市场部发展规划及制度薪酬 (2011)

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

市场部薪酬方案-111市场部薪酬设计方案和君咨询〃衡水老白干项目组2007年2月28日目录第一章总则(1)第二章薪酬体系与结构(1)第三章经理人员薪资(3)第四章、业务人员工资(4)第五章、市场支持人员工资(6)第六章、超量提成(7)第七章特殊人才工资(8)第八章其他(9)第一章总则第一条适用范围本方案适用于衡水老白干酒业公司市场部除经理外的所有员工。

第二条目的制定本方案的目的是通过薪酬体系的调整使市场部从职能化走向市场化，真正地为销售一线服务，前后台更加有效地一体化应对市场竞争，使薪酬更好地发挥激励作用，促进公司经营目标的实现。

第三条分配原则市场部薪酬水平要体现市场部和市场部关键职能的岗位价值，向核心岗位倾斜，采取岗位职级序列工资制，分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。

第四条分配依据薪酬分配的依据是：岗位的价值贡献、岗位承担的责任与个人能力。

第二章薪酬体系与结构第五条市场部人员分类市场部员工按岗位及工作性质不同划分为经理类、业务类、支持类、特区类四大类，各类别对应的岗位如下：第六条市场部薪酬体系市场部员工薪资分经理人员工资、业务人员工资、支持人员工资和特区人员工资四大类。

其中经理类列入经理人员工资，业务类列入业务人员工资，支持类列入支持人员工资，特区类列类列入特殊人员工资。

不同类别员工薪资构成如下：经理人员薪资＝基本工资＋年终奖金＋附加工资＋超量奖金业务人员薪资＝基本工资＋奖金包＋附加工资＋超量奖金支持人员薪资＝岗位工资＋奖金包＋附加工资特殊人员薪资：根据市场情况确定第七条薪资分配的实现形式在现实分配过程中，薪资的确定依据如下：经理人员工资计发——所负责业务的年度目标达成情况。

业务人员工资计发——年度团队目标达成情况和个人绩效。

支持人员工资计发——公司整体目标达成情况、个人绩效。

第八条基本工资每月固定发放给员工的工资，以保障员工的基本生活，主要根据岗位的价值、员工的技能等确定，按员工的考勤情况发放。

市场部工资制度第一篇：市场部工资制度市场部薪资制度按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

1、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，使员工工资标准化、正规化，以达到实现公平合理，激发员工的工作积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。

2、适用范围市场部所有工作人员。

3、工资调整公司可根据效益状况以及物价状况，结合员工各项考核情况进行不定期的工资调整。

4、工资发放①、员工的薪资订为每月15日发放上月的薪资。

（如有特殊情况会作临时通知）②、辞职人员的薪资应按规定在办理完全部手续后，经公司领导签字于次月工资发放日发放。

③、每月员工薪资公司以现金方式存入员工的银行帐号，员工可在每月公司规定的薪资发放日的后一日到银行领取。

关于提成发放：当月渠道如不返款，提成在下月发放，提成额度为利润的30%。

具体内容1、职位划分根据公司发展情况，现市场部职位划分共有三级：业务代表、高级业务代表、业务主管；2、薪资结构市场部员工薪资=基本底薪+绩效工资+业务提成+补贴+专项奖与年终奖⑴、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分；⑵、绩效工资：绩效工资是与员工当月的工作情况好坏相挂钩的工资部分，根据当月部门考核情况确定。

⑶、业务提成：销售提成是公司与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成。

⑷、补贴：指公司考虑个人工作情况不同，而给予的一种员工福利的表现；一般包括出差补贴、生活补贴、话费补贴、交通补贴等。

⑸、专项奖与年终奖：专项奖是公司根据对员工奖惩条例所规定的奖励及考核结果进行的定期或随机的奖励。

年终奖是公司根据年度效益状况结合员工全年的考核结果进行的一种奖励。

3、薪资待遇详细说明⑴、业务代表业务代表=基本底薪+绩效工资+业务提成+补贴+专项奖与年终奖①、普通业务代表基本底薪800元/月，每月须完成主管下达月业绩任务。

市场部薪酬方案一、一线营销职员资构成及休息：1、试用期：全然工资1200元；（面谈工资：全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。

2、转正后：(1)工资=全然工资1500元+绩效工资（事迹提成）全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗亭津贴；（面谈工资：全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资）。

试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察，考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。

3、市场部职员试用时代无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部分主管赞成方可休息。

二、杂志营销人员事迹提成筹划：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。

2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制订响应的发行行动规范同一治理）。

3、事迹提成：门诊挂号，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成筹划，加强发行人员的义务心，及发行质量。

三、转诊营销员事迹提成筹划：1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名（劳务所入职体检及工厂体检）3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人花费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、备注：在体检的过程中，所得的花费（手术费、治疗费、药费不作运算在内）。

4、转诊提成比例：以上提成比例以返款今后的实际总体收入的百分比提成。

例：全然工资1500，事迹8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。

四、市场部职职员资结算方法：1、每月15日为职职员资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）；2、人职员资发放以当事人签字为准，外派人员可指定托付人代领，或由本人通知直截了当上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。

市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。

1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。

2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。

3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。

4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。

市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。

②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。

工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。

④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。

出差补助参照公司《出差管理办法》。

⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。

其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。

⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。

生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。

5、任务与提成注解①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。

2011年市场部绩效薪酬方案市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。

一、市场部薪酬框架：1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整体考评确定；2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期3个月；3、市场专员薪档，基础工资1500元/月，其他部分为单店提成，试用期3个月；4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇；二、考核方案1、市场部经理、大区经理按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核2、市场专员（专员级）1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到10家，一次奖励3000元，一年内签约店铺达到15家，再次奖励4000元，签约店铺达到20家，再次奖励5000元，以此类推，每再次增加5家店，奖励6000元2）、考核周期：月度提成在店铺开业当月发放提成70%，开业满一个季度，发放剩余的30%3）、店铺提成对照表60%，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续3个月不能签约客户，公司有权利对其进行辞退处理；三、市场部人员考勤及出差管理1）、市场部出差报销标准市场专员地级及以下城市住宿标准70元，每天餐费补助10元，每天话费10元额，报销以实际票据为准2）、人员考勤及出差管理市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤26天，每天平均工作8小时；如因公出差，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差回来后，5个工作日内提报出差报告；出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按照公司制度进行处罚。

附：《市场专员考核表》杭州****服饰有限公司二O一一年七月三十日附1市场专员考核表被考核人：考核人：拓展店铺具体明细表市场部经理审批大区经理审核总代确认她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

市场部薪酬管理制度1. 薪酬构成市场部薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇三部分构成。

1.1 基本工资基本工资为员工签约时和员工等级有关，签约时若甲方和乙方双方有明确商定则依照商定执行，无商定情况下由公司规定标准执行，员工等级的划分由市场部考核组别和基础薪酬决议。

1.2 绩效奖金绩效奖金是用于嘉奖员工在工作中能够超出常规表现水平的奖金。

员工的岗位分类和职级分为三个等级。

不同等级的员工，其奖金标准不同。

绩效奖金的发放标准，由公司每年绩效考核结果和市场部自评结果综合确定。

1.3 福利待遇公司会为市场部员工供给较为完善的福利待遇，包括但不限于社保公积金、住房公积金、交通补助、带薪假期等。

2. 薪酬调整薪酬调整将由人力资源部负责统筹，并与市场部组织进行协商，以确定年度薪酬调整方案。

薪酬调整重要包括以下条件：2.1 依据市场行情依照公司的市场定位，市场部的薪酬水平将会与行业的标准接轨。

公司会定期进行市场行情分析，进行适当调整。

2.2 依据员工职级员工的职级和绩效表现将成为公司薪酬调整的重要考虑因素，市场部会定期评估员工的职级和工作绩效。

评估结果将影响员工的薪酬调整情况。

2.3 依据业绩水平市场部业绩对公司的经济效益有着很大的贡献，因此市场部的绩效考核结果也会影响员工的薪酬调整。

业绩表现突出的员工将会受到更大的薪酬提升幅度。

3. 薪酬管理市场部的薪酬管理重要包括以下几个方面：3.1 审核薪酬水平薪酬审核将由人力资源部重要负责，定期对市场部员工的薪酬和福利待遇进行审核，确保符合公司制度。

3.2 掌控薪酬总额公司将设立薪酬总额预算，并在此基础上，对市场部员工薪酬进行调配，确保薪酬总额不超出预算范围。

3.3 合理使用薪酬差距市场部员工之间薪酬差距应当合理，部门内相对公正的薪酬政策，有利于推动员工的积极性和热诚。

同时，差距过大可能引起不满和不公正感受，会影响整个部门的工作氛围。

4. 福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，市场部还可以享受到一系列福利待遇，该部分的管理需要更为细致化。

1. 引言市场部作为企业的重要部门之一，其工作对于企业的发展至关重要。

为了激励市场部员工的工作积极性，实现企业与员工的共赢，制定了本市场部工资方案。

2. 工资构成市场部员工的工资由四个部分构成：基本工资、绩效工资、奖金以及福利待遇。

下面对每一部分进行详细说明。

2.1 基本工资基本工资是员工的固定薪水，根据员工的职位级别确定。

不同级别的员工享受不同的基本工资待遇。

具体的基本工资标准如下表所示：职位级别基本工资一级5000元二级6000元三级7000元四级8000元五级9000元2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现来进行考评的，表现优秀的员工将获得相应的绩效工资。

绩效工资的评定标准如下：•优秀：基本工资的15%；•良好：基本工资的10%；•一般：基本工资的5%；•不合格：无绩效工资。

2.3 奖金奖金是对市场部员工在某一时期内取得的优秀业绩的奖励。

根据市场部整体业绩和个人表现进行评定，奖金发放标准如下：•优秀：基本工资的30%；•良好：基本工资的20%；•一般：基本工资的10%；•不合格：无奖金。

2.4 福利待遇为了提高员工的福利待遇，激发其工作动力，市场部还提供以下福利待遇：•健康保险：市场部为员工购买健康保险，保障员工的身体健康。

•休假制度：员工享有带薪年假和带薪病假，具体天数根据工作年限和个人表现确定。

3. 工资发放周期市场部员工的工资发放周期为月度，每月底统一发放工资，具体时间为每月的最后一个工作日。

4. 工资做出调整的条件根据市场部的具体情况和员工的工作表现，工资可能会进行调整。

一般情况下，调整工资的条件如下：•工作年限：员工在市场部工作的年限越长，工资水平相应提高。

•业绩表现：员工在某一时期内表现优秀，工资可能会提高。

•学历背景：员工的学历越高，工资水平相对较高。

5. 工资核算与管理市场部工资方案的核算与管理由人力资源部门负责。

人力资源部门将根据员工的工资构成和实际情况进行核算，并于每月底发放工资。

2011年市场部绩效薪酬方案市场部员工工作成果可以数据量化，因此市场部薪资采取考核和底薪+提成方式，体现员工工作业绩，并激发员工的工作热情和积极性。

一、市场部薪酬框架：1、市场部经理基础工资以薪资确认单为准，另设年末岗位奖金，其额度以参加公司整体考评确定；2、大区经理工资以薪资确认单为准，试用期3个月；3、市场专员薪档，基础工资1500元/月，其他部分为单店提成，试用期3个月；4、大区经理行政级别为主管级，福利享受主管级待遇；二、考核方案1、市场部经理、大区经理按照公司主管级人员考核管理制度，每月考核2、市场专员（专员级）1）、考核纬度：开店奖（参照提成对照表）、一年内签约店铺达到10家，一次奖励3000元，一年内签约店铺达到15家，再次奖励4000元，签约店铺达到20家，再次奖励5000元，以此类推，每再次增加5家店，奖励6000元2）、考核周期：月度提成在店铺开业当月发放提成70%，开业满一个季度，发放剩余的30%3）、店铺提成对照表60%，公司有权利给予降级或辞退处理，市场专员连续3个月不能签约客户，公司有权利对其进行辞退处理；三、市场部人员考勤及出差管理1）、市场部出差报销标准市场专员地级及以下城市住宿标准70元，每天餐费补助10元，每天话费10元额，报销以实际票据为准2）、人员考勤及出差管理市场部人员工作时间按照综合工作时间计算，一个月出勤26天，每天平均工作8小时；如因公出差，需提前做好出差计划，并报直接领导审批方可出差，出差期间需做好信息登记，出差回来后，5个工作日内提报出差报告；出差期间严禁参与非法活动，如参与非法活动，一经查实按照公司制度进行处罚。

附：《市场专员考核表》杭州****服饰有限公司二O一一年七月三十日附1市场专员考核表被考核人：考核人：拓展店铺具体明细表市场部经理审批大区经理审核总代确认下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。