淘宝直通车数据分析

直通车数据分析聚划算活动分析聚划算淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。

应该是一种网站策划人员的销售手段。

网站简介淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝网聚划算是淘宝网的二级域名。

该二级域名正式启用时间是在2022年9月份。

淘宝网聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2022年淘宝网聚划算官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。

引产品及服务聚划算，淘宝一种全新的促销方式，每天为大家带来3款巨划算的团购宝贝。

聚划算团购活动的只限于江湖用户参加，必须经由敲定江湖活动获得的链接拍下宝贝。

服务口号品质团购每一天!网站特点据站长之家了解淘宝网在近期推出了团购子站点，命名为'淘宝聚划算“，该团购站点目前规划在淘江湖站点下。

更新后在阿里旺旺客户端多了一个'团“字的小图标，淘宝网已悄然推出团购站点。

除了页面设计样式与其他的团购站点不一样外，淘宝聚划算的团购时间也较长，而点击往期团购发现团购活动已达多期，团购推广方式与千橡旗下的糯米网如出一辙，均是使用SNS社交网络进行推销。

而且聚划算的团购内容也并非单一的一日一团，而是一日三款团购，每天十点开始。

据相关数据显示，淘宝聚划算在2022年3月左右推出，同时在官方站点上也设置了招商入口，邀请商家加盟团购计划，并称7-8月将淘宝聚划算新版将上线。

除淘宝网外，千橡、搜狐均在近期推出了团购站点，巨头纷纷进入团购领域意味着'百团大战“将更加惨烈，而淘宝聚划算更被认为是一支虎狼之师。

线下团购淘宝网于2022年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的'聚划算“重心将调整为线下区域化的团购，正式加入'千团大战“，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。

一年前，GroupOn模式的团购网站开始热起来，很快有1700家团购网站诞生，淘宝网在当时也推出了一个团购服务，名为'聚划算“，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。

图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。

占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。

图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP 是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。

内容不赘述。

图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。

大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。

图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。

标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。

关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。

所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。

图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。

我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。

推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。

要想在淘宝里赚钱，直通车是门槛，必须要做的，往往大家都要在直通车上交很多学费。

这个是必须要经历的，当然，如果你想少花点学费的话，就多学习学习，多充电，多分析数据吧！</p><p>淘宝直通车为众多的淘宝卖家提供的推广的便利，作为推广人员如果想发挥此款工具的极致，就必须对淘宝直通车延伸出来的概念进行具体了解，做到心中有数，方能收放自如！淘宝SEO有没有淘宝直通车SEO？答案是有的，我们可以从平均点击费用跨过淘宝直通车SEO的第一个门槛！如何正确看待平均点击费用?如何衡量淘宝直通车</a>推广专员的推广效果单个直通车推广宝贝推广花费多少？平均点击费用代表什么？我们就来来谈谈淘宝直通车推广中经常遇到的，也是众多老总极为看重的一个衡量标准：平均点击费用。

因为影响淘宝直通车关键字价格的因素有很多，在淘宝直通车推广后台中我们可以看得到的数据只有点击率（点击量/展现量）和质量得分，那么每个关键字具体出价多少是在我们能够承受的范围之内呢？每个宝贝有200个关键词，在不能对单个关键字的转化情况做统计之前，我们就用平均点击费用来解决这个问题！首先引入一组公式：单个流量价值=单笔成交利润/单笔成交所需流量通过这个公式我们可以大胆假设，平均点击费用可以用流量价值来做参考！为什么？如果你的脑子有一道白光闪过，那么你可以接着看。

如果没有则继续看上面的公式。

如果您还是没想通而又往下看了，那我给一点提示：一个顾客通过直通车点击进来产生了消费会有几种可能？接下来，我们讨论如何计算单个产品的流量价值，上面的公式中的数据我们可以通过量子后来来获取，具体的方法是：量子3.0-销售分析-销售详解-宝贝销售明细成交PV=成交量/浏览量；成交UV=成交量/访客数；流量价值PV=单笔利润/成交PV；流量价值UV=商品利润/成交从量子中获取的数据，我们可以分析得出：根据此宝贝目前的转化情况，我们保证平均点击花费为1元就可以保证基本盈利！如果这个宝贝的平均点击花费低于1元，我们则可以适当的加大推广力度来获取更多的销售额！</p>。

【数据分析与可视化】天猫直通车的部分指标解析⼊司⼋个⽉，开了七个⽉直通车，⼀共三家店铺。

哦哦，你可能不知道啥事直通车。

它是阿⾥妈妈集团推出的付费推⼴软件，通俗地讲，买家搜索宝贝，各个宝贝按顺序展⽰，商家可以花钱提升排名，这⾥⾯就涉及到关键词的选择、关键词的出价、创意图⽚的制作等。

⽬的只有⼀个：提升ROI因为是项⽬总结，这⾥就不讲技巧，只做数据分析。

回顾我是如何从⼀个菜鸟将roi从0.9提升到3.0以上的历程。

想当初⽼板也没有要求我做这个，但是我觉得直通车/钻展算是电商运营⾥最有技术含量的活⼉，就主动揽下来了。

（事实证明，并没有外界说的那么难，也和产品、季节等因素有关吧）所以直通车⼀门综合技术，数据分析、卖点挖掘、创意制作（差异化很重要）都是技能树上的叶⼦。

整体情况先看看我烧了多少钱 - -7个⽉花掉22W，平均每⽉3.14W。

产出63W，平均每个⽉产出9W。

总的投产⽐是2.8。

不是说好的3.0的投产⽐呢，怎么少了20个百分点？因为这是⼀个优化的过程，接下来看看投产⽐的变化情况。

从去年9⽉到今年3⽉，在花费不断上升的条件下，投产⽐稳定在3.0左右，1⽉份甚⾄达到了4.0。

去年11⽉效益好使因为双⼗⼀的加持，今天⼀⽉效益好是因为春节期间进⾏付费推⼴的商家变少了，所有我的ppc降低了，即使转化率和客单价不变，ROI也是会上升的。

平均点击花费为什么要讲这⼀个指标单独拎出来呢？是因为它太重要了！除⾮你是⼟豪商家，⼀点都不care PPC 的⼤⼩。

如果⾏业是⼀个点击消耗2元，你能做到1元/click，这将会节约⼤量的成本。

⽬前的ppc基本在1-1.2元，⽐之前的1.4元低了不少。

3⽉中旬出现了⼀个⼩⾼峰，是因为那时候想推新品，我的出价较⾼，后期发现效果不好，就停下了。

加购率除了看结果，也就是ROI，加购率也是衡量⼀个直通车开的好不好的关键，它直接反映了你的关键词、地域、时段、⼈群的选择上的精准度。

先以天的粒度来看加购率变化情况。

1.网站流量来源和分析1.1现在开始入手分析流量从哪里来淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%;其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量;因为这些使用的不多;也没有固定的频率;暂不统计大卖家会占到一定的比例..目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量..首先要从以下五个大分类去了解：自然流量：：所有宝贝;占搜索的70-80%相关性丶上下架时间最高权重丶DSR评分人气排名相关性丶转化率收藏丶成交量丶回头客等最高权重丶DSR评分;选择适合自身的关键字去竞争排名;直接点击流量：做好店铺收藏;客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点;直通车：把握一个关键点;你给淘宝交的广告费越多;你就越会排在前面这是出价与点击率的关系;还有如果你直通车每天给淘宝上交 10000;与每天上交1000的比;相同出价情况下;你会排在前面;为什么呢因为直通车系统会给你高的质量得分;除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关..具体策略与方法有很多高手的文章;看看就会了淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品主推商品高拥金;寻大淘客合作多去联盟;或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作;报淘宝客活动帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息活动流量：产品有竞争力小二不傻丶活动多报尽量第一时间报名丶帮派多去丶和小二常联系钻展或硬广：第一位置有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER 丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER;第二点击率第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息;这三个信息让买家在3秒内接收到;不仅仅是卖货;建议考虑到品牌品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化;这样利于形成品牌1.2如何让流量提升...首先要做的是1丶了解淘宝活动平台的特性;同时分析自己店铺的定位和产品优劣势;根据营销阶段需求选择合适的平台报名2丶关注淘宝活动信息;通过官方帮派丶官方论坛和类目群了解相关的活动信息;积极配合小二的活动需求报名3丶充分利用免费推广资源;高效率配合小二组织活动;达到双赢的合作形式;争取下次的活动机会..然后通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入..1.3如果流量起来了;我怎么规划自己的流量构成比例呢非商业流量自然流量：商业流量=7：3;商业流量会带动非商业流量健康增长;根据自己的店铺发展阶段调整比例..有固定稳定的目标消费群;同时商业流量支持快步发展无固定稳定的目标消费群;无商业流量支持增长搜索“xxx”饰品名关键词跳失率很低;品牌忠程度高搜索“xx”品牌名的跳失率非常低;品牌忠诚度高前期刚开店的卖家们：淘宝免费流量部分;最需要重视的是淘宝搜索;主要是免费推广排名;依转化率的高低对流量来源进行排序;依次是活动流量部分活动如聚划算丶直接访问老顾客或收藏丶自然流量丶直通车流量丶硬广流量;淘宝客流量转化率也特别高;但因存在15天的积累效果;没列入排名..大家可以根据店铺的实际情况;选择各自的重点流量来源..☆淘宝免费流量部分;最需要重视的是淘宝搜索;主要是免费推广排名☆自主访问流量部分;最重要的是坚持和其他人互换收藏☆淘宝站外搜索引擎部分;需要重视搜索引擎☆一淘部分;需要经常去发帖☆淘宝站外其他部分;重视博客和微博☆淘宝付费流量部分;也需要重视;淘宝客和直通车都需要引起我们足够的注意;如果营的好;能迅速提升店铺的信誉和销量2 .淘宝搜索引擎关键词分析2.1 首先分析“全部宝贝”的排序规则按下架时间排序的商品..1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关..例如“特价女装文胸;特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较;在搜索“特价女装”关键字的时候;前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前..2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个;分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”..搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素;被划分为两个区段;无论剩余时间是多少;推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面;同一区段内;剩余时间越短;排名越靠前..例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了;如果它没有被勾选为橱窗推荐商品;他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后..如果同样都是橱窗推荐商品;那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面..3、等效搜索词规律1第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律;搜索时特殊字符将被忽略;搜索结果不含拆分即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连..2 第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词;即顺序无关规律;用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况;关键词出现顺序和搜索时的顺序无关..例如搜索“特价女装文胸”;那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到..同时无论搜索的结果含不含拆分;排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序..经过大量测试;淘宝基本没有对关键字排名进行干预;搜索符合上述三条规律2.2 淘宝默认搜索规则淘宝人气宝贝排名规则淘宝默认情况下;搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据;而是按“人气宝贝”排序的宝贝;这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的;经过测试;我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间;等这几个因素..1、成交量：这里的成交量是实际成交量;刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的..具体成交多少数量这个占无具体参考数据;但是每周或每月必须有成交记录;同一IP成交量每月只记录一次;而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四..同等交易量的情况下;交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的..例如两个卖家每周都成交一次;A成交价1块;B成交价1000;那么B的宝贝排名要高于A..2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素可能;因此也催生出众多刷信誉的团队..3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则;无论从买家还是排名的角度来考虑;信誉永远是第一位的;但是它的分值目前在不断下降..所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏..对于新卖家;淘宝有相应的扶持政策;即留出少量位子给新卖家..4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量;比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等..5、好评率：不论是短期还是长期经营;100%好评对任何一个卖家都是至关重要的;为了以后的单子还是做好自己的每单生意..6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要;但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用..总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间淘宝经过一定的权值计算后;给出了最终列表的顺序..并且这个顺序十分不稳定;顺序经常发生变化;这主要是由于商品浏览量的变化导致的..由此可以说明;浏览量对排名因素的作用高于其他因素..此外;淘宝搜索结2.3 淘宝商家应对的优化策略1、标题中关键词的充分利用首先举一个简单的例子..假设要卖珠海火星湖折扣电影票;应该如何发布呢可以选择的商品标题常用有：“珠海家园电影票;火星湖5.5折;双钻信誉”以下称第一种标题或者：“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉” 以下称第二种标题买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”;且以无空格的前者居多有的关键词带空格的搜索量大..以带空格的“火星湖电影票”搜索时;两种标题都能被搜索到..而根据上述紧密排列规则;用不带空格的“火星湖电影票”紧密排列作为关键字时;搜索结果将不含拆分;于是第一种标题被漏掉了我们的宝贝没有被搜索出来;这是个失败的标题第一种..再来看“珠海电影票”的搜索;根据顺序无关规律;搜索的结果中将包含拆分;并且拆分以后的关键字顺序不影响排名;第二种标题仍然能够被搜索到..总和以上两点：所以应该选择第二种标题..等效搜索词规律告诉我们;在宝贝有多种属性的时候;“应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起”..紧密排列和关键字组合是门学问;它让你能够提高宝贝被搜索到的概率..当然;仅仅用第二种标题还是远远不够的..综合所有规律;宝贝是否能够被搜索到;取决于宝贝的标题里是否含有关键字;以及关键字是否正确组合..淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节;也就是30 个汉字;在组合理想的情况下;包含越多的关键字;被搜索到的概率就越大..要充分利用这30个关键字;把宝贝名称除外还有20个字左右可以用;怎么用呢;写大家常用的搜索关键词;也可以把产品的功用和你的促销活动写进去;举个例子;“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思;但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝;这样就可以提高自己宝贝的浏览量..第二种标题总共35个字节半角符号一个字节;浪费了25个字节;大约10个汉字;这种浪费是很可惜的..总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”2、标题关键字的分割如果一点都不分割标题;会使整个标题看上去一团糊涂;比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号;完全不断句;虽然有利于增加被搜索到的概率;但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦;所以;少量而必要的断句是应该的..而且断句符号的选择也是门学问;经过测试;在使用半角逗号的情况下;搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句;进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格;虽然标题看上去有断句;但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律;忽略这些特殊符号的存在..第二种标题除了增加字数以外;还有改进的余地;那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号;如此一来;本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题;由于/被忽略也将能够被搜索出来..这样;不仅在标题上断句分明使人一目了然;而且在搜索时等同于没有断句的情况..用一个玩笑做例子;如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”;那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝;无关乎他崇拜他的黄飞鸿;你卖你的咸猪肉..正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以..3、排名尽量靠前经过上面这些优化步骤;相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到;点击进来并产生效益..假设我们的宝贝排名是66页第20个;哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝;不用着急;关于排名我们还有好办法..理解以下搜索结果排名规律可以知道;淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制;也就是说剩余时间越少;排名越靠前;考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先;并且我们在发布商品的时候;增加剩余时间趋近于0的频率;我们在选择宝贝有效期的时候;一定要选择7天..4、什么时间发布商品最合适乍一看这个问题很难回答;但换一种问法;什么时候上网购物的人最多;生意最好做当然是周六日啦我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前;也就是剩余时间最短因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品;那么;一周以后的周六;宝贝的剩余时间就剩下1天多;如果同类商品不是很多;基本上就是可以排名更加靠前;买家第一眼就可以看到;在辅以一定的价格优势;点击率就上去了..经过一周时间宝贝才能排名靠前;等待的时间实在太长;而排名在前面的时间又那么短暂;有什么别的办法吗慎重：淘宝规则不允许重复发布商品;否则会被管理员删除;我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布;只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问..间隔一定时间;发布不同名但实质相同的产品;就可以带来点击率的增加..每隔一天发布一种同样不同名的宝贝;就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名;从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况..当然;重复商品名称和内容需要构得相当巧妙;否则会被删除..重复铺货;情节严重者;可能会被封店;得不偿失;不建议采取这种方法..5、总结1优化宝贝的标题2发布尽量多的商品3提高宝贝人气做直通车、阿里妈妈;等推广搜索引擎登陆你的店址。

直通车流量解析, 1、什么是流量解析,流量解析是淘宝直通车的数据洞悉产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在淘宝直通车的各类市场数据，帮助您洞悉市场变化情况。

您可以通过查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助您调整相应的推广策略，优化直通车推广效果。

, 2、流量解析提供什么功能, 流量解析提供的数据洞悉功能主要包括以下两点:1) 关键词分析:在流量解析中输入关键词点击查询，可以分析该关键词的市场数据(详见问题4)，推广参考(详见问题5)，一周流量透视(详见问题7)，以及推广内容排名(详见问题8)。

注意:您可以同时查看最多三个关键词的数据分析结果。

2) 类目分析:在流量解析中选择或输入类目点击查询，可以分析该类目的市场数据(详见问题4)，推广参考(详见问题6)以及一周流量透视(详见问题7)。

注意:类目分析支持查询到叶子类目，您也可以在搜索框输入词搜索匹配的类目。

了更多流量解析功能请点击, 3、如何进入流量解析功能, ,您进入流量解析的入口包括三个: 1) 直接点击直通车页面右侧导航，进入流量解析页面，然后输入关键词或者选择类目执行分析。

2) 在管理宝贝页，点击宝贝所属类目，直接进入该类目对应的流量解析-类目分析页面。

3) 在宝贝详情-关键词管理tab页，点击您所购买的关键词，直接进入该关键词对应的流量解析-关键词分析页面。

, 4、怎么查看市场数据分析,市场数据分析，为您提供该查询关键词(或者查询类目)在选定时间范围内的市场数据变化趋势。

1) 您可以查看的时间范围包括:过去7天，过去30天，过去90天;2) 您可以查看的数据字段包括:展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度。

(数据字段解释详见问题9), 5、怎么查看关键词的推广参考,关键词的推广参考，为您提供基于昨天数据的相关词分析，以及相关类目推荐。

您可以选择不同的数据字段执行排序，也可以通过点击数据表格的拉伸箭头，打开页面看到全量数据展现。

直通车数据指标详解
主讲人：沉星
目录C O N T E N T S
01/
直通车后台及计划建立
02/
直通车数据怎么看
01
直通车后台及计划建立
一．两种推广方式：批量推广和标准推广
○批量推广新版直通车叫智能推广
○如果说是新手没什么经验的话可以去使用这个推广计划。

淘宝智能会帮助我们推广，不需要我们去操作。

○也就是小白开车法，相当于请司机，我们只需要价格出
到位就行了。

○属于低价引流计划，我们低出价不需要出太高，一般
0.7-1-1.5-2元就行了。

因为淘宝会帮助我们随机推广很
多的关键词，流量也不属于是精准流量，所以出价不需
要出太高
○标准推广属于定向推广计划，按照人群溢价来进行出价。

直通车后台及计划建立
一．日常销售-
促进成交：就是我们平时去为了销量，以销量为主
的推广二．宝贝测款-
均匀快速获取流量：我们就可以使用这种方式去进
行测款三．定时上架
-促进收藏加购：获取推广预热流量及人群四．活动场景
-
促进活动爆发：快速获得较大流量五．自定义场景：根据我们自己的选择，要求去推广。

属于大家对直通车非常熟练，经验比较丰富之后才建议大家去使用
五种营销场景
报表查看
计划内查看
谢谢观看
主讲人：沉星。

直通车数据分析按淘宝业内数据计算：1、转化率：店铺转化率正常约1%至3%（100个进店成交1-3名）保守值，正常情况下一般转化率应该2%影响转化率的因数很多，可以概括一下几个方面：转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。

提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。

流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。

如果你用一个毫不相干的关键词来推广一款宝贝的话，转化率肯定惨不忍睹。

如果你用一个质量得分非常高的词来推广宝贝的话，估计这个转化率会很不错的。

==================================== ========上面是我操作的一款宝贝，直通车的转化率大6% /投入产出比ROI达到1：17。

要提高点转率，一定要做到数据化运营！通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交===================================== =======点转率运营第一步：计算推广宝贝的流量价值流量价值公式=宝贝的利润/成交一笔所需要的流量例如推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。

那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。

也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的噢。

宝贝的转化率可以去量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率即可看到哦==========================================================点转率运营第二步：精选推广关键词直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等噢~我这里主要用的是量子功能通过量子，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等大家仔细看搜索结果，会看到第一个词和第二个词竞争宝贝数量相差很大，一个3万多个宝贝一个一千多个宝贝，看来很多卖家没有去认真优化自己的宝贝标题大家选词的时候也要根据你的宝贝现在的转化率，销售情况等选择。

1. 展现量。

用以考察直通车位置的准确性。

这里提一下，根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的 2. 点击量及点击率。

用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。

3. 平均点击费用。

即CPP。

用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率 4. 当天直接成交金额。

用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季） 5. 当天间接成交金额。

这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直 6. 当天收藏量。

用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。

7. 成交转化率。

用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。

8. 明星店铺相关数据。

9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。

关键词分级的概念很简单，一级就是“围裙”，二 10. 投资回报率及相关。

ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率 = （成交金额*毛利润－st页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的丶展现图）的优化效果。

的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。

我的要求是，关键词7分以下，不必推广。

（如是否应季）店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。

量的对比调整商品的定价策略。

一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可很简单，一级就是“围裙”，二级就是“儿童围裙”或“防水围裙”，三级就是“黑色防水围裙”，一般的店铺开车最重要的也是亏损率 = （成交金额*毛利润－投入金额）/投入金额；直通车利润 = 成交金额 * 毛利润－投入金额划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。

词7分以下，不必推广。

人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。