大神细谈直通车的渠道和数据

一、直通车的目的直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用：1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。

2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。

3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。

4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。

二、直通车测款-把控方向我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。

一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。

对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。

测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。

测款计划：1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。

直通车推广效果关键词数据分析对于直通车而言，我们的定位是，“直通车既然花了钱，为什么不用心去思考每分钱的价值呢？”我想可能我们不要埋怨直通车烧钱，也不要埋怨货源，关键还是结合直通车的效果进行分析和思考，既然有人赚钱，就说明这个平台还是很有价值的，如果烧了钱就有回报的话，那反而不符合商业的规律了，每个人都会投钱来烧直通车了。

我们对直通车也用过一段时间，有得有失，最近总结了一下，直通车投放效果的因果分析，我认为直通车效果取决于6个原因：1、广告命名这个是和相同竞争对手抢夺用户眼球的手段，具体手法大家可以参考一下一般手段，无非是扬长避短，信誉高就说信誉，价格便宜就说价格。

2、关键字选择关键字选择是一个核心问题，也是直通车投放的核心，在这个选择上有2个思路，一个是走量，一个是精准，如果对自己的店铺整体竞争力有信心，可以选择量大的关键字，先把客人引入进来，如果是对产品有信心，则以最精准流量为主，流量少但是成交高。

3、竞价排位在排位方面，第1和第5位，到底有没有什么本质区别，这个好像仁者见仁，智者见智，但是既然前面的价格贵，我想还是有其价值的。

4、时段选择现在很多卖家聪明了，直选最容易成交的时段来做广告，我认识一个做服装的，就集中精力选择11-12点作广告，她说这个时间最容易成交。

5、类目直通车推出了类目竞价，我没研究过，但是我想类目应该是属于我上面提到的关键字选择里的走量的思路。

6、产品竞争力。

前面1-5点都是属于在直通车选择用户可以考虑的地方，他们的价值都是带来点击，而当用户点击了，看了你的宝贝，是否成交，关键还是产品本身的竞争力，这个属于店铺宝贝的内功，与直通车没任何关系。

我认为产品竞争力又分为以下几个方面：1）性价比。

品牌商品只需要比价格就可以了，一台N73手机的价格是市场透明的；而服装、化妆品等用品则有个美感和价格不可比的特征，这个性价比取决于用户的标准。

2）信誉。

信誉对用户决策会有些影响，所以不要用没有成交纪录的宝贝去做广告。

直通车的底层逻辑和开车技巧一：直通车细化知识点：基础：可以通过店铺的实时表格观察各个宝贝当天的数据状态是否异常。

深入：你可以通过实时报表把当天的所有成交的客户城市统计在EXCLE里，周期性的优化地域。

在报表-实时报表-右侧-报表-推广组-点击效果-宝贝成交等查看。

开启了流量智选的朋友可以通过此端口，进入以后选择近期表现好的关键词，买入后自行优化。

二：单个计划解析：1）标准投放，根据直通车的实时权重，不会因为日限额的问题减少曝光周期，会在直通车当前权重下进行点击扣费，也就是说，200的日限额可能在权重较高的直通车上，1-2个小时就会花完。

智能均匀化投放：会稀释掉一部分权重，在日限额的范围内，均匀的进行投放。

详情可以点击右侧的“？”按钮查看。

目前，这2种投放方式均可获得权重。

所以不要在意标准投放和智能均匀投放哪个更好。

标准投放更适合打爆款的朋友，主动掌握权重释放的速度，最大化的提高运营节奏。

淘宝中小型商家爆款型商家主力的核心位置；其他位置均为多计划的商家选着性投放。

2）地域：字面上看得出来，选择投放城市和省份；但是在直通车大权重体系下，我们可以认知为不同的城市，是不同展现的体现，会稀释权重的地方之一。

地区少，点击量合理的情况下，上权重的速度也会变快。

地区多，点击量合理的情况下，会比地域少的积累的更为巩固。

当我们发现有部分地区城市数据一直很差的时候，应该果断的关闭改城市。

3）投放时间：基础理解：顾名思义，就是你准备投放的时间段，通常会根据早中晚3个高峰高转化时间进行溢价比例调配。

深入的理解：在直通车大权重的体系下，破除了直通车权重的账号，可以忽略不计该时间比例。

默认的2种高权重状态：直通车默认的基础设置，只是掌握了基本的操作，但是直通车是大权重环境的，当破除了大权重环境，一切都是浮云。

举例来说：我今天做一个手机壳，手机壳行业是一个单元关键词的行业，行业的PPC是在3块钱，我直通车的出价则需要5-6块钱。

淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。

它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。

第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。

根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。

第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。

分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。

第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。

精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。

第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。

淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。

第五，注重创意设计，做到精致细致。

设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。

最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。

数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。

淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。

但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。

直通车推广方式概述直通车推广方式是淘宝网和天猫网的一种推广工具，主要是通过关键词竞价、展示位展示等手段，将卖家的商品或店铺推荐给潜在的消费者，从而提高商品的曝光率和销售量。

下面将对直通车推广方式进行概述。

一、直通车推广方式的特点1.精准投放：直通车推广可以通过对关键词的竞价和人群定向设置，将商品或店铺推荐给潜在的消费者，提高投放的精准度和转化率。

2.灵活可控：直通车推广可以随时调整投放设置和预算，包括关键词竞价、展示位选择、投放时间等，卖家可以根据实际需求进行灵活调整。

3.效果可衡量：直通车推广的效果可以进行实时监控和数据分析，包括曝光量、点击量、转化率等指标，方便卖家及时掌握投放效果并进行调整。

二、直通车推广方式的类型1.商品推广：通过直通车推广可以将商品展示在淘宝网和天猫网的搜索页面和推荐页面，吸引潜在的消费者，提高商品的曝光率和销售量。

2.店铺推广：通过直通车推广可以将店铺展示在淘宝网和天猫网的搜索页面和推荐页面，吸引潜在的消费者，提高店铺的曝光率和销售量。

3.活动推广：通过直通车推广可以将商品或店铺参加淘宝网和天猫网的各种促销活动，吸引潜在的消费者，提高商品的曝光率和销售量。

三、直通车推广方式的策略1.关键词竞价策略：关键词竞价是直通车推广的核心，卖家需要根据商品的属性和市场需求，选择合适的关键词进行竞价，提高商品的曝光率和销售量。

同时需要注意关键词的质量和竞争情况，及时调整竞价策略。

2.展示位选择策略：展示位选择是直通车推广的关键，卖家需要根据商品的类型和目标受众，选择合适的展示位进行展示，提高商品的点击率和转化率。

同时需要注意展示位的竞争情况和效果，及时调整展示位策略。

3.人群定向策略：人群定向是直通车推广的重要手段，卖家需要根据商品的目标受众和市场需求，选择合适的人群进行定向投放，提高投放的精准度和转化率。

同时需要注意人群定向的效果和竞争情况，及时调整人群定向策略。

4.投放时间策略：投放时间策略是直通车推广的重要环节，卖家需要根据商品的销售规律和市场需求，选择合适的投放时间进行投放，提高商品的点击率和转化率。

直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。

这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。

我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。

有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。

因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

直通车三大阶段和策略（派代网）渡河人 7月24日 14:15 124621直通车优化•说明一下，第一次发帖我不是什么车神，大神，只是最近看了很多朋友的直通车的后台，有点感触，谈一下自己对直通车的理解，不喜勿喷。

很多朋友在聊直通车的时候，都说我点击率不行我转化不行，没流量没展现，我点击率很高为什么质量分还是很低之类的问题，今天想说的就是直通车的策略，每个阶段该关注的重点是什么。

首先我认为无论大卖家还是小卖家开直通车都是分为三个阶段。

第一个阶段是做高点击率上分，降ppc第二个阶段是ppc降下来之后去做直通车的点击量和展现量的增量，简单来说，就是通过直通车去引来更多的流量这里的流量不只是直通车流量，还有自然搜索的流量第三个阶段才是去做投产，去做ROI在之前接触到的很多卖家刚开直通车，第一天就说直通车怎么没转化质量分这么低之类的问题，直通车不是看一天两天的数据，是一个长期的优化的过程。

我们在开直通车的时候要清楚的知道自己是为什么要开直通车直通车处于哪个阶段，这个阶段主要的目的是什么，围绕我们的该阶段目的去做。

下面，就来说一下直通车的几个阶段该关注的重点。

一、第一阶段，关注的重点就是点击率。

和降PPC①为什么要做点击率？在解答这个问题之前，我们先说一下直通车的扣费公式下一名出价*质量得分/我们的质量得分+0.01。

根据这个公式要想降低我们的点击单价，我们可控的就是我们的质量得分。

影响直通车关键词的质量得分我们这里就只讲点击率这块。

大家都知道，点击率做上去了，我们的质量得分就会上去。

但是这里面，还有一个最少的点击数量的，（之前就有朋友说过我一个关键词点击量1 展现量1 点击率100% 为什么我的分数还是上不去）这里就涉及到了一个点击量的基数的问题了。

在点击量太少的情况下，数据反馈不够，不计算权重，这种情况在淘宝系统里面是不计算在内的，所以，在单个关键词点击不够，点击率很高的情况下，质量得分是不会上分的。

总结来说，我们的直通车计划需要有足够的数据单个关键词也是要足够有数据。

直通车的操作大揭秘直通车所有数据都加权，不是加成交关键词的权，而是加宝贝和店铺的权重怎么理解这句话呢，也就是说，比如，客户搜索“连衣裙”通过直通车成交，和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交，对于我们的加权是一样的，都是加到宝贝和店铺上当然，通过直通车产出的流量，收藏宝贝，收藏店铺，加购，这些因素也是会有加权这是直通车的基础规则，在弄清楚这些问题之后，很多新手卖家又要问了：“那我花多少钱能引爆流量呢”“直通车要开多久才能出爆款呢，一直开伤不起啊”这样的问题没有人可以回答的了，包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页因为直通车看的是数据和数据基数，这些是你最终能走多远的先决条件，而不是钱和时间这一点我后面再和大家详细说明，今天，我就从0开始操作，大家可以现在就打开自己的直通车后台，看着这篇帖子来做，如果你之前的直通车做的不好，那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用今天主要和大家说2个方法1.如何利用直通车领跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目标客户2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地，实现最小投入，最大回报第一个方法既然是新品期如何起步，如何出场就压制对手，超越对手，那么首先就是要有一款新品宝贝，而且必须是有基础销量，和基础评价的宝贝，这一点怎么做就不多说了，之前说过很多次的东西，安全做销量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子总结下这款宝贝必须要具备的一些要素1.新品标2.上架时间在7天以内3.有基础销量和评价4.标题和属性做好5.五张主图做好，准备2张夸张图这样做的目的1.上架获得精准流量2.圈定目标客户3.积累基础权重必备要素应该大家都能看得懂，即使是新手相信对这些名词也不陌生，三个目标也不是很难理解，说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏，这一点对于老手来说很简单，自己刷也能找到适合自己的客户群体，但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体，导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群，所以，到了后期流量上来之后转化就一直上不去，很多人就去到处找大神，找方法，怎么提高转化率，其实就是因为流量不精准，比如我们是卖破洞牛仔裤的，精准目标客户是18-25岁年轻女性，而你的流量展现不精确，导致进店访客都是25-30岁女性，那你转化能上去就怪了所以，今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的，起步做不好，再努力都是徒劳做好上面一些必备要素之后开始推广打开计划，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广重点来了选择创意图片，如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片，要夸张手法的，如果没准备好就点击本地上传，重新做一张图传上去，不要在宝贝页面重新编辑加主图，否则会影响质量得分标题做法：促销词（吸引点击）+核心关键词（提升权重）+属性关键词（圈定目标人群）+下拉长尾词（圈定目标人群且能避开竞争，省钱）做创意标题之前首先建一个文档或者word，把我们的标题和属性复制下来连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子风格: 通勤通勤: 复古组合形式: 单件裙长: 中裙袖长: 七分袖领型: 圆领腰型: 中腰衣门襟: 套头图案: 纯色年份季节: 2015年春季颜色分类: 黑色粉红色紫红色复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索看图把下拉词复制下来，放在文档里面得到连衣裙通勤春连衣裙通勤夏连衣裙通勤秋冬连衣裙通勤简约连衣裙通勤款连衣裙通勤特价连衣裙通勤包臀连衣裙通勤春包臀连衣裙通勤中长袖连衣裙通勤春格子挑选适合自己宝贝的下拉关键词，组合进创意标题里面结合我这款，因为有些词不适合我的宝贝，所以我组合之后的标题是连衣裙通勤春夏款中长袖这个标题只有11个字，所以还要去找其他词，步骤和上面一样，组合下一个属性词，“连衣裙复古”搜索得到下图注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词所以我们得到的关键词是连衣裙复古文艺中长款宽松加厚连衣裙复古韩国连衣裙复古夏中长款修身高腰连衣裙复古欧美连衣裙复古春连衣裙复古文艺森女连衣裙复古雪纺连衣裙复古文艺夏连衣裙复古印花连衣裙复古风结合我们之前得到的11个字标题“连衣裙通勤春夏款中长袖”这次组合之后，最后的创意标题是连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花15个关键字，OK，可以开始制作创意标题了看到这句话可能很多人会说“谷凡，别急，不是创意标题可以放20个字吗？你怎么做15个，还浪费5个字的位子啊”因为我还要加促销词，促销词做得好，比夸张图还要吸引点击的！所以最后我做的创意标题是“亏死算了！连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”做到这里，我们就具备了：有吸引眼球的夸张图，有吸引点击的给力促销词，有增加权重的关键属性词然后点击下一步重点来了现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面一个关键词不要加，点击完成按钮直接进入推广宝贝页面可能很多人看到这里又看不懂了你这是要干嘛啊谷凡？推广只加创意图片和标题，不加关键词，那你推毛线啊没有关键词你怎么展现啊没错，现在就是不加关键词，因为现在加关键词质量得分会很低初始权重也会很低，所以我的做法是，一口气加4个创意，4个标题，80个关键字！所以现在回到推广宝贝页面，点击创意，添加创意，选择创意图片制作标题，还是和第一步一样，第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词所以根据属性词选择下一个，就是“连衣裙单件”找下拉词这一步我就不和大家细说了，和第一步一模一样的，看下第一步就可以了然后添加创意之后还是一样，不加关键词然后继续添加创意，这样一口气把创意加到4个，做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题，80个关键字，这时候再去添加推广关键词这里注意，只加长尾三级词，不要加大词，相关性要满格的，不然不加，一般这样做的话关键词都是满格的，还有就是展现指数要高的，点击率高的词，不要急，慢慢加，我说了，直通车是个耐心活，一切为了初始权重这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的词，我去年说过一个“天生权重”的概念，其实做直通车和做seo是一个道理，也存在“天生权重”所以起步做好了，接下来优势就很明显，只要持续保持就好了如果这时候系统推荐的词没有很满意的，就可以参考生意参谋的数据具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词找高展现高点击的三级长尾词，如果心疼钱，那就把出价也考虑进去，尽量找竞争低的词，不要怕找不到，做女装的长长长长长尾关键词多的是，主要是适合自己的，加100个左右的关键词，因为我们的创意标题就有80个字，所以找100个是轻轻松松的，而且初始得分都高，接下来是删词阶段1.删掉6分以下的2.删掉行业数据不好的3.删掉出价太高，竟不到排名的4.删掉和宝贝不是很匹配的5.留10个左右，高分数，行业数据好的关键词做好关键词接下来就是匹配方式全部设置成精准匹配然后是出价，出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好，因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的，所以实时排名不准，不用看实时排名，等第二天早上有了数据再看排名，今天的排名只要能进100就好，第二天把价格卡到30以内，优秀关键词最好进前十然后是推广平台，之前的那篇帖子也说道过，不多说了，站外关掉，定向关掉然后是投放地域，因为我们做新品推广目的就是要好数据，迅速提高权重，领跑直通车所以投放地域要选展现最高的地域投放所以要用到的是数据重叠法选择怎么重叠法呢，就是点击推广关键词，进入流量解析也可以从直通车后台，点击工具-流量解析，进入数据透视，把最上面的10个展示最高的地域复制下来，放在表格或者WORD里面，然后看第二个关键词的数据透视，以此类推把现在在推广的10个关键词全部都做一遍，我们得到的就是100个地域，当然，这100个地域里有绝大多数是重叠的，比如，搜连衣裙复古的展现最高地域依次是广东浙江江苏四川湖南河南山东北京湖北广西搜连衣裙通勤的数据是广东北京河南山东上海四川湖南浙江河北江苏我们看到：广东，浙江。

浅析直通车如何操作才能带爆自然流量大家都知道，直通车是淘宝付费推广最常用的方式之一。

但是很多人说到开车，都说是烧车。

为什么这么说呢？那就是直通车真的烧钱，不管你账户里存多少钱，只要你想去花，都能花的出去。

直通车和百度竞价性质一样，主要形式就是通过买关键词的方法，达到关键词的展现。

最终得到排名和流量的提升。

（此图来自淘宝网，仅供参考）淘宝直通车的收费方式是按点击付费，为卖家实现宝贝的精准推广。

它是一种提高排名的工具。

我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词，我们可以针对每个关键字自由设定价格。

通过竞价的方式来得到排名。

每个关键词的最低出价为0.05元最高出价是99元，每次给关键词加价最低为0.01元。

当我们投直通车后，我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。

由于展示的形式是以主图排列的方式展现的，都是一个个小方块组成，也被称之为豆腐块。

直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。

我可以认为我们的出价越高，排名越好，但是因为质量分的影响，出价最高，但是排名并不一定是最好。

当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图2中的右侧，以及图2搜索第一位，现在很多类目前四个都是直通车位置，这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时，会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。

但是我们要明确的一点是，直通车广告是一个付费广告，其实说白了就是需要我们花钱，得到展现的机会，但是展现并不收费，只有买家点击了你的宝贝，才会有费用产生，也就是花钱买流量。

因此当每当客户点击我们店铺的产品的时候，直通车就会完成了一次点击扣费。

因此做直通车我们要提前做好价格计划，以及出价计划。

我们刚才也说了，原则上来讲，直通车出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。

竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。

直通车转化数据和累计数据怎么计算维度比较好
从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为“直通车转化数据”。

链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。

目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天，3天，7天，15天，30天内的购买、收藏等数据，您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。

30天累计数据即每天连续累加变动，最多统计30天效果数据。

通过直通车转化数据，可以直观的查看不同的宝贝、推广计划、关键词在投放后的行为数据。

对这些数据进行分析和挖掘，并结合店铺自身情况，找到需要改进的问题，持续优化，提升投放效率。

直通车优化技巧大揭秘（派代网）说到直通车，一直都是让大家头疼的话题，很多商家在几年前可以通过直通车迅速且轻松的打造爆款，赢取利益，但时至今日直通车并不像之前那样暴力了，我们需要通过更多的技巧才能利用直通车引领店铺提升。

直通车优化技巧大揭秘直通车的作用更偏向是一个引流工具，而非单纯的盈利，我们可以通过直通车带来新品的流量，提高宝贝的权重，助力整个店铺的销售额。

直通车玩的是细节，质量得分、ppc、CTR、转化率、ROI，每个细节都是我们要重视的，如何使直通车开的更有效，给大家分享几点经验。

一、直通车优化需注意的1、关于选款选款一般分为两个步骤，一个是选，一个是测，作为直通车的第一步，好的款式才能奠定直通车成功的基石。

前期要综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试，如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。

综合竞争对手，来选取自身能与之抗衡的产品，在分析店铺中所有产品的价格、评价、流量、转化、销量、性价比等方面，筛选出表现较为优异的产品，作为下一步测款的对象。

选款因素给大家总结一些点，具备以下条件的款式更适合直通车推广：测款：通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。

测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。

款式获取流量能力较强，后也有带来成交，这样的款式是具备潜力的，反之，如果引流能力很强，但是没有成交，这样的款式也要放弃，毕竟推广最终有转化才能盈利，直通车说到底是付费推广工具，当然要追求产出。

2、投放时间、地域、平台投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，一般类目凌晨时段就降低折扣了。

直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。

在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。

下面将介绍直通车的推广原理。

1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。

关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。

推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。

2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。

竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。

通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。

3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。

出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。

较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。

4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。

推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。

5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。

根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。

总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。

直通车关键词数据分析的简单方法和工具目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。

直通车是个精准的营销工具，我们也要力求最精准的数据分析。

下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。

直通车是个精准的营销工具，我们也要力求最精准的数据分析。

下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析表格。

一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间。

1、下载宝贝的三天转化关键词报表：进入量子恒道店铺经—转化数据—三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段，开始查询。

点击“词”，就打开了这个宝贝的关键词报表。

点击下载4、打开下载的文档，复制所有词的信息到关键词分析表格里。

第1、2行不需要复制。

5、替换表格中所有的“￥”然后拖动单元格。

这样所有关键词的数据都出来了。

6、填写当前转化率、期望ROI（或者当前ROI）、利润。

这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI了。

每个参数都可以按照大小排列，非常方便。

下面我们再把平均展现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序排列，这个是为了保持和基础数据的一致性。

再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广计划、数据时段（要与上面选择的时段相同）。

点击开始查询再点击，更多关键词。

把这些关键词复制到EXCEL表格，删除无关的列，只保留展现量和平均展示排名，再把这两列数据添加到关键词分析表格。

到此为止，这个表格的数据就已经全了。

二、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

直通车底层逻辑深度解析直通车，作为阿里巴巴旗下的一种广告投放方式，已经成为了许多电商企业推广产品的首选。

然而，直通车背后的底层逻辑却是一个复杂而精密的系统。

本文将深入探讨直通车的底层逻辑，揭示其背后的运作机制。

首先，直通车的底层逻辑基于用户搜索行为。

当用户在淘宝或天猫上搜索某个关键词时，直通车会根据广告主设定的出价和其他因素，将相关的广告展示给用户。

这个过程涉及到广告主的出价竞争、广告质量评估等多个因素。

广告主出价越高，广告展示的机会就越大，但同时也需要保证广告的质量，以提高点击率和转化率。

其次，直通车的底层逻辑还包括用户画像和定向投放。

阿里巴巴拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的购买历史、浏览行为等信息，对用户进行画像分析。

广告主可以根据自己的产品特点和目标受众，选择相应的用户画像进行定向投放。

这样一来，广告展示给用户的几率就更高，同时也提高了广告的效果和转化率。

此外，直通车的底层逻辑还涉及到广告质量评估和排名机制。

阿里巴巴会对广告进行质量评估，包括广告的点击率、转化率、用户反馈等指标。

广告质量越高，排名就越靠前，展示给用户的几率也就越大。

这个过程既保证了用户的体验，也提高了广告主的投放效果。

另外，直通车的底层逻辑还与竞争对手的广告投放有关。

当多个广告主都选择在某个关键词上投放广告时，直通车会根据广告主的出价和广告质量等因素，决定广告的排名和展示几率。

这个过程既考验广告主的竞争力，也保证了广告展示的公平性。

最后，直通车的底层逻辑还与数据分析和优化有关。

阿里巴巴会根据广告的展示、点击和转化等数据，对广告进行分析和优化。

广告主也可以根据数据分析的结果，调整出价、优化广告内容等，以提高广告的效果和转化率。

这个过程是一个不断迭代的过程，通过数据分析和优化，广告主可以不断提升广告的投放效果。

综上所述，直通车的底层逻辑是一个复杂而精密的系统，涉及到用户搜索行为、用户画像、广告质量评估、竞争对手的广告投放、数据分析和优化等多个因素。

淘宝直通车推广秘籍直通车作为为淘宝卖家量身定制的营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

简单来说，直通车在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

对于淘宝卖家而言，淘宝直通车推广是一个多维度，全方位为商品进行推广的工具，并且拥有快速、便捷、智能、个性化等功能。

其实，对于许多卖家而言，虽然知道直通车的存在和优势，但是却不知道该如何利用推广。

那么，今天JA就和大家分享一些关于直通车推广的技巧吧。

直通车的推广手段：很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。

这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广：流量精准、直击买家定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差选款有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。

今天不做重点，主要提一些点给大家：产品自身基础：1、价格2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购等市场竞争力，市场趋势如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。

首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。

大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！上车准备：1. 详情页上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。

【鹿人说69】直通车精准玩法，20%转化的秘诀（三个表格玩转精准人群）（派代网）青墨：今天分享的是直通车的精准分享，我主要会讲三个方面的内容，第一是人群，第二是降低出价的两个小技巧，第三是一个竞争对手的监控表格。

主要的目的是提升投产和降低ppc。

青墨：首先我要说一句，这套玩法的前提是关键词的精准，这个大家应该都能理解吧，能理解的话我就不多说了。

首先给大家看个东西：青墨：这个是直通车日常的投入产出比。

青墨：这个是人群的投入产出比。

青墨：从刚才这张图片上可以看出人群可以帮助提升不少的转化率。

那么我们怎么样去做这个精准人群呢？这里说明一下，我说的人群是人口属性人群，不是官方推荐的那些，那些其实听不精准的。

首先我们把人群通过表格罗列出来：青墨：大家可以看到我把人口属性进行了分级。

首先是性别，这个我们需要测出我们的产品最终的购买人群是男生还是女生，这个是先测出我们的购买性别，然后再往下细分。

一开始只需要测这两个人群就好，在我测试过的类目当中，大部分的结果都是一个要高于另一个很多，所以我们在这个数据表现好的性别下往下分就好。

逐级往下测，测试完男女之后，我们再往下细分，比如我们测试出来的结果是女性优于男性，青墨：那么我们下一次的测试就是女+18岁以下，女+18-24岁。

测试的周期2天左右就可以，必须要保证至少100以上的点击量。

到了第二季我们就会发现有几个数据比较好的，然后我们在第二级的人群之上加上第三级人群，就是类目单笔价和月消费额度。

青墨：着重看点击率和转化。

转化包含收藏加购和直接转化，具体的视类目而定。

包括等一下我要讲的直通车降低出价，核心也是点击率，只要你点击率够高，你降低出价就可以花更少的钱买到更多流量。

给大家演示下添加人群的操作步骤：青墨：在关键词的上方有一个精选人群，点进去然后选择添加人群。

青墨：在测出的优选结果中下分。

青墨：选择人口属性人群，比如我们第一天要添加的是女，就选女，然后命名也写女，溢价一般开30%青墨：这里可以看到覆盖人数，我重点说一下，覆盖人数不是越多越好，而是需要更加精准的人群，所以在后续操作中的时候不要看到覆盖人数很少，就不添加或者不往下分，要知道人群做精准了转化可是很高的。

直通车的原理直通车，是一种通过搜索引擎推广的网络营销方式，其原理是通过竞价排名的方式，让广告主的广告信息在搜索引擎的搜索结果页面上显示，从而吸引用户点击，实现产品或服务的推广。

直通车的原理主要包括以下几个方面：一、关键词选择。

直通车的原理首先是基于关键词选择。

广告主需要根据自己的产品或服务，选择与之相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎上输入的搜索词语。

关键词的选择需要考虑用户的搜索习惯和搜索意图，同时也需要考虑竞争对手的关键词选择情况，以及关键词的热度和成本等因素。

二、竞价排名。

在关键词选择的基础上，广告主需要对所选的关键词进行竞价排名。

竞价排名是指广告主通过竞价的方式，向搜索引擎支付一定的费用，以获得在搜索结果页面上显示广告的位置。

通常情况下，竞价排名是按照每次点击的费用进行计费的，即所谓的“按点击付费”模式。

三、广告创意。

除了关键词选择和竞价排名，直通车的原理还包括广告创意的设计。

广告创意需要吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，同时也需要清晰地传达产品或服务的信息，以及呼吁用户进行点击或转化。

因此，广告创意的设计需要考虑文字、图片、视频等多种元素，以及与目标用户群体的匹配情况。

四、优化调整。

直通车的原理还包括优化调整。

广告主需要不断地监测和分析广告的效果，包括点击率、转化率等指标，同时也需要根据数据进行广告的优化调整，以提升广告的效果和ROI。

优化调整的方式包括关键词的调整、出价的调整、广告创意的调整等。

总结。

综上所述，直通车的原理主要包括关键词选择、竞价排名、广告创意和优化调整等方面。

通过这些原理，广告主可以在搜索引擎上进行精准的推广，吸引潜在客户的关注，从而实现营销的目标。

当然，要想取得好的效果，广告主还需要不断地学习和实践，不断地优化自己的推广策略，以适应市场的变化和用户的需求。