市场营销原理教学大纲

市场营销教学大纲一、课程概述市场营销是企业实现销售目标并满足顾客需求的关键过程。

本课程旨在帮助学生深入了解市场营销的基本原理和实践技能，提供市场营销领域的理论和实践知识，培养学生的市场营销思维和分析能力，以便将其应用于实际工作中。

二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 掌握市场调研和分析的技能；3. 理解目标市场和市场定位的重要性，并掌握相关的战略和工具；4. 学会制定和实施市场营销策略；5. 了解市场推广和传播的基本原则和工具，并能运用于实际工作；6. 掌握市场营销绩效评估和市场监测的方法；7. 培养学生的团队合作和沟通能力，以及解决问题的能力。

三、教学内容1. 市场营销导论a. 市场营销的定义和基本概念b. 市场营销的作用和重要性c. 市场营销环境分析2. 市场调研与分析a. 市场调研的方法和步骤b. 数据收集与分析c. 市场定位和目标市场的确定3. 市场营销策略a. 市场分割和定位策略b. 市场细分和目标市场选择c. 市场定位和差异化策略d. 市场竞争策略4. 产品和定价策略a. 产品开发和产品组合b. 产品定价和定价策略c. 产品生命周期管理5. 市场推广和传播a. 市场推广的目标和原则b. 广告策略和传播工具c. 销售促销和公关活动6. 渠道管理和分销策略a. 渠道选择和分销策略b. 渠道管理和关系建立c. 物流管理和供应链管理7. 市场营销绩效评估与监测a. 市场绩效评估的方法和指标b. 市场监测和市场调整c. 客户满意度和忠诚度管理四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括：讲授理论知识、案例分析、小组讨论、课堂演示和模拟营销计划等。

学生需要积极参与课堂讨论，并完成相关的个人或小组作业。

五、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》（作者：Philip Kotler）2. 参考书目：a. 《市场调查与分析》（作者：张三）b. 《市场营销策略与管理》（作者：李四）c. 《市场推广与传播》（作者：王五）d. 《市场营销案例分析》（作者：赵六）六、考核方式考核方式将包括课堂表现、个人或小组作业、期末考试等。

《市场营销学》教学大纲（供高职高专使用）《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。

是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。

本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。

教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。

1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

教学总内容和基本要求《市场营销学》20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。

课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。

基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。

3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。

4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。

《市场营销课程》教学大纲一、课程介绍：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。

（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。

使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。

（三）教学内容的设置本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标要求来设置的。

（四）教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。

2、增加实践教学的比重。

文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。

3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。

（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。

“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。

一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。

就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。

“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。

二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。

注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。

三、教学重点及难点：本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。

营销学原理课程教学大纲一、课程介绍1.1 课程背景- 营销学原理课程是商科领域中的一门基础课程，旨在介绍营销的基本概念、理论和实践知识，培养学生对市场营销的认识和理解能力。

- 本课程将系统地介绍营销学的核心原理、战略和战术，帮助学生掌握市场营销的基本方法和技能。

1.2 课程目标- 了解营销学的基本概念和理论体系，掌握市场营销的核心原理。

- 培养学生的市场分析和营销策略制定能力，提高解决营销问题的能力。

- 培养学生在实践中运用市场营销知识的能力，为未来职业发展打下基础。

二、教学大纲2.1 课程内容及涵盖范围- 营销学基本概念与理论- 市场分析与市场研究- 目标市场与市场细分- 营销环境分析- 产品与品牌管理- 价格决策- 渠道管理- 促销与销售管理- 营销组织与控制- 国际营销- 社会责任营销2.2 教学方法- 授课：教师通过课堂讲解、案例分析等方式，系统地介绍营销学的基本概念和理论。

- 课堂讨论：通过小组讨论、案例分析等形式，促进学生的思考和交流，加深对营销学原理的理解和应用。

- 实践活动：组织学生参观实践、调研报告、实践案例分析等活动，加强学生对市场营销知识的实际运用能力。

2.3 预备知识- 无需先修课程，但建议学生具备基本的经济学和管理学背景。

- 学生应具备一定的计算和分析能力，能够运用Excel等工具进行数据分析。

2.4 考核方式- 平时成绩：包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等。

- 期中考试：考察学生对课程内容的理解和掌握程度。

- 期末考试：综合考察学生对课程知识的理论和实际应用能力。

三、参考教材- Philip Kotler、Gary Armstrong著，《营销学（原书第17版）》，中国工商出版社，2018年。

- 李继光、董惠民编著，《营销学原理与案例分析》，清华大学出版社，2019年。

四、参考资源- 《Journal of Marketing》- 《Marketing Science》- 《Harvard Business Review》- 《商业周刊》五、课程评价- 该课程注重理论与实践相结合，通过案例分析和实践活动，加强学生对营销学原理的应用能力。

市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。

市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。

二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。

2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。

3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。

4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。

五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。

2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。

3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。

六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。

七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。

大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。

《市场营销原理》教学大纲（修订稿）课程中文名称：市场营销原理程英文名称：Marketing课程类别：专业必修课课程编号:课程归属单位：XXXXX学院制定时间：2007年3月5日一、课程的性质、任务课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。

在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。

全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。

适用专业：适用于工商管理和财经类专业。

学时数：48学时（3学分）。

本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。

推荐教材及参考书：1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。

（21世纪教材）2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。

3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。

（2001教育部推荐）4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。

（2001教育部推荐）5、市场营销学教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。

（2001教育部推荐）6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。

（2001教育部推荐）主要教学方法与媒体要求：课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合二、课程的教学内容和要求第一章绪论（1课时）教学目的与要求：熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。

教学基本内容：1、市场营销学定义2、市场营销学的产生与发展3、市场营销学的研究对象和内容4、市场营销学的研究方法教学重点与难点：1、市场营销学的产生与发展2、市场营销学的研究内容教学方式：讲授法第二章市场与市场营销（4课时）教学目的与要求：熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。

市场营销课程教学大纲第一章：课程简介本章主要介绍市场营销课程的目标、重要性和教学方法。

1.1 课程目标本课程旨在通过系统化的学习帮助学生掌握市场营销的基本理论和实践技巧。

学生将理解市场营销的概念、原理和策略，学会应用市场营销工具和技术解决实际问题。

1.2 课程重要性市场营销是现代企业成功的关键要素之一。

学习市场营销课程能够帮助学生在未来的职业发展中具备必要的竞争力，掌握市场需求和消费者行为规律，为企业的市场定位和产品推广提供有效的战略指导。

1.3 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作。

通过结合理论与实践，培养学生的市场分析和决策能力。

第二章：课程内容2.1 市场营销基础知识2.1.1 市场营销的概念与特点2.1.2 市场营销环境分析2.1.3 市场细分与定位2.2 市场调研与消费者行为分析2.2.1 市场调研的方法与步骤2.2.2 消费者决策过程与行为模式2.2.3 市场定位与目标市场选择2.3 产品与品牌管理2.3.1 产品策划与开发2.3.2 品牌定位与传播2.3.3 产品生命周期管理2.4 价格策略与销售渠道管理2.4.1 定价策略与定价方法2.4.2 渠道选择与渠道冲突管理2.4.3 零售与直销2.5 促销与广告传播2.5.1 促销策略与促销工具2.5.2 广告传播的原理与技巧2.5.3 社交媒体与数字营销第三章：学习评价与实践要求3.1 学习评价方式本课程将采用多种评价方式，包括考试、案例分析报告、小组项目和课堂表现等。

通过这些评价方式，评估学生对市场营销理论的掌握程度以及实践应用能力。

3.2 实践要求为了提高学生的实践操作能力和团队合作意识，本课程将安排一定的实践项目。

学生需要参与市场调研或组织实际市场营销活动，并撰写相关报告以总结经验与教训。

第四章：参考教材4.1 主要教材- Philip Kotler, Kevin Keller，《市场营销管理》，人民邮电出版社，最新版。

市场营销学原理教学大纲一、教学目的根据市场分析师证书市场营销学原理科目考试的需要，系统简要的介绍市场分析及考试中可能涉及到的内容，并解答疑难。

二、教学内容课程围绕市场数据分析师证书市场营销学原理科目考核知识要点展开，讲授与市场分析有关的市场营销学内容。

三、教学重点课程重点在于讲解考核知识要点和要求方面的内容。

四、教学内容目录第一章市场营销与顾客满意学习目的和要求：本章的主要内容是学习市场营销的基本概念、营销管理的基本概念和一般方法、企业营销经理人员进行营销管理时，应该具备的正确的经营观念（哲学）和顾客满意理论。

本章学习主要要求是：1 、市场营销的基本概念，包括市场营销概念中涉及的 6 组关联的概念：① 需要、欲望和需求；②产品、③价值成本和满足；④交换、交易和关系；⑤市场；⑥营销和营销者。

根据市场营销的基本概念理解市场营销的主要思想。

2 、营销管理营销管理的含义。

需求管理和营销管理基本任务，市场上 8 种不同的需求状态，面对不同的市场需求状态所采用的营销管理方式是不同的。

3 、经营观念在企业的经营活动的历史上，先后出现过 5 种不同的经营观念：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念，掌握不同经营观念的内容和演化过程。

通过此，能够准确的区分推销观念与营销观念的区别所在，从而掌握推销与营销在本质上的不同区别。

4 、顾客价值包括顾客价值和顾客让渡价值的含义及在提高顾客满意中的影响作用。

5 、顾客满意理论顾客满意的概念和形成机理。

顾客对于产品的可感知绩效和预期绩效的含意及在提高顾客满意感中的作用，从而知道提高可见绩效和降低预期绩效是提高顾客满意的最基本的营销方式。

要提高顾客满意感，需要掌握什么是顾客价值和顾客价值让渡系统。

复习思考题：1 、什么是市场营销，它包含那些基本概念？2 、为什么说交换是市场营销的核心概念？请用企业的营销实例说明交换需要具备的条件？3 、推销和推销观念与营销和营销观念的区别是什么？4 、顾客价值是什么，在企业的营销活动中，提高顾客价值的主要方法哪些？5 、为什么说顾客满意是营销活动的最高境界，营销活动中提高顾客满意的原理和主要方法？第二章市场营销战略学习目的和要求：本章主要学习要求是掌握企业为了适应环境变化，完成市场营销活动，求得生存和发展，必须在预见环境变化基础上，主动调整企业营销活动。

市场营销学教学大纲第一部分：导论市场营销学的定义和重要性市场营销学的历史背景和发展趋势第二部分：市场分析1. 客户分析- 客户特征和需求分析- 客户行为和购买决策过程- 客户细分和目标市场选择2. 竞争环境分析- 竞争对手分析- 竞争优势和差距诊断分析- 行业趋势和市场机会分析3. 产品分析- 产品特性和品牌定位- 产品组合和产品生命周期管理- 产品创新和新产品开发第三部分：市场策略1. 定价策略- 定价原则和策略选择- 定价方法和定价决策- 定价弹性和利润管理2. 渠道策略- 渠道选择和渠道成本- 渠道冲突和渠道协调- 渠道评估和管理3. 促销策略- 传播效果和促销工具选择- 广告和公关策略- 销售推动和促销活动第四部分：市场营销实施与评估1. 市场营销组织和人力资源管理 - 营销组织结构和职能划分- 销售团队管理和绩效评估- 营销信息系统和数据分析2. 市场计划执行- 市场营销项目管理- 市场执行与监控- 市场投资和预算控制3. 市场绩效评估- 市场绩效指标和评价方法- 市场报告和绩效分析- 市场调整和改进措施第五部分：市场伦理与社会责任市场伦理和商业道德可持续发展和社会责任法律法规和市场合规总结：市场营销学教学大纲通过系统性的介绍了市场营销学的基本概念、理论框架和实践应用，帮助学生深入理解市场营销学的核心要素和关键技能。

该教学大纲分为五个部分，包括导论、市场分析、市场策略、市场营销实施与评估以及市场伦理与社会责任。

每个部分通过逻辑清晰的论述和详细的案例分析，帮助学生全面了解市场营销学的重要内容，并能够应用所学知识解决实际问题。

通过该教学大纲的学习，学生将培养市场营销思维和创新能力，为将来的职业发展打下基础。

市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。

通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。

第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。

2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。

3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。

4. 理解产品定价与销售策略的关系。

5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。

6. 培养市场营销策划与管理能力。

第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。

- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。

- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。

2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。

- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。

2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。

- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。