标致307两厢车市场营销方案

关于云南联致“东风标致307（T63）新车市场推广服务（计划）汽车市场营销之--专业试乘试驾代理服务提案前言所谓试乘试驾-- 是指汽车销售商针对目标客户群体组织的在特定场合下的汽车驾驶行为。

同时也是为了满足客户对汽车操控性和舒适性的亲自体验和心理感受。

更是为客户和购车者提供一个去领略各型汽车在各种恶劣条件下的表现与对比。

我们认为，汽车作为高档消费品，消费者享受有知情权和选择权，消费者希望在购车之前能够享受到性能认知、驾控指导、安全培训等周到、亲切、科学的导购服务。

因此，厂家和车商为了尊重消费者这一权利，各种形式的试乘试驾活动便在新车上市的同时出现了。

关于我们的团队昆明天冀健汽车文化传播公司成立于2004年，公司的前身是赛车运动俱乐部，主要从事组队参赛和地方性赛事组织活动。

现在，公司结合多年的赛车技术和经验，由赛场转向市场，致力于新车上市及汽车品牌的推广服务，将地方性新车推广活动定位与“一车一方案，一车一课堂”的专业新车性能推介和专业驾控培训服务。

公司不断深化服务体系建设，为此专门聘请了具有丰富汽车操控经验的专家常驻公司，为公司服务质量提供了保证。

作为长期从事赛车运动并且成功组织过大型赛事活动的执行团队，精心为汽车商家的推广活动量身打造了30多项风格不同的汽车活动内容，能够充分体现您的产品个性、企业文化、市场活力、引爆客户的梦想。

因此，我们虽然一直被模仿，但从未被超越。

一：公司机构配置公司下设部门：1：场地器材部2：财务后勤部3：大型活动新闻中心4：赛事活动组织部5：车主（对外）俱乐部托管中心二：公司专业人员配置1：试乘试驾客户指导车手6名（拉力赛车手，参加过全国汽车赛事，有丰富的现场线路设置、技术指导及驾驶操控保障经验）。

2：汽车特技车手4名（单车特技表演、编队特技表演，可进行现场特技表演及车辆各种性能测评）。

3：客户安全驾训、户外拓展训练教练2名（赛车教练1名---主要针对汽车正确操作、实作训练。

第1篇一、品牌背景XX汽车，作为我国汽车工业的佼佼者，自创立以来，始终秉承“创新、品质、责任”的企业精神，致力于为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。

经过多年的发展，XX汽车已形成了覆盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场的产品线，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

二、市场分析1. 行业趋势随着我国经济的持续增长，汽车市场呈现出快速增长的趋势。

消费者对汽车的需求日益多样化，对品质、性能、安全、环保等方面的要求越来越高。

2. 竞争格局在激烈的市场竞争中，XX汽车面临着来自国内外品牌的强大挑战。

为了在市场中脱颖而出，XX汽车必须加大品牌营销力度，提升品牌形象和市场占有率。

3. 目标客户XX汽车的目标客户群体为追求高品质生活、注重汽车性能和舒适性的中高端消费者。

三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

2. 提高产品市场占有率，实现业绩增长。

3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提升品牌美誉度。

四、营销策略1. 品牌定位以“驰骋未来，启航新征程”为核心品牌理念，突出XX汽车的创新、品质、责任，传递出品牌对未来的信心和对消费者的关爱。

2. 产品策略（1）优化产品线，满足消费者多样化需求。

针对不同细分市场，推出多款高性能、高品质的车型。

（2）加大研发投入，提升产品竞争力。

持续引进国际先进技术，推动产品创新，确保产品在市场中具有领先地位。

（3）注重产品质量，确保消费者满意。

严格执行质量管理体系，确保每一辆XX汽车都达到高品质标准。

3. 渠道策略（1）加强线上线下渠道建设，提升销售网络覆盖面。

线上线下同步开展促销活动，扩大品牌知名度。

（2）深化与经销商合作，提升销售服务能力。

加强对经销商的培训和支持，提高销售团队的专业素养。

（3）拓展海外市场，实现品牌国际化。

积极开拓海外市场，将XX汽车推向全球。

4. 营销传播策略（1）广告宣传：利用电视、报纸、网络、户外等媒体，开展全方位、多角度的广告宣传，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办新品发布会、车展、公益活动等，提升品牌形象，拉近与消费者的距离。

第1篇一、策划背景随着夏天的到来，气温逐渐升高，人们出行对汽车的舒适性、安全性和节能性有了更高的要求。

此时，汽车品牌若能抓住夏季这一营销契机，推出针对性的营销活动，不仅能提升品牌形象，还能有效促进销量。

本策划旨在为某汽车品牌制定一套夏季营销方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 目标客户：25-45岁，收入稳定，追求品质生活，注重汽车性能和舒适性的年轻家庭和中产阶级。

2. 地域市场：以一线城市、新一线城市及部分二线城市为主，辐射周边城市。

三、营销目标1. 提升品牌在夏季市场的知名度和美誉度。

2. 促进夏季车型销量提升，实现业绩增长。

3. 增强客户对品牌的忠诚度，提高客户转介绍率。

四、营销策略（一）产品策略1. 推出夏季专属车型：针对夏季高温、多雨、强光照等天气特点，推出具有防晒、隔热、降噪、节能等功能的夏季专属车型。

2. 产品优化：对现有车型进行夏季化改造，如升级空调系统、优化内饰材料等，提升产品在夏季的舒适性和实用性。

（二）价格策略1. 优惠促销：针对夏季车型，推出限时优惠活动，如现金优惠、免息贷款、赠送保养套餐等。

2. 节能补贴：针对节能车型，提供政府补贴或企业优惠，降低消费者购车成本。

（三）渠道策略1. 线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道的推广力度，提升品牌在线上的曝光度和影响力。

2. 线下渠道：加强线下经销商网络建设，提升经销商的服务水平和品牌形象。

（四）促销策略1. 夏季主题车展：举办夏季主题车展，展示夏季专属车型，吸引消费者关注。

2. 线上线下联动：开展线上线下联动活动，如线上直播看车、线下试驾体验等，提升消费者购车体验。

3. 限时抢购：在特定时间节点，推出限时抢购活动，刺激消费者购车欲望。

4. 老客户回馈：针对老客户，推出专属优惠活动，如免费保养、免费检查等，提升客户忠诚度。

五、具体营销活动（一）夏季专属车型上市发布会1. 时间：6月2. 地点：品牌总部或一线城市3. 内容：发布夏季专属车型，邀请媒体、行业专家、潜在客户参加，展示车型特点和优势。

双十一的营销推广策略方案5篇不知不觉，双十一马上要到了，是时候做一份营销推广策略方案了，如何策划营销推广策略方案呢?今天小编整理了双十一的营销推广策略方案5篇，供大家参考，一起来看看吧!双十一的营销推广策略1整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。

预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。

具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。

双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。

但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。

东风标致营销策划专业：2011级工商管理学院班级：市场营销02班小组成员：孟纹宇、陶晓伟、田庆民张东杰、王凯目录1、公司简介2、市场现状及分析3、策划目的4、SWOT分析5、STP分析6、营销战略7、活动方案8、费用预算9、风险及其应变策略一、公司简介日照东星汽车销售服务有限公司成立于2006年12月份，注册资金600万元，固定资产960万元，总投资2200万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一一家4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。

日照东星汽车销售服务有限公司占地面积7100平方米，拥有建筑面积达6200平方米，其中展厅建筑面积1000平方米，维修车间面积2200平方米，仓库面积900平方米。

内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经营“东风标致”品牌轿车。

公司始终坚持用专业、迅速、体贴、诚信、以人为本的服务标准和态度对待每一位消费者，以标致品牌百年服务经验和东风标致制定的、内容完备细致、在同行业中尚属少有120条品牌质量标准，与此同时，我们又投入了大量人力物力，秉承“以人为本、规范管理、稳步发展、诚信立业”的企业经营理念打造的专业团队，确保各项品牌质量标准的有效实施；通过时尚优雅、充满人性关怀的蓝盒子展厅文化和先进的一体化信息管理平台，为消费者营造出一个高质量的消费氛围，用实际行动打破了“说起来容易做起来难”服务误区，使每一位消费者和到店顾客，无论是看车、买车、还是维修，都能够感受到“宾至如归，贴心、可靠”的高品质服务；东风标致“蓝盒子”国际水准的服务品质，使消费者真正享受到“全方位、高质量”的服务，我们与东风标致倾情打造的“诚信之狮”品牌形象，使消费者关爱如一的品牌内涵再度延伸，成为了日照市开发区汽车贸易行业的一个亮点。

第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的繁荣。

然而，在激烈的市场竞争中，新品牌要想脱颖而出，必须制定一套具有创新性和可行性的营销方案。

本方案旨在为某汽车新品牌提供一套全面、系统的营销策略，帮助其在短时间内提升品牌知名度，扩大市场份额。

二、品牌定位1. 品牌名称：XX汽车2. 品牌口号：安全、环保、智能、舒适3. 品牌定位：中高端家用车市场三、目标市场1. 年龄段：25-45岁2. 收入水平：月收入1万元以上3. 购车需求：注重安全、环保、智能、舒适体验4. 地域分布：一二线城市及部分发达地区四、营销策略（一）产品策略1. 产品设计：以安全、环保、智能、舒适为核心，注重外观、内饰、动力、操控等方面的提升。

2. 产品线规划：针对不同消费需求，推出不同车型，如轿车、SUV、MPV等。

3. 产品定价：采用中高端定价策略，确保产品性价比。

（二）渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店、微信公众号等，实现线上销售、咨询、售后服务等功能。

2. 线下渠道：在全国一二线城市及部分发达地区设立4S店，实现线下销售、售后服务、品牌推广等功能。

（三）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告、公交车广告等渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度。

2. 线下活动：举办新车发布会、试驾活动、亲子活动、公益活动等，提升品牌形象，增加用户粘性。

3. 线上推广：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行产品推广、用户互动、品牌宣传等。

（四）促销策略1. 优惠政策：推出购车优惠、金融贷款、保险优惠等政策，降低用户购车成本。

2. 节假日促销：在节假日推出限时优惠活动，刺激用户购车需求。

3. 积分兑换：设立积分兑换体系，鼓励用户参与互动、分享、评价等，提高用户忠诚度。

五、营销方案实施步骤1. 前期准备：确定品牌定位、目标市场、营销策略等，制定详细的项目计划。

2. 产品研发：根据品牌定位和市场需求，进行产品研发和生产。

蓝标营销策划方案设计一、背景介绍蓝标是一家全球知名的汽车制造商，其产品涵盖乘用车、商用车和赛车等领域。

在中国市场，蓝标一直以高品质、科技创新为核心竞争力，不断推出适应市场需求的新车型，并通过广告宣传和营销活动来提升品牌知名度和销售额。

然而，随着中国汽车市场竞争的日益激烈，蓝标需要制定一个全面的营销策划方案，以保持市场份额和品牌形象的竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标市场：蓝标的目标市场主要是中国城市的中高收入人群。

2. 市场规模：根据相关统计数据，中国城市中高收入人群数量在不断增长，预计未来几年将保持稳定增长。

3. 潜在需求：该目标市场对高品质、豪华、环保的汽车有较高的需求，追求品牌价值和社会归属感。

4. 市场竞争：蓝标在目标市场面临来自奥迪、宝马、奔驰等国际豪华品牌以及国内品牌的激烈竞争，需要通过创新的营销策略来突破竞争。

三、目标市场定位根据以上目标市场分析，蓝标将以高品质、科技创新和环保为核心的品牌形象定位，通过差异化的产品设计和定价策略来满足目标市场的需求。

同时，蓝标还将以品牌传播和服务体验来建立与目标市场消费者的情感连接，提升品牌忠诚度和口碑效应，为蓝标赢得更多市场份额。

四、策略一：创新产品设计和定价策略蓝标将在产品设计和定价策略上进行创新，以满足目标市场的需求，建立不同于竞争对手的差异化竞争优势。

1. 产品设计：蓝标将注重产品的高品质、科技创新和环保特性，并与本土的消费者需求相结合。

例如，推出适应中国市场的长轴距车型和电动汽车等。

2. 定价策略：蓝标将灵活运用不同的定价策略，根据产品定位、市场需求和竞争对手定价情况来制定合理的定价。

例如，通过采取多元化的定价方式，如低价促销、套餐销售和金融服务等，吸引目标市场消费者购买蓝标汽车。

五、策略二：品牌传播策略蓝标将通过品牌传播策略来提升品牌知名度和形象，将品牌与目标市场消费者的情感连接起来，增加消费者的购买意愿和品牌忠诚度。

1. 媒体广告：蓝标将在电视、平面媒体、网络等多个渠道投放品牌广告，突出产品的高品质、科技创新和环保特性，传递品牌价值和核心竞争力。

第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为我国支柱产业之一。

消费者对汽车的需求日益多样化，汽车市场竞争日趋激烈。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本方案旨在为某汽车品牌制定一套全方位的营销策划方案。

二、品牌定位1. 品牌理念：以人为本，创新驱动，绿色出行。

2. 品牌愿景：成为消费者信赖的汽车品牌，引领汽车行业可持续发展。

3. 品牌定位：中高端汽车市场，注重品质、性能和环保。

三、目标市场1. 年龄段：25-45岁，具有一定消费能力和生活品质追求的消费者。

2. 性别：男女比例相对均衡。

3. 地域：一线、二线城市及部分发达地区。

四、营销策略1. 产品策略（1）持续优化产品线，满足不同消费者的需求。

（2）加强技术创新，提升产品品质和性能。

（3）注重环保，推广新能源汽车。

2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。

（2）针对特定市场，实施优惠政策，提高市场竞争力。

（3）通过品牌价值提升，逐步提高产品价格。

3. 渠道策略（1）线上线下结合，打造全方位销售渠道。

（2）加强经销商管理，提升服务质量。

（3）拓展新兴销售渠道，如电商平台、汽车租赁等。

4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。

（2）活动营销：举办新品发布会、试驾活动、车主俱乐部等活动，提高消费者参与度。

（3）内容营销：利用自媒体、短视频等平台，发布汽车资讯、保养知识等内容，提升品牌形象。

（4）口碑营销：鼓励消费者分享购车体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。

五、营销方案实施步骤1. 市场调研：深入了解目标市场、竞争对手、消费者需求等，为营销策略提供依据。

2. 产品研发：根据市场调研结果，优化产品线，提升产品品质和性能。

3. 渠道建设：搭建线上线下销售渠道，加强经销商管理，提升服务质量。

4. 推广宣传：制定宣传计划，通过多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。

汽车淡季营销方案第1篇汽车淡季营销方案一、背景分析随着我国汽车市场的逐渐成熟，市场竞争日益激烈，汽车销售已呈现出明显的季节性特征。

在销售淡季，如何有效提升汽车销量，成为各大汽车厂商和经销商面临的重要课题。

本方案旨在通过创新营销策略，结合市场实际情况，为汽车经销商在淡季期间提升销量提供一套合法合规的营销方案。

二、目标定位1. 提高淡季期间汽车销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强客户满意度和忠诚度；4. 优化经销商库存结构，降低库存压力。

三、策略措施1. 产品策略（1）推出淡季特供车型，满足消费者多样化需求；（2）加大新能源汽车推广力度，享受政策红利；（3）针对不同消费者群体，推出定制化车型。

2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保价格竞争力；（2）实施差异化价格策略，满足不同消费者需求；（3）开展促销活动，如购车优惠、置换补贴等。

3. 渠道策略（1）优化线上线下销售渠道，提高渠道覆盖率；（2）加强与电商平台合作，拓展销售渠道；（3）开展经销商培训，提升渠道营销能力。

4. 市场推广策略（1）加大品牌宣传力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下联动的营销活动，扩大品牌影响力；（3）利用大数据和人工智能技术，精准定位目标客户，实施精准营销。

5. 客户服务策略（1）优化售后服务，提升客户满意度；（2）开展客户关怀活动，增强客户忠诚度；（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。

四、实施方案1. 产品策略实施- 与厂家沟通，推出淡季特供车型，满足消费者需求；- 加强新能源汽车宣传，提升消费者认知；- 调研市场，针对不同消费者群体，推出定制化车型。

2. 价格策略实施- 制定具有竞争力的价格体系，报备厂家审批；- 开展促销活动，如购车优惠、置换补贴等，刺激消费者购买；- 监控市场价格，及时调整价格策略。

3. 渠道策略实施- 优化线上线下销售渠道，提高渠道覆盖；- 加强与电商平台合作，拓展销售渠道；- 定期开展经销商培训，提升渠道营销能力。