供应链之协调管理
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供应链协调部门工作流程管理规章制度一、引言供应链协调部门是企业中至关重要的一部分,它负责协调各个环节,确保供应链的顺畅运作。
为了更好地管理和规范供应链协调部门的工作流程,制定本《供应链协调部门工作流程管理规章制度》。
二、工作职责1. 供应链协调部门的职责包括但不限于:制定供应链协调计划、跟进供应链执行情况、处理供应链问题和风险、协调供应商和客户关系等工作。
2. 供应链协调部门需与采购、生产、物流等部门紧密配合,共同构建高效的供应链管理体系。
三、工作流程1. 供应链协调部门需每月制定供应链协调计划,并与相关部门沟通确认。
计划应包括订单管理、库存管理、运输管理等内容。
2. 根据供应链协调计划,供应链协调部门需与采购部门进行订单确认。
确认后,及时与供应商沟通,确保订单按时交付。
3. 供应链协调部门需跟进供应链执行情况,定期与相关部门进行协调沟通,解决可能出现的问题。
同时,及时反馈供应链执行情况给上级部门。
4. 如有供应链问题或风险出现,供应链协调部门需及时进行评估,并与相关部门进行紧急会商,制定解决方案,并追踪执行情况。
5. 供应链协调部门负责协调供应商和客户关系,保持良好的合作关系。
及时回复供应商和客户的需求和问题,并确保及时解决。
四、工作原则1. 供应链协调部门的工作应遵循客户至上的原则,确保客户需求得到满足。
2. 供应链协调部门需保持良好的信息共享和沟通,及时与相关部门交流信息,减少信息滞后和误解。
3. 供应链协调部门需确保数据的准确性和完整性,及时更新供应链系统,保证数据的可靠性。
4. 供应链协调部门的工作应高效快捷,及时处理问题,避免对供应链运作产生不利影响。
五、工作评估与改进1. 对供应链协调部门的工作进行定期评估,评估内容包括但不限于绩效指标、业务质量、工作效率等。
2. 根据评估结果,制定相应的改进措施,并及时进行落实。
3. 加强与相关部门的沟通和合作,共同推动供应链协调工作的不断完善和提高。
供应链关系的管理和协调供应链是一个由多个组织和个体组成的复杂网络,它们通过物流、信息流和资金流的互动,共同实现产品的生产、流通和销售。
在供应链中,各个环节的组织之间存在着紧密的关系,彼此之间的协调和管理至关重要。
是保障供应链高效运作的关键,它涉及到供应商、生产商、分销商和零售商等各个环节的协同合作,以实现产品的及时交付和顾客需求的满足。
一、供应链关系的管理供应链关系的管理是指通过有效的组织和协调,实现供应链各个环节之间的合作和协作。
供应链管理的核心是建立稳定、互信、互利的合作关系,以实现供应链的整体效益最大化。
在供应链管理中,重要的是要建立有效的沟通机制,及时共享信息,协调各个环节的工作,以确保供应链的高效运作。
1.1 供应链关系的建立供应链关系的建立是供应链管理的第一步,它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的建立和维护。
在建立供应链关系时,需要考虑到供应商的选择、合同的签订、供应链成员之间的权责关系等因素。
供应链关系的建立需要建立在互信和互利的基础上,以实现供应链各个环节之间的合作和协作。
1.2 供应链关系的维护供应链关系的维护是供应链管理的重要环节,它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的维护和升级。
在供应链关系的维护中,需要及时解决各种问题和纠纷,保持供应链各个环节之间的沟通畅通,以确保供应链的高效运作。
1.3 供应链关系的优化供应链关系的优化是供应链管理的重要目标,它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的优化和升级。
在供应链关系的优化中,需要不断改进供应链各个环节之间的合作模式,提高供应链的整体效益,以实现供应链的持续发展。
二、供应链关系的协调供应链关系的协调是指通过有效的组织和协作,实现供应链各个环节之间的协同合作。
供应链关系的协调需要考虑到供应链各个环节之间的工作流程、信息流和资金流的协调,以确保供应链的高效运作。
2.1 供应链协调的重要性供应链协调是保障供应链高效运作的关键,它涉及到供应链各个环节之间的协同合作,以实现产品的及时交付和顾客需求的满足。
供应链协调与质量管理制度第一章总则第一条为了确保企业供应链的顺畅运作,提高质量管理水平,保障产品质量,订立本制度。
第二条本制度适用于公司全部供应链相关部门及相关人员。
供应链相关部门包含但不限于采购部门、生产管理部门、质量管理部门等。
第二章供应链协调管理第三条供应链主管部门的职责1.统筹协调各供应链环节,确保供应环节的顺畅运作;2.订立供应链协调计划,并组织实施;3.监督供应链的执行情况,及时发现和解决问题;4.定期召开供应链会议,进行工作沟通和评估。
第四条采购部门的职责1.依据企业生产计划和市场需求,订立采购计划;2.与供应商进行谈判,签订采购合同;3.审核供应商的资质和信誉,确保供应商的合法合规;4.确保采购过程的透亮、公正;5.定期评估供应商的绩效,及时调整供应商。
第五条生产管理部门的职责1.依据采购计划,布置生产计划;2.监督生产进度,确保定时完成生产任务;3.掌控生产本钱,提高生产效率;4.维护设备设施,确保生产线的正常运行;5.定期评估生产环节的质量情形,及时矫正不良现象。
第三章质量管理第六条质量管理部门的职责1.订立质量管理制度,确保整个供应链的质量标准;2.检查和掌控供应链各环节的质量风险;3.建立质量掌控标准和流程,并组织实施;4.帮助相关部门进行质量培训,提高员工的质量意识;5.对供应商进行质量评估,确保供应商供应的产品和服务符合质量要求。
第七条质量掌控标准和流程1.采购环节:要求供应商供应合格的原材料子和产品,对于不合格的原材料子和产品,采取相应的措施,如退货、索赔等;2.生产环节:建立生产检验标准,确保产品的生产过程符合质量要求;3.出货环节:对产品进行抽检,确保产品的质量符合要求;4.售后环节:建立售后服务评估机制,及时解决客户的质量问题。
第四章供应链风险管理第八条供应链风险管理的职责1.负责供应链风险的评估和管理;2.建立供应链风险预警机制,及时发现和应对风险;3.订立供应链应急预案,保障供应链的正常运作。
供应链协同管理的六个实施步骤现代社会中,供应链的管理已成为企业成功的关键因素之一。
供应链协同管理是指企业与供应链中的各个环节进行有效的沟通和协调,以实现资源共享、成本降低和效益最大化。
下面将分为六个实施步骤来探讨供应链协同管理的方法和技巧。
第一步:清晰定义目标和范围在开始协同管理之前,企业需要明确供应链的目标和范围。
这包括确定协同管理的具体目标、明确参与供应链的各个环节以及界定协同管理所涵盖的范围。
只有明确了这些,企业才能更好地制定相应的策略和计划,实施协同管理。
第二步:建立有效的沟通渠道供应链的协同管理离不开有效的沟通。
建立起供应链各个环节之间的沟通渠道,可以及时共享信息、解决问题和协调行动。
这可以通过建立供应链管理系统、定期开展会议和使用协同工具等方式来实现。
通过有效的沟通渠道,企业可以更加高效地进行协同管理。
第三步:加强合作与合同管理供应链的协同管理需要各个环节之间的紧密合作和有效的合同管理。
企业应该与供应商、分销商和物流公司等合作伙伴建立良好的合作关系,共同制定合作准则和目标,并签订明确的合同。
通过加强合作与合同管理,企业可以提高供应链的协同效率和效果。
第四步:优化流程与信息共享供应链的协同管理需要优化流程和实现信息共享。
企业可以通过流程再造和优化来减少非必要的环节和时间,提高效率。
同时,建立起信息共享的平台和机制,可以及时共享所需的信息,并实现信息的透明化。
优化流程和信息共享是实施协同管理的重要手段。
第五步:建立绩效评估机制供应链的协同管理需要建立科学的绩效评估机制。
企业可以制定合理的指标体系,对供应链中的各个环节进行评估和考核。
这可以激励合作伙伴积极参与协同管理,同时帮助企业及时发现问题和改进方向。
建立绩效评估机制是提高供应链协同管理效果的重要保证。
第六步:持续改进和学习供应链的协同管理是一个不断优化和改进的过程。
企业应该建立学习型组织,主动寻求改进和创新的机会。
与合作伙伴共同学习,借鉴其他企业的先进经验和做法,不断追求卓越。
与供应链管理部门的协调配合措施为了确保供应链的顺畅运作,我们需要与供应链管理部门密切协调合作。
以下是一些协调配合措施,以确保我们的供应链运营高效且无缝。
1. 及时沟通:建立起与供应链管理部门之间的良好沟通渠道非常关键。
我们需要定期开展会议和讨论,及时沟通关于供应链运营的重要事宜,并共享相关信息。
2. 目标一致:我们与供应链管理部门必须明确共同的目标和愿景。
了解他们的战略和目标,确保我们的工作与他们的要求保持一致。
这样可以增强协同合作,并使供应链运营更具效率。
3. 数据共享:供应链管理需要准确、及时的数据信息来支持决策和规划。
我们应与供应链管理部门共享关键的数据,包括库存情况、销售预测、交货期等。
这样可以帮助供应链管理部门更好地进行调配和资源规划。
4. 结果评估:与供应链管理部门进行定期的结果评估非常重要。
我们需要分析供应链运营的关键指标,如交货准时率、库存周转率等,并与供应链管理部门共同评估运营表现。
这样可以发现问题并及时采取改进措施。
5. 紧急响应机制:供应链运营中可能会出现紧急情况,如供应链中断、原材料短缺等。
我们需要与供应链管理部门建立紧急响应机制,以快速应对并解决问题。
这包括制定紧急采购计划、寻找备选供应商等。
6. 持续改进:供应链管理是一个不断优化和改进的过程。
我们应与供应链管理部门合作,共同寻求改进供应链运营的机会。
定期回顾和分析供应链的整体表现,寻找改进的机会,并共同制定改进计划。
通过与供应链管理部门的协调配合,我们可以实现供应链运营的高效和顺畅。
这将有效提升我们的竞争力并满足客户的需求。
以上是与供应链管理部门的协调配合措施的概述,我们将努力持续改进我们的供应链运营并与供应链管理部门保持紧密合作。
如何进行供应链合作和协同管理供应链合作和协同管理是企业间实现有效合作和优化供应链运作的重要手段。
在如今竞争激烈的市场环境下,企业之间的合作与协同已成为提升整体运作效率、降低成本、提供更好产品和服务的关键因素。
本文将介绍供应链合作和协同管理的重要性,并探讨如何有效进行供应链合作和协同管理。
一、供应链合作和协同管理的重要性供应链合作和协同管理是确保供应链各环节协调运转、实现高效物流和最终满足客户需求的核心。
其重要性主要体现在以下几个方面:1. 降低成本:供应链合作和协同管理可以帮助企业优化供应链各环节,减少资源浪费和能源消耗,从而降低企业运营成本。
通过与供应商和合作伙伴的紧密合作,可以享受到规模经济效益,并实现成本的共享和优化。
2. 提升运作效率:供应链合作和协同管理可以促进供需双方的信息共享和协调,减少信息滞后和误差,提高供应链运作效率。
通过实时信息的共享,企业可以更加精确地预估市场需求、合理安排生产计划和库存管理,从而提高交货速度和响应能力。
3. 提供更好的产品和服务:供应链合作和协同管理可以帮助企业更好地了解客户需求,通过与供应商的深入合作,提供质量更高、价格更合适、交货更及时的产品和服务,提升客户满意度。
二、如何进行供应链合作和协同管理要实现有效的供应链合作和协同管理,需要以下几个方面的注意和努力:1. 建立良好的合作关系:合作伙伴选择是成功合作的基础。
企业应根据自身需求和目标,寻找与之理念相符、价值观一致、能力互补的供应商和合作伙伴。
建立良好的合作关系,建立长期稳定的合作机制。
2. 信息共享和协调:供应链合作和协同管理需要实现供需双方的信息共享和协调。
企业应建立完善的信息系统,及时、准确地共享市场信息、订单信息和供应链数据。
同时,通过有效的沟通和协调,解决供需双方在物流、库存、生产等方面的问题,提高供应链的协同效应。
3. 建立有效的绩效衡量和激励机制:建立有效的绩效衡量和激励机制是促进供应链合作和协同管理的重要手段。
引言概述:供应链协同管理指的是整合和优化企业内外部的资源与合作伙伴网络,以实现资源流、信息流和资金流的协同,从而提高供应链的响应能力、灵活性和效率。
本文将详细介绍供应链协同管理的概念、重要性、主要内容以及实施方法。
正文内容:1. 供应链协同管理的概念1.1 定义和背景供应链协同管理是指在企业内外的各个环节和成员之间建立有效的沟通和协作机制,以提高供应链的整体效能和竞争力。
1.2 目标和意义供应链协同管理旨在帮助企业实现供应链成员之间的协调和合作,提高供应链的运作效率、降低成本、提高客户满意度,从而增强企业的竞争力。
2. 供应链协同管理的重要性2.1 共享信息供应链协同管理可以使各个环节和成员之间共享实时信息,提高供应链的透明度和灵活性,减少信息滞后和误差。
2.2 协调资源通过供应链协同管理,企业可以合理调配各种资源,包括人力、物料和设备等,以满足市场需求,降低库存和成本。
2.3 增强风险应对能力供应链协同管理可以帮助企业建立风险管理机制,对供应链中的潜在风险进行预测和应对,降低业务风险和不确定性。
3. 供应链协同管理的主要内容3.1 供应链设计与规划通过对供应链网络的建模和分析,确定最优的供应链结构和布局,以提高供应链的效率和灵活性。
3.2 供应链协同合作建立供应链成员之间的合作伙伴关系,通过共享风险、合作创新和信息共享等方式,提高供应链的整体效能。
3.3 供应链协同执行建立供应链执行系统,通过有效的物流管理、生产计划和订单处理等手段,确保供应链的顺畅运转。
3.4 供应链协同评估制定供应链绩效评估指标,定期对供应链协同管理的成效进行评估和调整,以实现持续改进。
3.5 供应链技术支持运用信息技术和供应链管理软件,支持供应链协同管理的各个环节,提高供应链的可见性和协同效能。
4. 供应链协同管理的实施方法4.1 建立合作伙伴关系与供应链的关键合作伙伴进行深入沟通和协商,共同制定供应链协同管理的目标和计划。
有效的供应链管理与协调供应链管理与协调是现代企业成功的重要因素之一。
在全球化的背景下,有效的供应链管理和协调能够帮助企业降低成本、提高效率,促进产品和服务的优化和快速交付。
本文将从供应链的定义和重要性出发,探讨有效的供应链管理与协调的关键要素以及实践经验。
首先,我们来定义什么是供应链。
供应链是由各个环节相互关联的企业、组织和个人所组成的,涉及到物流、采购、生产以及销售等一系列活动。
它以产品和服务的流动为核心,通过信息与物流的整合来实现资源的优化配置和运作的协调。
供应链管理与协调的重要性不可低估。
在竞争激烈的市场环境中,有效的供应链管理能够帮助企业降低成本、提高效率、提升竞争力。
通过合理的供应链设计和管理,企业可以实现资源的最佳配置,实现生产效率的提升,减少库存和运输成本,从而降低整体成本。
同时,供应链协调也能够保证产品和服务的及时交付,满足客户需求,提高客户满意度和忠诚度。
为了实现有效的供应链管理与协调,需要关注以下几个关键要素。
首先,信息的流动与共享是供应链管理的核心。
供应链中涉及到众多的环节和参与者,及时准确的信息流动是保证供应链运作正常的基础。
通过信息技术的应用,可以实现供应链各个环节的信息共享和协同,提高供应链管理的效率和精度。
其次,合作伙伴的选择与管理也是供应链管理的重要环节。
企业在选择供应链的合作伙伴时,应当综合考虑其信誉度、稳定性、供应能力等因素。
并且,企业需要与合作伙伴进行有效的沟通与协商,建立长期稳定的合作关系。
同时,供应链管理也需要注重与合作伙伴的协调与配合,以实现供应链各环节的协同作业和流程优化。
第三,供应链的透明度与可追溯性也是供应链管理的重要考量因素。
通过建立完善的信息系统和技术手段,企业可以实现对产品和服务生命周期的全程跟踪和监控。
透明的供应链管理能够帮助企业发现问题、解决问题,提高供应链的可靠性和稳定性。
此外,供应链风险管理也是供应链管理与协调的关键环节。
在供应链中,存在着各种潜在的风险,如物流延误、仓储损坏、自然灾害等。
供应链协同管理的价值和意义供应链协同管理是指企业通过整合内部和外部资源,优化供应链各环节的协作与协调,实现供应链各参与方之间的信息共享、资源整合和利益最大化的管理方式。
在当今竞争激烈的市场环境下,供应链协同管理已经成为企业提升竞争力、降低成本、提高效率的重要手段。
本文将从供应链协同管理的概念、特点、价值和意义等方面进行探讨。
一、供应链协同管理的概念供应链协同管理是指企业通过信息技术和管理方法,将供应链上下游各环节的资源、信息和流程有机整合,实现供应链各参与方之间的协作与协调,以提高整个供应链的效率和效益。
供应链协同管理强调的是整个供应链系统的协同运作,而不是单个环节的优化。
通过供应链协同管理,企业可以实现生产、销售、物流等各环节的协同,提高供应链的整体运作效率,降低成本,提高服务质量,增强市场竞争力。
二、供应链协同管理的特点1.信息共享:供应链协同管理强调各参与方之间的信息共享,通过信息技术手段实现供应链上下游各环节的信息实时传递和共享,提高决策的准确性和效率。
2.资源整合:供应链协同管理通过整合供应链上下游各参与方的资源,实现资源的优化配置和利用,降低整个供应链的成本,提高资源利用效率。
3.流程优化:供应链协同管理强调对供应链各环节的流程进行优化和改进,消除供应链中的瓶颈和低效环节,提高供应链的运作效率和灵活性。
4.风险管理:供应链协同管理可以帮助企业识别和管理供应链中的各种风险,通过信息共享和资源整合,降低供应链的风险,提高供应链的抗风险能力。
5.协作与协调:供应链协同管理强调供应链各参与方之间的协作与协调,通过建立良好的合作关系和沟通机制,实现供应链各环节的协同运作,提高供应链的整体效益。
三、供应链协同管理的价值和意义1.降低成本:供应链协同管理可以帮助企业优化资源配置,消除供应链中的浪费和低效环节,降低整个供应链的成本,提高企业的盈利能力。
2.提高效率:供应链协同管理可以优化供应链各环节的流程,提高供应链的运作效率和灵活性,缩短交付周期,提高客户满意度。
对供应链的配合、协调、管理、服务方案随着全球贸易的持续发展和经济的全球化,供应链的配合、协调、管理、服务变得越来越重要。
一个高效的供应链方案可以帮助企业降低成本、提高客户满意度,并提升竞争力。
在本文中,我们将探讨一些关键的方案和策略,以优化供应链。
配合供应链的配合是指各个环节之间的密切合作与沟通。
一个良好的供应链配合方案可以确保信息流畅、物流高效,并有效降低库存水平。
以下是一些有效的配合策略:- 信息共享:供应链各个环节之间应进行实时的信息共享,包括订单信息、库存状况、交货时间等。
通过信息共享,可以及时调整生产计划和物流安排,提高反应速度。
- 合理预测:通过数据分析和市场调研,合理预测需求量和变化趋势。
准确的预测可以帮助供应链各环节做好准备,减少废料和滞销现象。
- 跨部门协作:各个部门之间应密切合作,共同制定供应链配套方案。
例如,销售部门可以提供销售预测数据,生产部门可以根据需求进行生产计划安排,物流部门可以确保物流运作的高效性。
协调供应链的协调是指各个环节之间的统一规划和协同努力,以实现整体效益的最大化。
以下是一些有效的协调策略:- 整体优化:从整体和系统的角度考虑供应链的规划和优化。
例如,通过运输批量的合理安排,可以降低运输成本;通过合理的货源分配,可以减少库存缺货。
- 接口管理:管理供应链各个环节之间的接口,确保顺畅的协调和衔接。
例如,供应商和生产车间之间的衔接应高效且无缝,以减少生产停工时间。
- 绩效考核:建立供应链绩效考核体系,对供应链各环节进行绩效评估。
通过对绩效的激励和追踪,可以促进供应链各方的积极参与和协同努力。
管理供应链的管理是指对供应链各个环节进行有效的规划、组织、协调和控制。
以下是一些有效的供应链管理策略:- 供应商选择与评估:选择具有良好信誉和供应稳定性的供应商,并建立供应商评估体系。
通过持续跟踪与评估,确保供应链的可靠性和稳定性。
- 存货管理:建立合理的存货管理策略,避免库存积压和过度备货。
供應鏈之協調管理章首案例
1. 交易契約活動
2. 供應鏈協調管理之模型
3. 協調管理的數理模式
4. 各種形式的交易契約
章首案例
供應商與製造商的爭戰
圖3-2 供應鏈中之協調管理
1. 交易契約活動
本章主要議題如下:
協調環境下有哪些形式的交易契約?
買賣雙方對某些資訊有所隱瞞,如何善用不對稱資訊,發展供應商與買方均可接受之交易契約?
中央式系統與分散式資訊不對稱環境下之交易契約與成本結構,有何差異?
不同等級之資訊不對稱,對交易契約之衝擊為何?
2. 供應鏈協調管理之模型
2.1 供應鏈之協調機制
2.2 隨機存貨系統之特性
2.3 供應鏈中資訊不對稱情形下的協商2.4 結語
2.1 供應鏈之協調機制1/5
Chen ( 2001) 配銷系統的協調機制由單一供應商
與多個零售商所組成的二階式配銷系統,是一個零售商需求已知的配銷系統。
此配銷系統著重於單一產品的配銷,由供應商提供產品給零售商,零售商再將產品轉賣到消費者。
在供應商提供產品給零售商之時,兩方需要確定
產品售價、數量,因此,雙方的協調機制因應而生。
2.1 供應鏈之協調機制2/5目標函數:系統總利潤最大化
2.1 供應鏈之協調機制3/5
圖3-3 協調過程示意
2.1 供應鏈之協調機制4/5
2.1 供應鏈之協調機制5/5
2.2 隨機存貨系統之特性2(),,j j j k h p Q hp h r L Q L h p λλλ+==-+為需求到達率為產品運送的前置時間(3-9)(3-10)
2.3 供應鏈中資訊不對稱情形下的協商1/4 買方為主議方之模型中,不對稱資訊為供應商的「設置成本」,交易契約產生過程如下:供應商目標函式
買方之相容限制式(incentive compatiblitity constraint, IC)
ˆmin ()ˆ()k k P k Q k λ-(3-11)2()(),()
k P k Q k k k k Q k λ⎡⎤=-∀∈⎣⎦ ,(3-12)
2.3 供應鏈中資訊不對稱情形下的協商2/4
要求供應商的成本須小於供應商能忍受的成本上限
min ((),())(),,s s C C Q k r l P k k k k ⎡⎤≥-∀∈⎣⎦(3-13)
2.3 供應鏈中資訊不對稱情形下的協商3/4
買方模型
(),(),()2min min ()((),())()(),,()
((),())(),k F b Q r P s s E P k C Q k r k k P k Q k k k k Q k C C Q k r k P k k k k λ⋅⋅⋅+⎡⎤⎣⎦⎡⎤=-∀∈⎣⎦⎡⎤≥-∀∈⎣⎦
受限於
,
2.3 供應鏈中資訊不對稱情形下的協商4/4
以最佳化條件(optimal condition)可求出交易內容通式
()(),,()()()k k k k F k F k Q k r Q k P k f k f k ⎛⎫⎛⎫⎛⎫⎛⎫++ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭⎝⎭⎝⎭
2.4 結論表3-3 買方交易契約模型
3. 協調管理的數理模式
3.1 供應鏈中資訊不對稱情形下的交易契約3.2 交易契約之數學模式
3.3 交易契約之範例
3.4 結語
3.2 交易契約之數學模式1/3表3-5 中央式與分散式系統有無委託存貨成本比較
3.2 交易契約之數學模式2/3
表3-6 買方為主議方之交易契約模型
3.2 交易契約之數學模式3/3
表3-7 買方為主最佳化交易清單模型
3.3 交易契約之範例1/2
3.3 交易契約之範例2/2
圖3-6 訂購批量與再訂購點趨勢(運輸成本=1)
3.4 結語
圖3-7 補償費與宣稱設置成本之關係(運輸成本=1)個案
石材業供應鏈的關係與協調管理
4. 各種形式的交易契約
4.1 買回契約
4.2 數量折扣契約
4.3 銷售回扣契約
4.4 營收分享契約
4. 各種形式的交易契約1/7 製造商與零售商的成本與售價結構如下:
4.1 買回契約1/5
買回契約之定義為製造商同意以雙方約定好的價
格向零售商買回未出售之商品。
圖3-9 買回價格為40 時
4.1 買回契約2/5
圖3-10 買回價格為50時
4.1 買回契約3/5
圖3-13 買回價格為70 時
4.1 買回契約4/5
圖3-14 買回價格為70時
4.1 買回契約5/5
在沒有買回合約的情況下,製造商平均利潤為440,000,零售商平均利潤為470,700。
多數的情形下,買回合約能用來增加總供應鏈利潤。
例如:在買回價格為50,零售商購買量為17,000,製造商利潤最大為545,000。
在買回價格為70,零售商購買量為16,000,零售商利潤最大為549,500。
4.2 數量折扣契約1/4
數量彈性合約(quantity-flexibility contracts)是指
供應商對未超出某一數量之退回(未售出)產品,提供全額的退款。
和買回合約不同的是,數量彈性合約提供某一數量(最高退貨量)內退貨的全額退款,而買回合約則提供所有退貨的部分退款。
4.2 數量折扣契約2/4 未簽訂合約之狀況
4.2 數量折扣契約3/4 簽訂合約後,以供應商利潤極大化為目標
4.2 數量折扣契約4/4
簽訂合約後,以零
售商利潤極大化為
目標。
4.3 銷售回扣契約1/4
銷售回扣合約提供零售商一個直接動機,去提高
銷售量,當超出某一特定數量(購買量門檻)時,每賣出一單位產量均可得到定額的回扣。
4.3 銷售回扣契約2/4
假設銷售回扣為10 元
我們將零售商的購買量,以及銷售回扣的門檻作為變數,將總利潤最大作為目標。
發現總利潤的提升跟銷售回扣為5元時的情況相同,但是此時製造商和零售商的利潤皆提高了,所以若是製造商提出合約,零售商會欣然接受。
4.3 銷售回扣契約3/4
當銷售回扣提高到45元時,發現製造商的利潤已
經和沒有銷售合約時的利潤相同,提高的利潤通通跑到零售商去了,因此製造商不會提出這種不利己的合約,而45元正是製造商提出銷售回扣的臨界點,若是回扣再提高(例如46元),那麼製造商將會犧牲自己原有的利潤給零售商。
4.3 銷售回扣契約4/4
銷售回扣合約的提出,回扣金額是一個重點,若回扣金額太少(例如5元),那麼零售商無法享受到合約的益處,所以也不可能接合約;若是回扣的金額太多(例如超過45元),那麼製造商將會損及自身的利益,因此在一個合理的範圍內(兩者利潤皆可以提升),合約內容的訂定就必須看兩者之間的協商了。
4.4 營收分享契約1/4
零售商因為過高的批發價格無法訂購更高的產品
數量,零售商若可以說服製造商降低批發價,零售商將可以訂購更大量的產品數量,但為了避免製造商因為批發價的下降導致利潤的下滑,零售商將會藉著營收分享,將部分的營收與製造商一同分享,讓雙方可以同時獲利。
4.4 營收分享契約2/4
測試一:營收分享比例以及製造商的批發價格之
間的關係
測試二:批發價格變動對雙方利潤的影響
4.4 營收分享契約3/4
圖3-14 營收分享比例以及製造商的批發價格之間的關係
4.4 營收分享契約4/4
圖3-15 批發價格變動對雙方利潤的影響
練習與作業1/2
供應商與製造商的爭戰案例中,D公司與J公司的
衝突在哪裡?兩方如何就供應商管理庫存系統訂定合理的契約?VMI對D公司與J公司有何益處和可能的風險?J公司又須如何調整來因應VMI作業呢?
供應商管理存貨(vendor management inventory,
VMI)的定義。
練習與作業2/2
何謂資訊不對稱程度?
試述Corbett供應鏈不對稱資訊下的隨機存貨
模式。
試述各種形式的交易契約。