蓝海战略案例

蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。

蓝海战略是一种新的市场战略，它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域，实现企业的可持续发展。

下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。

一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。

蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。

蓝海指的是未被开发的市场，即没有竞争的市场。

与之相对的是红海市场，指的是已经开发的市场，竞争非常激烈。

蓝海战略的核心思想是创造新的市场，而不是在已有的市场上争夺市场份额。

它不仅可以实现企业的可持续发展，还可以带来更高的利润率和更高的增长率。

二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前，企业需要进行市场研究，了解市场的现状和趋势，同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。

只有了解了这些信息，企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。

2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。

企业需要寻找到未被开发的领域，创造出新的需求和消费者。

企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务，并满足消费者的需求。

3. 降低成本为了在新的市场中立足，企业需要降低生产成本。

降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力，进而获取更多的市场份额。

同时，通过创造新的市场，企业可以减少与竞争对手的竞争，降低市场推广成本。

4. 风险管理通过寻找蓝海市场，企业可以减少与竞争对手的直接竞争。

这样可以有效地降低企业的风险。

当企业在红海市场中竞争失败时，就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。

三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业，三星电子成功地运用了蓝海战略。

三星电子在1990年代初期，面对日本企业的竞争，决定转向液晶显示屏和半导体领域。

这些领域当时并不是那么热门，但三星电子意识到了这些市场的潜力。

现在，三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。

蓝海战略的案例
蓝海战略的案例
潘石屹在房地产界的成功在于，他找到了独特的产品定位——只为少数人盖房子。

当大多数房地产商纠缠于公寓、写字楼、商铺、别墅市场时，潘石屹宣布：只给那些处于发展阶段的“创造阶层”盖房子，要给他们盖前卫、另类的房子。

凭着这样的理念，潘石屹真正做到了“不与竞争者竞争”从而开创了自己的蓝海。

把潘石屹的理念稍加解释就是，他做的是高端市场，但不同于一般意义上的豪宅，而是瞄准所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层——既有能力又有品位和另类需求的小众。

这些理念，正反映了潘石屹对“蓝海战略”的敏锐理解。

【名人故事】潘石屹的“蓝海战略”潘石屹，一个家喻户晓的名字，是中国房地产业的创业者和领袖之一。

他创立了SOHO 中国，成为了中国最成功的商业地产开发商之一。

他也是商业界被广泛关注的领袖之一，他提出的“蓝海战略”更是深受人们赞誉和推崇。

在商业领域，蓝海战略是指寻找和开发尚未被竞争者发现的市场空白，以创新和独特的产品或服务满足需求。

通过创新和差异化，企业可以打造起一个独一无二的市场，实现高利润和增长。

潘石屹在不断的实践中总结出了他自己的“蓝海战略”。

在90年代，中国的商业地产市场已经非常成熟，各大房地产公司都在竞争同一个市场，价格竞争白热化，成本当然也提高。

而潘石屹看到了另外的机会——商务服务领域。

他意识到，未来中国的中小企业需要的不仅仅是办公空间，更需要配套的服务。

于是，他开始投资并建设集写字楼、酒店、会议中心、餐饮、商务支持服务于一体的SOHO城——这就是他的“蓝海战略”的一部分。

在过去的房地产业中，开发商只顾开发项目，而忽视了使用者对办公室的真正需求。

而SOHO城却是把用户需求放在首位。

潘石屹认为每个新的写字楼都有自己的特色——在里面工作的人。

SOHO城就是倾向于个性化、自由、自我实现的办公空间，以及适合奋斗者精神的企业文化。

而这正是当时市场上所缺乏的东西。

潘石屹的“蓝海战略”并不仅仅停留在建筑和商业领域，对于管理层面也有着创新和突破。

他提出“平级管理”和“弹性管理”的思想，首先给予下属更多的自主权和决策权，他认为只有让下属感受到自己的价值和能力，才能够激发他们的潜能。

SOHO中国的项目部经理不仅可以决定该项目外立面的颜色，甚至是整栋建筑的设计风格。

他鼓励员工创新，畅所欲言，对新想法和方法尝试开放态度。

对上级和公司的管理政策也不拘泥，采用“弹性管理”策略，根据不同的项目和情况调整管理方式。

这样做不仅让员工工作更有激情和动力，也使SOHO中国本身更具活力和创新能力。

潘石屹的“蓝海战略”深入人心，被广泛应用于中国商界，并产生了巨大的影响。

蓝海战略案例谭木匠的蓝海战略重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。

谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。

产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截至2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。

目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。

谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。

谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。

谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。

中国蓝海红海成功案例一、中国蓝海市场成功案例1. 移动支付：随着智能手机的普及，中国移动支付市场逐渐形成了一个蓝海市场。

支付宝和微信支付等移动支付平台迅速崛起，改变了人们的支付习惯，使得无现金支付成为现实。

这一市场的成功在于其方便快捷的支付方式和广泛的应用场景。

2. 共享经济：共享经济在中国迅速发展，成为另一个蓝海市场。

例如，共享单车企业ofo和摩拜单车通过提供便利的短途出行方式，满足了人们对于绿色出行的需求。

共享经济的成功在于其创新的商业模式和满足消费者需求的能力。

3. 无人零售店：无人零售店是近年来兴起的一个蓝海市场。

例如，盒马鲜生通过无人零售店和智能购物车等技术手段，提供更快捷、便利的购物体验。

无人零售店的成功在于其整合了物联网和人工智能技术，提高了购物效率。

4. 云计算：随着互联网的快速发展，云计算成为一个蓝海市场。

例如，阿里云和腾讯云等云计算平台提供了弹性计算、存储和数据处理等服务，帮助企业降低成本、提高效率。

云计算的成功在于其灵活性和可扩展性。

5. 人工智能：人工智能是近年来快速崛起的一个蓝海市场。

例如，商汤科技和旷视科技等人工智能企业通过研发人脸识别、智能语音等技术，提供了各种智能化解决方案。

人工智能的成功在于其对于社会需求的准确洞察和技术创新的能力。

二、中国红海市场成功案例1. 电商平台：中国电商市场已经形成了一个红海市场，阿里巴巴和京东等电商平台在市场竞争中取得了成功。

他们通过建立强大的物流体系、提供多样化的商品选择和具有竞争力的价格策略，吸引了大量消费者。

电商平台的成功在于其丰富的商品资源和便捷的购物体验。

2. 手机市场：中国手机市场也是一个红海市场，华为、小米和OPPO等手机品牌在市场竞争中脱颖而出。

他们通过提供高性价比的产品、不断创新的设计和强大的营销策略，成功吸引了大量消费者。

手机市场的成功在于其产品的性能和品质。

3. 快餐业：中国快餐业也是一个红海市场，肯德基、麦当劳等国际快餐品牌和呷哺呷哺、海底捞等本土快餐品牌在市场中占据了一席之地。

“蓝海战略”案例对管理与治理的启发一、“烂苹果”纽约成全美最安全城市的“奇迹”读过《蓝海战略》以及有关资料的人,可能会发现一个比较引人注目的案例:1994年2月，威廉-布拉顿被任命为纽约市警务专员（相当于警察局长）。

当时他的工作环境和条件极为不佳。

纽约市警察局有警员35，000人，预算金额为20亿美元，但是一个出名的难以管理的部门。

警察局内部对资金和管理权限的争夺极为普遍；与相邻地区的警官比，纽约警察的收入也相对较低，而且职务晋升与业绩几乎没有多少关联；犯罪活动几近失控，以致新闻媒体把纽约市这个"大苹果"（纽约市的别称）戏称为"烂苹果"。

但是，不到两年时间，据说威廉-布拉顿就在预算没有增加的情况下，把纽约市变成了全美最安全的大城市。

在1994年至1996年期间，重罪案件数量下降了39%，谋杀案件下降了50%，盗窃案件下降了35%。

据当时盖洛普民意调查，公众对纽约市警察局的信任程度由37%跃升到73%。

与此同时，警察局的内部调查表明，警官们对工作的满意率空前提高。

而且，这些成就在布拉顿1996年离职后并没有消失，这意味着纽约市警察局的组织文化和组织战略都发生了根本性改变。

那么，布拉顿是怎样做，来实现这样的奇迹的？他治理“烂苹果”纽约的警务的理念、方法，能够对我们有什么启发吗？二、创造奇迹之道和成功的秘诀何在？具体查究，会看到布拉顿先生的确还是颇有几手的。

纽约市警察局发生的巨大变化给许多人都留下深刻的印象。

但是对布拉顿来说，在其20年警察生涯中他至少完成了五次成功的变革，而这只是其中的一次。

布拉顿成功的秘诀何在？这个秘诀就是"引爆点领导力"（tipping point leadership）。

引爆点理论来源于流行病学，该理论认为：在任何组织中，一旦信奉新理念和新精神的人数达到了一个临界数量，那么新理念会像流行病一样在人群中迅速蔓延，广泛地被人们接受，并且让组织很快地发生根本性变化。

战略执行战略执行 成就蓝海成就蓝海 ————以以A 集团战略转型为例集团战略转型为例2015年05月13日我们经常看到的企业间的竞争是针对现有市场和产品的价格战，不管是差异化战略还是成本领先战略都是如此，但这种竞争往往不但不能使企业胜出，有时反而会加速企业的灭亡，如竞争对手恶意低价竞争导致企业关闭。

十几年前北京一家名为红苹果点点利的连锁超市，号称产品价格最低，毛利率仅10%，但仅运营了约1年的时间即告破产。

我国改革开放以来大量的中小企业迅速崛起又快速衰落，根据普华永道会计师事务所发布的《2011年中国企业长期激励调研报告》，我国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7～8年。

那么如何保证企业在竞争中胜出并立于不败之地呢？“蓝海战略”进入人们的眼球。

在《蓝海战略—一超越产业竞争，开创全新市场》一书中，作者用大量经典案例说明，没有夕阳行业，只有夕阳企业，关键在于企业的战略选择，而这个战略选择又是持续性的。

一、蓝海战略的内涵蓝海战略的内涵 通常，人们将能够开创新的需求、新的市场空间的战略定义为蓝海战略。

蓝海战略通过价值创新来获得新的空间，而不是在原有市场中通过常规竞争手段切分原有份额，市场竞争从零和游戏变成增量游戏。

如太阳马戏团通过打破戏剧和马戏的市场界限，成功吸引了马戏的非主流顾客——光顾剧场欣赏戏剧的成年人，在不到20年的时间里收入水平达到业界最高。

再如，电脑业中的IBM 公司最初是生产制表机的，后来转为生产个人电脑和商业服务器。

随着其他同类明星企业的崛起，个人电脑进入红海厮杀期，2004年IBM 公司将其个人电脑业务出售给了联想集团，专注于大型服务器及企业解决方案。

至少到现在为止，在电脑业内，IBM 公司通过战略的转型立于不败之地，是个值得借鉴的成功案例。

其实在我国的国有企业中，也不乏通过实施蓝海战略使企业快速发展，市场竞争力不断得以提升的成功案例。

二、国有资产运营的蓝海国有资产运营的蓝海——————A A 集团的实例集团的实例 我们来看一个中国大陆中央企业A 集团实施蓝海战略、实现发展的案例。

蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓市场，找到一个没有竞争对手的蓝海，从而实现持续增长和盈利。

蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造市场”，相比之下，传统的红海市场则是在有限的市场空间中与竞争对手进行激烈竞争，导致价格战和利润下降。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的莫过于苹果公司。

苹果公司通过不断的创新，将原本属于其他行业的产品整合到自己的产品中，例如将手机、音乐播放器、互联网浏览器等功能融合到iPhone中，从而打造了一个全新的市场。

这种创新不仅带来了巨大的市场份额和利润，也改变了整个行业的竞争格局。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。

宜家通过简化设计、自主生产和平价销售的策略，打破了传统家具行业的定价体系，让更多的消费者能够享受到高品质的家居产品。

宜家的成功不仅在于产品本身的创新，更在于对整个产业链的重新定义和整合。

除了苹果和宜家，还有很多企业通过蓝海战略取得了成功。

例如中国的小米科技，通过直销和互联网销售模式，打破了传统手机行业的销售渠道和价格体系，成为了中国市场的领军企业。

又如日本的无印良品，通过简约设计和高品质的产品，吸引了一大批追求生活品质的消费者。

蓝海战略的成功案例告诉我们，要在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须要有创新的理念和勇气。

企业需要不断地挖掘消费者的需求，找到他们未被满足的痛点，并通过产品和服务的创新来满足这些需求。

同时，企业还需要对产业链进行重新定义和整合，打破传统的行业壁垒，从而创造出新的市场空间。

总之，蓝海战略是企业在市场竞争中取得成功的重要战略之一。

通过创新和差异化，企业可以找到一个没有竞争对手的蓝海市场，实现持续增长和盈利。

然而，要实现蓝海战略，并不是一件容易的事情，需要企业有足够的勇气和智慧，不断地进行探索和实践。

希望更多的企业可以通过蓝海战略，找到属于自己的成功之路。

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。

一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。

这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。

红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。

这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。

二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。

首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。

其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。

再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。

然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。

由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。

此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。

2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。

其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。

另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。

此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。