可口可乐“歌词瓶”营销案例分析

经典网络事件营销案例互联网营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好互联网营销计划，最终才能够实现互联网营销对企业宣传推广的作用。

那么接下来小编跟读者一起来了解一经典网络事件营销案例吧。

经典网络事件营销案例一可口可乐昵称瓶据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。

于是乎，在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。

部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。

这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。

如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。

不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。

经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

经典网络事件营销案例二脸萌一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。

这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。

脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。

其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。

相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率**降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

饮料瓶身上的创新营销策划方案，谁会胜出？饮料更换新包装，或者推出新品牌，都是很常见的事。

但过去，一般多是取个心的品牌名称，要不就是刷新一下设计风格，或者加一些宣传语。

但在当90后渐成消费主体、社交媒体成为主流传播平台后，饮料瓶身也逐渐被厂商更加重视，用新的创意思路和呈现方式，来进行与过去完全不一样的营销。

笔者想以三家不同品牌饮料的不同做法为例，简单进行一下探究。

例一：可口可乐的台词瓶继前年的“昵称瓶”、去年的“歌词瓶”之后，今年可口可乐又将推出集影视剧经典台词的“台词瓶”。

目前一共选定了20多句台词，包括“如果爱，请深爱”“做人要厚道”“臣妾做不到啊”等等。

这些台词被印在红色瓶身及易拉罐上，十分醒目，动感十足。

例二：农夫山泉的彩绘瓶农夫山泉高端矿泉水的瓶身设计，按其电视宣传片的说法，花了超过3年时间，邀请了5家国际顶尖设计公司进行设计，历经数十稿后才最终选定。

最终展现在公众面前的是，晶莹剔透的玻璃瓶身上，画着长白山特有物种的图案，透出浓浓的人文气息。

例三：“小茗同学”新品牌统一最近打出了全新品牌“小茗同学”冷泡茶。

统一企业(中国)投资有限公司总经理表示，以口味作为茶饮料新产品名称，很容易被同行模仿，去年他们推出功能性饮品，取名“海之言”，今年推出“小茗同学”新品牌，都是准确掌握消费趋势作出的创新。

毫无疑问，这几个在饮料瓶身上的创意，都打破了传统方式。

它们的共同特点，一是求新求异，既与传统的文案、设计有别，又与别家的创意角度有明显差异;二是迎合城市年轻一代消费者的趣味，只是农夫山泉的更文艺些，而“小茗同学”更“卖萌”些;三是文案或者设计都与产品本身关系不大，但都希望能激发某一圈层族群，带来社交传播，并获得品牌黏度。

但这样的“剑走偏锋”，最终能否取得预期的营销效果?笔者想简单说一下三个创意的缺点。

当然，只代表个人意见。

可口可乐的影视台词瓶，缺点可能是那些看似能引人共鸣的词句，只有一次性的吸引力。

想想，谁会连续专门去寻找“臣妾做不到啊”包装?可乐又不能随身佩戴，易拉罐也最多只能短暂收藏。

可口可乐营销案例分析通过有价值的内容来吸引人们关注的理念并不新鲜，然而把内容营销当做企业战略，并精心绘制蓝图的却极鲜见，那么接下来小编跟读者一起来看一下可口可乐营销案例分析吧可口可乐营销案例1、昵称瓶、歌词瓶2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到我们的日常生活。

不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖(EFFIEAWARDS，大中华区)颁奖中摘得全场大奖。

而2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。

2、直接用冰做的瓶子环保到无以复加地彻底的包装设计，直接用冰做成，然后将可乐直接倒入其中，而你，可以直接拿着这冰做的可乐瓶子饮用，一口下去，从嘴唇到胃，都是彻彻底底的透心凉。

3、双人可乐瓶盖新进大学谁都不认识，难免无聊无互动，于是可口可乐为了能让新近大学生互动起来，开发了这个特殊的瓶盖，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。

4、可口可乐社交隔离罩可口可乐发布了一支广告，广告中，可口可乐郑重其事的向人们介绍了一种可以有效阻止Phubbing一族(低头族)的伟大发明。

其实方法很简单，你需要的只是为他们佩戴上一款名为The Social Media Guard的颈罩。

这款社交隔离罩的原理和猫猫狗狗们使用的伊丽莎白面罩一样，不同的是，这一次是佩戴在人类的脖子上，并且可以将其与手机世界瞬间隔离。

针对时下人们“社交综合症”的现状，以一种幽默的手法加以表现，瓶装可口可乐恰到好处地出现在片中，与其说是发明，不如说是更好地又一次为其自身来了一次营销。

5、可以喝的可口可乐广告牌饮料广告几乎随处可见，地铁车站、公交站亭、电视荧幕……无论是静态的平面广告，还是惟妙惟肖的视频广告，对于消费者而言，倘若没有亲自品尝，也很难感同身受。

为此，可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。

配合这块“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。

从“昵称瓶”到“歌词瓶”的火爆，看可口可乐的营销今年夏天，“你是我最重要的决定”，“阳光总在风雨后”，“我和我最后的倔强”，“我愿意为你”等几十款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。

据可口可乐公司提供的数据显示，仅这个六月份，“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。

早在2013年的夏天，印有“喵星人”、“小清新”、“吃货”的可口可乐昵称瓶红遍了中国的大街小巷，在收获口碑与销量的同时，也为可口可乐的市场团队赢得了业内多项大奖和普遍好评，其中也包括《成功营销》颁发的“年度最佳内容营销案例奖”。

接下来，在这个平台、这样的市场营销方向上，它还能玩出什么创新？在做了消费者调研和洞察分析后，可口可乐中国市场团队选择了适合“含蓄表达情感”的音乐载体，“歌词瓶”由此诞生。

如果说，“昵称瓶”是人与人之间身份认同或风趣打招呼的一种方式，，那“歌词瓶”就是一种深入的情感表达与双向对话，两者都使包装本身成为一种“自媒体”。

从产品本身出发，让产品在货架上跟消费者产生独特的沟通，这样想来，全世界没有比可口可乐瓶身更大的户外媒介了。

流动性传播、策略性连接因为“昵称瓶”的成功，不难理解大家会将今年的“歌词瓶”与其对比。

按照可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼的话来说，“歌词瓶”是延续了“流动性传播和策略性连接”的营销理念，“把瓶身社交化做得更加深入。

”“流动性传播和策略性连接”是从“Liquid and Linked”翻译而来，随可口可乐公司“2020战略”而诞生。

早在2009年，可口可乐全球制定了“2020战略”，用十年的时间，让品牌在120多年时间内创造的规模实现翻番，也就是说，从每天供应16亿瓶可口可乐产品增至超过30亿瓶。

要完成这看似“不可能完成”的任务，可口可乐认为，关键在于“内容”。

“品牌故事的内容如液体般，自由地流向每一个角落。

但不论它们流淌到多远，都与品牌战略和目标相连，”可口可乐高级副总裁Wendy Clark在一次演讲中如此阐述“流动性传播和策略性连接”。

个性化包装的可口可乐营销案例分析研究大学管理学院：伟霞指导教师：苏云一、引言“包装〞从字面上讲有两层含义：“包〞是说包装对商品的保护、容纳和盛放功能，“装〞是说包装对商品还有装饰和宣传功能。

俗话说“佛靠金装，人靠衣装〞就是这个道理。

好的包装不仅能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位，而且也能使企业在如今这个商品同质化、品牌多样化、竞争激烈化的环境下拥有绝对的竞争优势。

因此，现代企业商品的包装设计不仅仅是为了满足商品的销售功能，更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象，不同的包装表现了不同企业的营销哲学。

随着社会的开展，满足人类根本生理需要为主的必需品在日常消费中所占的比例越来越低，对于当代消费者而言，大量的消费行为并不是非买不可，而是受到某种“诱惑〞后有了购置欲望。

在物质供应越来越丰富的今天，如何在同类商品中脱颖而出，吸引到消费者的眼球，在激烈的竞争中胜出，除了商品自身的质量外，新颖、成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要，在差异不大的同类产品市场中，包装甚至可以起到决定性的作用。

本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的根底上，结合市场营销相关理论，深入探讨了个性化包装成功案例中表现出来的营销策略，并总结了可口可乐公司个性化包装的成功“秘诀〞，对其他公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了根本依据。

二、可口可乐个性化包装的根本特点当代社会生产力高度兴旺，很多同类商品在质量、价格等方面都趋同，销售竞争日益激烈，除了在质量方面的区别外，商品的外观设计也是同类商品的主要区别，在有的行业外观设计甚至起到决定性作用。

在碳酸饮料市场，除了相差不大的口感区别之外，外观包装是吸引消费者的主要特点。

可口可乐公司在个性化包装方面有自己的独到之处，一百多年来，在竞争激烈的饮料市场屹立不倒，可口可乐的个性化包装营销策略居功甚伟。

下面主要分析可口可乐个性化包装的主要特点，为营销策略分析提供案例支持。

个性化包装的可口可乐营销案例分析研究兰州大学管理学院：陈伟霞指导老师：苏云一、引言“包装”从字面上讲有两层含义：“包”是说包装对商品的保护、容纳和盛放功能，“装”是说包装对商品还有装饰和宣传功能。

俗话说“佛靠金装，人靠衣装”就是这个道理。

好的包装不仅能够满足消费者日益追求的个人审美趣味和文化品位，而且也能使企业在如今这个商品同质化、品牌多样化、竞争激烈化的环境下拥有绝对的竞争优势。

因此，现代企业商品的包装设计不仅仅是为了满足商品的销售功能，更是为了在企业与消费者之间建立一架桥梁——在满足消费者需求的同时宣传树立企业的文化和形象，不同的包装体现了不同企业的营销哲学。

随着社会的发展，满足人类基本生理需要为主的必需品在日常消费中所占的比例越来越低，对于当代消费者而言，大量的消费行为并不是非买不可，而是受到某种“诱惑”后有了购买欲望。

在物质供给越来越丰富的今天，如何在同类商品中脱颖而出，吸引到消费者的眼球，在激烈的竞争中胜出，除了商品自身的质量外，新颖、成功的包装作为一种重要的营销手段作用越来越重要，在差别不大的同类产品市场中，包装甚至可以起到决定性的作用。

本文在分析可口可乐公司个性化包装成功案例的基础上，结合市场营销相关理论，深入探讨了个性化包装成功案例中体现出来的营销策略，并总结了可口可乐公司个性化包装的成功“秘诀”，对其他公司借鉴可口可乐公司的个性化包装营销策略提供了基本依据。

二、可口可乐个性化包装的基本特点当代社会生产力高度发达，很多同类商品在质量、价格等方面都趋同，销售竞争日益激烈，除了在质量方面的区别外，商品的外观设计也是同类商品的主要区别，在有的行业外观设计甚至起到决定性作用。

在碳酸饮料市场，除了相差不大的口感区别之外，外观包装是吸引消费者的主要特点。

可口可乐公司在个性化包装方面有自己的独到之处，一百多年来，在竞争激烈的饮料市场屹立不倒，可口可乐的个性化包装营销策略居功甚伟。

下面主要分析可口可乐个性化包装的主要特点，为营销策略分析提供案例支持。

最有创意事件营销案例具有创意的事件营销，它们不会轻易随时间而流逝，它们注定将影响历史。

下面店铺给大家分享最有创意事件营销案例，希望你能满意。

最有创意事件营销5大案例1、可口可乐歌词瓶可口可乐上一年的“昵称瓶”大获成功，据说成功拉动销量提升20%。

今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。

从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。

此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。

先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。

而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。

于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

2、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报PK阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。

阿里巴巴也为“去啊”制作了一张宣传海报，海报口号是“去哪里不重要，重要的是去啊”，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。

通过这一借力打力的群体营销事件，“去啊”吸引到了足够多的关注。

从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。

3、ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。

率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。

而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。

围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。

ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的着名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。

全球数字营销案例库2016可口可乐昵称瓶编辑：14广告处女星座战队主编：张建军天津师范大学新闻传播学院2016年11月12日全球数字营销案例库201614广告班出品1.故宫的数字化营销2.手机换红牛3.数字营销失败案例库4.英国旅游局英国等你来命名5.联合国Freerice项目6.Emoji传播与营销7.Nike 的O2O营销8.澳大利亚全球最美工作招聘9.大众银行网络视频营销10.可口可乐昵称瓶11.冰桶挑战研究12.梅西百货的数字化转型此页只在上传百度文库的PDF版出现前言 (1)第一章案例背景 (2)1.1关于可口可乐公司的分析 (2)1.1.1可口可乐公司背景概要 (2)1.1.2可口可乐品牌定位 (3)1.1.3可口可乐品牌个性分析 (4)1.2可口可乐VS百事可乐 (5)1.2.1竞品分析： (5)1.2.2可口可乐该怎么做 (5)1.3关于可口可乐昵称瓶营销的分析 (6)1.3.1昵称瓶的创意由来 (6)1.3.2网络营销环境 (6)第二章可口可乐昵称瓶营销的目标与方案 (8)2.1 可口可乐昵称瓶营销的目标 (8)2.2 可口可乐昵称瓶营销的方案 (8)2.2.1整体分析： (8)2.2.2新媒体营销策略 (9)2.2.3 营销策略 (17)第三章：执行情况 (18)3.1产品方面 (18)3.2价格方面 (18)3.3渠道方面 (18)3.4 促销方面 (18)3.5发动自媒体参与传播 (19)3.6 线上线下闭环传播 (19)3.7以销售带动市场 (20)第四章目标完成情况及效果评估 (21)4.1可口可乐“昵称瓶”营销目标完成情况 (21)4.1.1 定量分析 (21)4.1.2 定性分析 (22)4.2 可口可乐“昵称瓶”营销效果评估 (23)4.1.1名誉满满 (23)4.1.2销量提高 (23)4.1.3充分发挥媒介优势：产品即媒体 (23)4.1.4赢得市场竞争：含侥幸成分 (24)4.1.5对受众黏度的提高效果不佳 (24)4.1.6活动深入度不够 (25)4.1.7缺乏规范性的社交媒体运作管理 (26)第五章：案例启示 (27)5.1从“昵称瓶”看网络营销 (27)5.1.1互联网网络营销的模式应该遵循以下循环过程 (27)5.2老品牌怎么吸引年轻人 (27)5.2.1.走进年轻人主场，找到年轻人嗨点 (27)5.2.2网络一代不喜欢一本正经，而是喜爱互动 (28)5.2.3不可忽视的明星效应 (28)5.2.4网络一代依附于网络，并喜欢在网络上“搞事情” (28)5.3老品牌如何做好网络营销 (28)5.3.1学会利用互联网。

可口可乐【昵称瓶】案例By 子不语目录第一部分小昵称大营销第二部分可口可乐【昵称瓶】传播布局第三部分可口可乐天天分享昵称瓶的创意由来•外来的灵感昵称瓶的灵感来自于一条广受欢迎的澳洲可口可乐广告，他们把最常见的澳洲人名字印上产品包装。

奈何中国的人名实在太多，这个创意无法实行。

•中国式表达李奥贝纳的消费者调查发现，一些特定的昵称和称赞语在主流社交媒体上非常流行。

年轻人见面时，有时候都找不到表达自己的最佳方式—称赞别人在中国文化里并不是那么容易的—所以他们喜欢相互在线上和线下取昵称，并把这些昵称放在可口可乐的包装上，鼓励他们分享给心目中的对象。

目录第一部分小昵称大营销第二部分可口可乐【昵称瓶】传播布局第三部分可口可乐天天分享传播布局1、五月天代言昵称瓶2、昵称瓶分享活动网站3、SNS 、微博平台分享昵称4、线上快乐昵称瓶定制5、可口可乐圈APP1、TVC五月天代言昵称瓶2、爽动红PA活动3、StayReal文化衫定制昵称瓶分享官方活动网站你的分享：SNS微博平台昵称分享送一瓶可口可乐【昵称瓶】给合适的朋友，通过新浪微博、腾讯微博、人人网进行分享。

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可口可乐圈APP1可口可乐快乐餐桌：上传餐桌照片，填写内容即可创建一个新的快乐餐桌2 可口可乐特别推荐：推荐优秀餐桌3可口可乐餐馆优惠信息：提供赠送【可口可乐】的餐馆信息目录第一部分小昵称大营销第二部分可口可乐【昵称瓶】传播布局第三部分可口可乐天天分享活动专区：妙趣横生的天天分享内容Thank You很喜欢这个营销案例所以花了几个小时整理成文其中难免有遗漏之处敬请谅解需要PPTX版本或者愿与我交流案例的童鞋请邮件：zibuyu6@。

digital marketing案例
数字营销案例
案例一：可口可乐的歌词瓶
可口可乐在2013年推出了一项创新的数字营销活动，他们将歌词印在瓶子上，并使用扫描二维码的方式让消费者可以观看与歌词相关的音乐视频。

这个活动非常成功，不仅增加了可口可乐的销量，还让消费者更加深入地了解了可口可乐的品牌文化和品牌理念。

案例二：麦当劳的Happy Meals
麦当劳在2014年推出了一项名为“Happy Meals”的数字营销活动。

这个活动的目标是通过社交媒体吸引更多的年轻人和家庭客户。

麦当劳在活动期间发布了一系列带有“HappyMeal”标签的有趣图片和视频，并鼓励消费者分享自己的“Happy Meal”故事。

这个活动非常成功，吸引了数百万人的关注和参与。

案例三：Netflix的纸牌屋
Netflix在2013年推出了一部政治剧《纸牌屋》，该剧通过数字媒体进行广泛的营销和推广。

Netflix利用社交媒体、博客、新闻网站等渠道进行宣传，同时还推出了一系列互动活动，如“House of Cards”比赛，让观众可以与剧中的角色进行互动和竞赛。

这个活动非常成功，不仅增加了《纸牌屋》的观看人数，还让更多人了解了Netflix的品牌和文化。

可口可乐营销案例分析_可口可乐经典营销案例(2)可口可乐营销案例8，可口可乐MINI货柜带给你生活小快乐迷你装的可口可乐，在飞机旅行中屡见不鲜。

但在日常生活中，却难觅踪影。

可口可乐在德国为了宣传这一事件，以一个非常简单的策略赢得了广泛的好评：迷你货柜亭。

迷你货柜亭是正常货柜亭的三分之一大小，让人感觉似乎进入了小矮人的世界，萌感十足。

麻雀虽小，五脏俱全，这里有专职的售货员，有迷你贩卖机，还有杂志、报刊、食物等。

虽然很小，却足够引人注目。

货柜亭虽微小，带来的幸福感却很大。

这些都写在为此驻足的人们的脸上。

可口可乐营销案例9，可口可乐公益广告婴儿们的欢乐颂萌萌哒可口可乐公益把世界各地婴儿的哼哈声，剪辑成了欢乐颂。

这是一个公益广告，他们有一个很酷的目标：让每个出生的婴儿都免受艾滋病毒感染，实现“无艾滋一代”。

每天全球有650个婴儿携带者HIV病毒出生。

但我们相信你在你的帮助下，这个数字能够减少到0。

可口可乐营销案例10，无孔不入的可口可乐：把我们的户外广告扯回家包礼物吧!尽管过于密集的线下营销多少让人有些”创意”疲劳，但在看到可口可乐的新点子时还是小感叹了下：这都被它想到……新年要送礼物吧?送礼物要包装吧?包装要包装纸吧?……可别把这事交给百货公司了，自己动手心意满满!来来来，走过路过别错过，你现在看到的户外广告，扯下来就是一大张喜庆的红色包装纸!idea极其简单，却又因为免费、体贴、容易获得而产生了极大的传播效应。

默不作声一分钱不花就把自家的LOGO印在了千千万万份礼物上。

可口可乐营销案例11、婴儿们的欢乐颂可口可乐公益广告为每份纯真美好出力心简直要被萌化了!可口可乐把世界各地婴儿的哼哈声，剪辑成了欢乐颂，真牛。

但这是一个公益广告，画面里这些小宝贝的举动和声音，都是那么纯真无邪，可爱万分。

可是每天全球有650个婴儿携带者HIV病毒出生。

可口可乐相信，在你的帮助下，这个数字能够减少到0。

可口可乐营销案例12、可口可乐台词瓶继续玩转瓶子营销身为可乐，当然既卖得了萌，也跟得上潮流继“昵称瓶”、“歌词瓶”后，去年可口可乐携手优酷，共同推出“台词瓶”。