说服力——让你的PPT会说话(读书笔记)

(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。

无论是在工作中，还是在社交场合中，我们都需要借助影响力去说服他人，达到自己的目的。

而影响力的运用并非凭空产生，而是有其心理学的原理和技巧支撑。

《影响力：说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。

在阅读之后，我深刻了解到并学会了如何运用影响力，下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。

首先，书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。

这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

其中，互惠原则告诉我们，如果我们先对他人施予好处，那么对方会有一种想要回报的心理。

在实际运用中，我们可以在与他人交往时主动给予帮助，建立起一种互利共赢的关系，从而增加对方接受我们观点的可能性。

承诺和一致原则则告诉我们，人们在做出承诺之后，往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。

因此，我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为，从而增加对方在后续行为中的合作意愿。

另外，社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。

人们通常会希望与自己所属的群体保持一致，从而获得认同感。

因此，我们可以尝试在与他人交流时，强调双方共同的兴趣或价值观，使对方觉得我们是同一阵营的一员，从而更容易被我们所说服。

喜好原则则告诉我们，人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感，因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事，从而获得对方的认同和支持。

权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性，增加我们观点的说服力。

除了以上的影响原则外，书中也提到了一些其他有益的影响技巧。

比如，善于运用情感和故事，能够更好地吸引他人的注意力，并打动对方的心。

在真实可信的故事和情感表达中，我们可以更好地与对方产生共鸣，从而更容易说服对方接受我们的观点。

此外，书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。

一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。

记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。

（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。

举例：奥巴马天天起来做运动。

）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。

（体力要好，呼吸要多。

每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

2、精神状态的准备。

（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。

专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。

静坐是消除负能量。

）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。

假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。

黄执中十讲辩论中的说服力笔记黄执中十讲辩论中的说服力笔记1. 说服力的概念在黄执中十讲辩论中，说服力是一个至关重要的概念。

说服力是指通过言辞、事实和逻辑来使别人相信你的观点或观念。

在辩论中，说服力是一种关键的技巧，它需要运用言辞和逻辑来影响听众，使其对自己的观点产生共鸣。

2. 说服力的重要性说服力对于辩论者来说是非常重要的，因为一个观点的真正力量在于它能否说服他人。

在辩论中，一个观点能否得到支持，很大程度上取决于辩论者的说服力。

只有通过说服力，辩论者才能使听众相信自己的观点，从而赢得辩论的胜利。

3. 说服力的技巧在黄执中十讲辩论中，黄执中提出了一些提高说服力的技巧。

辩论者需要有充分的准备，对相关的事实和观点有充分的了解。

辩论者需要运用恰当的言辞和语气来表达自己的观点，使听众产生共鸣。

辩论者需要运用逻辑推理来证明自己的观点是正确的。

4. 个人观点在我看来，说服力是一种非常重要的能力。

在社会生活中，我们经常需要通过言辞和逻辑来影响他人，使他人相信自己的观点。

提高说服力是非常有必要的。

我认为，通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，从而在辩论和交流中更加游刃有余。

总结说服力是一种非常重要的能力，它可以帮助我们在辩论和交流中取得更好的效果。

通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，使自己的观点更具有影响力。

在未来的学习和工作中，我将努力提高自己的说服力，使自己能够在交流中更加游刃有余。

说服力在辩论中的重要性说服力是在辩论中非常重要的一项能力。

一个观点的说服力能否让听众相信，很大程度上影响着辩论的结果。

说服力不仅仅是通过言辞和逻辑来影响别人的观点，更是在辩论中取得胜利的关键。

一个辩论者如果缺乏说服力，即使有再多的事实和论据，也很难取得最终的胜利。

在黄执中十讲中，提到了一些提高说服力的技巧，包括准备充分、言辞恰当和运用逻辑推理。

准备充分是指在辩论中，辩论者需要对相关的事实和观点有充分的了解，这样才能够在辩论中有条不紊地展开自己的观点。

《如何有效提升你的职场说服力》摘要发刊词|为什么你需要学习“职场说服”1.职场说服的核心思路2.如何有效陈述一个主张当你有充分的表述时间，打扰比较少的情况下，怎么又条例的把自己的观点阐述出来。

一般而言，人们在做重大分析的时候，会从这五个步骤想问题：为什么，做什么，怎么做，有啥用，下一步。

为什么，了解背景和意义做什么，给出大的行动方向怎么做，具体如何操作有啥用，能够帮助达成什么目标下一步：马上可以做什么？一旦这5个步骤出现了跳跃或者缺失，那么你的说服力就会打很大的折扣。

被拒绝，或多或少，是你没有通过清晰有力的陈述，去打动你的说服对象。

下面通过5步陈述法，清晰的阐述一个主张：1、为什么：关键是激发痛点。

让对象清晰的意识到现状有什么不好，有什么问题亟需解决。

这一步是其它四部的铺垫，要通过这一步激发对方改变现状的意愿，意识到改变的价值。

不要把上级或者回到对象当做全知全能的神仙，很多时候，他们对于具体的某个领域并不那么熟悉，你需要详细陈述你做的这件事情的原因和背景。

2、做什么：主张要明确，因为越明确，越会显得你是经过深思熟虑的，是能为这项工作负责的。

（第一步达成共识后再推进第二步）3、怎么做：介绍细节，并充分考虑对方可能出现的反对意见，提前解决。

4、有啥用：强调产品/行为带来的收益。

强调关键利益，加深对方的印象，为最后一步临门一脚助力。

5、下一步：不要牵涉太多的资源，先小步实验更容易让人接受，并且给对方选择的余地。

3.被拒绝后如何扭转局面4.开会时的说服技巧可以参考第2节的如何陈述主张，另外还要注意三个重要的方面。

1、重视PPT等会议材料的准备，让PPT和会议材料为你加分。

需要利用好“人是情境动物”这个特点，首先计要有“破冰环节”，营造愉悦的，正面的气氛。

可以回顾一些成绩，调动大家的积极情绪后再说终点。

提前发送邮件，周到和殷勤，能给你的说服力加分。

保证PPT清晰、简洁、有力。

多用形象化的语言，数据可视化。

如何培养说服力读后感咱先说说这说服力为啥这么重要。

就好比你在一个满是人的屋子里，想让大家都听你的想法，要是没点说服力，你就只能干瞪眼，看着自己的好点子被埋没。

这就像你手里攥着一张藏宝图，可就是没法让别人相信那下面真的有宝藏。

书里提到的第一点让我印象深刻，那就是得先了解你的听众。

这就跟钓鱼似的，你得知道鱼爱吃啥饵，你才能把鱼钓上来。

要是对着一群小朋友讲高深的哲学，那肯定是白搭。

你得根据他们的年龄、兴趣、背景啥的来调整你的说话内容。

比如说你想让一群年轻人去参加环保活动，你要是说什么为了子孙后代这种老套的话，他们可能就不咋感兴趣。

你要是说，参加这个活动可酷了，能认识好多志同道合的朋友，还能在社交网络上晒出自己超有意义的照片，那他们可能就两眼放光了。

还有啊，证据这东西就像你的秘密武器。

你不能光凭一张嘴在那瞎咧咧，得有真凭实据。

就像你说某个产品好，你要是能拿出一堆科学数据，或者是用户的好评截图，那别人就更容易相信你。

这就好比你说自己是个武林高手，你得露两手真功夫，别人才会对你心服口服。

我就想起有一次我想劝我朋友去尝试一家新餐厅，我就把我在网上看到的美食博主的推荐视频，还有大众点评上那些超诱人的菜品照片给他看，他立马就被我说动了。

建立信任也特别关键。

你要是个出尔反尔的人，谁会相信你说的话呢？这就像盖房子，信任就是地基，要是地基不稳，你上面盖得再漂亮的房子也得塌。

你得言行一致，答应的事情一定要做到。

比如说你跟人说这个东西能保质一年，结果一个月就坏了，那下次你再说啥，人家都得拿你当骗子。

书里还讲了要学会用故事来说服别人。

故事就像一把魔法钥匙，能打开人们的心门。

一个好的故事能让你的观点像小种子一样，种到别人的心里，然后慢慢生根发芽。

比如说你想告诉别人坚持就能成功，你要是干巴巴地说一些大道理，别人可能左耳进右耳出。

但你要是讲个像马云创业初期到处碰壁，但是一直不放弃，最后建立了阿里巴巴这样的故事，别人就会更容易被打动。

说服力心得简单的总结
今天是说服力课程启航后的两节课的第一次大群内总结。

说服是一场改变观念的课程，是心法与技法联盟改变态度，改变想法一门艺术课。

随之让我想到“我是因世界是果，想法一变活法就变，心对了人就对了，人对了世界就对了”深有体会。

清晰听众分类是按态度分类，分别为（反对，中立，支持），又对应五种态度：抗拒，怀疑，无感，顺从，投入。

在之前都认为孩子的种种不愿意的行为都是抗拒的，经过老师的引领才发现是顺从，说到“别以为不同意就是反对听众”，面对孩子是顺从的态度时，我们只需要创造好的感觉，感觉好离目标近。

明白了教育的路上要想不费力无需讲道理，只需有个好的态度。

最近在不断学习的路上，发现自己也在慢慢改变着，面对孩子我多了些接纳，允许和尊重。

这两天我在听课时两个孩子总会不断进进出出，以往我会不耐烦训斥她们，制止他们，这几天没那么多情绪，看到她们都会给一个甜甜的微笑，允许他们的行为和动作。

今天小宝拿着我的化妆包和姐姐的彩笔把自己搞得像个小花猫，以往我是坚决反对不允许，今天配合他完成搞怪，看他玩的不亦乐乎的样子我内心也是欢喜的。

我在写功课，要听故事的小宝拿着故事机和遥控板，故事目录书在床上研究，不一会兴奋的妈妈我自己能放上故事了，还问我他是怎么做到的，我回应宝贝那你
是怎么做到的呢，就开始他哒哒哒的表达（在此应用了反问和下切的技术）看到孩子童真的笑容才发现让他开心就这么简单………。