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万科项目策划书万科项目策划书范文企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面是小编为你整理的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。
一、项目概况1、位置及环境项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。
2、建设用地规划要求项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。
3、建筑概况总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
4、建筑分期概况项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划1、项目管理组织架构在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系项目部质量管理组织形式、人员配置；组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用项目部办公场所及办公设备计划；项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划1、项目建设计划依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。
2、项目建设总平面规划根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
（1）开放示范区考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
竭诚为您提供优质文档/双击可除万科产品建议书篇一：作业6万科未来发展的建议1、当前政府针对住宅用地要求的配套越来越完善，城市供地开始由住宅慢慢转向综合配套设施，政府想通过市场化手段完善城市功能，这几点综合在一起，万科有必要培养完善城市综合功能的能力。
在传统的住宅业务以外，加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产；创业产业园、物流地产等产业地产；以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
2、向事业合伙人制度转型。
任何来自外部的监督约束，哪怕再严密，也不如员工的自我激励和相互管理更加有效。
无论从现有业务的效率、效益提升角度来看，还是从新业务的创新、创业来看，事业合伙人制度将成为万科集团重要的基础和保障。
3、公司内部员工的文化，而非品牌宣传文化。
是一个现实的，可以感受到的带有正能量积极上进的文化体系，赏罚分明，资源共享，对于一颗老鼠屎坏了一锅粥的员工必须严肃惩戒，进行教育。
对于不良的部门文化要给予提出和改正，对于不良的领导文化要给予批评和改进。
4、信誉：建立良好的信誉口碑，对友好合作的客户、商家要负起上市企业的榜样责任，严厉杜绝拖欠款项等不良风气，树立良好的公司品牌形象。
口碑：对以前合作的客户保持良好的沟通，除了长期的战略合作协议外在宣传自己的同时，亦不能忘记客户单位的利益。
5、企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
6、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护，劳护用品等有公司集中采购，项目上提前报计划。
为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件等。
万科策划书一、项目背景与目标万科作为中国领先的房地产开发商和服务提供商，一直致力于为人们提供高品质、健康、宜居的居住环境。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，万科计划推出一项全新的策划方案。
二、市场分析1. 市场概况房地产市场是一个竞争激烈且需求多样化的行业。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
同时，随着城市化进程的推进，人们对居住环境的需求更加多样化和个性化。
2. 竞争对手分析在房地产行业中，万科面临着来自多个竞争对手的挑战。
这些竞争对手包括其他房地产开发商、物业管理公司以及互联网企业等。
这些竞争对手都在不断创新，提供更加优质的产品和服务。
三、策划方案1. 项目定位通过本次策划方案，万科将进一步巩固其在房地产市场的领先地位，并提升品牌形象。
项目的定位是打造高品质、健康、宜居的居住环境，满足人们对居住的多样化需求。
2. 项目内容2.1 设计与建筑：通过与知名建筑设计师的合作，打造独具特色的建筑设计，提供高品质的住宅产品。
2.2 社区配套设施：在项目中配备完善的社区配套设施，如公园、商业中心、健身房等，满足居民日常生活和娱乐需求。
2.3 环境保护与绿化：致力于打造绿色生态的居住环境，通过植树造林、节能减排等措施，保护环境并提升居住质量。
2.4 物业管理：提供专业的物业管理服务，确保社区的安全和整洁。
3. 项目推广为了使更多的人了解和认可本项目，万科将采取以下推广措施：3.1 媒体宣传：通过各大媒体进行广告宣传，增加项目的知名度。
3.2 参展活动：参加各类房地产展览会和展览活动，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台，发布项目的最新动态和优势，吸引更多的关注和参与。
四、项目效益通过本次策划方案的实施，万科将实现以下效益：4.1 品牌形象提升：通过提供高品质的产品和服务，提升万科在房地产行业的品牌形象。
4.2 增加市场份额：通过满足人们对居住环境的多样化需求，吸引更多的客户，并增加市场份额。
万科项目策划书(总41页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--万科项目策划书篇一：大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况 ................................................ ................................................... .............................................. 3 位置及环境 ................................................ ................................................... ....................................... 3 建设用地规划要求................................................. ................................................... ........................... 3 建筑概况 ................................................ .............................................................................................. 3 建筑分期概况................................................. ................................................... ................................... 4 项目管理目标................................................. ................................................... ................................... 6 项目特点及对应措施................................................. ................................................... ....................... 6 2.项目部架构 ................................................ ................................................... .......................................... 7 项目管理人员架构................................................. ................................................... ........................... 7 主要人员管理职责................................................. ................................................... ........................... 7 项目管理流程................................................. ................................................... ................................... 8 项目岗位职责................................................. ................................................... ................................. 15 3. 总平面管理策划................................................. ................................................... .............................. 17 总平图 ................................................ ................................................... ............................................. 17 4. 项目进度管理 ................................................ ................................................... .................................. 18 项目计划保障措施................................................. ................................................... ......................... 18 5．质量管理 ................................................................................................... ......................................... 19 质量管理体系及职能分工................................................. ................................................... ............. 19 工程质量控制要点................................................. ................................................... ......................... 20 工程质量重点控制环节................................................. ................................................... ................ 22 质量管理指导思想 ................................................ ................................................... ........................ 24 工程质量管理措施 ................................................ ................................................... ........................ 25 6.工程成本管理 ................................................ ................................................... ................................... 29 项目成本控制目标 ................................................ ................................................... ....................... 29 项目成本控制措施 ................................................ ................................................... ....................... 29 7.安全文明管理 ................................................ ................................................... ................................... 30 安全文明管理组织架构 ................................................ ................................................... ................ 30 安全文明及成品保护合同清单................................................. ................................................... .... 30 安全文明惩罚措施 ................................................ ................................................... ........................ 35 临时电施工方案 ................................................ ................................................... ............................ 35 8.风险管理 ................................................ ................................................... ........................................... 36 风险管理计划 ................................................ ................................................... ................................ 36 风险控制流程 ................................................ ................................................... ................................ 37 进度控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 质量控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 38 成本控制风险与对策 ................................................ ................................................... .................... 39 其它 ................................................ ................................................... (39)1.项目概况位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
谨呈：万科地产万科西市区项目营销策略提案昆明上韬房地产经纪有限公司2019.1——前言：写在前面的话：本次万科西市区项目提案基于共同看重西边价值洼地属性判断也基于上韬过去一年扎根西市的经历与见证提出一些市场，客户的研判及推售建议希望能给本案后期推售带来一点价值，不一样的上韬思考！万科西市区项目本次营销提案框架项目价值梳理外部环境扫描项目价值占位问题归纳解析营销策略破局◆本体之态项目的婀娜身姿◆市场与客户项目的生存空间◆项目之位项目的独特灵魂◆问题梳理项目的任督二脉◆营销之术项目的城市之路万科西市区项目：本体之态未来发展趋势：西北新城大规模东扩新规划20万人生态居住区新规中约8成建设用地规划为住宅上万亩待开发土地将和西北新城西片连片开发隶属五华科技新城中轴核心地块，品牌开发商云集，随着政府对片区规划日趋完善，是昆明最后一块可规模开发热土，定位五华城市“副中心”区域城市规划城市属性强，成熟度差，后期规划为科技产业承载区是昆明主城区最后一块可规模开发的区域交通利好依托海屯路、金川路、地铁4/7号线，交通通达性较好区域配套现阶段，区域配套呈现较差，但后期交通，教育，公园，商业规划较好品牌集中度品牌集中度高，且后期持续有更多的品牌开发商进驻地产开发度地产开发度较高，城中村改造项目体量较大副中心市中心价值梳理板块市区现阶段房产市场最为火爆的板块，也是目前西市区配套最为成熟的板块，随着政府将该片区规划为高新技术开发区，城中村的改造以及一些污染企业外迁，目前拥有几十家高新技术企业，并且还会有更多的企业入驻。
西市区新中心：高新技术产业开发区、城市属性强，成熟度强，以老小区居多，目前拥有几十家高新技术企业。
区域现状：配套城市完善、交通路网发达，保留少量城中村，目前片区居民职业特征为：原住民、个体户、单位职工西市房地产开发最集中的区域，生活配套齐全，但商业配套较差，以社区底商为主。
项目所处板块城市属性明显，为房地产开发集中区域，未来企业不断入驻，带动区域人口增加及经济发展高新区位置本案黄土坡立交桥小屯立交桥云南西山区中医院昆钢医院团山分院医院昆明第十四中学海源商业大厦昆明医科大学附属第二医院云南红十字高新医院云南省急救中心云南师范大学昆明市高新科技广场高新区第二中学沃尔玛西城时代商业街昆明冶金高等学校昆明理工大学云南交通职业技术学院五华区人民法院云南林业职业技术学院云师大附中新城吾悦广场1K M3K M 普吉公园隅山公园自卫公园范家营公园项目四至项目位于京昆高速和普吉路中间，交通便利但有一定噪音污染，周边存在部分城中村，呈现度相对较差王筇路海屯路京昆高速普吉路本案京昆高速海屯路普吉路王筇路城中村外部配套项目3公里范围内配套基本完善，能满足客户生活需求；规划配套齐全，优势明显内部配套地块编号占地面积(㎡)容积率建筑面积(㎡)9#35049.78≤3.8133189.1610#48895.61≤3.8185803.3211#50428.47≤3.8191628.1912#24658.97≤3.893704.0913#62296.26≤3.8236725.7915#25122.92≤3.895467.1合计246452.01≤3.8936517.65本案除教育配套完善，还配置商业体建设及体育馆/文化馆公建配套大体量，强配套，规划齐全价值梳理>>品牌开发商云集造城，区域配套完善，本案占据区域内中轴核心地块，加上大体量自带强配套，在区域内极具竞争力！⏹未来规划：西市区规划定位是城市副中心，是目前昆明正在开发中的面积仅次于呈贡新城的城市新区。
万科项目策划书万科项目策划书一、项目背景万科企业是一家以房地产开发为主，涵盖物业、物流等多个领域的综合性企业。
随着中国城市化进程的加速，房地产市场持续繁荣，万科企业在市场中占据了重要地位。
本次项目为某城市中心的住宅项目，旨在为消费者提供高品质、舒适的居住环境。
二、项目目标1.实现销售收入：预计实现销售收入XXX万元。
2.提高品牌影响力：通过本项目提高企业在当地市场的影响力和知名度。
3.提升企业形象：展示企业的专业技术实力和服务水平，提升企业的形象和信誉。
三、项目分析1.市场分析（1）宏观经济环境：随着中国经济的持续增长，房地产市场得到了快速发展。
购房者对高品质、舒适的居住环境需求增加。
（2）房地产市场：本项目所在城市房地产市场发展迅速，但高品质、舒适的住宅项目供应不足。
（3）竞争对手：当地竞争对手主要有XX、XX等企业，但各企业的项目特点及品牌形象各不相同。
2.消费者分析（1）目标客户：本项目目标客户主要是年轻家庭、改善型购房者及投资客。
（2）消费者需求：目标客户更注重居住环境、配套设施、户型设计等方面，对价格较为敏感。
（3）购买行为：多数目标客户通过网上获取项目信息，并选择到现场参观样板房了解项目情况。
四、项目策略1.产品策略（1）产品定位：本项目定位为高品质、舒适型住宅项目，注重居住环境、配套设施和户型设计等方面。
（2）产品特点：本项目将打造绿色生态居住环境，包括中央景观、花园入户等特色景观；同时提供多种户型选择，满足不同客户需求；还配备智能家居系统，提高居住体验。
（3）房屋售价：根据市场调查，本项目售价高于同类型住宅项目，体现高品质、舒适的价值。
2.营销策略（1）营销渠道：本项目将通过多种渠道进行推广，包括线上广告、线下活动、媒体报道等。
（2）推广方式：本项目将通过广告宣传、促销活动、微信营销等方式进行推广。
广告宣传包括户外广告、电视广告、网络广告等；促销活动包括折扣促销、抽奖促销等；微信营销包括微信公众号推送信息、微信朋友圈广告等。
万科集团品牌资产研究项目建议书（第二稿）2004 年12 月26 日目录问题背景与研究目标的确定工作计划概述工作过程说明顾客需要的投资万科可以得到的利益为什么选择 ?项目团队2004 年 11-12 月间，万科集团与 Interbrand 中国公司就万科集团品牌建设的前景与可能的方法进行了有 益的商讨。
我们感谢万科集团邀请 我们参加 2005 年品牌资产研究规划 工作， 并谨以这份文件概述我们对 解，以及相关的工作建议。
肩负“帮助中国企业品牌走向世高度!此份文件仅为万科集团品牌建设项目规 划之用，其中包括了 Interbrand 的商业机密，未经许可，请勿外传。
关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）``问题背景与研究目标的确定万科集团品牌的需要万科集团自 2002 年5 月22 日开始启动全国性品牌整合以来，经历了三个阶段的系统传播，在目标顾客人群中积累了相当可观的资产。
万科品牌管理部门对品牌整合的阶段性成果归纳为：建立完整清晰的企业品牌形象与以前相比，万科形象在成熟稳重的基础上突出了人性化、有亲和力、年轻、有活力，具社会、行业责任感的品牌特点消费者认为品牌形象推广所表现出來的万科形象和他们心目中理想的开发商形象比较相符，展现了温馨、舒适、健康、积极的生活方式全面提升了企业在消费者心中的形象，增加目标受众对品牌的偏好度、契合度，在价值观上产生共鸣今年恰逢万科集团成立 20 周年盛典，未来新的一轮业务战略已经明确：万科将在保持高速成长的同时，追求有质量增长。
在“有质量增长的衡量标准”的具体规定中,品牌影响力扮演了重要的角色：它至少直接影响着顾客忠诚度和对人力资源的投资回报水平，在以“生活”为本的万科品牌内涵的规定下，产品的创新也必定与品牌理念紧密相关。
所以，万科集团品牌管理部门希望展开自 2001 年研究以来新一轮的品牌资产研究，对近三年的品牌建设与推广工作在目标人群当中留下的东西进行客观的回顾与评价，以便更好地理解万科集团品牌的现状，为万科集团下一步品牌工作方向的确定提供客观的决策支持。
根据我们对于万科品牌部门工作介绍的理解，万科集团品牌的下一步决策方向可能涉及到的问题包括：在继承原有品牌资产的基础上，从片段的局部的传播管理转向系统的品牌战略指导下的传播管理：以系统的策略工具来改善企业内部的品牌沟通；关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）在坚持强化主品牌塑造的同时，对企业主品牌与楼盘产品品牌之间的关系作系统的规定；加强对分公司品牌推广的管理指导工作；更加主动的媒体选择和投放。
另一方面，根据的品牌工作模型，我们可以预计，如果万科需要在2005 年将现有品牌资产水平更加推上一层楼的话，那么，万科非常需要关注的工作可能包括（参阅《万科品牌管理咨询合作项目建议书》）：可能需要进行的品牌战略梳理工作核心品牌理念进一步的延展诠释工作系统的品牌传播策略发展工作内外部品牌接触点分析品牌接触点行为改善为此，本次研究应该支持万科集团的上述决策工作，并尽可能对万科可能需要进行的品牌战略梳理工作、以及核心品牌理念进一步的延展诠释工作作出支持。
研究目标的确定根据上述理解，我们为本次研究设定如下目标：深入理解万科所在市场上品牌对于顾客购买的驱动作用；描述万科目前在主要驱动因素方面在主要市场上的品牌表现，描述在万科和其他同行共同作用下已经形成的消费者品牌认知；识别万科未来品牌传播的改进机会。
工作计划概述我们的工具作为全球领先的品牌咨询集团，自 1974 年起即开始深入探究品牌价值的创造与管理，在品牌形成性成果测量方面，已经积累起相当丰富的经验。
针对万科集团的需要，我们建议采用专有的品牌资产测量模型来完成所需要的研究。
专栏：方法性背景说明按照的定义，品牌资产是存在于利益相关人群心目中的品牌差异化所有特征的总和。
正是这些差异化特征驱动着利益相关人群产生品牌购买需求和品牌认同，使品牌创造经济价值并获得忠诚。
总的说来，品牌资产是消费者形成品牌购买需求的基础，因而从根本上说它也是经济价值的基础。
品牌资产的指导思想是，对任何一个品牌而言，都有一定数量的品牌资产存在于知道该品牌的个体心中，这些个体对品牌的表现有一定预期，并且认识到它区别于其他品牌的某种差异。
最终，品牌资产中只有一部分产生了收入或价值，而不是全部品牌资产都产生价值。
对驱动品牌忠诚的因子有效地进行模型化分析，将帮助我们识别和理解怎样建立更强大的品牌，最终创造经济价值。
对品牌资产的测量为我们提供判断品牌建设活动有效性的基础，帮助我们分析作为资产的品牌表现的现状，识别品牌成功或失败的关键影响因素，以便提高品牌建设活动的效率。
我们的基准性追踪研究提供不同时点比较的框架。
当发展品牌资产研究框架时，我们将深入理解所在市场驱动品牌忠诚的要素，而不是预先假设某一个市场中某个品牌各部分资产成分的重要性同其他品牌在其他市场中的情形相同。
因此，我们的测量指标将根据市场结构和竞争形态设定，并且会在不同时点根据市场环境的变化而加以调整。
通过我们的研究，我们不仅能够测量万科在不同时点相对于竞争对手的品牌资产的变化情况，同时还能够描述整体市场动力学性质，理解市场变化所引起的认知、产品渗透水平以及购买行为方面的变化等。
品牌资产由三个部分组成：认知度、独特性和偏好倾向。
以此种观察途径，使我们的研究直接结合了以知名度和满意度为中心的研究的长处。
通过有规律地掌控品牌表现和品牌忠诚的驱动因子，我们就能管理目标群体态度和行为上的变化，从而获得竞争优势。
关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）这里需要说明的是，完整的“品牌资产研究”所关涉到的利益相关人群不仅应该考虑顾客，也应该包括员工和第三方（如合作者和公众）。
但是，由于我们对于万科内部品牌管理组织的现状了解还不多，从规划部门提及的内部需要多涉及更系统有效的沟通问题，所以，我们在这份文件中暂时不涉及大规模的内部员工品牌资产测量问题。
也许，根据我们对于2005 年万科品牌工作的整体设想，我们可以直接在“如何有效地提高员工对于万科品牌的理解和热爱”的方向下，在适当时机另行开展内部的研究，这可能比泛泛的仅仅是了解一般的员工品牌认知会更容易导出有用的结果。
我们的经验证明，为了形成可以重复使用以便得到纵向可比较的品牌资产测量工具，需要下很大功夫来理解品牌在市场上作用的方式。
本次研究将首先对品牌忠诚度的关键驱动因素进行识别和定义工作，然后依此设计恰当的测量问卷，并将在最后的报告中给出品牌资产指数及其受各种影响因素的作用大小的衡量。
各种因素的作用组合类型将为未来的品牌决策提供重要的依据。
具体实施方法我们将分成以下四个步骤完成本次研究的主体工作，后续的品牌管理咨询服务可以作为备选内容：测量结构分析与行动方案品牌资产研后续品牌究设计和执行管理咨询探索性研究报告研讨市场定义与特性分析确定在相关市场上品牌驱动作用研究总体与样本设计问卷设计访问方式与流程设计现场执行常规统计与分析品牌资产分析专题分析识别并确认研究发现与未来改进行动的联结点服务参见另外的项目建议书工作过程说明任务 1：品牌资产测量结构的探索性研究主要目的对在万科所处市场上品牌究竟起什么作用和如何起作用的问题做出明确的描述，并大致确定不同品牌驱动因素的作用力大小，为形成一个可以重复使用的定量测量工具准备必要的逻辑根据。
过程我们将首先通过二手资料研究和内部访谈形成对于品牌作用途径和方式的假设。
这种假设将通过专家评判和小规模消费者以及其他利益相关人群的访谈或座谈会的方式来进行初步的验证和修正，由此为品牌资产定量问卷的发展提供有用的指导。
二手资料研究我们将通过万科提供的以及自行采集的二手资料，对市场的特点作出基本判断：-从对构成万科企业营销管理基础的产品／市场分析入手，理解自身及主要竞争对手在各市场的业务表现-围绕这些产品／市场的表现，追溯其营销和品牌建设方式方面可能的原因-理解基本竞争类型和品牌作用的可能方式-归纳市场上可以看到的同行以及万科自身的传播语言及其成效内部访谈与二手资料研究平行，我们将与客户的业务人员一起探讨-在类别背景下，品牌在相关市场上的作用方式及其对业务的贡献程度-在目前竞争环境下，企业内部对于理想万科品牌的期望-万科关于未来市场竞争与自身能力的主要假设-在不同的市场区隔，例如不同地域或客户群，万科品牌管理和传播的特点-万科的主要竞争者，以及它们的营销与品牌建设方式内部访谈的对象将包括负责万科品牌决策、管理和推广工作的高管层和相关部门负责关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）人员，访谈人数5-8 个左右，人员名单将与万科方面讨论后决定。
``在二手资料研究和内部访谈阶段，需要客户提供的资料包括：产品／市场资料–现有产品/服务的范围与具体品种/类型，以及使用的相关子品牌（如有对应的竞争者品牌，也请包括）–各产品在（按地区、价格或其他相关指标定义的）各市场的销售与增长情况–各产品在各市场的利润情况–在各市场上达成的其他目标（与顾客等利益相关人群的关系）–在各市场的投入情况万科自己与竞争者品牌的传播资料–线上/线下广告–包装材料–促销印刷品–企业/产品介绍–商品和售点陈列照片–促销礼品和促销活动的信息其他材料，如：–1-2 年内的所有品牌/消费者研究的资料–营销人员的考核激励方法–相关员工／合作者的培训资料顾客和其他利益相关人群访谈为了慎重起见，我们还将通过消费者座谈会来理解顾客的需要和相关的品牌认知，具体访谈内容将涉及消费者对于住房产品与相关服务的类别态度与品牌态度，由此修正或强化在上述工作已经形成的对于品牌作用方式的假设，并为具体的测量问卷的形成积累必要的语义素材。
万科在2004 年完成的“购房人群细分市场研究”提出了 5 个人群区分因子，其中关于购房人群的“房屋价值观”和“房屋特征认知”的相关假设将应该对于本次品牌资产研究提供重要的启示。
(根据报告内容，应该还有“购房动机”的描述，但我们看到的文本中未包含此部分的说明。
)些，我们建议小规模的消费者研究选择 2-3 个城市针对所有可能的目标群体类型进行。
具体分组建议如下：``访谈对象的群组设计：万科关心的重要城市有 18 个之多，而万科关心的目标客户可以分为 5 个群体：A.彰显地位的成功家庭 B. 注重自我享受的职业新锐 C. 关心健康的幸福晚年家庭 D. 注重家庭的望子成龙家庭 E.价格敏感的务实家庭而根据《万科未来十年中长期规划》的论述，我们可以将本次研究的重点锁定在目前的重点业务城市（现金流动业务区域和增长业务区域）的三个细分人群。
由于在民居市场上，心理分类变量比城市变量对品牌作用方式认知的影响可能要大一上海广州大连万科，绿地 万科，合生 万科，++++复地，中海富力，中海A. 彰显地位的成功家庭 √ √ √B. 注重自我享受的职业新锐 √√√C.关心健康的幸福晚年家庭 D. 注重家庭的望子成龙家庭√√√E. 价格敏感的务实家庭对于“彰显地位的成功家庭”，由于其人口较少，座谈会操作可能会有困难，可以采取入户深度访谈的形式进行。
