的影响和意义1. 提升竞争力：蓝海战略可以帮助企业摆脱激烈的红海竞争，找到新的增长点，实现持续增长。

蓝海战略的实践与研究一、引言蓝海战略作为营销管理领域的新兴概念，在市场营销中不断发展和应用。

随着市场竞争日益激烈，企业需要通过创新和转型来保持竞争优势。

而蓝海战略正是一种创新性的营销策略，能够帮助企业在市场中找到新的增长点。

本文将从蓝海战略的概念、原理、实践案例以及研究现状等方面来进行系统阐述和分析。

二、蓝海战略的概念蓝海战略一词最早由商学院Dyson教授和INSEAD商学院教授Renee Mauborgne提出，他们在2005年联合发表了《蓝海战略》一书。

所谓蓝海指的是未被开发、未被发掘的市场领域，当企业进入这些领域后，可以获得大量的新客户和利润，这便是蓝海战略。

与之相对的是红海战略，所谓红海指的是已被众多竞争者充分开发和占据的市场领域，这些市场充满了激烈的竞争，企业想要在这个领域取得胜利是非常困难的。

因此，企业需要通过寻找蓝海来获取市场优势。

三、蓝海战略的原理蓝海战略的实现依赖于当企业能够在市场领域内找到创新并可以带来新价值的机会时，这种机会可以来自于市场间断、新技术、不同文化、新需求、法规变化等。

同时，企业需要重新思考自己的业务模式，通过重新组合现有要素，为市场创造一种新型的价值，如新的价格、新的工艺流程、更好的客户体验等。

从而实现企业的价值创造和增长。

四、蓝海战略的实践案例1.瑞士手表品牌Swatch在上世纪80年代初，由于电子手表的兴起，瑞士手表的市场份额急剧下降，经营状况堪忧。

Swatch意识到电子手表产业的兴起并不一定意味着瑞士手表产业的终结，因为电子手表并不能完全替代瑞士手表所代表的高质量和工艺的精度。

Swatch公司重新定义了手表产业，打造了轻盈且价格实惠的手表系列，便捷且符合时尚潮流。

这种新型的手表领域对于消费者的关注度非常高，因此Swatch在短期内成为市场领导者，其市场份额在瑞士手表市场中达到73%。

2.苹果公司的iPod在数字音乐领域，先前的市场领导者主要是小型便携CD机制造商。

民营企业运用蓝海战略是实现可持续发展的必经之路摘要：《蓝海战略》向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。

企业评论界也普遍认为，蓝海战略是企业战略研究的一个重要的新突破，它将构建起一种新型的竞争模式。

本文从蓝海战略的内涵出发，分析了蓝海战略对我国民营企业的启发意义，并在目前人们对蓝海战略认识三上存在的误区的基础上，提出中国企业正确运用蓝海战略是实现可持续发展的必经之路。

关键词：蓝海战略启示价值创新可持续发展一、蓝海战略的内涵所谓蓝海战略：即超越产业竞争，开创全新市场。

战略布局对于任何一个组织都至关重要。

流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，也就是说要开创蕴含庞大需求的新市场空间，以走上持续增长的道路。

这种被称为价值创新的战略行动，能够为企业和买方都创造价值上的飞跃，是企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来的有效途径。

企业要驶入无人竞争的蓝海，就意味着企业选择了一条充满机遇和挑战的道路。

同时企业也要为社会公众着想，尽一份自己的责任，这才是蓝海战略的真正意义所在。

二、蓝海战略对我国企业的启示1．创新是关键蓝海战略中，创新很重要。

红海与蓝海的重大区别在于以不同的方式、角度来看待和处理问题，最根本的是价值创新。

价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条：即价值和成本间的权衡取舍关系。

常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造产品的有效价值，这样战略就被看作为如何在“差异化”和“低成本”之中选择其一。

然而志在开创蓝海的人们则会同时追求“差异化”和“低成本”，从而启发我们要想开创蓝海，摆脱竞争，就要以一种新的方法思考和实施战略，即价值创新。

只有制订一个正确的竞争战略，摆脱同质化竞争，走特色化的新型道路，才能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，获得核心竞争力。

蓝海不仅仅是指技术突破，也不在于进入市场时机或早或晚，一项不被市场认可的新产品就不能被称作是蓝海。

谭木匠的蓝海战略案例分析一、谭木匠是如何进行战略部署的？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。

“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。

浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，谭木匠店面独特的装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。

经过四坐标格对元素取舍的具体分析，我们得出了谭木匠的战略布局，对竞争元素进行描绘。

首先，谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准，还创造了文化营销、服务、连锁网络，给顾客的价值带来了质的飞跃，又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗，构建了一条另辟蹊径的价值曲线。

其次，谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高—低—高”排列，表明企业战略重点明确、连贯，企业内部各部门的分工协调，机构合理。

再次，价值曲线的各要素相辅相成，提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。

二、谭木匠的价值创新分析及“剔除——减少——增加——创新”战术谭木匠超越一般厂商的价值取向塑造了一条新的价值曲线，重新界定了木梳行业的买方价值，它将对行业竞争力影响大的因素上升到企业重点发展对象，创造本行中从未出现过的元素实现了企业价值的最大化。

剔除：它采取专卖销售的统一定价模式，剔除了批发、超市、便利商店等分销方式，避免了经批发、超市、便利店无形之中降低产品的定位。

分销商在批发零售过程中会为争夺市场而变更商品的销售价格因此造成市场价格紊乱，由此恶性循环降低了利润的同时也破坏了产品“古典与时尚”的品牌形象。

因此，这个元素对谭木匠的价值创造是伤害巨大的毒瘤，必须剔除。

减少：广告宣传费用。

受行业利润的限制，企业并没有投入大量的广告经费，而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等的形式提高了产品的知名度。

简单认识蓝海战略在酒店企业中的应用摘要：选择写这个论文主要是进一步认识蓝海战略，并且知道其在酒店中如何应用，作为酒店管理专业班的学生，认识蓝海战略以及蓝海战略在酒店中的实际运用是一项必不可少的知识。

酒店面对竞争规则统一，利润空间狭小有限，市场边界已定的红海市场，需要用一种全新的理念来指导企业的发展方向，制定出低成本高利润的战略，需要摆脱红海中的价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困扰，注重企业的发展方向发展速度与质量，并且做出本酒店发展点与发展能力的规划。

关键词：酒店、蓝海战略目录：蓝海战略主要是通过创造顾客需求，突破竞争，打差异战，利用创新与创意实现机会最大化、风险最小化本文主要从以下几个方面来谈谈蓝海战略在酒店的运用：（一）：蓝海战略的构思布局及在酒店的运用（1）酒店中哪些因素需要剔除、减少、增加。

（2）酒店中哪些需要创造并且如何创造。

（二）：蓝海战略的几个原则及其在酒店的运用（1）重建市场边界（2）将战略执行建成战略一部分（3）克服关键组织障碍（三）：总结一：蓝海战略的构思布局（四步动作框架“剔除－减少－增加－创造”）根据资料所说，蓝海战略哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？哪些产业从未有过的元素需要创造？本段主要论述在酒店中哪些元素需要增加、哪些需要减少甚至剔除。

一个成功的酒店在开建之前，就要把客源分析清楚。

到底谁是我们的客户，重要的是把20%的大客户把握住，因为20%的大客户会给你带来80%的效益。

这样我们就要针对客户的需求去下功夫，去完善服务、出品、硬件设施等。

避免盲目的无效投资，结果变成事倍功半。

客户需要什么档次的酒店，就要因地制宜。

酒店中哪些服务顾客能接受就多投资，哪些顾客不需要则减少甚至剔除，如果酒店里的东西和其他人的一样就进入了红海中，其产品在市场上的供给量是一样的，要做到人无我有，人有我优，自己的东西别人不能代替，这样就能做到差异化竞争。

我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析内容摘要:蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略,其理论精髓是价值创新。

企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。

文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策。

关键词:蓝海战略创新差异化可持续发展蓝海战略是钱金教授和莫博涅教授提出的,该理论问世以来,一直深受商界的热捧。

蓝海战略是指企业超越成本优势竞争,将目光投放在无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争及价格战的陷阱。

同时通过价值创新,企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现买方与企业的双赢。

蓝海战略的内涵“红海”与“蓝海”是蓝海战略中最基础也是最具特色的概念,它们奠定了蓝海战略的基础。

所谓红海代表现今存在的所有产业,在这种产业市场上,企业常规的做法是,要么以较高成本为顾客创造更高的价值,要么用较低的成本创造产品的有效价值,该战略被看成是差异化和低成本战略。

然而,以低成本为导向的战略限制了企业所能获取的利润率,同时追求“差异化”战略则意味着相应地增加成本。

因此,无论采用哪种战略,企业获利增长的空间都会越来越少,结果必然造成竞争对手之间的“零和对弈”。

在目前过度拥挤的产业市场中,随着市场空间越来越拥挤,常规的竞争只能令企业深陷红海,即在已知的市场空间中,与对手争夺既定的利益。

蓝海则代表当今不存在的产业,代表着创造新需求,代表着未知的市场空间。

在蓝海中,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是将全力放在为买方和企业自身创造价值的飞跃上,这时企业可以依据这种价值创新,开创新的无人争夺的市场空间,从而彻底摆脱竞争,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得。

事实上,蓝海战略是对红海战略的一种补充,而非否定。

正如钱金教授和莫博涅教授所说:“在红海领域中击败竞争者始终是重要的。

”因为蓝海最终会变为红海,并不是说企业只开创蓝海不需要红海,而是既要经营红海,又要开创蓝海,尤其是当红海供大于求,不足以维持企业良好的业绩增长时,要赢得更好的未来,就必须回避与对手硬碰硬的竞争,积极主动地开创新的蓝海,摆脱同质化竞争,走特色化的新型道路,在众多的竞争对手中脱颖而出,获得核心竞争力。

论蓝海战略框架下的中小企业战略创新作者：陈敏来源：《商业文化》2012年第01期摘要：当前，中小企业在国民经济中扮演着越来越重要的角色，是市场的“润滑剂”，也是经济的“加速器”。

然而在经济危机和通货膨胀的大环境下，越来越多的中小企业发展乏力，陷入破产的困境。

为此，本文以蓝海战略为基础，分析中小企业战略管理现状和问题，提出推进中小企业战略创新的措施。

关键词：蓝海战略；中小企业；战略管理；战略创新中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0220-01改革开放后，中国才逐步放开民营经济。

在30多年发展中，民营经济得到了迅猛发展，遍布各行各业，民营中小企业数量也远远超出国有企业，在吸纳劳动力、调整经济结构、推动市场培育中发挥着不可替代的作用。

近几年，出现了温州老板跑路、珠三角中小企业纷纷倒闭等现象，越发的暴露了中小企业的问题和弊病。

中国中小企业的问题不能单靠国家政策的“他治”，更应该“自治”，因时制宜、因地制宜，解决好企业内部长久以来存在的弊端，有效应对风险、化解风险。

其中，“自治”首先需要解决的是企业战略管理问题。

以下将从中小企业战略管理现状、蓝海战略对中小企业启示、战略创新措施三个方面展开论述。

一、中小企业战略管理现状我国现代中小企业发展历史不长，而且中国目前处于社会转型期，政府对经济结构不断调整，市场机制不健全，导致中小企业发展不成熟。

中小企业相比于大企业，在生产规模、资金、人才、设备等方面都有着明显劣势，因此，在管理方面应该比以往更加科学，方能适应社会发展。

目前，我国中小企业战略管理现状主要存在观念、手段、目标三方面的问题。

(一)管理观念陈旧，缺乏战略眼光长期以来，受计划经济思想的束缚，大多数中小企业主缺乏应有的战略管理观念。

一些企业主认为中小企业只要做好生产工作，不需要企业完整的战略规划；还有一些企业主认为即使需要战略规划，由于各方面的限制，也无法执行企业的战略规划。