飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定

飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定国贸104班徐婷1003133218飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统，现在飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司。

飞利浦照明飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。

飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。

由于照明消耗的能源较大，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。

飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，以及包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。

世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。

飞利浦照明创意营销理念随着人们生活方式的不断改变以及对于家居生活要求的不断提高，家居照明已渐渐摆脱了以往的传统角色，以其颠覆性的个性化解决方案为营造家庭氛围和突显整体家居设计上赋予了设计师们新的灵感和创意。

如今的消费者，越来越注重生活的品质和多样化。

个性化而贴合情境的家居照明氛围也成为目前人们关注的新焦点。

对于灯光，人们已不再满足于照明和简单装饰，更希望通过丰富的产品选择和设计师的独具匠心来打造出属于自身的时尚空间。

作为世界家居照明领导者，飞利浦将LED技术大量应用于家居照明解决方案中。

“以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。

始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。

飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LED 家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。

设计简单、纯净，抛弃了一切繁文缛节；通过曲线、弧线，高品质纯铝，这些简单的外在元素幻化出了万千的想象空间，创造了至真至纯的光影新境界。

飞利浦春节营销方案飞利浦春节营销方案一、背景分析随着春节的临近，中国传统节日消费热潮再次掀起。

春节是中国人最重要的节日之一，也是家庭团聚、亲友联欢的时刻，人们热衷于购买年货、装饰家居、赠送礼品等，春节期间的消费市场前景广阔。

作为一家国际知名的消费电子品牌，飞利浦深知春节消费市场的巨大潜力与商机，因此需要制定一套精准有效的春节营销方案，以抢占春节市场的先机，提升品牌知名度和市场份额。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过春节期间的营销活动，让更多消费者了解飞利浦品牌的产品优势和多样化服务，增强品牌认知和好感度。

2. 增加销售额：针对春节期间的消费需求，推出一系列符合消费者购买意愿的产品促销活动，提高销售额。

3. 提高客户满意度：通过春节期间的售后服务加强，为消费者提供更便捷、周到的购物体验，增加客户满意度。

三、营销策略1. 定制春节主题产品：针对春节市场独特需求，飞利浦将推出一系列春节主题产品，如新年限量版电视、音响、电饭煲等，产品款式和外观以春节元素为设计灵感，与传统文化相结合。

这样的产品定制不仅能满足消费者购物需求，还能强化品牌对中国传统文化的理解与尊重，进一步拉近与消费者的距离。

2. 提供购物优惠：在春节期间，消费者购买飞利浦产品可享受一定的购物优惠。

例如，凡在特定日期购买指定产品，可享受价格折扣或附赠礼品等。

此外，飞利浦还可与一些电商平台合作，在春节期间开展促销活动，提供更多购物优惠，进一步吸引消费者购买。

3. 加强线上线下互动：飞利浦将在春节期间加强与消费者的互动，提高品牌与用户的粘性。

通过微博、微信等社交媒体平台发布春节祝福、互动游戏等内容，吸引用户关注与参与，提高品牌曝光率。

同时，在线下开展线上线下互动活动，如品牌体验日、明星见面会等，吸引消费者到店体验飞利浦产品并进行互动。

4. 营造春节氛围：飞利浦将通过店面装饰、广告宣传等方式，营造浓郁的春节氛围，给消费者一个喜庆、热闹的购物环境。

飞利浦市场定位荷兰皇家飞利浦电子（Royal Philips Electronics）公司是拥有一百多年历史的世界上最大的跨国电器企业之一，其总部设在荷兰，分公司分布世界60多个国家，在130多个国家和地区建立了销售网点。

飞利浦在储存、显示、互联互通及数字视频方面拥有先进的技术和强大的优势，是这些领域的全球领导者之一。

飞利浦是全球最大的医疗设备制造商及其相关服务供应商之一，飞利浦医疗系统产品中的心血管造影系统、通用核医学系统、超声成像系统、病人监护系统及影像信息管理系统均占有领导地位。

飞利浦股票在纽约、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹等地的证券交易所挂牌上市。

飞利浦依靠技术创新取得长足的发展。

在知识经济时代，飞利浦以市场定位的价值创新博弈市场，凭借创新机制和质量管理机制，依靠雄厚的技术基础和人力资源，不断提升企业核心竞争力，为全球用户带来日新月异的高质量电子产品，树立了价值创新的典范。

飞利浦在《财富》2003年度世界500强排序为124位，年营业收入300.84亿美元。

一、“电子产业鼻祖”的百年历程飞利浦堪称是“电子产业鼻祖”。

飞利浦创建于1891年，公司是以其创始人杰拉德•飞利浦的姓氏命名的。

公司成立之初主要制造碳丝白炽灯和其他电器产品。

飞利浦于19世纪末、20世纪初成为欧洲最大的碳丝极白炽灯生产者之一。

新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。

1914年，飞利浦建立了实验室以研究物理化学现象促进产品创新。

第一次世界大战以前，飞利浦已经进入美国和法国市场，1919年进入比利时市场，其分公司数量在20世纪20年代剧增。

在此期间，飞利浦开始在X光辐射和收音机接收领域为其产品申请专利保护。

1918年，飞利浦引入医学Ｘ射线管。

1925年，开始电视机实验。

1927年，飞利浦开始生产收音机。

1932年收音机销售量达到100万台。

1928年，飞利浦开始在美国生产医学Ｘ光装备。

1939年，飞利浦的第一个电动剃须刀诞生。

飞利浦在中国的营销策略(一)品牌变脸还要“内功”深2004年是中国消费电子行业的多事之秋。

不仅降价风暴不息，更有美对华彩电反倾销严重影响出口，多家企业利润下滑、转产甚至被并购。

而据9月份中怡康ZYK市场报告，飞利浦平板电视中国市场占有率为7.4％，位居第五。

并且，与去年同期相比，飞利浦平板电视销售总量增加了十四倍，销售总额增加了七倍。

为什么飞利浦能在过去的一年中在中国能取得这样的成绩呢，其背后的功臣就是飞利浦正确的营销策略。

让我们做得更好高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。

在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器，投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。

作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9％的营业收入到研发中，目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。

高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了领先优势。

曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。

市场决胜产品称王先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。

与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。

如目前在市场上备受欢迎的飞利浦平板电视均是采用了最新的独家技术，如“逐点晶晰2代”及“流光溢彩”技术。

除彩电外，飞利浦在其他消费电子领域也取得了不菲的成绩，DVD刻录机在2004年上半年即取得了中国市场30％的占有率。

飞利浦手机一向以“长电”著称，被消费者评为“待机王”，最新的飞利浦彩屏长电手机，待机时间可长达一个月。

飞利浦显示器去年就喜获190万台的良好成绩，今年仅10月一个月就接近20万台销量，突破了自身的记录。

更有多种新概念产品接连上市，比如与硬盘合二为一，随心录制节目的电视，可无线连接的5＋1音箱，这些都给消费电子领域带来了前所未有的冲击。

飞利浦汽车照明公司市场营销策略2外部环境分析摩托车灯是摩托车的关键零部件，因此摩托车灯的市场规模和特点及其消费者的特性都受摩托车市场的影响，可以说，摩托车市场的发展决定着摩托车灯市场的一系列特性。

所以我们研究摩托车灯具市场就要从摩托车市场着手..2。

1宏观环境分析2。

1.1相关政策2005至2006年是中国摩托车行业整合的高峰，国家实行合格证的管理，实施“一车一证”，的信息上传，联网上牌，阻击拼装黑车上市；国家发改委发布《进一步加强摩托车行业管理等有关问题的通知》，抬高摩托车企业准入门槛，提高企业扩张条件，规范企业间重组，整顿挂靠经营；国税总局颁布《车辆购置税征收管理办法》，实行税收“一条龙”，强化税收征管;商务部等五部委联合下发《关于规范摩托车出口秩序的通知》，加强出口资质管理和授权经营管理，规范出口秩序,防止恶性竞争;国家认监委强化3C认证，要求强制性认证从整车、整机进一步向关键性能部件扩展，并对标识全面实行改版；环保总局推行《摩托车排放污染物防治技术政策》，要求企业实施《环保生产一致性保证计划书》，强化产品环保达标.重拳出击，环环相扣，旨在进一步净化摩托车市场,建立公平竞争的平台，通过有序竞争，优胜劣汰，实现摩托车强国的梦想。

随着行业治理整顿的持续推进，今后行业两极的分化日趋严重,强者愈强，弱者愈弱,集中度进一步加剧。

市场无情，政策无私，单靠投机取巧已经无法立身，要想免遭淘汰，必须加强自身建设，不断强身健体，加大创新力度加快产品结构调整,提高产品质量，完善网络体系，做到人无我有，人有我优,提高经营规模和运行质量，创名牌、上效益，提升企业可持续发展水平，不断增强市场竞争力，真正实现由大到强。

相对于以上摩托车行业的利好信息，同时，我们也应该看到：国内已有170多个大、中城市颁布了“禁摩、限摩”令，而且这个数据有继续增长的势头。

“禁摩令”导致原来面对城市的中、高档摩托车市场急速缩小,迫使摩托车生产企业开始把更多的注意力放到消费档次比较低且消费结构较为复杂的农村市场。

一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。

1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。

展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。

二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。

对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。

市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。

从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。

规避风险。

●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。

1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。

以下是我们的分析报告。

﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。

﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。

﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。

照明设备零售产品的销售与营销技巧引言：随着科技的不断进步和人们对生活品质的要求提高，照明设备市场正变得越来越重要。

作为一名专业销售人员，我们需要掌握一些销售与营销技巧，以帮助我们更好地推动照明设备零售产品的销售。

本文将介绍一些有效的销售与营销策略，帮助销售人员提高销售业绩。

1. 了解产品：作为销售人员，首先需要深入了解所销售的照明设备产品。

了解产品的特点、功能、优势和不足之处，能够帮助销售人员更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

只有真正了解产品，才能在销售过程中增加自信和专业性。

2. 定位目标客户：明确目标客户群体是销售成功的关键。

销售人员应该根据产品的特点和定位，确定目标客户的类型和需求。

例如，如果销售的是高端照明设备，目标客户可能是高收入人群或商业场所。

而如果销售的是节能照明设备，目标客户可能是环保意识较强的个人或企业。

通过明确目标客户，可以更有针对性地开展销售工作。

3. 建立客户关系：与客户建立良好的关系是销售工作的基础。

销售人员应该注重与客户的沟通和互动，了解他们的需求和意见。

通过建立良好的客户关系，可以增加客户对产品的信任和满意度，从而提高销售机会和客户忠诚度。

4. 提供专业咨询：作为销售人员，我们应该具备一定的专业知识，能够向客户提供专业的咨询和建议。

了解照明设备的技术特点和应用场景，可以帮助销售人员更好地向客户解释产品的优势和适用性。

通过提供专业咨询，可以增加客户对产品的信任感，提高销售成交率。

5. 强调产品的价值：在销售过程中，销售人员应该注重强调产品的价值，而不仅仅是价格。

通过向客户展示产品的独特功能、高品质和长期效益，可以提高客户对产品的认可度和购买意愿。

同时，销售人员还可以通过提供相关的案例和证据，展示产品在实际使用中的价值和效果。

6. 提供售后服务：售后服务是客户满意度的重要组成部分。

销售人员应该向客户承诺提供及时、周到的售后服务，并确保能够履行承诺。

及时解决客户的问题和投诉，可以增加客户对产品和品牌的信任，提高客户忠诚度和口碑。

LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。

与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。

为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。

第一步，市场分析。

在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。

了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。

还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。

通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。

第二步，品牌建设。

品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。

在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。

对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。

此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。

第三步，渠道拓展。

选择合适的渠道是销售产品的关键。

在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。

线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。

此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。

第四步，市场推广。

通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。

市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。

在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。

可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。

第五步，售后服务。

为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。

LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。

飞利浦照明灯具循环经济方案近年来，环保和可持续发展的理念越来越受到人们的关注。

作为全球领先的照明解决方案供应商，飞利浦照明（Philips Lighting）致力于推动照明行业的循环经济发展。

借助创新技术和可持续的经营模式，飞利浦照明灯具循环经济方案为我们提供了一个可持续的未来。

一、循环经济的理念循环经济是一种旨在最大限度地减少资源消耗和废弃物的经济模式。

与传统的线性经济模式（即“采用-生产-消费-废弃”）不同，循环经济通过延长产品的使用寿命、回收再利用和再生产等手段，实现资源的有效利用和经济的可持续发展。

二、飞利浦照明灯具循环经济方案的实施1. 延长产品寿命：飞利浦照明灯具循环经济方案鼓励用户使用更持久的灯具产品。

通过提高产品的质量和性能，飞利浦照明确保其产品能够长时间稳定运行，减少因产品损坏而导致的废弃物产生。

2. 回收再利用：飞利浦照明积极推动废旧灯具的回收再利用。

飞利浦照明与多家合作伙伴建立了废旧灯具回收系统，确保废旧灯具能够得到有效回收和处理。

通过回收再利用，飞利浦照明有效减少了废弃物的产生，并实现了资源的有效利用。

3. 环保设计：飞利浦照明在产品设计过程中充分考虑环保因素。

通过采用可持续材料和能源高效的设计，飞利浦照明灯具大大降低了产品的环境影响。

同时，飞利浦照明还致力于减少产品包装的使用，进一步降低了资源消耗和废弃物产生。

4. 产品更新换代：飞利浦照明灯具循环经济方案鼓励用户及时更新产品。

随着科技的不断进步，新一代的灯具产品能够更加节能环保，降低能源消耗和碳排放。

通过更新换代，飞利浦照明有效推动了照明行业的可持续发展。

三、飞利浦照明灯具循环经济方案的意义1. 资源利用效率提高：飞利浦照明灯具循环经济方案通过延长产品寿命和回收再利用，实现了资源的有效利用。

这不仅减少了资源的消耗，还降低了废弃物的产生，提高了资源利用效率。

2. 环境影响减少：飞利浦照明灯具循环经济方案在产品设计和生产过程中充分考虑了环保因素。

概念行销飞利浦－－营销策划纪实近年来，健康科技品牌飞利浦（Philips）在全球市场表现出色，其先进的技术产品和贴心的服务拥有无数忠实粉丝。

本文将结合最近一次飞利浦品牌活动，详细探究其成功的营销策略。

一、行销目标飞利浦通过此次活动，主要希望回馈广大用户的支持与信赖，巩固品牌地位，同时提高产品知名度。

此外，飞利浦还有一个很长远的目标：通过营销活动，让更多的人了解到健康科技的重要性，促进全球健康事业的发展。

二、营销策略1. 选址：飞利浦选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展此次活动。

这些城市不仅是全国重要的商业中心，同时也是飞利浦在中国的主要市场。

据统计，这些城市的人均收入较高，且更加注重生活品质和健康管理，因此是飞利浦进行营销的理想地点。

2. 策划：飞利浦为此次活动策划主题为“健康家居日”，旨在推广家庭健康科技解决方案。

活动内容包括精彩的健康科技讲座、展示最新的健康产品、为客户提供个性化的健康管理咨询等。

充分展示了飞利浦的专业知识和贴心服务，让用户更了解飞利浦品牌形象。

3. 推广：飞利浦采用多种推广方式，包括社交媒体宣传、线上营销、展示广告等，以引起客户的注意并吸引到现场。

此外，飞利浦还配备了专业的健康管理人员，确保每位客户都能享受到优质服务和个性化咨询。

三、成效此次活动圆满成功，取得了丰硕的成果。

首先，飞利浦吸引了大批客户参加活动，提高了品牌知名度和用户满意率。

而客户通过此次活动了解了更多健康管理的信息，提高了健康素养和健康保健意识。

这不仅有助于用户提高身体素质，还对全球健康事业的发展有一定的推动作用。

总之，飞利浦此次营销策划得当，以精彩的活动内容和贴心的服务赢得了用户的青睐，为企业的长期发展打下了坚实的基础。

但是，营销工作需要不断创新，才能让用户始终保持对企业的关注和信任，为企业的长远发展提供有力的保障。