说服力=财富笔记

广告说服力笔记广告说服力这东西啊，可真是个神奇的存在呢。

就说那些个广告文案吧，要是写得好，那真能让消费者心甘情愿地掏腰包。

比如说，有的广告特别擅长讲故事。

像那个老品牌的酒广告，它就讲一个老工匠一辈子都在用心酿酒的故事。

这个故事一出来，消费者就会觉得，哎呀，这酒背后有这么多的心血，那肯定错不了，这酒喝起来肯定有那种传统的、醇厚的味道。

这就是利用了大家对传统技艺的敬重和信任，在广告里把这种情感传达出来，说服力就很强。

还有啊，广告里的用词很重要。

如果用一些特别接地气的词，就很容易让人产生亲近感。

比如有个小吃店的广告，说“咱这小吃啊，就跟您自家做的一样实在，料足味美，一口下去满满的都是诚意”。

这“跟自家做的一样”就特别能打动那些想要吃点家常味道的人。

而且啊，用一些俏皮话也很管用。

像有个牙膏广告说“牙齿有烦恼？咱这牙膏来报道，什么黄牙、蛀牙，统统都赶跑”。

这种俏皮的说法，让消费者看了就觉得很有趣，对这个产品的印象就深刻了。

广告里的人物形象也能增加说服力。

如果找一个大家都很喜欢、很信任的明星代言，那效果肯定不一样。

就像那个运动品牌找了一个特别有名的运动员代言，大家就会觉得，这个运动员都穿这个牌子的运动装备，那肯定质量好，功能也不错。

这就是利用了明星的影响力和粉丝对他们的信任。

广告的色彩搭配也会影响说服力呢。

比如说那些主打健康、天然的产品，广告往往会用绿色为主色调。

因为绿色给人的感觉就是清新、自然、健康。

像一些有机食品的广告，满眼的绿色，再加上新鲜食材的图片，让人一看就觉得这东西肯定很健康，很值得购买。

广告的音乐也不能小看。

有个香水广告，用了那种很优雅、很舒缓的音乐。

当音乐响起的时候，再配上模特在充满花香的花园里漫步的画面，瞬间就营造出了一种高雅、迷人的氛围。

消费者就会觉得，用了这个香水也能像模特一样优雅迷人，所以就很容易被说服去购买。

再讲讲广告里的对比手法。

有个清洁用品的广告，把用了它的产品和没用它的产品做了个对比。

媛创读书会财商书单笔记1. 书籍简介。

- 这是一本适合儿童和成人共同阅读的财商启蒙书籍。

故事以一只会说话的小狗钱钱为主角，它教会小女孩吉娅关于理财的基本知识。

2. 核心观点与笔记。

- 明确金钱目标。

- 书中强调要明确自己的财务目标，并且把目标写下来。

例如吉娅想要攒钱去美国旅行，这个明确的目标成为她理财的动力。

我们在生活中也应该如此，无论是短期的储蓄目标，如购买一台新电脑，还是长期的财务自由目标，都要清晰地确定下来。

- 成功日记。

- 钱钱让吉娅写成功日记，记录自己每天做成功的事情。

这有助于提升自信心。

从财商角度看，自信是理财过程中很重要的因素。

当我们相信自己有能力赚钱和管理财富时，才会更积极地去行动。

比如在投资中，有自信才能冷静分析市场，而不是被恐惧或贪婪左右。

- 储蓄与收入分配。

- 建议将收入分为三部分：一部分用于储蓄（如50%），一部分用于梦想基金（如40%，为实现特定目标储蓄），一部分用于日常开销（10%）。

这种分配方式可以让我们在满足当下需求的同时，为未来积累财富，并且朝着梦想前进。

1. 书籍简介。

- 该书通过对比作者罗伯特·清崎的穷爸爸（一位高学历但在财务上陷入困境的人）和富爸爸（学历不高但富有的商人）的观念和行为，揭示了财商教育的重要性。

2. 核心观点与笔记。

- 资产与负债的区别。

- 这是本书的一个关键概念。

资产是能把钱放进你口袋里的东西，比如房产（用于出租获得租金收入时）、股票（获得股息或增值收益）等；负债是把钱从你口袋里取走的东西，例如购买的汽车（不断产生油费、保养费等支出且折旧）、过度消费的信用卡债务等。

要想实现财务自由，就要不断增加资产，减少负债。

- 财务思维的转变。

- 穷爸爸认为要努力学习，找一份好工作来赚钱；富爸爸则强调要学会让钱为自己工作。

这种思维的转变是提升财商的关键。

我们不能仅仅依赖工资收入，而要学会投资，让资产产生被动收入，如通过投资房地产获得租金或者投资企业获得分红等。

说服力＝财富＝影响力。

成功致富最重要的技巧＝说服力。

说服力真正的关键在：“成交”。

营销要先有态度才有技巧，一流的态度，才能培养出一流的技巧。

良好的态度100％＋一流的技巧100％＝全方位的成功。

一个营销人员没被顾客拒绝三次，那他的推销还没开始。

说服力：“就是提供给顾客无法抗拒的事实”。

拥有说服力将使你成为组织中最具能量和影响力的人之一。

说服力的原理：说服是改变别人思想的过程，而思想是“问答”的过程！！一、问问题的四大讲究：不是别人不配合我们，是因为我们问的问题不够好。

问对问题，我们的人生就没有问题，问好问题赚大钱。

1、问简单容易回答的问题2、问“YES”的问题3、问二选一问题4、想钓鱼你先得知道鱼想吃什么？问问题先从他想说的开始。

二、“问”的是2/8法则。

80%的时间是对方说话，20%的时间是自己说话；在自己的说话的时间里80%是问问题。

20%是时间里讲观点。

其实很多时候我们的观点就一两句话。

我们常犯的错误是为了让对方接受认同，于是想用尽办法说明，于是不停的说，结果是别人烦恼透我们了。

三、发问的目的是建立说话的控制权。

倾听的目的是建立信赖感，可以鼓励对方说出他的观点和需求。

四、说服前自我分析准备1、外在形象：我们外在形象就在说服别人，为目标成功而打扮。

说服不是你开口说话的时候开始的，而是别人看到你的那一刻开始的。

7秒钟色彩理论（第一印象7秒钟定格），别人在12秒钟就对你产生联想。

我们千万不要用第一印象判断别人，世界上几乎所有的人都在用第一印象判断我们。

我们给别人印象是否可靠有没有说服力。

2、体力肢体：为目标成功而营养饮食，别人在我们的肢体语言中获取38%的信息。

有良好的体力才有良好的肢体语言。

你的动作表达了你的信心，感染着别人的情绪。

让别人跟着你的情绪走。

3、专业知识：明确我所要的结果，为目标成功而学习。

没有知识是没有办法辨别别人的正确与错误，也没有办法建立说服别人的依据和逻辑。

4、精神状态：精神状态一流就是方法一流。

(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。

无论是在工作中，还是在社交场合中，我们都需要借助影响力去说服他人，达到自己的目的。

而影响力的运用并非凭空产生，而是有其心理学的原理和技巧支撑。

《影响力：说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。

在阅读之后，我深刻了解到并学会了如何运用影响力，下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。

首先，书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。

这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

其中，互惠原则告诉我们，如果我们先对他人施予好处，那么对方会有一种想要回报的心理。

在实际运用中，我们可以在与他人交往时主动给予帮助，建立起一种互利共赢的关系，从而增加对方接受我们观点的可能性。

承诺和一致原则则告诉我们，人们在做出承诺之后，往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。

因此，我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为，从而增加对方在后续行为中的合作意愿。

另外，社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。

人们通常会希望与自己所属的群体保持一致，从而获得认同感。

因此，我们可以尝试在与他人交流时，强调双方共同的兴趣或价值观，使对方觉得我们是同一阵营的一员，从而更容易被我们所说服。

喜好原则则告诉我们，人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感，因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事，从而获得对方的认同和支持。

权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性，增加我们观点的说服力。

除了以上的影响原则外，书中也提到了一些其他有益的影响技巧。

比如，善于运用情感和故事，能够更好地吸引他人的注意力，并打动对方的心。

在真实可信的故事和情感表达中，我们可以更好地与对方产生共鸣，从而更容易说服对方接受我们的观点。

此外，书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。

超级说服力笔记一、如何推销60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间成功者往往是立刻全力以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够一个人成就的大小不会超过他的思考格局成功的推销员具有非常强烈的企图心爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物至少读到2000本书向不可能挑战下定决心就已经成功一半推销就是不断提出好的问题会提问题说服力立刻提升1、永远从最简单的问题开始问。

很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。

2、永远要问顾客回答yes的问题。

80%使顾客讲话，20%是自己问问题。

“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候推销的十大步骤1、找对人，找配合好的人2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉，单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒99分就是0分专业知识：复习产品的好处，使自己充满信心3、建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%），行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点，《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。

/如何/也是很畅销永远看到另外一面，先要说服自己。

强烈的动机，企图心；坚定的信念；良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。

让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。

不使用产品就是对顾客说谎。

成功一定有方法，失败一定有原因。

朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。

一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。

记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。

（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。

举例：奥巴马天天起来做运动。

）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。

（体力要好，呼吸要多。

每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

2、精神状态的准备。

（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。

专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。

静坐是消除负能量。

）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。

假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。

陈安之金矿训练_说服力等于财富笔记陈安之金矿训练——说服力等于财富笔记在商业世界中，说服力是一种极其重要的能力。

不管是出售产品，找到投资，还是建立强大的人际关系网络，说服力几乎都是成功不可或缺的因素之一。

而陈安之金矿训练，就是一项专门培养个人说服力的训练项目。

通过多年的实践证明，说服力对个人的成功起到了至关重要的作用，这也不难理解为什么有越来越多的人开始注重说服力的培养。

那么，说服力到底是什么？具体有哪些方面可以训练？说服力可以理解为在某一特定场合中，通过自身的语言表述和逻辑推理，使对方在心理上接受自己的观点和决策的能力。

这个能力既涉及到语言表述技巧的训练，也同样意味着思维逻辑和情绪控制的锤炼。

在陈安之金矿训练中，最为重要的一点在于，练习者需要面对真实的商业场景，去实践说服力的运用。

这个过程需要不断地和不同类型的人打交道，去理解不同人群的心理和看法，这也让个人的感性和理性理解能力变得越来越强。

同时，在与各种不同的商业人士进行沟通和交流中，说服力也在不断地被打磨和提升。

在实际练习的过程中，陈安之金矿训练会注重培养用户的专业性和自信心。

专业性需要个人能够对自己所要推销或者表达出的观点有足够的了解，可以用通俗易懂的方式和目标听众交流。

自信心则需要个人从心理上对自己的观点充满自信和信念，这样才能在谈话中自然流露出对自己的观点和人品的信赖，增强说服力。

在实践中，陈安之金矿训练还会注重言行一致性的呈现。

即，练习者在说话和表演中需要始终保持统一的脸谱和一致的言辞，这样才能够让听众更加相信自己。

在此基础上，针对不同的听众，练习者还需要在表述中根据情景和表现自己的个性特点做出适当的调整，以达到最佳的说服效果。

在陈安之金矿训练下，可以让个人的说服力有系统的提升。

在人们增加商业技能和扩大商业能力网络的同时，他们还可以增加对自身的信心和对自己所说内容的准确把握。

他们所实现的效果都能够直接影响到他们的生财能力。

说服力等同于财富，是个人商业成功的重要财富之一。

说服力=财富在座的各位你们是要成功还是一定要成功，一定要成功的举双手让我看一下。

要成功和一定要成功有什么差别？差别在哪里？【是一定要。

-是还是不是？-是】我们在超级成功学上讲过，成功等于态度加技巧，哪一个比较重要？【都重要】如果只能选一个我们选择态度还是选择技巧。

【都选，是还是不是】就像一个人的头重要还是心脏重要，选哪一个？如果只选一个你选择哪一个？【都选，是还是不是】各位是先有态度还是先有技巧？良好的态度就会培养出一流的技巧【是还是不是】今天你们猜猜看我们今天训练的是态度还是技巧？各位态度是被训练的还是自己就培养出来良好的态度的，但技巧是被别人教导的是还是不是？所以在今天的20分钟我们百分之百纯技巧。

各位，一个很兴奋的人，一个态度很好的人但是他不会打拳击他缺乏拳击的技巧，如果他跟拳王比拳击，猜猜看会出现什么情况，被抬着出去【是还是不是】。

所以良好的态度很重要但一流的技巧和良好的态度一样的重要，【同意还是不同意】。

在做的各位想要赚大钱的，请举手看一下？很好，成功最重要的技巧是什么，赚大钱成功致富最重要最重要的技巧有没有人知道？倍增时间，那是上一次的培训，你们有落伍了。

我个人认为在我17年研究成功学的当中，成功致富最重要最重要的技巧是说服力。

我有一个信念是，说服力=财富。

今天我问你的每一个问题你都要回答几遍？三遍。

为什么？加深印象。

问顾客要不要买我们的产品？我们要成交几次，三次。

通常跟顾客成交一次，顾客没有反应。

跟顾客在成交一次，喔，你这么相信你公司的产品。

在成交一次。

看你这么相信算了我跟你买了。

跟顾客成交一次。

唉。

没反应，是不是顾客不想买呀，那我就不要讲了。

这样你就死掉了。

所有的顶尖推销员都面对面跟顾客至少成交三次。

越大的订单成交的次数越多，有时候要五次以上。

所以一个推销员如果没有被拒绝三次以上推销还没有正式开始，有没有听懂我的意思。

所以我们至少要跟顾客成交几次，三次。

所以我今天问你们的问题至少要回答几次？三次。

极限说服力课程笔记第一天上午：许老师销售信念塑造1、商有商道举例：雷曼兄弟，经历了两次世界大战，150年历史，双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星，大部分的核心层死亡。

但却在2008年因为运用杠杆倒闭。

以前为什么会做那么大，一定是因为遵守道。

但08年倒闭是因为没有遵守道三鹿奶粉事件：没有遵守道，同时影响其他产业甚至国家。

极限说服力是在任何的时间，任何的地点，销售任何的产品给任何人。

其实企业是没有累积期的，在任何新市场都要从零开始。

每个市场的属性、性格不一样。

2、许老师对说服力的感受安东尼罗宾说销售等于收入罗伯特清琦：ALWAYS BE CLOSE乔吉拉德：如果我要收入，就必须销售。

自己拥有什么样的能力才能教别人拥有什么能力。

大部分老师赚两种费：讲师费、顾问费拿到钞票比拿到掌声重要。

收钱没有错，关键是你用什么方式收钱。

只要是为他好举例：机场安防不允许带液体。

美国硅谷科学家，一华人，研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。

一发明出来就有人与他联络，400万美金卖掉专利，别人本准备出1200万美金汤姆毕德士：销售等于领导。

成功就等于销售成功对比：你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗？（这种说法等于销售成功）你知道我的产品有多棒吗？（这种说法等于推销）别人为什么会跟随你，是因为有安全感，愿景、梦想，跟着你有希望。

领导人要学会销售愿景，销售信心与希望，销售目标，销售你能够为他付出什么，甚至于您已经为他付出什么。

销售是一种热情的事情，说服力也是一种热情的事情。

成功最重要的八个字：放下身段、御驾亲征。

为什么要放下身段A、放下身段的人才会不会过度的膨胀，永远莫忘初衷。

这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。

B、放下身段将成为你企业的典范。

C、谦卑的稻穗才能越爬越高越成功的人越谦虚，只有你弯腰才有人愿意与你合作。

D、放下身段的人才能倾听，倾听才能听到下面人的声音。

领导力倾听非常重要，你听不到他的声音就不了解他的需求，不了解他的需求就很难满足他，你不能满足他他为什么要跟随你E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈，唯有放下身段，才能带领企业转型成功。