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企业战略导向下应收账款风险研究以李宁公司为例一、本文概述随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额和提高销售业绩，常常采用赊销等信用销售方式。
然而，这种销售方式在增加销售额的也带来了应收账款风险。
应收账款风险的存在可能对企业的资金流动、经营效益和长期发展产生深远影响。
因此，如何在企业战略导向下有效管理应收账款风险，成为企业面临的重要课题。
本文旨在以李宁公司为例，深入研究企业战略导向下的应收账款风险。
我们将概述应收账款风险的定义、特点及其对企业的影响，以建立研究的理论基础。
通过对李宁公司的案例分析，我们将深入探讨李宁公司在应收账款管理方面的成功经验与存在的问题。
在此基础上，我们将结合企业战略导向，提出优化李宁公司应收账款风险管理的策略和建议。
本文的研究不仅有助于提升李宁公司的应收账款风险管理水平，还可为其他企业提供有益的借鉴和参考。
通过深入分析和研究，我们期望能够为企业的应收账款风险管理提供新的思路和方法，以推动企业的健康、稳定和可持续发展。
二、企业战略导向与应收账款风险的理论基础企业战略导向是企业在市场竞争中，根据自身条件和外部环境，为实现长期发展目标而制定的行动纲领。
它涵盖了企业的市场定位、产品策略、营销手段、技术创新等多个方面。
应收账款风险则是指企业在销售商品或提供服务过程中，因客户拖欠或拒付款项而面临的经济损失风险。
应收账款风险不仅影响企业的现金流和资金运营，还可能引发财务危机。
企业战略导向与应收账款风险之间存在密切关系。
企业战略导向决定了企业的销售政策和信用政策，进而影响了应收账款的规模和风险。
例如，如果企业采取扩张型战略，注重市场份额的扩大，可能会采取较为宽松的信用政策以吸引客户，从而增加应收账款的风险。
反之，如果企业采取稳健型战略，注重盈利能力和风险控制，可能会采取较为严格的信用政策，降低应收账款的风险。
在理论基础上，企业战略导向与应收账款风险的研究涉及战略管理理论、财务管理理论和信用管理理论等多个领域。
企业应收账款风险防范及其管理研究一、本文概述在当今的商业环境中，企业的应收账款管理已成为其财务管理的重要组成部分。
应收账款作为企业资产的一部分，其管理和风险防范对于企业的健康、稳定发展具有重要意义。
然而，随着市场竞争的日益激烈，企业面临的应收账款风险也在不断增加。
因此，本文旨在探讨企业应收账款的风险防范及其管理策略，以期为企业有效应对这些风险提供理论支持和实践指导。
本文首先将对应收账款风险的概念进行界定，明确应收账款风险的主要来源和类型。
接着，本文将深入分析应收账款风险对企业经营和发展的影响，包括资金流转问题、财务风险、信用问题等。
在此基础上，本文将探讨企业应收账款风险防范的具体措施，包括完善内部管理制度、加强客户信用管理、优化销售策略等。
本文还将对企业应收账款管理的最佳实践进行案例分析，提炼出有效的管理策略和方法。
通过本文的研究，我们期望能够帮助企业更好地理解和应对应收账款风险，提升企业的财务管理水平和市场竞争力。
本文也期望能够为相关领域的学术研究和实践工作提供有益的参考和借鉴。
二、企业应收账款风险的类型及成因应收账款风险是指企业在销售商品或提供服务后，因客户未能按照合同约定的时间、金额进行款项支付，而给企业带来的经济损失和运营风险。
应收账款风险不仅影响企业的资金流转，还可能对企业的长期稳定发展产生负面影响。
坏账风险：指因客户破产、解散、死亡等原因，导致应收账款无法收回的风险。
这种风险通常难以预测和控制，对企业的财务稳定性构成威胁。
拖欠风险：指客户未能按照合同约定的时间支付款项，导致企业资金回笼缓慢，影响企业的正常运营和资金安排。
这种风险通常与客户的信用状况和支付能力有关。
欺诈风险：指客户通过虚假交易、伪造文件等手段骗取企业应收账款，给企业造成经济损失的风险。
这种风险虽然相对较少，但一旦发生，损失往往较为严重。
客户信用管理不善：企业在与客户建立合作关系时，未能对客户的信用状况进行充分调查和评估，导致与信用状况较差的客户建立合作关系，增加了应收账款风险。
企业的应收账款管理与风险控制研究摘要：在企业发展过程中，市场份额的抢占不可避免带来应收账款的管理，企业需要综合分析内部管理需求，探究如何科学合理的进行应收款管理工作。
本文从企业应收账款管理现状分析，并研究对应的风险控制措施。
关键词：应收账款；管理；风险控制受同行业竞争加剧、产品市场趋于饱和以及企业谈判能力较弱等因素影响，为抢占市场份额，提升产品销量，企业不可避免主动或被动提供赊销。
由此带来一系列的应收账款管理问题。
建立合理有效的应收账款管理机制，能够帮助企业减少资金占用，减少企业财务风险，促进企业的稳定健康发展。
一、企业应收账款管理现状分析1.买方决定付款方式部分行业受国家政策调控以及市场供求关系影响，买方谈判能力较强。
以重点工程项目为例，在项目招标阶段即对付款方式进行公告，说明款项支付条件在结算周期、发票传递的基础上分期付款，并设有一定比例质保金条款。
而质保周期短则数月，长则需要等工程验收投入运营数年后方到期。
因此，产品从销售出厂到款项百分百回收，短则数月，长则数年，销售企业只能被动接受，应收账款长期不能回收。
2.销售过程应收账款管理意识欠缺销售人员以完成业绩为主要目标，较少考虑款项回收。
销售人员在业务过程中，除销售产品外，承担着对账结算以及发票传递等业务，这部分工作不能产生新的业绩，但密切影响着应收账款的收回。
部分企业较少对此类附加业务进行绩效考核，导致销售人员应收账款管理意识欠缺，忽视合同付款前提条件，导致应收账款管理工作模式，开展过于粗放，存在较大的随意性，还有一部分企业在制定应收账款管理制度时，并没有形成完善的配套制度，导致营销人员在销售行为当中，忽视了对客户资金现状、资金情况的调查工作，带来潜在的应收账款管理风险。
3.应收账款的分析不足部分企业针对不同区域市场，不同客户制定不同销售政策，销售政策的复杂给应收账款管理工作提出了较大的难题。
而企业对客户缺少科学合理的分类与信用档案的建立，对销售数据缺少统计。
企业应收账款风险管理研究【摘要】企业应收账款风险管理是企业财务管理中的重要课题。
本文从定义与特点、重要性、影响因素、管理模式分析和优化建议等方面对企业应收账款风险进行了深入研究。
通过对现有研究成果的总结和展望未来研究方向，进一步确认了企业应收账款风险管理的重要性。
企业应收账款风险管理不仅可以帮助企业提高财务效益，还可以提升企业整体竞争力。
本研究旨在为企业提供更有效的风险管理策略，促进企业持续稳健发展。
【关键词】企业、应收账款风险、风险管理、现有模式、优化、重要性、影响因素、研究成果、未来方向、展望。
1. 引言1.1 研究背景企业应收账款风险管理是企业经营管理中非常重要的一个环节，直接影响着企业的经营效益和资金链条的稳定。
随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不确定性增加，企业面临的应收账款风险也越来越大，对企业的经营造成了较大的挑战。
研究表明，企业的应收账款风险主要包括客户信用风险、恶意拖欠风险、经济发展风险等多方面因素。
这些风险的存在不仅会导致企业资金链紧张，还会影响企业的经营正常运转，进而影响企业的利润和发展前景。
对企业应收账款风险的有效管理显得尤为重要。
通过科学合理的风险管理机制，企业可以有效降低应收账款风险，提高企业的经营效率和盈利能力。
本研究将针对企业应收账款风险管理这一现实问题展开深入研究，旨在为企业提供一些有效的管理策略和建议，以应对日益复杂的商业环境。
1.2 问题提出企业在日常经营中往往会面临各种风险，其中应收账款风险是一种常见的财务风险。
应收账款风险指的是企业在销售商品或提供服务后，客户未能按时或完全支付货款所面临的风险。
这种风险不仅对企业的现金流造成影响，还可能导致企业的资金链断裂，甚至影响企业的经营稳定性和发展。
问题的提出在于，如何有效管理和控制企业的应收账款风险，是当前企业面临的一个重要问题。
在日益竞争激烈的市场环境下，企业需要制定科学的风险管理策略，确保应收账款的及时回收，降低违约风险，提升企业的盈利能力和竞争优势。
应收账款存在的风险及其管理措施探讨应收账款是企业经营过程中不可避免的流动资产之一，它代表了企业销售产品或提供服务后所应收到的货款。
然而，应收账款存在着一定的风险，包括信用风险、流动性风险和汇率风险等。
为了降低这些风险，企业需要采取相应的管理措施。
首先，信用风险是应收账款中最常见的风险之一、它指的是客户无法按时或按约支付货款的风险。
为了管理信用风险，企业可以采取以下措施：1.评估客户信用：企业在与客户建立业务关系之前，应进行客户信用评估。
可以通过调查客户的信用记录、财务状况和支付历史等信息，以评估客户的信用状况。
对于信用评估不佳的客户，可以采取预付款、分期付款或提供担保的方式进行交易。
2.建立信用管理制度：企业应建立完善的信用管理制度，并确保其有效执行。
包括明确的信用政策、授信额度的设定、按期监控客户的还款情况以及及时采取措施应对逾期付款等。
3.多元化客户群体：企业应尽量减少对个别客户的依赖，通过积极开发多元化的客户群体来降低信用风险。
这样，即使一些客户无法按时支付货款，对企业的影响也较小。
其次，流动性风险也是应收账款管理中需要关注的风险。
流动性风险指的是企业需要支付现金但却无法及时获得现金的风险。
为了管理流动性风险，企业可以采取以下措施：1.优化应收账款周转周期：企业应通过优化销售流程、合理安排交货时间和付款条件等方式，缩短应收账款的周转周期。
例如，可以提供优惠条件鼓励客户尽早付款。
2.建立良好的库存管理制度：库存管理与应收账款密切相关，过高的库存水平会占用大量的资金，从而增加流动性风险。
因此，企业应建立良好的库存管理制度，确保库存水平适当，避免过高或过低。
最后，汇率风险是一些跨国企业面临的特殊风险。
企业在与外国客户进行交易时，由于货币汇率的变动，可能导致应收账款金额发生变化。
为了管理汇率风险，企业可以采取以下措施：1.使用外汇远期合同：企业可以与客户订立外汇远期合同，锁定交易时的汇率，以减少汇率波动造成的不确定性。
28企业应收账款的风险问题研究VV王静企业的经营活动以资金为基础，并通过应收账款或其他应收款的方式进行流通。
为了提高企业的经济效益，许多企业选择使用银行贷款。
在当前市场环境下，银行贷款的审批流程非常严格，并要求提供抵押物作为担保。
如果企业的应收账款过多，在生产经营活动中将会带来一定程度的资金风险，并导致财务部门错误认识应收账款的核算，从而使企业陷入资金链断裂或破产倒闭的危机之中。
一、企业应收账款概述（一）应收账款的概念应收账款是指企业垫付了资金、提供了劳务、销售了产品而需收取的款项费用。
这些应收款项通常是以口头协议或书面合同的形式达成的，并记录在企业的账簿中。
在未收回应收账款前，这部分资产属于企业的虚拟资产，并非真正所有，且风险较高，容易形成呆账和坏账。
只有采取相应措施收回应收账款，才能将其转化为真正的资产。
企业应收账款的形成原因有多种，主要包括以下几个方面：一是销售业务的发生，这是企业应收账款最主要的来源；二是提供劳务的款项，如工程项目款项等；三是其他原因形成的款项，如违约金、赔偿金等。
企业应收账款的收回时间、收回方式、收回金额等都会受到多种因素的影响。
（二）企业应收账款的风险问题首先，当已经存在应收账款时，坏账是最直接、最严重的风险。
坏账指基本无法进行收回的款项，相当于对企业造成的直接损失，无论是对资金运转，还是资金流量，都会产生很大的影响，使得企业短期效益受损。
在企业所持有的应收账款增加下，出现该风险的概率也将变大。
当一些应收账款到期后还没有回收，其成为坏账的可能性较大，对企业运营形成潜在的威胁，并且企业也会因资金未到位而不能执行接下来的计划，对其发展不利。
多数情况下，坏账对企业在财务方面的影响是最大的，会直接造成其资金链出现问题，这对企业发展或将产生严重打击。
其次，呆账也是风险之一，是指账款超出期限，收回工作停滞。
与坏账相比，呆账缺乏款项无法回收的确认依据，存在催收对象暂时不具备还款能力的可能性。
企业应收账款管理风险与对策研究【摘要】本文主要围绕企业应收账款管理风险展开研究，结构分为引言、正文和结论三部分。
引言部分包括研究背景、研究目的和研究意义；正文部分主要包括企业应收账款管理现状分析、风险分析、对策、优化建议和案例分析；结论部分总结研究成果，并展望未来研究方向，提出对企业实践的启示。
通过对企业应收账款管理风险的深入研究，帮助企业识别和应对潜在风险，提高管理效率和降低损失。
文章将从理论和实践相结合的角度，提出有效的解决方案和建议，为企业应收账款管理提供参考和借鉴。
【关键词】企业、应收账款、管理风险、对策、优化、案例分析、研究成果、未来展望、实践启示1. 引言1.1 研究背景企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一项工作，直接关系到企业的资金流和经营效益。
随着市场竞争的加剧和经济环境的不确定性增加，企业在应收账款管理方面面临着越来越多的挑战和风险。
应收账款管理不当会导致企业资金占用过高、坏账率升高、财务风险增加等问题，严重影响企业的正常经营和发展。
在现代企业管理中，应收账款管理风险已经成为一个不可忽视的问题。
许多企业由于缺乏科学的管理手段和有效的对策措施，导致应收账款管理不善，进而引发公司资金链断裂、财务风险增加等问题。
对企业应收账款管理风险进行深入的研究和探讨，探究其中的原因和解决方法，对于提高企业的管理水平和风险控制能力具有重要意义。
本文将围绕企业应收账款管理风险及对策展开研究，为企业提供有效的管理建议和实践指导。
1.2 研究目的：本研究旨在探讨企业应收账款管理风险及其对策，深入分析当前企业应收账款管理存在的问题和挑战，提出针对性的解决方案，为企业提供有效的管理策略和建议。
通过对企业应收账款管理风险的研究，可以帮助企业更好地了解应收账款管理的实际情况，识别和解决可能存在的风险，提升企业的资金运营效率和风险控制能力。
通过对企业应收账款管理现状的分析和对策的提出，可以为企业实践提供借鉴和参考，促进企业持续发展和稳定经营。
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关键词：应收账款；风险研究；防范与控制现代企业面临的应收账款风险产生的原因除了信用交易意外，还有就是企业自身的认识问题。
如果企业经营管理者不能够对所产生的应收账款风险有一个清醒的认识，那么就很容易在企业内部产生财务危机。
一、企业应收账款风险（一）应收账款风险定义应收账款风险是指企业的应收账款受到市场上的不稳定因素的影响，给应收账款的收回带来了阻碍，从而导致企业不能够及时或者足额收回数额巨大的应收账款。
简而言之，应收账款风险是企业不能够及时和足额收回应收账款而造成的潜在的和实际的损失。
（二）企业应收账款风险的表现企业应收账款风险主要表现在两个方面，即回收金额风险和回收时间不确定性。
应收账款回收时间上的不确定性，主要是指应收账款的对手方超过商定的付款期限，而使赊销企业面临损失的风险。
回收数额上的风险，也可以称为潜在坏账损失，是指企业无法收回全部的应收账款，而使部分或全部的应收账款成为坏账的风险。
应收账款不能及时收回，会加大企业资金的占用和增加资金成本，严重的会是企业财务陷入困境，甚至失灵。
而应收账款一旦成为坏账、死账，就会导致企业财务风险的发生。
二、应收账款风险对企业产生的影响回收时间和回收数额上的不确定性，是企业在短时间内积攒的应收账款数量难以及时消解，从而给企业产生许多不利的影响。
第一，大量占据流动资金，影响企业资金的正常周转。
企业在为客户提供商品、劳务、技术以后，所应得的款项却不能够及时的收回，就会成为企业的应收账款，如果企业不能对应收账款进行有效地管理或者对逾期不能够收回的款项采取相应的措施，将会使企业的收入与支出不相符合，扰乱企业的正常财务计划。
应收账款长期不能收回或者被占用，将会直接影响企业资金的正常流动，给企业的正常经营产生影响，也因此会阻碍企业的壮大。
一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。
1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。
二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。
企业应收账款风险管理研究1. 引言1.1 研究目的企业应收账款是企业经营中不可或缺的一部分，然而随着经济环境的不断变化和市场竞争的加剧，企业面临的应收账款风险也日益加大。
本研究旨在探讨企业应收账款风险管理的重要性和必要性，深入分析影响企业应收账款风险的各种因素，总结现有的风险管理方法并探讨其优缺点，通过案例研究进一步验证风险管理的有效性，并提出具体的建议与展望，以提高企业对应收账款风险的管理能力和水平。
通过本研究的开展，旨在为企业应收账款风险管理提供理论与实践的指导，以帮助企业更好地应对各种风险挑战，保障企业的经济利益和稳定发展。
1.2 研究意义企业应收账款风险管理在企业经营管理中具有重要意义。
有效的应收账款风险管理可以帮助企业降低坏账风险，保障企业的经济利益和健康发展。
良好的应收账款风险管理也可以提高企业的信誉和形象，吸引更多客户资源，促进企业持续发展。
通过对应收账款风险进行科学管理，企业可以优化资金使用效率，降低财务成本，提高企业竞争力。
随着企业经营发展的不断扩大，应收账款管理也面临着越来越多的挑战和风险，如何科学有效地管理企业的应收账款风险成为了当前企业管理者急需解决的问题。
对企业应收账款风险管理进行深入研究具有重要的现实意义和意义，可以帮助企业更好地应对挑战，实现可持续发展。
1.3 文献综述文献综述是研究中非常重要的一部分，通过对已有的研究文献进行梳理和分析，可以帮助研究者更深入地了解该领域的研究现状和发展趋势。
在过去的研究中，关于企业应收账款风险管理的文献主要集中在风险管理的理论框架、风险管理方法和案例分析等方面。
在理论框架方面，有学者提出了不同的风险管理理论，如风险识别理论、风险评估理论、风险控制理论等。
这些理论为我们提供了理论指导和方法支持，有助于更好地理解和应对企业应收账款风险。
在案例分析方面，研究者通过对不同企业的应收账款风险管理实践进行案例研究，总结了一些成功的经验和教训。
这些案例为其他企业提供了借鉴和参考，有助于提高风险管理的效果。
摘要应收账款是企业因销售商品或提供劳务而形成的债权，实质上是企业为客户提供的一种商业信用。
应收账款的形成，一方面有利于企业扩大销售，减少存货，提高市场竞争力；另一方面由于种种不易控制因素，会使企业面临较高的应收账款的风险。
应收账款的风险伴随应收账款的出现相应而生，它是指应收账款款项长期难以收回时影响企业的效益，甚至形成呆账、坏账的不确定性。
企业信用管理体系建设的严重滞后已成为制约企业进一步发展和市场经济进一步完善的关键。
信用管理是企业管理中最行之有效的措施，关系到企业财务目标的顺利实现。
应收账款的风险管理是企业信用管理的关键。
本文试在分析应收账款的风险产生的主要原因，解析应收账款风险对企业的影响，针对企业应收账款管理中存在的问题探索并提出了相应的防范与管理对策。
关键词：应收账款风险管理信用管理商业信用企业资产负债赊销ABSTRACTAccount receivable is creditors rights which arise from selling goods and offering service, essentially it is a commercial credit provided for customers .on one hand, the form of accounts receivable are favourable to promote sales, reduce stock, and as well as improve market competition .on the other hand, there will be a high receivables risk confronted by enterprise because of kinds of uncontrollable factors. The reveibables risk is defined as uncertainty for the bad bebt, which will influence the profit in the long term with loan hard to be recalled. Serious delay in the construction of enterprise's credit management system has become key to restrict further development and further improvement of market economy. Credit management is the most proven enterprise management measures bearing on the smooth implementation of enterprise financial goals. Receivables risk management is the key to enterprise's credit management. This paper in the analysis of the accounts receivable arising from the main risk, risk analysis-to-business accounts receivable, accounts receivable management for enterprises that exist to eplore the issues and put forward the corresponding countermeasures to prevent and manage.keywords: Account Receivable ；Receivable Risk；Credit Administer System; Corporation Balance; Tick目录前言 (1)一、应收账款风险的原因 (1)(一)企业经营环境的影响 (1)（二）企业内部财务管理不严谨 (1)（三）企业内部激励机制不健全 (2)二、企业应收账款风险的表现 (2)（一）形成呆坏账，造成直接经济损失 (2)（二）虚增企业经营成果，降低了企业的资金使用效率 (2)（三）降低了资金的周转速度 (2)（四）夸大了企业经营成果 (3)三、应收账款风险对企业的影响 (3)(一)应收账款直接影响企业的现金流量 (3)(二)应收账款的坏账风险对企业盈利状况的影响 (3)（三）增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失 (3)四、应收账款风险的防范与管理 (4)(一)实行应收账款的计划管理与动态管理 (4)(二)按规定比例提取坏账准备 (4)1.账龄分析法 (4)2.应收账款 (4)3.赊销百分比法 (5)(三)实行应收账款的责任管理,发挥会计的监督职能 (5)(四)对客户的信用进行评估,确定赊销规模 (5)(五)实施积极风险转移机制 (6)结论 (6)应收账款风险管理研究应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理是企业财务管理的一个重要部分。
在市场经济条件下,随着竞争激烈的白热化,企业为了稳住自己的销售管道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,常常需要向客户提供信用业务,这样就导致了应收账款的产生。
通常情况下，应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。
因此，加强应收账款风险防范与管理是企业生存和持续发展的关键，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。
一、应收账款风险生成的原因(一)企业经营环境的影响随着市场竞争的日趋激烈,作为市场一份子的企业,为了在竞争中求得生存, 不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销，常常采用赊销手段来壮大自己的市场占有份额,尤其是在市场疲软、银根紧缩、资金匮乏的情况下,赊销对企业销售产品、开拓新市场具有更重要的促销作用。
在这种销售策略的推动下,企业的应收账款不断增加,经营的危险性与日剧增。
（二）企业内部财务管理不严谨有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。
财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，催收、清理不及时，账龄老化，却任其发展，存在应收账款长期挂账现象。
企业的领导者和经营者只注重企业的生产经营工作，缺乏理财意识和经验，风险防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的主要原因。
缺乏应有的风险意识。
企业在建立信用关系时,常常忽视对客户资信的调查了解,在进行业务来往时,采用先交货后收款的方法来盲目地追求市场占有率,从而为应收账款的发生和回收带来了风险。
（三）企业内部激励机制不健全在某些企业中，为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。
二、企业应收账款风险的表现应收账款形成的销售收入并未给企业带来实际的现金流入，如果不能在一定的时间内及时收回,就会形成呆账、坏账。
企业对发生的呆、坏账依法处理后，作为企业的一项费用冲减企业利润，给企业造成直接经济损失。
我国的企业以权责发生制为记账基础，发生的赊销全部记入当期收入，使得企业的账面利润增加,但是这并不表示企业实际现金流入增加。
因此，企业应收款的大量存在，在一定程度上是虚增了账面销售收入，夸大了企业经营成果。
如果企业无法及时将盈利转变为可供支配的现金流，就会因无法把握投资机会而降低资金的使用效率，限制了企业的发展，甚至会影响到企业的生存。
应收账款的增加意味着企业沉淀在非生产经营环节的流动资金在增加。
大量的不合理应收账款的存在，必然会影响资金循环，降低资金的周转速度，还会延长企业营业周期，给企业正常的生产经营带来不利的影响。
由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。
因此，企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%（特殊企业除外）。
如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。
因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
当前，我国的很多企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。
企业应收账款形成呆账、坏账，产生了大量的无力清偿的企业间的“三角债”和银行的不良贷款，导致资金周转失灵，严重影响了企业甚至是金融业的正常运转，干扰了市场经济的正常秩序。
三、应收账款风险对企业的影响(一)应收账款直接影响企业的现金流量企业通过赊销不断扩大销售,随着销售的增加,应收账款不断膨胀。
应收账款的增加直接影响到企业短期偿债能力和现金流量。
如有大量的应收账款不仅削弱了企业短期偿债能力,而且随着现金流量的减少,又直接影响到企业的支付能力、偿债能力和周转能力, 由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，使得一些单位虽有良好的盈利状况,但却有利润、无资金,账面状况不错而资金匮乏,进而引发财务危机，严重影响了企业正常的生产经营。
(二)应收账款的坏账风险对企业盈利状况的影响如果企业应收账款数额过大,其实现的利润就会包括大量的应收账款,尤其是逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上,致使企业存在利润风险。
（三）增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收账款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。
四、应收账款风险的防范与管理为了减少或降低应收账款风险，加速企业资金周转，提高资金使用效率，冰冻三尺非一日之寒，就其原因分析问题找其方法做长远计划，企业必须采取相应的对策，建立有效的管理模式，加强对应收账款风险的防范与管理。
