第3 章 直通车引流,打造店铺爆款

如何利用直通车打造淘宝爆款？详解操作方法
关于打造爆款一直是每个淘宝商家都在付诸行动的一个事情，一直都是淘宝卖家们必修的一门课程。

网上也有很多打造爆款的实操教程，但是到了自己这仿佛就没有用了，即使有用，可能也消耗了自己不少时间，这可能是因为你的爆款基础没打好，而且还忽略了对数据的分析。

在给大家说如何打造爆款之前，先来了解一下爆款必须具备哪些特性：
1)有足够多的访客;
2)提升销量权重，提高展现;
3)点击率决定着你访客的多少;
4)转化率跟客单价是核心;
5)销量只考核最近30天的累计销量;
6)爆款引流需要逐步递增法。

你想在短时间内打造爆款，无非就两点：转化越来越高或流量越来越多。

但是转化想要在短时间内提升，是比较困难的，所以我们只能从流量入手。

尽可能做到每天的流量比前一天多，才能提升产品的增长量。

直通车方面，尽量不要用定额投放，因为这不仅会影响质量分，还对点击量的提升没有任何帮助，这样也就无销量可谈了，爆款又从何而来呢?
最后给大家总结一下怎么去调整爆款推广方向：
1、前期付费占比很高;
2、如果直通车开了一两周，搜索还没起来，建议降低直通车出价，看看搜索能否起来;如果是直通车在花钱抢位置，马上慢慢的降低直通车出价;如果爆款的直通车饿了了在上升，搜索下降，这就说明直通车和搜索开始内耗。

3、如果直通车下降到一定程度，搜索同时也往下掉，这说明产品的流量和订单不够，这时候只需要将直通车维持在一定水平，继续开
即可。

所以各位淘宝卖家想要短时间内打造出属于自己的爆款，是要着重关注着搜索访客数和直通车搜索流量的变化，去调整好自己的推广策略及方向，否则是很容易出现自身内容号及收藏加购量过低，导致难以打造爆款的。

<网店运营实务>项目四：店内流量获取目录CONTENTS直通车开通与投放个性化投放设置知识目标能力目标p直通车的概念、爆款的概念；p直通车推广原理；p熟悉常见的直通车推广位；p能够利用直通车为网店引流；直通车与爆款一、直通车的概念淘宝直通车是阿里妈妈旗下的一个营销平台，是淘宝的一种付费推广方式，买家可以通过点击直通车推广位置的宝贝进入详情页，产生一次甚至多次跳转流量。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动、各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

淘宝直通车的推广形式是卖家通过设置关键词来推广商品，淘宝根据用户搜索的关键词在直通车展示位展示相关商品，买家点击商品产生流量，淘宝网通过直通车流量的点击数进行收费。

当买家单击展示位的商品进入详情页后，将产生一次流量，当买家通过该次点击继续查看店铺其他商品时，即可产生多次跳转流量，从而形成以点带面的关联效应。

爆款指成交量非常大，供不应求的单品，能够为网店带来非常大的流量和成交量。

于店内同类目的其他产品相比，爆款的销量排名靠前，位于热搜排名榜的前列，其流量和交易额几乎占据整个店铺流量和总交易额的一半以上，影响着整个店铺交易额的持续增长。

二、爆款的概念爆款一般具有销量高、价格低、人气高等特点，爆款主要是通过以下3个方面来为店铺带来良性循环的。

二、爆款的概念二、爆款的概念一件单品要成为爆款，需要具备受众面广、价格优势、详情页转化高、销量好和评价好等要素，这些条件都是进行直通车推广的基本条件。

因此，可以说直通车是打造爆款的最好途径之一。

直通车开通与投放一、直通车的开通与投放直通车能帮助网店实现精准化推广，给网店带来非常大的流量，同时成交量也会比较可观。

因为用户是需要某种商品才会使用关键词搜索或按类目查询，在这种目的性极强的情况下，推广当然也是最有效的。

一、直通车的开通与投放直通车推广原理淘宝直通车具有精准推广的特点，其展现对象一般都是拥有精准购物需求的潜在买家，其展现原理表现为：卖家设置关键词，直通车匹配关键词给买家，买家点击商品产生流量。

《如何打造爆款的直通车操作方案》准备期：挑选宝贝通过哪些维度挑选。

直通车方面（①宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）④量子后台被访排行和页面停留时间。

）店铺方面（①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）完善宝贝详情：爆款的详情描述应该具备哪些点（1、基本类目属性2、温馨提示：物流和促销信息3、店铺活动专题：夏季新品4、淘金币折扣产品5、宝贝细节说明6、买家心声和热评7、搭配推荐8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知）推广预算。

结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用。

推广期：如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）过程中需要配合的几点：点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图优化主图提升流量性价比降低ppc转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流）提升期达到200件销量的时候我们应该做什么。

加大投放力度针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）达到400件-600件我们应该做什么。

最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作做老客户维护。

维护期自然排名靠前（第一页前3位），自然搜索流量提升了。

直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的流量维持打造成功之后注意点：1、不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动2、要做老客户营销3、一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）4、物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气广州捷登品牌整合设计公司作者--蓝欣202x.2.2第二篇。

加入富网店俱乐部摘要：直通车打爆款要如何选款，如何选词，如何引流，如何优化单品？这篇文章，将细细为你道来！我们一般都拿直通车来做什么？引流自不用说了，但打造爆款可就难了。

今天，我们就来分解下直通车打造单品爆款的过程，主要分为四部分。

卖家们，接招吧！第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试两个阶段，主观判断可以根据我们对产品的了解及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1、主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括以下因素：① 价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：最好能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。

④供货周期：周期短才能保证货源不断。

⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热卖期前，已经积累了销量基础，则更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间。

⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买（适用于服装等类目），而且也更容易我们关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买得放心，所以有一定的销量基础，更容易促使新客成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心问题争取一些好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：可以理解为产品在市场上的受欢迎程度。

如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题。

⑫售后基础：良好的售后可以帮助客户减少下决定的顾虑。

直通车推广方案竞价竞价在___元5角以内，排位在首页___位预算：第一阶段___元/日___个___第二阶段___元/日___个___第三阶段___元/日___个___一、选款按大类目选。

类目可选4到___款，试一下效果，真正主推还是二款。

按基本款选：一些普通款，做为试推对象，带着做。

按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。

按常推款选：客户反馈好，好评率高，款式不会过时。

二需考虑的问题1.提前将产品标题和图片优化产品标题在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满___字符。

（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化：我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（___率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。

能突出产品促销信息，视觉效果好。

2.同时想办法提高选定产品的销量设置一定的折扣价，最好包邮；新品上架，可以先用钻展进行推广；通过店内活动，提高产品的好评率；通过其他方式提升销量3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。

详情页面：2.充实产品详情页面。

更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。

宝贝描述：3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客___的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。

引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

三、必须每日优化1.找关键词问题2.___出价3.看成交转化率4.记录重点词5.关键词评分四、促销计划的制定1.直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促销，以此来刺激买家，更多的下单。

直通车推广方案范文淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。

淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。

针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。

那么，今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，____能够有一些帮助。

首先，换位思考。

要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索。

1、直接搜产品名称。

使用这种方法的多数是初级买家。

比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。

2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。

3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。

4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。

但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。

比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。

那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。

当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。

另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。

所以大家可以重点研究一下。

那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。

第一。

知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。

做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。

一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。

下面举例分析一下。

产品名称：jackjones休闲短袖衬衫产品价格：____元活动卖点：____元促销买2送1满____包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。

直通车快速打造爆款方法在面对已有成千上万商家的小店来说，想找到突破口来打造爆款是很难的，可如果你找准时机了，还是有可能打造出小爆款的。

下面yjbys小编为大家推荐直通车打造爆款方法，欢迎阅读!店铺数据从1千多流量下滑到店铺200多。

一直维持了一个月左右，换季没有做好秋款上新，在即将到来旺季错过了最佳售卖时间。

打造小爆款技巧分享选好产品很重要，无论利用老客户，还是直通车测款，产品是第一，要想在后期有个更长的维持，测款不能马虎。

找准款式就要下功夫，短短几十天你也会做起一款薄款的。

直通车是关键：1.点击率玩过直通车的都知道，直通车开得好不好点击率很重要，决定这你这款宝贝有没有实力可以竞争。

所以选款是起爆款的一个关键点。

点击率提升了，当然你的ppc也就跟着下降，花最少的钱赚最高的投产。

数据随时都会发生变化的，不要以为这样就不管了，就坐享其成了。

时刻关注你的成交关键词，他们不是一成不变的，随时跟着变化而变化，你才能维持住你的小爆款。

2.低价当说的这个词，大家一定不陌生。

阶梯式涨价也是大家玩坏的，那么在低价中避免不了的就是低客端人群，面对中差评人群极高的一个群体，那么如何将你的爆款评价好评维持。

当然是有技巧的。

低价前期一定是不赚钱的，亏本冲量也是前期必做的一个阶段，那么宝贝亏损的范围要在自己承受能力之内，面对这部分人群去做好评返现，既然亏就要亏出效果，三块两块是很好接受的。

这个时候你肯定要问，不会一直这么亏下去吧，什么时候提价合适呢?销量评价起码要在300以上(考虑到众多中小买家)，一个周期提价，一次涨幅10元以内，这个趋势在很多买家是可以接受的。

同时做好活动衔接，送个礼品等，这里就不多说了。

销量起到500-800之间，可以将价格提到离你不赔不赚的价位，这个时候你的权重就已经很高了，淘宝会不断地给你流量扶持，这个时候的直通车就是配合你的店铺来做了，销量破千近在咫尺。

将价格调到合适的价位，这时候的订单会越来越多，仓库是需要提前一天备货的，不然出现断货是随时的事。

每个能够壮大的网店，都离不开参加淘宝活动引进流量从而提高销量。

处于不同发展阶段的网店应根据自身情况去合理的参加活动，才能让店铺健康发展。

如果你刚开店就看着聚划算眼红了，即使报名成功了，这么巨大流量的活动，小网店吃得消吗?货源丶客服应对能力丶流量高峰策划，这些问题一般都无法处理得很好。

下面亭划分网店发展阶段，分析中小卖家如何更好的选择适合自己的活动!网店起步期：对于刚起步的中小网店，管理能力丶运营能力丶资金等条件基本上都是处于不利阶段，此时应善用低成本活动或者免费资源进行流量引进，勿以量小而不为。

起步期主要是用较低的成本累积基础的人气。

一丶选品首先淘宝推广的直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。

直通车做的就是把我们的产品带到网购者面前，把消费者带到我们的店来。

他充当的只是一个桥梁，也就是我们之前一直说的，直通车只是一个引流的工具。

市场——直通车——产品现在先把直通车抛开，要把产品放到市场上。

你的产品就必须具备竞争力，不然谈何盈利呢？那么产品要盈利，要吸引买家，由哪几个点构成呢？ 1.价格 2.款式（这里就新品而言，后面还有销量啊礼物啊包邮等等）。

反正在开车前我们就要先确定一点，产品有没有竞争力？两个点：价格和款式，这里就是我们经常说的选款了，所以那些直通车开不好的亲，反观下，你的产品到底是不是适合用直通车推广到市场上。

很多直通车表现不好的单品，基本上都来源这个问题。

二丶直通车设置选好产品后，开始直通车设置了。

首先推广图片是需要制作的！这个环节不用担心，如果你选品上面，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。

什么创意图片，牛逼美工，那都是次要的。

不信你自己买下东西试试吧。

去买个衣服，你关注的最重要的就是款式跟价格，所以第一个环节如果你正确了，基本上，直通车的推广主图不要做的太坑爹就行！说到图片，今天下午美工在做一新客户推广主图的时候，我们在讨论图片，产品是一品牌衣服，价格是79的百分百纯棉衣服。