市场部薪酬体系及考核制度教学文案

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

市场部薪酬制度范文市场部是企业中非常重要的部门之一，负责市场策划、销售推广、客户开发以及品牌宣传等一系列工作。

为了鼓励市场部员工的积极性和创造性，设立合理的薪酬制度是必不可少的。

一个良好的薪酬制度可以激发员工的工作动力，帮助公司吸引和留住优秀的市场人才，提高整体市场业绩。

制定市场部薪酬制度需要考虑多个因素，包括市场部员工的工作职责、绩效考核标准、市场竞争情况等。

下面将详细介绍一种市场部薪酬制度的设计。

1.薪酬激励机制：市场部员工的薪酬主要由基本工资、绩效奖金和特别奖励组成。

-基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的岗位等级和工作经验来确定，保证员工的基本生活需求。

-绩效奖金：绩效奖金根据员工的绩效表现来给予相应的奖励。

绩效考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度、市场调研结果等。

通过绩效奖金的设置，可以激发员工的工作积极性，提高业绩。

-特别奖励：特别奖励用于鼓励员工在特殊情况下的出色表现。

比如完成重大项目、获得重要客户或者达到了公司设定的一定目标等。

特别奖励的金额可以根据具体情况进行灵活确定，可以是一笔额外的奖金或者其他形式的奖励，如旅游机会、培训机会等。

2.薪酬调整机制：为了反映市场竞争状况和员工业绩的变化，需要设立薪酬调整机制。

一般可以每年进行一次薪酬调整，根据员工的工作表现和市场行情来确定调整幅度。

调整幅度可通过员工的绩效考核结果和薪酬市场调研结果综合考虑。

3.提升机会和福利待遇：为了鼓励员工自身能力的持续提升，并提高员工的工作满意度，可以设立提升机会和福利待遇。

例如，提供培训、进修等机会，帮助员工不断更新市场营销知识和技能，提升个人竞争力。

同时，可以提供一些福利待遇，如医疗保险、带薪年假、节日福利等，以提高员工的工作满意度和归属感。

4.透明公正的管理流程：薪酬管理流程应该完全透明，员工应清楚了解薪酬结构和考核标准。

同时，应建立公正的绩效考核机制，确保员工的绩效考核结果公平公正。

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。

市场部薪酬体系与考核制度全市场部薪酬体系与考核制度是一个企业中非常重要的管理系统，它直接关系到市场部员工的积极性、动力和团队的凝聚力。

一个合理、科学的市场部薪酬体系与考核制度可以激发市场部员工的工作激情，促进企业市场部的发展和壮大。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

首先，市场部薪酬体系的设计应该符合员工的工作职责和岗位要求。

薪酬体系应该分为基本工资和绩效工资两部分。

基本工资是根据员工的岗位职责、工作经验和技能水平来确定，旨在保障员工的基本生活需求。

绩效工资是根据员工完成的工作任务、贡献度和业绩水平来确定，目的是激励员工积极工作，提高工作绩效。

绩效工资可以根据员工的个人贡献、团队协作和市场部整体业绩来确定。

其次，市场部薪酬体系的设定应该具有灵活性和竞争力。

市场部的工作是需要不断调整和适应市场环境变化的，因此，薪酬体系应该具有一定的弹性，能够及时调整薪酬水平和激励机制，以适应市场部员工的需求和市场环境的变化。

此外，薪酬水平应该具有竞争力，能够吸引和留住优秀的市场部人才。

可以通过参考职位市场薪酬水平和内部薪酬差异来设定市场部的薪酬水平。

第三，市场部考核制度应该以绩效为导向。

市场部的工作是以结果为导向的，绩效考核制度应该能够客观有效地评估员工的工作绩效。

在考核制度的设计上，可以设置不同的指标来评估员工的工作表现，包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。

同时，应该考虑到员工的个人贡献和团队协作，以及市场部整体业绩的影响因素。

考核制度应该设定明确的考核标准和考核周期，并建立奖惩机制，激励员工在工作中取得好的业绩。

最后，市场部薪酬体系与考核制度的实施需要与员工进行沟通和培训。

员工应该清楚地了解薪酬体系和考核制度的设定原则和具体内容，明确自己的职责和工作目标。

同时，可以定期进行绩效评估和薪酬调整，及时与员工进行反馈和沟通，激励员工不断改进和提高工作绩效。

总之，市场部薪酬体系与考核制度是一个不断优化和完善的过程。

市场部薪酬方案与考核办法（暂行）一、市场部薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资结构1、试用期内，基本工资实行保底制：1000元/月；2、试用期后，取消基本工资保底制，实行浮动管理，具体标准如下：■基本工资指标设置A、介绍体检人数B、介绍住院人数C、介绍门诊治疗人数■基本工资等级划分一级：2000元；二级：1500元；三级：1200元四级：1000元；五级：800元；六级：600元■基本工资等级确定符合下列条件之一的可直接套入相应基本工资等级，取最高值即可。

三、业务提成方案（1）体检业务提成按总收入的15%计算；（2）每介绍一位住院病人，外联人员可得100元，介绍方可得200元；（3）介绍门诊治疗病人，外联人员按门诊总收入10%提成，介绍方可得100元。

四、举例说明如甲员工3月份业绩表为：A=90； B=5； C=9则甲员工各项指标可套入：A五级；B为四级；C低于指标设置最低置，不定级那么，甲员工基本工资级别取最高级为四级，月收入构成为：基本薪酬（1000元）+体检提成A（90体检消费金额×15%）+住院提成B（100×5=500元）+门诊治疗提成C（9人门诊治疗总金额×10%）备注：以上考核办法仅适应体检、转诊人员，专职义诊人员不包括在内。

专职义诊人员薪酬方案（暂行）一、专职义诊人员薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资专职义诊人员基本工资为1200元；三、业务提成专业义诊人员业务提成，按照来院就诊人数计算，每人次为5元。

病人转诊管理方案（暂行）1、转诊病人确认：①转诊病人来院就诊前，对应外联人员必须向院办提前汇报病人相关情况，并登记病人与介绍人员姓名；②转诊病人来院就诊后，院办向主诊医生确认，然而从收费处收回“病人服务卡”（即转诊单）；③院办把核实结果交予财务科，每月定期结算提成；2、介绍费用支付：医院为每位病源介绍人办理银行卡，当天或第二天必须将介绍费用汇到介绍人帐户；3、转诊病人诊疗：医院将免去转诊病人相关检查化验（统一规定）费用，避免过度治疗，实行合理收费；4、转诊病人建档回访：外联人员必须对自己的转诊病人建立完全档案，定期跟踪回访；。

市场部薪资结构及绩效考核方案1. 背景介绍市场部作为公司的重要组成部分，负责产品推广、市场营销以及客户关系管理等工作。

为了激励市场部员工的积极性和提高工作效率，制定合理的薪资结构和绩效考核方案势在必行。

2. 薪资结构在市场部薪资结构设计中，应考虑以下几个方面：2.1 固定薪资固定薪资是市场部员工的基本报酬，主要与员工的职位和工作经验相关。

薪资水平应根据市场行情和员工绩效进行公正合理的调整，以保持员工的工作积极性和满意度。

2.2 绩效奖金绩效奖金是根据市场部员工的绩效表现而给予的额外报酬。

根据员工的工作成果、业绩贡献和个人能力，设置不同的绩效等级和对应奖金金额，以激励员工积极追求卓越。

2.3 补贴与福利除了基本的薪资和绩效奖金外，市场部员工还可以享受到一定的补贴和福利，如交通补贴、餐费补贴、健康保险等。

这些福利可以提高员工的生活品质和工作满意度，同时也体现出公司对员工的关心和关怀。

3. 绩效考核方案为了公平、科学地评估市场部员工的工作表现，绩效考核方案应包含以下要素：3.1 工作目标和任务根据公司的市场目标和要求，制定明确的工作目标和任务，以使员工清晰地了解自己的工作内容和职责。

工作目标和任务应具体、可衡量，并与员工的岗位职责相一致。

3.2 绩效评价指标设定一套科学、公正的绩效评价指标体系，根据员工所属岗位、工作职责和个人能力等因素进行评估。

常用的绩效评价指标包括：完成工作任务的质量和效率、市场营销和推广能力、团队合作和协作能力等。

3.3 绩效评估周期设定绩效评估的时间周期，一般可以按季度或年度进行评估。

每个周期结束后，由上级领导和市场部经理组织绩效评估工作，对员工的绩效进行客观评估和考核。

3.4 绩效考核结果根据评估结果，对员工的绩效进行等级划分，并据此确定绩效奖金的发放。

同时，根据评估结果也可为员工提供进一步的培训和发展机会，促进个人能力的提升和职业发展的全面规划。

4. 总结市场部薪资结构及绩效考核方案是激励员工、提高工作效率的重要手段。

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。

1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。

2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。

3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。

4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。

市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。

②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。

工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。

④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。

出差补助参照公司《出差管理办法》。

⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。

其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。

⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。

生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。

5、任务与提成注解①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。

市场部工资与考核方案【模板范本】市场部工资与考核方案背景介绍市场部是公司核心部门之一，负责推动产品销售和市场拓展。

为了激励市场部员工的积极性和创造力，制定合理的工资与考核方案是非常重要的。

目标与原则1. 激励市场部员工提高工作效率和业绩，推动公司的市场营销目标实现。

2. 公平公正，基于成果进行薪酬激励，同时考虑个人价值和贡献。

工资结构市场部的工资结构由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。

1. 基本工资：基于个人的基本素质、工作经验和职级确定。

每年进行一次绩效评估，根据评估结果进行调整。

2. 绩效奖金：绩效奖金是激励市场部员工取得优秀业绩的重要手段。

根据销售指标、市场份额等衡量标准进行评估，绩效越好，奖金越高。

3. 额外福利：作为激励手段之一，市场部员工还可以享受一些额外福利，例如员工旅游、健身卡、培训机会等。

这些福利可以提高员工的工作满意度和忠诚度。

考核方案市场部的考核方案主要基于以下几个方面：1. 业绩：业绩是评估市场部员工工作表现的重要指标。

根据市场部的销售目标、市场份额等进行评估，根据评估结果进行奖励或调整。

2. 创新与贡献：市场部员工需要在工作中不断创新，提出新的营销策略和方案。

同时，也要发挥团队协作精神，为公司的发展做出贡献。

3. 培训与提升：公司鼓励市场部员工参加相关培训和研究，提升自己的专业素养和市场营销能力。

市场部员工参加培训并取得优异的成绩将会得到额外的奖励。

实施与监督市场部工资与考核方案由人力资源部和市场部共同制定，并经过公司领导层的批准。

在执行过程中，人力资源部将定期与市场部进行沟通和评估，确保方案的公平性和有效性。

市场部工资与考核方案将定期进行评估和调整，以适应市场的变化和公司发展的需要。

同时，市场部员工对该方案的意见和建议也将得到重视，并在必要时进行调整。

结束语市场部工资与考核方案是公司激励市场部员工的重要手段，旨在激发员工的积极性和创造力，提高公司的市场竞争力。

希望该方案能够帮助市场部员工更好地实现个人和公司的共同发展。

市场部岗位薪酬及绩效考核制度市场部是一个企业中非常重要的部门之一，它负责企业产品的市场调研、推广以及销售工作。

良好的市场部岗位薪酬及绩效考核制度对于提高员工的积极性和工作效率至关重要。

下面将从薪酬福利和绩效考核两个方面来探讨市场部岗位的相关制度。

薪酬福利是企业对员工劳动力的价值回报，是企业吸引和留住优秀员工的重要手段之一、对于市场部的岗位来说，由于其工作离不开市场调研、推广等劳动密集型工作，因此薪酬待遇应该相对较高。

市场部员工的薪酬可以按照以下几个方面来设定：1.岗位层次：市场部的工作可以分为市场调研、渠道推广、客户拓展等多个层次，不同层次的岗位薪酬应该有所差别，体现出不同层次的职责与贡献。

2.工作经验：市场部工作经验丰富的员工应该享受到更高的薪酬待遇，因为他们能够更好地应对复杂的市场环境，提供更有针对性的市场解决方案。

3.业绩表现：对于市场部的员工来说，业绩表现是衡量其价值的重要指标。

优秀的市场部员工应该能够获得更高的奖金或提成，来激发他们的工作热情和积极性。

此外，除了薪酬待遇，市场部员工的福利待遇也应该得到充分考虑。

比如提供良好的工作环境，配备充足的办公设备，提供健康保险、带薪年假、节假日福利等。

绩效考核是衡量员工工作表现的重要手段，也是激励员工进一步提升绩效的重要途径。

市场部的绩效考核应该具备以下几个要素：1.目标设定：对于市场部的员工来说，目标的设定应该具体明确。

这些目标可以是销售额、市场份额、客户满意度等指标，员工在工作过程中要有明确的目标方向。

2.量化指标：员工的工作表现应该可以通过量化指标来衡量，例如销售额达成率、市场调研报告质量等。

这样可以客观地评估员工的工作绩效。

3.绩效评估：绩效考核应该定期进行，通常是每季度或每年一次。

通过定期的绩效评估，可以及时了解员工在工作中的表现，为制定激励政策和发展计划提供依据。

4.绩效奖励与激励：绩效考核的结果应该与薪酬待遇挂钩，优秀表现的员工可以获得额外的奖金或晋升机会。

市场部薪酬考核方案:市场部管理细则市场部主管主要工作职责一协助校长制作学校中长期，年度发展规划，根据市场调查结果对课程设置，市场定位提出建议。

（直接上级：校长、分管下属：咨询师、市场专员）二根据招生计划制定全年，季度，月度营销计划。

保证部门整体业绩的完成。

三外部宣传；1，招生计划，确定宣传计划，当月宣传主题，宣传方式，宣传预算。

2，负责学校对新闻媒体的形象宣传 3，组织，管理，监督宣传人员执行既定的宣传计划 4，报纸，电视，公共宣传栏等宣传资料的设计，制作 5，定期对人员进行培训，考核，培养积极健康的团队精神，及时疏导与排解团队成员中的负面情绪。

培训其业务能力使员工的能力得到更新与提高6，策划，实施大型促销活动四市场运作；1，负责开发中小学市场，积极建立各幼儿，中，小学建立合作关系，五内部宣传 1，校区内的校园文化策划，制作，实施，更新及维护工作 2，协助各分校做好卫生后勤工作市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。

协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。

（直接上级: 咨询主管，分管下属：无） 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。

2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。

3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。

5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。

6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。

7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。

建议有效的销售政策。

8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。

9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。

10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。

市场部工资薪酬制度方案市场部是企业中非常重要的一个部门，负责产品的销售和推广工作，直接关系到企业的利润和市场占有率。

为了能够激励市场部的员工积极主动地开展工作，提高工作效率，建立一个合理的薪酬制度是非常必要的。

以下是市场部工资薪酬制度方案的详细说明：一、制度目标：1.激励员工工作积极性：通过建立激励机制，激励员工日常工作中的努力和贡献，从而提高工作积极性和工作效率。

2.绩效导向：以绩效为导向，通过量化考核员工的工作表现，使员工根据绩效水平获得相应的薪资回报。

3.公平公正：确保薪酬分配的公平公正，使员工对于薪酬制度的公正性和可行性有一个清晰的认识，提高员工对企业的认同感和忠诚度。

二、薪酬槽位设计：1.设立岗位薪酬槽位：根据市场部各岗位的职责和职级，设立相应的薪酬槽位，根据员工在该职位上的履职能力和绩效表现来确定其所在的薪酬槽位。

2.岗位薪酬槽位范围：根据市场部各个岗位的市场行情和员工的工作表现，确定每个薪酬槽位的上限和下限，确保薪酬分配的公平和合理。

三、绩效考核：1.建立评估指标体系：根据市场部的工作任务和目标，建立全面的评估指标体系，包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等指标。

2.设定绩效评估周期：将绩效考核周期设置为一个季度，进行全面的绩效评估，根据考核结果来确定员工的岗位薪酬水平。

3.绩效评估过程：建立科学的绩效评估过程，包括员工自评、上级评估、同事评估和客户评估，充分考虑多方面的意见，确保评估结果的客观性和公正性。

四、薪酬结构：1.基本工资：市场部员工的基本工资是薪酬体系的基础，根据员工的岗位职级和公司薪酬政策确定。

2.绩效工资：市场部员工的绩效工资是根据其绩效考核结果来确定的，绩效优秀的员工将获得高于基本工资的相应奖励。

3.特别津贴：根据市场部工作的特殊性和特殊贡献，设立特别津贴，对于具备特殊能力和出色表现的员工进行奖励，激励他们的积极性和创造力。

五、薪酬福利：1.加班津贴：对于需要加班工作的员工，按照公司规定支付相应的加班津贴。

市场部岗位薪酬及绩效考核制度【薪酬管理类】市场部岗位薪酬及绩效考核制度围绕公司品牌戓略,完善市场部职能构架,激发员工积极性,明确岗位职责,建立市场部广宣主管、广宣与员、促销主管岗位薪酬及绩效评估制度。

岗位划分:现任广宣主管1名,工作重点及方向:1、广宣物料制作,对现有广宣合作商进行梳理,制定质量标准及验收流程;2、地州市场广宣合作商的建立,幵制定广宣申报、执行、验收、监督及费用报销流程和核查机制;3、配合执行地州主要市场大型外场促销活劢的执行,促销车辆的使用及管理,外场活劢的布展,现场广宣发布;4、广宣工具的创新及对成本控制。

5、路演活劢的策划及执行。

薪酬范围2500元—3000元，含工龄工资及绩效奖励，。

广宣与员1名,工作重点及方向:1、协作广宣主管执行广宣策划、设计及落地;2、协作、挃导KM业务员零售终端的广宣发布、建立图片库、完成监督评分;3、执行KM广宣制作安装,包括测量、对广告公司安装过程的监督、安装结果评估和图片库的建立;4、协作KA部门广宣发布,包括庖内包柱、大型促销活劢生劢化陈列、大原纸展示、原纸架的现场布展;5、协作KM外场活劢促销物料的配送、现场布展;6、协作执行大型路演活劢。

薪酬范围:2000—2500元。

现任促销主管1名,工作重点及方向:外场促销队伍的建设,包括人员招聘,薪资考核,培训,日常管理;协劣策划大型促销活劢;外场促销活劢执行;竞品信息的收集、产品试调及汇报。

一、薪资结构标准及注释薪资组成结构为:薪资总额=基本工资+绩效奖金+通讯补贴+工龄工资+全勤奖+误餐费;1、基本工资的制定,参考现市场对本岗位支付薪资的情况,结合我公司对本岗位的要求及为公司创造的价2、值比来制定基本工资;基本工资不绩效奖金的比例原则上保持在6:4,绩效奖金不每月的绩效考核评估要素完成比率有关,详3、见表一。

工龄工资为:在本公司连续服务,每满一年,工龄工资加50元,服务满5年后,挄5年的工龄工资支4、付,不再往上加。

市场部薪资管理制度一、制度的背景和目的为了保持公司市场部的正常运转，激励员工的工作积极性和创造力，公司制定了《市场部薪资管理制度》。

本制度的目标是规范市场部人员的薪资管理，建立科学的考评机制和合理的薪资体系，促进公司内部人才合理流动，提高市场部人员的绩效和薪酬激励，提高公司的核心竞争力。

二、适用范围本制度适用于公司市场部的全体员工。

三、薪资体系1. 薪资构成市场部薪资由基本工资、绩效工资、福利和奖金四部分构成。

2. 工资结构市场部工资结构包括A、B、C三个岗位等级。

不同等级的员工薪资体系略有不同，但均遵循基本工资+绩效工资+福利奖金的构成。

每个岗位的员工绩效工资及其他奖金标准，由公司市场部根据市场行情及绩效考评结果进行相应制定。

3. 薪资改动公司市场部的薪资改动主要由薪资调整和薪资晋升两种形式，薪资调整包括年度调整和特殊调整，薪资晋升包括晋升调整和晋升获得绩效奖。

四、薪资管理系统1. 薪资管理流程薪资管理流程包括员工绩效考核和薪资管理两个环节。

市场部员工每年进行一次绩效考核，绩效考核结果作为薪资调整主要依据。

薪资管理是基于绩效考评结果的，每年根据该年度的业绩表现和其他目标指标，进行薪资体系的调整和完善。

2. 绩效考核标准绩效考核标准主要包括岗位职责要求、工作目标和结果、工作态度、团队合作等因素。

公司市场部会根据员工的实际表现分别进行评估。

3. 薪资管理原则公司市场部的薪资管理原则是公平公正、透明可控、竞争激励、鼓励创新。

根据员工的实际表现，给予相应的薪资晋升和薪资调整，保障员工的合法权益。

五、奖惩机制公司市场部设立奖励和惩罚机制，对员工的工作表现进行公开评价。

奖励包括绩效奖、优秀员工奖、优秀团队奖等，惩罚包括纪律处分、停职扣薪等。

六、其他事项1. 保密条款任何关于薪资信息的泄露都是严格禁止的。

2. 解释权本制度的最终解释权归公司市场部管理层所有。

3. 适用时间本制度自发布之日起生效，有效期为三年。

市场部薪酬体系及考核制度市场部作为企业的销售驱动力量，承担着实现企业销售目标的重要职责。

为了激发市场部人员的积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系及考核制度显得尤为重要。

以下是一个关于市场部薪酬体系及考核制度的撰写，共计1200字。

一、薪酬体系1.基本工资基本工资是市场部人员的基础工资，根据其级别及经验确定。

基本工资应根据企业发展和人员能力进行适度提高，以激发员工的积极性。

2.职务津贴职务津贴根据市场部人员的具体职位确定，如部门经理、大区经理等。

职务津贴的发放应与人员的职位匹配，体现出岗位的重要性和权责。

3.绩效奖金绩效奖金是市场部人员根据其个人和部门的销售业绩来获得的奖励。

应根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定，并根据不同级别的人员进行差异化设置。

绩效奖金的设立能够激发员工积极性，增强工作动力。

4.销售提成除了绩效奖金之外，市场部人员还可根据所销售的产品或服务的金额额外获得提成。

销售提成的设置应具体明确，以激励员工投入更多努力提高销售额。

5.福利待遇福利待遇是市场部人员的一种额外薪酬，包括社会保险、公积金、住房补贴、交通津贴、餐饮补贴等。

福利待遇的设置应符合当地劳动法规定，并根据企业的具体情况进行适度调整。

二、考核制度1.销售业绩考核销售业绩是市场部人员的核心考核指标之一，包括销售额、销售增长率、市场份额等。

销售业绩考核应具体、明确，并与绩效奖金和提成挂钩，以激励员工不断提高销售业绩。

2.任务完成情况考核任务完成情况是市场部人员工作绩效的重要衡量指标。

任务可以是销售目标的实现情况，也可以是其他市场推广、市场调研等工作任务的完成情况。

任务完成情况考核应根据任务的难易程度和重要性进行评估，并与绩效奖金和晋升机会相关联。

3.团队合作能力考核市场部是一个团队合作的部门，团队合作能力对于市场部人员的工作效果和企业的整体利益至关重要。

团队合作能力考核应考察员工与同事之间的协作情况，包括互相支持、信息共享、目标协调等。

市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案嗨，大家好！今天我要给大家分享的是一份关于市场部薪酬考核与激励方案的详细规划。

咱们就直接进入主题吧！一、薪酬结构设计薪酬结构是激励员工的核心。

市场部薪酬主要包括基本工资、绩效奖金、提成和福利四大部分。

1.基本工资基本工资根据员工的岗位、工作经验和学历等因素来设定。

岗位越高，工资越高；工作经验丰富，工资也相应提高。

这里就不详细列举每个岗位的基本工资标准了，大家可以根据实际情况来制定。

2.绩效奖金绩效奖金主要根据员工的绩效表现来发放。

我们可以设定每月、每季度和年度绩效奖金。

每月绩效奖金根据当月完成的工作任务和业绩来评定，每季度和年度绩效奖金则根据整个季度的业绩和年度总业绩来评定。

3.提成4.福利福利主要包括五险一金、带薪年假、节日礼品、员工体检等。

这些福利不仅能提高员工的幸福感，还能增强员工的归属感。

二、考核指标设计1.业务指标业务指标是衡量市场部员工工作业绩的关键。

主要包括：新客户开发数量、客户满意度、业务增长率等。

2.工作态度指标工作态度指标主要包括：工作积极性、团队协作、责任心等。

这些指标可以反映员工的工作态度和团队精神。

3.个人能力指标个人能力指标包括：沟通能力、协调能力、创新能力等。

这些指标可以衡量员工在市场工作中的综合能力。

三、激励机制设计1.奖金激励奖金激励是最直接的激励方式。

对于业绩优秀的员工，可以给予一定的奖金奖励。

还可以设立季度奖金、年度奖金等，以表彰员工的突出贡献。

2.晋升激励晋升激励是激发员工积极性的重要手段。

我们可以设立明确的晋升通道，让员工看到自己的职业发展前景。

晋升条件可以包括：业绩、工龄、个人能力等。

3.培训激励培训激励可以让员工感受到公司对他们的关爱。

我们可以定期组织内部培训、外部培训等，提升员工的综合素质。

4.环境激励环境激励主要包括：优化办公环境、提供丰富的员工活动、设立员工休息区等。

这些举措可以让员工在愉悦的环境中工作，提高工作效率。

市场部薪酬体系及考核制度教学⽂案市场部薪酬体系及考核制度（2017版）⼀、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书5、客服专员任职说明书⼆、绩效管理办法1、薪酬和激励按集团公司的市场管理制度，员⼯薪资参照市场薪资⽔平，公司经营业绩，员⼯⾃⾝的能⼒，所担任的⼯作岗位及员⼯⼯作绩效等⼏⽅⾯确定。

市场员⼯收⼊=基本⼯资+提成+奖⾦+KIP考核三、员⼯考核（⼀）考核⽬的1、提⾼市场部业务助理的管控能⼒，提升市场助理部⼯作服务⽔平，保障⼦公司准时完成规划⽬标。

2、梳理市场助理⼯作，完善市场助理任务⽬标，清晰市场助理⼯作责任，促使各级员⼯提⾼⼯作责任⼼和主观能动性，努⼒完成各项⼯作，保证各级员⼯⾃⾝提升。

3、绩效考核以⼦公司每⽉市场任务完成情况为基础，各岗位根据⼯作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。

4、本考核适⽤于智云城市公司市场部助理部全体⼈员⽉度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。

（⼆）考核依据1、公司其他各项规章制度。

2、岗位职责以及⽇常⼯作规范3、其他依据。

（三）考核原则1、考核⼈在进⾏考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。

2、只对考核时期和⼯作范围内的表现进⾏考核，不得对此以外的事实和⾏为做出评价。

3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。

（四）考核内容绩效考评主要考评员⼯在考评期内的⼯作能⼒、⼯作态度与⼯作业绩等三⽅⾯，具体参见附表。

（五）考核标准根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、⽉制定详细的业绩⽬标考核⽅案，表格（详见市场团队考核标准）其他考核：各⾃部门⼩组的内部关系维系、协助部门⼩组组长的⼯作安排、市场⼈员的考勤以及业务汇总。

以上考核，按个⼈执⾏，各市场部门根据部门的市场⼈员数量，确定市场考核指标与执⾏⽅式。

（六）考核步骤1、员⼯以本⼈的实绩与⾏为事实为依据，逐项⾃，但不计⼊总分。