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一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对口腔健康的关注度日益提高，口香糖作为一种方便、健康的口腔护理产品，市场需求逐年上升。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的忠诚度，特制定本次口香糖促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加产品销量，提升销售额。
3. 提升消费者对产品的满意度和忠诚度。
4. 增强经销商和零售商的积极性。
三、活动主题“清新口气，快乐生活——口香糖狂欢节”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动对象全国范围内所有经销商、零售商及消费者六、活动内容1. 活动预热（1）线上预热：在社交媒体、官方网站、APP等平台发布活动预告，引导消费者关注。
（2）线下预热：在商场、超市、药店等场所张贴活动海报，吸引消费者参与。
2. 活动主体（1）限时抢购在活动期间，消费者购买指定口香糖产品可享受折扣优惠，如满100元减20元、满200元减50元等。
（2）买赠活动消费者购买指定口香糖产品，即可获得赠品，如口腔护理套装、迷你口香糖等。
（3）抽奖活动消费者在购买指定口香糖产品后，可获得抽奖券，有机会赢取大奖，如现金红包、品牌礼品等。
（4）积分兑换活动期间，消费者购买口香糖产品可获得积分，积分可在指定时间内兑换礼品。
3. 活动亮点（1）跨界合作：邀请明星代言，提升品牌形象。
（2）互动游戏：设置线上互动游戏，增加消费者参与度。
（3）限时优惠：推出限时优惠套餐，吸引消费者购买。
4. 活动执行（1）经销商培训：对经销商进行活动培训，确保活动顺利进行。
（2）零售商支持：为零售商提供活动物料，协助零售商开展活动。
（3）物流配送：确保活动期间产品供应充足，物流配送及时。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）官方网站、APP：在官方网站和APP上发布活动预告和活动详情。
（3）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎投放广告，提高活动知名度。
口香糖策划案1. 引言口香糖作为一种小众但受欢迎的零食产品，具有无可替代的特殊魅力。
本文将为您介绍一份口香糖策划案，帮助您了解如何通过策划来推广口香糖产品。
2. 目标受众在策划任何活动或广告之前，明确目标受众是非常重要的。
对于口香糖这一产品，主要的目标受众可能包括： - 年轻人和青少年：他们通常喜欢口香糖的独特口感和多样的口味选择。
- 办公室人群：口香糖可以帮助他们保持清新的口气和集中注意力。
- 学生群体：口香糖可以在学习和考试期间提供额外的帮助。
3. 市场调研在进行策划之前，进行市场调研是至关重要的。
通过了解市场需求和竞争对手的情况，可以找到策划活动的独特之处。
在市场调研中，我们可以了解到： - 口香糖市场目前存在竞争，但没有特别突出的品牌。
- 大部分消费者更关注口感和口味，而不是品牌。
- 年轻人和学生群体是口香糖的主要消费群体。
4. 活动策划基于市场调研的结果，我们可以制定以下的活动策划方案。
4.1. 口味创新为了吸引目标受众的注意力，并保持他们对口香糖的新鲜感，我们可以进行口味创新。
在市场调研中，我们了解到消费者更关注口感和口味，因此我们可以根据他们的喜好开发新的口味组合。
例如，可以尝试开发独特的水果口味，或者与其他品牌合作推出特别版口味。
4.2. 社交媒体推广年轻人和青少年是使用社交媒体最频繁的人群之一。
通过在各大社交媒体平台上进行推广，可以有效地提高口香糖的知名度和曝光率。
我们可以邀请社交媒体影响者尝试我们的口香糖，并在他们的账号上进行宣传。
同时，我们还可以开展有奖互动活动，例如通过参与口香糖挑战或分享活动照片等方式进行奖励。
4.3. 与学校合作学生群体是口香糖的潜在消费者之一。
我们可以与学校合作，以帮助推广口香糖产品。
例如，可以在学校的自动贩卖机中增加我们的产品，或者与学生会合作举办口香糖促销活动。
此外，我们还可以与学校开展口香糖消费调查，以了解学生对于口香糖的喜好和需求，从而进一步改进我们的产品。
绿箭活动策划方案一、活动背景近年来，绿箭品牌在市场上的竞争越来越激烈。
为了增强品牌形象并吸引更多消费者，我们计划举办一次绿箭主题活动，通过精心策划和执行，提升品牌的知名度和消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，增加品牌在目标消费者中的曝光率，加强对品牌的认知。
2. 增加销量：活动期间推出优惠活动，吸引消费者购买产品，提升销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动展示品牌的核心价值观，加深消费者对品牌的认同。
4. 增加消费者互动：通过活动设置互动环节，增强消费者对品牌的参与感。
三、活动策划3.1. 活动主题绿箭勇者行动3.2. 活动时间和地点时间：活动将于2022年4月30日周六举行地点：市中心的中央公园3.3. 活动内容3.3.1. 开幕仪式在活动开始前，举行隆重的开幕仪式，吸引媒体和消费者的关注。
仪式中，绿箭品牌大使将发表讲话，展示绿箭品牌的发展和成就，并对本次活动的重要性进行介绍。
3.3.2. 丰富的娱乐节目为了吸引更多的消费者参与活动，我们将安排多样化的娱乐节目，包括音乐演出、舞蹈表演、魔术表演等，为消费者带来愉悦的体验。
3.3.3. 互动游戏设置多个互动游戏项目，吸引消费者的参与和互动。
例如，设置绿箭弓箭射击游戏，让消费者亲身体验变身为绿箭并射击箭矢的乐趣。
3.3.4. 产品展示和销售在活动现场设置绿箭产品展示区域，展示品牌的各类产品，并提供销售服务。
通过活动现场销售，提高销售量。
3.3.5. 互动抽奖设置抽奖环节，吸引消费者参与。
抽奖奖品可以是绿箭产品，或者是与品牌合作的其他品牌的产品，增加抽奖的吸引力。
3.3.6. 环保义卖作为环保品牌，我们将在活动现场设立义卖区，出售可持续发展相关的商品，并将销售收入用于环保事业，提升品牌形象。
3.4. 活动宣传3.4.1. 媒体宣传通过各大媒体渠道，包括电视、广播、报纸、网络等，进行活动宣传。
可以邀请媒体合作伙伴进行报道，提高活动的曝光率。
绿箭广告策划书（共8篇）篇：绿箭口香糖策划书绿箭口香糖策划书前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。
箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
目录一、前言….1 二、营销环境分析….7 四、产品分析12 六、企业竞争对手的广告分析……18 八、媒体战略……20 十、广告效果……………20 一、营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。
2002-202X年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。
随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。
而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。
绿箭广告策划书课程名称广告理论与策划专业班级市场营销学生学号学生姓名所属院部商学院指导教师陈在余20 xx ——20 xx 学年第2 学期金陵科技学院教务处制实践项目名称广告策划书的编制实践学时6实践地点校内实践日期第14—16周实践成绩批改教师陈在余批改时间指导教师评阅本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。
本广告策划书能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。
一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。
二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告（附件）绿箭口香糖广告策划书目录一、前言··4 二、市场分析··4 三、产品分析··5 四、产品广告对象或广告诉求··5 五、企业和竞争对手的竞争状况分析··6 六、销售分析··7 七、企业目标··7 八、企业市场战略··7 九、障碍分析··8 十、广告战略··8 十一、广告预算及分配··8 十二、广告效果预测··11 十三、附录··11一、前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
本次策划书的文本结构如下:市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象产品广告对象或广告诉求企业和竞争对手的竞争状况分析——主要的竞争对手/品牌知名度/企业与竞争对手的比较/企业与竞争对手的广告分析销售分析企业目标企业市场战略障碍分析广告战略广告效果预测二、市场分析绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。
绿箭广告策划书一、市场调查一）、市场环境调查1、地区概况西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。
在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。
在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。
尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。
自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。
二）、竞争状况调查1、市场调查据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。
包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。
随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。
在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。
在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。
总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。
2、竞争对手调查据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。
但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。
乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。
绿箭营销策略设计案例在设计绿箭营销策略的案例中，我们首先要考虑的是产品的定位以及目标受众的特征。
绿箭是一种口香糖品牌，主要面向年轻人群，希望能够打造一个时尚、健康、方便的品牌形象。
针对绿箭的特点和目标群体，我们可以制定以下策略来推动销售和品牌认知：1. 制定口碑营销策略：绿箭的目标受众以年轻人为主，这个年龄段的消费者对于朋友的推荐和意见非常重视。
因此，我们可以通过选择一些具有影响力的年轻人作为品牌代言人，让他们在社交媒体上分享使用绿箭的体验，以增加品牌的口碑和知名度。
2. 创造趣味互动的品牌体验：年轻人喜欢参与有趣的活动和互动，我们可以在购买绿箭的过程中设置一些互动环节，例如抽奖、游戏等，鼓励消费者参与并提高产品的粘性。
此外，我们还可以设计一些线上线下的活动，让消费者在使用绿箭的过程中体验到乐趣和满足感。
3. 健康和环保定位：面对年轻人日益增长的健康意识和对环保的关注，我们可以强调绿箭产品的健康与环保特点。
绿箭可以突出产品中无糖、低热量等特点，并在包装设计中注明与环保相关的信息，例如使用可再生材料、推广包装垃圾分类等。
同时，可以与健康生活方式相关的媒体合作，扩大产品在目标受众中的曝光率。
4. 社交媒体营销：针对年轻人常用社交媒体的习惯，我们可以选择适合的平台进行绿箭的推广。
通过将产品与时尚、年轻的元素结合，发布有趣的内容，吸引目标受众的关注和参与。
此外，可以借助社交媒体上的大数据分析，了解消费者的需求和反馈，为产品的改进和宣传提供参考。
5. 与零售商合作促销：绿箭可以与一些零售商合作进行促销活动，例如在超市或便利店设立绿箭专柜、推出限量版包装或赠送其他产品等。
合作促销不仅可以增加产品的销售额，还能提升品牌的知名度和可信度，并吸引更多消费者尝试购买。
通过以上的绿箭营销策略，我们可以提升产品的品牌形象和认知度，吸引更多目标受众的关注和购买欲望。
同时，我们也要结合市场反馈和竞争情况进行策略的调整和优化，确保绿箭品牌在竞争激烈的市场中能够持续发展。
青岛啤酒与绿箭口香糖年度联合促销策划书尊敬的各位领导：我们提出了一项联合促销计划，旨在进一步扩大青岛啤酒和绿箭口香糖在市场上的影响力，提高品牌知名度，增加销售额。
一、背景分析青岛啤酒作为中国的标志性品牌之一，在国内市场具有很高的知名度和口碑。
绿箭口香糖则是一种口感清新、品质可靠的口香糖品牌，在不同年龄层的消费者中都有很高的认可度。
两个品牌的产品都具有明显的消费渴望度，因此合作开展促销活动，都将得到市场的积极响应。
二、目标市场本次联合促销活动的目标市场为20-35岁的年轻人，他们是两种产品的主要消费者群体。
同时，我们也希望能够吸引更多的女性消费者，进一步提升品牌的形象和实力。
三、活动策划（一）促销内容1. 购买一箱青岛啤酒，送两盒绿箭口香糖；2. 买一瓶青岛啤酒和一盒绿箭口香糖，可以享受折扣优惠；3. 在指定门店购买青岛啤酒和绿箭口香糖，可以获得限量版联名纪念礼品。
（二）活动时间本次联合促销活动计划从2021年7月1日开始，持续时间为一个月。
（三）推广方案1. 电视广告及新媒体宣传：我们将通过电视广告、微博、微信、抖音等渠道推出联合宣传视频，宣传联合促销活动的优惠措施和活动时间，提高消费者的关注度和认知度。
2. 大型超市专柜活动：我们将在多个地区的主流购物中心和大型连锁超市开设青岛啤酒和绿箭口香糖的合作专柜，设立互动游戏和赠品领取区，吸引消费者参与活动，增加促销效果。
3. 线上购买优惠：我们将建立青岛啤酒和绿箭口香糖合作专区，引导消费者在指定网站上进行购买，享受到线上专属优惠。
四、预期效果（一）增加销售额本次活动可以有效激发消费者的购买欲望，提升销售额。
通过大中型超市的营销活动中，青岛啤酒和绿箭口香糖的系列产品能够集中亮相，消费者能更好地了解到产品的特点和优势，增强对品牌的认可度，从而获得更多的消费者购买。
（二）提升品牌知名度和形象联合促销活动将提高两个品牌的知名度和形象。
青岛啤酒和绿箭口香糖都是知名品牌，联合销售可以让品牌在消费者心目中留下更加深刻的印象，增强品牌忠诚度和口碑。
绿箭金装口香糖怀职推广策划书策划委托人：箭牌糖果有限公司策划公司：布瑞泽策划有限公司策划团队：策划B组策划完成时间：2011年10月18日策划执行时间：2011年11月1日前言布瑞泽策划有限公司接受箭牌糖果有限公司的委托，承担绿箭金装口香糖怀职推广策划工作。
进行该策划的原因是因为随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。
大学生，是口香糖的主要消费人群之一，绿箭口香糖作为国内口香糖行业的龙头产品，自然成为众人的首选。
经过多年的不断创新和改进，绿箭现在推出了又一新产品——绿箭金装口香糖。
该策划的目的在于将绿箭金装口香糖打入怀化职业技术学院的市场，让怀职的同学们接受这一新产品。
该策划执行后，将会改变消费者对于绿箭口香糖的传统看法，使绿箭金装口香糖更加被大家所认可。
策划前期做了深入的市场调查，策划小组针对调查结果进行分析，展开讨论，一步步完善构思与想法，最后完成此次策划。
此次策划的亮点在于推广策略，其项目较为新颖，具有创意。
参与此次策划的策划人员，均为布瑞泽策划有限公司的员工。
在此，向为此次策划提供参考资料和意见的怀职学生表示由衷的感谢。
目录一、市场分析 (4)（一）宏观环境及行业分析 (4)（二）推广目标市场分析 (5)（三）消费者分析 (6)（四）竞争产品分析 (8)二、新品分析 (10)三、SWOT分析 (10)（一）优势 (10)（二）劣势 (11)（三）机会 (11)（四）威胁 (11)四、SWOT战略选择 (12)（一）SO战略—增长型战略 (12)（二）ST战略—多元化战略 (12)（三）WO战略—扭转型战略 (12)（四）WT战略—防御型战略 (12)五、产品定位 (13)六、推广目标 (13)七、推广策略 (13)（一）广告主题 (13)（二）目标顾客 (14)（三）推广活动及具体步骤 (14)（四）活动时间 (16)（五）活动准备 (17)（六）人员要求及安排 (18)八、经费预算 (18)九、效果评估 (19)十、附件 (20)一、市场分析1）宏观环境及行业分析随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。
目前市场上的休闲食品种类日益繁多，木糖醇口香糖的市场需求也不断增长，与此同时，口香糖产业也开始了原料及制作工艺的更新，现在口香糖品牌竞争越发激烈，也不断由传统单一向多元化、多功能的细分市场进功。
面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的发展必然引起新一轮的竞争改革模式。
近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。
目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。
自2003年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新鲜事。
我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：2002年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，2003年实现爆发，达到20%以上，2005年所占比例为28%，2007年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间。
以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的家庭会经常购买口香糖。
2）推广目标市场分析1.目标市场因素分析由于此次我们推广的目标市场是：怀化职业技术学院，而市场=消费者+购买力+购买欲望，所以，本小组就此次推广目标市场的三个因素分析如下：消费者众所周知，大学生是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃，也是市场消费观念强烈、张扬自我个性的典范！购买力据调查数据显示：71%以上的大学生平均月生活费在600—800元之间，消费水平普遍呈中等趋势，而这71%以上大学生的生活费大多是花费在快速消费品上的。
说明现在的大学生消费能力在不断的提升，而且也越来越注重生活质量。
购买欲望由于怀化职业技术学院现在校的大学生普遍是90后，而90后也拥有着他们鲜明的个性特征—追求时尚、崇尚个性。
所以，他们更加注重精神上的消费，新鲜有个性的东西更容易能激发他们的购买欲望。
2.目标市场环境分析交通环境就怀化职业技术学院而言，学生外出学校购物或者逛街可选择到校门口乘坐校车或者自行走路等方式。
据调查可知，20.7%的同学会选择步行外出，74.4%的同学会选择坐车外出（部分同学会视天气而定），乘坐校车往返是四块钱，可以看出同学们外出一趟是很不容易的，大部分快速消费品不得不在校内购买，所以交通的不便利、地理位置的不便利给我们新产品入驻怀化职业技术学院奠定了很好基础。
3）消费者分析随着经济条件的提高，当代大学生对比以往大学生的消费心理与行为都产生了巨大的变化，怀化职业技术学院的学生也同样有此特性，主要从以下两大点进行分析：I 总体分析第一：依附与独立并存大学生作为无固定收入的群体，无疑具有依附性的特点：无论是必要的学费和生活费，还是奢侈的休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于家庭的经济支持；但同时，他们（特别是21世纪的大学生）又具有明显的独立意识与倾向，并在行动中有所展示第二：个性与归属同在作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌，但是这种独特是群体的独特，作为每天进行全方位、立体性相互接触的群体，他们具有高度的一致性。
第三：稳定与冲突相依大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德和公益，他们追求和接受浪漫、新奇变化和挑战，他们是自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技却又心怀忧虑的一个群体。
第四：储蓄与预支共处这个特点不够煽情，但很重要：浅层意义上，大学生群体中，有相对富裕的学生，他们的收入不仅能够满足自己日常学业的消费需要，甚至还能有一定的储蓄；同时也有一部分学生，他们需要经常性借款以完成学业。
II 具体分析据调查数据显示：怀化职业技术学院现有在校老师和学生共5000余人，其中男生占46%，女生占54%，三年制大专生占86%，五年制大专生14%，所以，本小组就这些数据对怀化职业技术学院内具有不同特性的消费人群进行了以下分析：第一：男性消费者一日三餐的消费比重在月消费额中所占的比重越来越小，他们不太在意对食物的消费，也不会因为一两块钱的差价而放弃自己喜欢的东西，更何况他们具有很强的品牌意识，对于那些能在精神上满足他们需求的快速消费品有着很大的潜在市场。
第二：女性消费者她们的年龄一般都较轻，喜欢通过各种方式展示自己的个性和思想。
很多女生为了保持苗条的身材而忽视了必要的一日三餐，反而更热衷于各种零食和水果，也在一定程度上追求精神上能满足她们的快速消费品。
第三：三年制大专生相对思想成熟，崇尚理性消费。
第四：五年制大专生年龄较小，思想单一，消费观念简单，存在过多的不稳定因素。
4）竞争产品分析益达：“关爱牙齿，更关心你”“益达”是1984年箭牌公司推出的第一款无糖口香糖，并在5年之内跃居该领域第一品牌。
2003年9月，箭牌学习对手，推出益达木糖醇口香糖，虽然错失先机，但是有创新意义的“益达洁白”的诞生使益达在功能性口香糖上再度领跑。
就行销策略而言，益达全面实施“校园、社区、医院”的三板块结合的完整护齿计划，通过观看DV D，才艺表演，制作手抄报海报，卡通绘画挂图，社会实践等多种形式，让孩子们切实体会到牙齿的重要性。
益达从儿童及家庭着手的活动深入人心，同时使益达的品牌形象渗透于无形之中。
传统绿箭传统片装口香糖是世界上备受钟爱的口香糖产品之一，2005年6月，绿箭在国内新推出粒状瓶装产品，劲浪超凉口香糖吸引了大多数消费者的眼球，配合产品特性采用精美新颖、色彩艳丽、酷感十足的包装图案，新的泡罩装及18粒装的椭圆形小瓶装形式更加方便消费者携带和使用。
怀化职业技术学院内超市，传统绿箭的价格相对便宜—每条1.5元人民币、瓶装绿箭—每瓶9元人民币。
二、新品分析绿箭金装口香糖是箭牌新推出的产品。
特添加薄荷粒子，独特薄荷口味是“金装绿箭”的鲜明旗帜。
薄荷是一种唇形植物，中医用薄荷作为发汗解热剂，薄荷可以清心怡神，疏风散热，增进食欲，帮助消化。
夏日，绿箭金装口香糖就像在家做一份“凉汤”一样，既可以解渴，还可以消暑，对于清新口气和消火都有很大的好处。
绿箭金装口香糖：持久清新，从“金”开始！三、SWOT分析1）优势（S）1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。
2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。
3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。
4.新合装制更加方便携带。
2）劣势（W）1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。
2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。
3）机会（O）1.高校扩招，怀化职业技术学院人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。
2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。
3.怀化职业技术学院的扩建将会带来更大的人流量。
4）威胁（T）1.市场上竞争产品较多。
2.箭牌旗下本身拥有产品较多。
3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化。
4.校外各大商场强力的促销活动。
四、SWOT战略选择1.SO战略—增长型战略利用“绿箭”金装口香糖的优势和机会，保持现有的经营领域，然后继续全力以赴地在该领域扩大其产品的规模，从外形和口味上着手，增加其他新品种的口香糖，努力拓展该品牌在怀化职业技术学院的市场，增加市场占有率。
2.ST战略—多元化战略利用本身的优势，避免威胁，保持现有的经营领域，不继续扩张经营领域，利用“箭牌”公司原本雄厚的融资能力向其他的领域进军，例如：“绿箭”牙膏，“绿箭”薄荷糖等等，实行多元化经营。
3.WO战略—扭转型战略利用机会，改进内部弱点，保持、稳定、发展和提高现有口香糖的经营领域，同时开展多元化经营，联合日化企业推出自身品牌的产品，增加“箭牌”的核心竞争力。
4.WT战略—防御型战略为了克服“箭牌”自身的弱点，避免威胁，放弃现有的经营领域，研发全新的具有特色的产品，走在该领域的前沿，以达到行业的引领趋势。
