商学院市场部员工薪酬体系构架(.12.10)讲解学习

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。

商学院/市场薪酬体系构架（内部资料）根据《中华人民共和国劳动法》的规定，公司本着培养人才、重视人才、善用人才的原则，现制定以下薪酬体制：薪酬结构：高底薪工资+各项补助（住房补助+交通补助+通信补助）+社会全额保险（养老保险+医疗保险+工伤保险+失业保险+生育保险）+董事办经贴+月绩效奖金+高额提成+工龄工资+年终分红（奖金）董事办经贴级别A B C D E F G H I J 5500 4500 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 300容申公司商学院/市场部薪酬体系细则（内部资料）职务底薪董事办经贴级别各项补助销售任务（万）和提成商学院院长3000 B(4500) 500 12012年10-2013年1月如能完成40万销售任务，额外给予5个点提成。

不完成无此提成22012年12月之前完成商学院与市场部的合并和人员调整，并出具商学院及市场部运营方案，销售策略，打造第三届天使特训营，员工培训等。

32012年12月-2013年1月，按照商学院业务配置，完成该月相应任务额度4当月 100%完成按团队业绩2个点，完成50%以上董事办津贴降低1000，完成50%以下董事办津贴降低20005个人业绩计入团队，会议业绩也计入团队业绩62013年任务重新核定7连续半年没完成团队任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同商学院/市场部高级销售2200 D(1000) 30012012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个22012年12月-1月，每月销售业绩最低2万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。

低于2万的，扣除董事办津贴500元；低于1万的，提成不计，并且扣除董事办津贴500元3会议营销只参与业绩，不参与本提成政策4加盟店签单后，自二批货款起，均有市场部人员1个点提成5连续两个月没完成销售任务的，公司有权利单方调岗或解除劳动合同中级销售1700 I(500) 30012012年11月进行资源的整理和整合，每天扫店有效资源10-15个22012年12月-1月，每月销售业绩最低1万，完成按5个点提成，业绩在5万以上部分10%（新店）。

市场部薪资结构及绩效考核方案1. 背景介绍市场部作为公司的重要组成部分，负责产品推广、市场营销以及客户关系管理等工作。

为了激励市场部员工的积极性和提高工作效率，制定合理的薪资结构和绩效考核方案势在必行。

2. 薪资结构在市场部薪资结构设计中，应考虑以下几个方面：2.1 固定薪资固定薪资是市场部员工的基本报酬，主要与员工的职位和工作经验相关。

薪资水平应根据市场行情和员工绩效进行公正合理的调整，以保持员工的工作积极性和满意度。

2.2 绩效奖金绩效奖金是根据市场部员工的绩效表现而给予的额外报酬。

根据员工的工作成果、业绩贡献和个人能力，设置不同的绩效等级和对应奖金金额，以激励员工积极追求卓越。

2.3 补贴与福利除了基本的薪资和绩效奖金外，市场部员工还可以享受到一定的补贴和福利，如交通补贴、餐费补贴、健康保险等。

这些福利可以提高员工的生活品质和工作满意度，同时也体现出公司对员工的关心和关怀。

3. 绩效考核方案为了公平、科学地评估市场部员工的工作表现，绩效考核方案应包含以下要素：3.1 工作目标和任务根据公司的市场目标和要求，制定明确的工作目标和任务，以使员工清晰地了解自己的工作内容和职责。

工作目标和任务应具体、可衡量，并与员工的岗位职责相一致。

3.2 绩效评价指标设定一套科学、公正的绩效评价指标体系，根据员工所属岗位、工作职责和个人能力等因素进行评估。

常用的绩效评价指标包括：完成工作任务的质量和效率、市场营销和推广能力、团队合作和协作能力等。

3.3 绩效评估周期设定绩效评估的时间周期，一般可以按季度或年度进行评估。

每个周期结束后，由上级领导和市场部经理组织绩效评估工作，对员工的绩效进行客观评估和考核。

3.4 绩效考核结果根据评估结果，对员工的绩效进行等级划分，并据此确定绩效奖金的发放。

同时，根据评估结果也可为员工提供进一步的培训和发展机会，促进个人能力的提升和职业发展的全面规划。

4. 总结市场部薪资结构及绩效考核方案是激励员工、提高工作效率的重要手段。

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。

B 2880 无720 3600C 2640 无660 3300D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。

B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。

B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

市场部薪酬提成管理体系第一章 市场部组织架构一、 市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、 市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、 市场部人员编制：1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A 、B 、C 、D ），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D 级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D 级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章 市场人员工资一、市场人员工资收入构成： 职位 级别 基本工资 管理津贴个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额备注 拓展经理A 3120 无 780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。

B 2880 无 720 3600 C2640无6603300D2400 无 600 3000（试用期）高级拓展 经理A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。

B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300 D2700 500 800 4000（试用期）省区经理A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。

B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400 D3000 1000 10005000（试用期）大区经理A 4900 1500 16008000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。