饲料企业豆粕采购及策略研究 ppt课件

2023年豆粕行业市场营销策略豆粕行业市场营销策略主要包括市场定位、目标市场选择、产品竞争优势、品牌建设、销售渠道和促销等方面。

下面是一个大致的市场营销策略，以供参考：一、市场定位在制定市场营销策略之前，首先需要明确豆粕行业的市场定位。

豆粕是一种高质量的饲料原料，主要用于动物饲料行业。

我们需要明确我们的市场定位是提供高质量的豆粕产品给中小型养殖场和家庭养殖户，以满足他们对于动物饲料的需求。

二、目标市场选择在选择目标市场时，需要考虑市场规模和潜力、竞争情况、市场需求等因素。

我们的目标市场主要选择中小型养殖场和家庭养殖户，这些市场规模庞大，潜力大，同时竞争相对较小。

三、产品竞争优势产品竞争优势是市场营销的核心。

我们需要找出与其他竞争对手的差异化点，来吸引目标市场的消费者选择我们的豆粕产品。

可以从以下方面寻找竞争优势：1. 优质豆粕：通过选择高品质的豆粕原料，保证产品的营养价值和安全性。

2. 成本优势：与供应商合作，寻找可靠的豆粕原料供应商，降低生产成本，提高产品竞争力。

3. 定制服务：根据不同养殖场和养殖户的需求，提供定制化的产品和服务，满足他们的特殊需求。

4. 售后服务：提供及时、专业的售后服务，与客户建立良好的合作关系。

四、品牌建设品牌建设是市场营销的重要环节。

我们需要打造一个有品牌影响力的豆粕品牌，提高产品的市场认可度和消费者忠诚度。

品牌建设主要包括以下方面：1. 品牌定位：确定品牌的核心价值和定位，明确品牌的目标受众和特点。

2. 品牌形象：设计一个简洁、易于识别的品牌LOGO和标志，塑造品牌的形象和信任度。

3. 品牌故事：讲述产品的故事和品牌的起源，增加消费者对品牌的情感认同。

4. 品牌推广：通过线上线下渠道推广品牌，提升品牌的知名度和认可度。

5. 品牌口碑：通过客户满意度调查和运营反馈，改进产品和服务，提高品牌口碑。

五、销售渠道选择适合的销售渠道是市场营销的重要环节。

为了将产品快速推向市场，我们可以选择以下销售渠道：1. 兽药店和饲料经销商：与兽药店和饲料经销商建立合作关系，将产品推销给他们的客户。

饲用豆粕减量替代调研报告1.引言1.1 概述饲用豆粕减量替代调研报告的目的是研究饲用豆粕的减量替代能否有效降低饲料成本并保持动物的生产性能。

本文通过对饲料行业的现状和相关研究的梳理，分析了饲用豆粕的作用以及减量替代的优势，最终得出结论并展望未来的发展趋势。

在我国养殖业中，饲料成本占据了相当大的比重，因此寻找降低饲料成本的方法势在必行。

饲用豆粕作为重要的原料之一，在饲料中具有丰富的蛋白质和营养成分，被广泛应用于饲料配制中。

然而，豆粕价格的波动性较大，且价格较高，对饲料成本产生了不小的压力。

为降低饲料成本，减量替代成为了一项研究的热点。

减量替代是指通过降低饲料配方中饲用豆粕的使用量，并采用其他替代原料，以达到降低成本的目的。

减量替代的优势主要体现在两个方面。

首先，可以有效降低饲料成本，减轻养殖户的货币负担。

其次，适当的减量替代还可以提高饲料的稳定性和均衡性，促进动物的生长发育和健康状况。

然而，减量替代饲料的使用并非没有挑战。

合理的减量替代需要考虑到动物对营养的需求，并选用适当的替代品，以确保动物能够获得所需的营养和生长所需。

因此，减量替代需要基于对饲料成分和动物生产性能的科学研究和准确评估。

本报告旨在深入研究饲用豆粕减量替代的可行性和优势，并为养殖户提供科学的饲料配方建议。

通过调研和分析，我们将得出结论并展望未来的发展趋势，以期为饲料行业的发展和养殖业的可持续发展做出贡献。

1.2 文章结构本文共分为三个主要部分：引言、正文和结论。

引言部分主要包括概述、文章结构和目的。

在概述中，介绍饲用豆粕减量替代的背景和意义。

随后，在文章结构部分，将详细说明本文的组织结构，以帮助读者理解文章内容的逻辑顺序。

最后，在目的部分，明确阐明本文所要达到的目标和解决的问题。

正文部分将重点探讨饲用豆粕的作用和减量替代的优势。

首先，在2.1节中，将详细介绍饲用豆粕的作用，包括对动物生产的促进作用、对饲料营养价值的提高以及对经济效益的贡献等方面进行阐述。

目录：一、相关质量指标及扣价细则二、大豆产区分布情况三、豆粕价格影响因素四、豆粕成本核算方式五、豆粕库存管理六、豆粕采购决策流程七、豆粕采购操作要点八、案例分析一、相关质量指标介绍附：扣款细则：1、水分：以各种原料的A级水份标准作为收购时的水分标准，超过A级标准，在B级或可放行范围内，不到1%（不含1%）时，实行超1扣1的原则扣重；超过A级标准，在B级或可放行范围内，超过标准水份1%（含1%）时，则按超1扣2的原则扣重量。

扣重公式如下：水分超过标准不到1%（不含1%）：扣重%＝实测水分%－标准水分%水分超过标准1%（含1%）：扣重%＝（实测水分%－标准水分%）×22、粗蛋白质：豆粕按照粗蛋白有43%、46%、48%豆粕。

以采购合同要求的粗蛋白质为基准，低于要求时应据实扣价或扣重，扣重或扣价公式如下：每吨扣价＝（合同采购价÷合同要求粗蛋白）×（合同要求粗蛋白－实际粗蛋白）扣重%＝（每吨扣价÷合同采购价）×100%3、粗灰份：植物性原料以与所签合同相差多少百分点，则按超1扣5的原则扣重量或扣价格，扣重或扣价公式如下：每吨扣价=(实际到货灰份%－合同签订灰份%) ×5×合同采购价格扣重%=(实际到货灰份%－合同签订灰份%) ×5二、大豆（Soybean)简介1、大豆种植及产量：大豆属一年生豆科草本植物，别名黄豆。

国内，除了热量不足的高海拔、高纬度地区和年降水量在250毫米以下，又无灌溉条件的地区以外，一般均有大豆种植。

我国大豆的集中产区在东北平原、黄淮平原、长江三角洲和江汉平原。

根据大豆品种特性和耕作制度的不同，我国大豆生产分为五个主要产区：东北三省为主的春大豆区、黄淮流域的夏大豆区、长江流域的春、夏大豆区、江南各省南部的秋作大豆区、两广、云南南部的大豆多熟区。

其中，东北春播大豆和黄淮海夏播大豆是我国大豆种植面积最大、产量最高的两个地区。

A集团豆粕产品营销策略研究中期报告一、研究背景随着中国养殖业的发展，豆粕作为一种重要的饲料原料，市场需求量逐年增加。

而在豆粕生产领域，A集团是一家拥有多年生产经验和技术积累的知名企业。

但是，随着竞争对手的不断增加和市场环境的变化，A 集团面临产品市场占有率下降的风险。

因此，本研究旨在探索A集团豆粕产品营销策略，提高市场占有率。

二、研究目的本研究的主要目的为：1. 分析中国豆粕市场现状和趋势，了解市场需求和竞争现状；2. 探索A集团豆粕产品的市场定位与优势，寻找差异化竞争策略；3. 研究A集团豆粕产品的市场营销策略，提高市场占有率。

三、研究方法本研究采用文献综述和案例分析方法，结合市场调查和访谈等方式，收集相关数据资料和信息，分析豆粕市场所面临的机遇和挑战，进而设计出适合A集团的豆粕产品营销策略。

四、研究内容和进展1. 豆粕市场分析通过文献综述和市场调查，分析了中国豆粕市场的现状和趋势，了解市场需求、规模及其发展趋势，并分析豆粕市场所面临的机遇和挑战。

2. A集团豆粕产品定位和优势分析通过对A集团的产品、技术和品牌等进行深入研究，结合市场调查和访谈等方式，探索A集团豆粕产品的市场定位和优势，分析其差异化竞争优势。

3. 豆粕产品营销策略设计基于豆粕市场分析和A集团的产品定位，结合差异化竞争策略，设计出针对不同市场和客户的豆粕产品营销策略，提高市场占有率。

五、研究成果的意义和价值该研究对A集团豆粕产品的市场营销策略具有一定的指导意义和实践价值，能够为豆粕企业提供有效的市场竞争策略，并为豆粕市场的发展提供参考和借鉴。

同时，也为我国养殖业的发展提供支持和保障。