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目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。
从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。
比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。
四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。
新手运营特别要注重的。
PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。
雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。
我们先说下标品和非标品。
[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。
因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。
如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。
而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。
标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。
凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。
做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。
肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
直通总{呕心沥血的总结}一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。
把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。
这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。
这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。
如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。
所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。
这是行业对快销品的判断值。
11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。
这个要点比达15%以上，才是安全的。
才是可以放心开车的宝贝。
如果达不到，最好别浪费钱。
不过，也有成功的，只是概率要低。
12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。
这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。
商家爆单的方法和技巧一、选款的方式1、选择供应商提供的产品通过选择供应商供货，实现了商品的低成本、高毛利的选品目标。
相比于电商平台的产品，具有高的产品供应效率，但是构建难度大。
2、自主设计和生产品牌当受众群体达到一定数量级、用户群体规模足够大。
可以考虑自主设计和生产品牌产品。
二、对店铺的宝贝进行推广促销不管是什么类型的店铺，都需要进行推广促销，这样就能够吸引更多的消费者，同时还能够带来不少的流量，所以各位商家必须要定期定量地去打造一些足够吸引顾客的活动，同时对于淘宝官方给予的一些扶持，要尽可能地将其最大化利用。
条件允许建议开直通车来引流，因为这样的流量会更加精准，进而提升转化。
三、进行淘宝做单店铺做单很重要，当然宝贝比如主图详情页这些要专业，这是前提，做单做评是快速获取新客户信任的，其次在价格上的设置，别想着比同行低就能销量高，因为低别人比更低，所以宝贝专业上新，做单做评，才最重要。
有什么技巧?一、建议商家选择1-3个产品做矩阵，1个产品做主打款其他为辅助款。
投入的比例是8:2还是9：1，这个根据自身的资金考虑，店铺性质不一样，需要投入的费用也会不一样。
二、做好标题优化宝贝标题必须要一次优化到位，然后少去折腾，少去改动，每次改动标题，宝贝的综合排名都会受到影响。
三、接着优化主图主图必须要突出卖点，吸引消费者眼球;很多买家看完主图就下单，就是因为主图已经把买家想要了解的，都展示出来了。
四、给主推款做补量重视店铺数据周期提升,可根据上下架时间去做出调整,建议在每一个上架时间开始递增,举一个周期一个周期提升上去,给淘宝展示店铺是有运营能力,这样店铺快速积累权重并且提升排名。
爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款淘宝卖家都知道爆款的重要性，爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。
爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。
今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法，主要是介绍给新手卖家朋友，大神可以一笑而过了。
1、选择合适的商品爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备)1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。
并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。
2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。
处于一个很尴尬的地位。
爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好!这个价格值了!”2、美工给力1)首页放置爆款的图片。
左侧栏放置爆款的图片。
和其他店铺交换链接的flash 图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。
3)整个页面规划要合理。
商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........，设计之前必须先规划好设计框架。
3、商品的推广和销售1)、做好关键词优化和准确有效2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。
4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。
有销量后慢慢调低。
5)、适当的直通车推广。
4、活动成为爆款1)、淘金币聚划算2)、淘宝周期性活动(如五一。
电子商务师（三级）理论卷一一、单选题1、以下哪个不属于判断直播产品是否优质的维度?（） [单选题]A.客单价(正确答案)B.销量C.故事性D.产品颜值2、下面几点对“直播讲解是怎样一个功能”的认识哪个说法是错误的（） [单选题]A.直描讲解是一个直播看点视频片段B.直播讲解的生成需要确保宝贝主图中有一张白底素材图C.直播讲解是淘宝中唯一的短视频渠道(正确答案)D.直播讲解能快速定位某款商品的讲解3、“Z时代人群的定义是什么?（） [单选题]A.80后人群B.90后人群C.95后人群(正确答案)D.85后人群4、下列哪个选项正确描述了FAST指标中F指标的含义?（） [单选题]A.品牌当前有效的认知(15天)/兴趣(15天)购买(2年半)忠诚(1年)的消费者总数(正确答案)B.高价值人群活跃度-会员活跃率C.所有授权店铺的主动注册绑卡且满足商家设置会员门槛的用户总数D.人群转化力-关系周加深率5、大促期间,商家除了在内容渠道、首页邀请消费者入会,还可以通过什么方式招募会员?（） [单选题]A.购后链路订单页面(正确答案)B.买家秀入口C.聚划算专区D.专属客服6、聚划算的素材特征描述正确的是?（） [单选题]A.白底(正确答案)B.可以少量文案C.可以大面积文案D.可以纯色背景7、产品视觉直接影响店铺的哪个数据?（） [单选题]A.总销量B.退款率C.产品点击率(正确答案)D.好评率8、产品定价的内部因素不包含哪个模块的内容?（） [单选题]A.目标人群定位B.品牌营销组合C.商品属性标签(正确答案)D.产品成本9、基础运营在店长工作中起到什么核心作用?（） [单选题]A.建立风控机制保障店铺正常运营且不出问题(正确答案)B.学会采集数据和分析数据C.学会如何操作店铺后台D.帮助店长做决策10、商品的历史最低价和普惠价之间有什么关系?（） [单选题]A.普惠价小于等于历史最低价(正确答案)B.历史最低价小于等于普惠价C.历史最低价低于普惠价D.无法比较11、质检每天的工作重心就是进行日常质检,那么进行日常质检的目的是什么?（）[单选题]A.判断客服经过基础的系统培训后是否具体上机接线的能力B.判断客服是否具有处理售中售后问题的能力C.判断客服日常回复中是否存在问题(正确答案)D.判断客服接线工作状态是否正常12、在检查聊天记录中官方平台规则内容时,只要确保客服相关内容回复正确就可以了（） [单选题]A.对,因为官方平台规则相关内容非常重要,质检的时候确保客服回复内容不出错误就可以了B.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,还要检查其回复内容是否足够谨慎完善(正确答案)C.对,说是官方规则,其实只是明文条例的一些内容,不明确违反就可以,不用细查D.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,其回复内容是否足够谨慎完善，还要注意问平台相关规则的是不是恶意敲诈的,标星顾客，把ID分享给其他同事提醒他们提前拉黑13、关于合理制定业绩指标以下说法中不正确的是?（） [单选题]A.制定业绩指标要以业务发展的需求为基准,为业务发展提供有力的指标导向B.制定业绩指标要以目前员工的业绩水平为基准，并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整(正确答案)C.制定业绩指标要以店铺的要求为终极目标,并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整D.制定业绩指标之后,也要对指标实施的路径进行合理评估，保证最优路径达成14、在绩效当中我们需要了解客服团队岗位的投入和产出比例，这个属于是哪个指标?（） [单选题]A.人员培养B.人员流失C.人员转化D.人员效比(正确答案)15、客服的服务宗旨是什么（） [单选题]A.有顾客来咨询,进行问题解答,没有顾客来问自顾自做别的事情B.客服只负责回答顾客提出的相关问题,其他一概不做,剩下的顺其自然C.高兴的时候非常积极主动跟顾客沟通,心情不好的时候顾客来了也不爱答不理D.让每位顾客感受到自己热情的服务,满足客户的合理要求,真诚用心积极主动的服务(正确答案)16.千牛工作台接待页面,左侧,买家ID号的五角星标主要作用是?（） [单选题]A.接待着急的客户时,标起星标等有时间再来处理B.接待有情绪的顾客,标起星标等其他的都处理完了再来处理C.不着急顾客,反正不急的留着,等心情好了再来处理D.顾客备注返差价等可标起星标,先处理着急客户后再来处理(正确答案)17、某品牌在大促前期分析类目相关性热力图和关联品类偏好PGI,大促期间通过CP礼盒、CP会场等活动实现人群渗透提升。
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。
优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。
劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。
b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。
优势：可控力高。
自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。
劣势：操作难度大，时间成本高。
2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。
a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。
优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。
劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。
C、老客召回：该功能未上线。
全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。
操作简单又方便，省心又省力。
关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。
3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。
爆款-卖家必须学习的爆款权重直通车权重细分：1.标题权重：标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低；那么创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，关键词相关性也会高很多，所以一般我们在直车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。
2.账户权重：创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素；那么影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率；如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。
3.标签权重：直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。
那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。
4.计划权重:是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法，这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。
前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。
有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，（先期有二十个或者是四十就可以了）并且当中还不能添加热词，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。
类目市场分析在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。
在生意参谋后台市场查看行业客群，选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像，看自己的客群占比，宏观上先从性别分析，然后观察年龄占比。
我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。
这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女，是很难操作起来的，因为连衣裙是一个大市场，很多时候用的关键词都是一个，40—49年龄段的人群占比很少，只有百分之十左右，而25-29岁的人群占比在百分之二十左右，这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。
自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的，比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”，而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”，很难做的，要选择数据体量大的产品。
如何找到与单品初期相匹配权重值的词单品的初期是很难引来流量的，我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品，然后分析竞品的引流词，如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看（卡属性查到）。
单品初期找高权重的词，是把自己产品的关键词激活之后，看哪些词根的转化率是好的，初期先做权重的积累。
标题优化的核心在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词，同时也要考虑关键词的精准性。
在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后，再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝，看有没有引来流量。
如何快速的选品搜索核心大词，卡新品标，按照销量排序，看和自己款式，价格差不多的产品。
复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道，流量来源是以直通车和搜索为主，款肯定不会差。
这是选款最快的方法，标品和非标都适用。
比如搜索连衣裙，看最近起来的款，流量大的款，数据在市场上比较有竞争力，没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。
直通车拉动爆款的思路男装实操表格下面就主要以男装为例，详细分享直通车如何拉动爆款！在操作产品时我时刻记着这句话：单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化；数据运营是挖掘数据与数据之间的关联；2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。
淘宝爆款方案爆款简朴来说就是运用了消费者旳从重心理，假如懂得消费者旳消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。
分析买家旳购置过程，大抵是如下五个环节：1. 搜索：消费者寻找感爱好旳商品；2. 评估：消费者搜集产品信息，评估该产品与否可以满足自己需求；3. 决定：消费者考虑该产品所带来旳利益和需要为之花费旳成本，判断与否购置；4. 购置：消费者完毕商品旳交易行为；5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估成果影响着下一次旳消费行为。
懂得了这五个阶段之后，解析爆款背后旳规律就显得简朴了诸多。
诸多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，不过当它卖出几件之后，背面旳成交就变得越来越多，越来越轻易。
成交量越大旳商品，背面旳销售状况就会更好。
这就是“爆款”旳雏形。
下面我给出了打造淘宝爆款环节旳思维导图，详细环节，以及打造爆款对应工具旳使专心得，注意事项等。
但愿能对您有所协助，假如过程中有什么疑问，欢迎与我联络，我将细心为你解答。
目录：1，思维导图2，淘宝有关推广方式应专心得数据分析直通车聚划算淘金币跟随购钻石展位3，打造爆款旳详细环节一，产品选择二，产品旳上架及关键问题旳处理三，提高预热商品成交量四，提高宝贝流量加大推广五，参与活动引爆销售六，关联营销推陈出新4，其他注意事项淘宝有关推广方式应专心得淘宝爆款打造可是门深奥旳生意学问，小到产品旳细节描述，大到直通车、聚划算布署，每一步都需要环环相扣、步步为营。
各个应用均有自身旳特点，您可以根据您旳详细规定选择符合你需要旳服务。
一，数据分析分析市场：淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多旳词是客户当下旳购置意向。
热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购置旳宝贝。
顾客使用宝贝搜索功能时带有很强旳目旳性，此时旳买家往往已经形成了最初旳购置意向或者具有明确旳产品偏好，在这个基础上实现成交转化旳也许性非常大。
因此大量买家正在搜索旳产品，就会是未来将要热卖旳产品。
选款，首先打造爆款一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢？当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。
其实选款是至关重要的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款！俗话说得好，款式不对，努力白费。
不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。
成为爆款的基础条件：
1、消费人群：
高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。
站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。
将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。
2、价格定位：
针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价）
3、首图：
首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。
4、季节：
上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。
把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。
提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。
5、转化率：
（1）第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。
6、数据基础：
主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。
选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图（点击率要高），一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。
点到为止，不多做解释。
爆款又分为大爆款和小爆款，标品推大爆款，客单价较高，可适当配合补单，直
通车补单权重高；非标品推小爆款，客单价较低，可打造小爆款群。
可用直通车测人群，进行人群溢价。
至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续可以出一篇专门写人群标签法。
现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人千面，人群标签显得尤为重要。
1、起步阶段（3-5天）：
（1）可通过人为介入（亲朋好友朋友圈或淘宝客）累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。
该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标。
如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说。
通过养分、测款测图最后确定主推款。
（2）测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很重要，关系到后续免费自然流量能否上来。
（3）测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划。
稳定玩法：（1）用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、
点击率，可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购，比如：无线任务、无线营销（店内活动，如收藏加购送优惠），通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分，为店铺累积一批基础粉丝。
2、成长阶段（6-15天）：
（1）一周后达到10个以上基础销量，开始或已经确认收货，宝贝权重有所提高。
此时直通车开始加词（长尾词），加二级词5-10个，一个词的点击指数在500-5000（视类目而定），精准匹配。
对加进来的关键词进行统一出价，出到市场均价，然后养词养几天，再进行拖价，再养词，加词，再拖价养词。
此时不要急着加大词，通过这种方式快速提高直通车的点击量，快速提升直通车计划权重，宝贝整体UV得到提升，宝贝人气权重得到提升，从而带动自然搜索。
当然补充一些转化那是极好的。
一个星期后，计划稳定了开始加一个大词，给它一个大就够了，不可贪多（大词加多了虽然开始两天流量较大，但之后就会崩盘流量急剧下滑）。
如果有好的创意图，可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率。
（2）10天后适当降价，适当降价可提升整体权重，不可多降。
这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重，就得付出与之相符的代价。
该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重。
3、爆发阶段（15-23天）：
该阶段主要考查流量获取承接能力。
此时SEO自然搜索流量枪林弹雨似的爆发，直通车开始批量加词（100-200个），同时可对热词、二级词进行拖价。
这时出个几毛钱可把大词做到前几，不要骄傲，此时几毛把大词做到首条还很难，不要赶鸭子上架，就算上去了也站不住。
除非换计划，但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的。
此阶段在已有很多免费流量的情况下，很多卖家或运营人员很容易犯一个错误：把注意力集中在直通车上，过度依赖直通车，这是不对的，犯了大忌。
因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量（点击率），给你这些流量你能转化多少单（成交率）。
除了平台给你的这些流量，还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力。
所以，在此基础上，你重点要做的是拓展宝贝渠道，提升整体运营能力，带动转化。
此时可把直通车定向推广打开，如果是大类目这些关键词足够消化了可不开。
除此之外，也可开通淘宝客，将佣金设置高一些，此时宝贝已有一定的基础销量，会有淘客主动去推的。
也可主动去找小淘客推，其实这个时候无需找大淘客，小淘客足矣，因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾，转化太多不可控，导致数据异常。
这时可报一些小活动，以站内活动为主、站外活动为辅。
做好备用方案，要可控，就算直通车权重下降，在可控的情况下也能保证人气权重不掉，保持转化率的稳定，保持销量呈递增趋势，良性发展。
此阶段并非23天就预示着结束，会持续很长一段时间直到衰退阶段。
4、衰退阶段：
产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期，尤其是季节性产品，此时要观察该类目的市场销售变化，决定是否提早撤资，减少直通车投入或转移目标。
这种情况下就要对直通车进行删词，删除那些转化低、ROI低的词，或是对其进行降价，只保留那些产出比较高的词，进行重点投放和优化，以少量高转化的词维持整个计划的权重。
该阶段的重点就要改变，已不再是继续打造爆款，而是要提高ROI。
至于如何提高ROI？要么降价要么删词，保留那些ROI较高的词。
如果权重降低了，可以接着做次爆款，一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链，另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款。
从起步到成长再到爆发最后到衰退，这就是爆款的整个生命周期。
制定单品销售计划
通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、优惠活动等途径提高收藏加购率、降低跳失率，提高稳定DSR；通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务；充分利用老顾客进行补单复购，老顾客复购率对提高权重影响非常大。
其他营销推广方式这里不多做介绍。
