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绿箭薄荷广告方案背景绿箭薄荷是一种常见的口香糖品牌，广受消费者喜爱。
为了提高品牌知名度和销售额，绿箭薄荷希望通过广告宣传来达到目标。
目标绿箭薄荷希望通过广告宣传来达到以下目标：1.提高品牌知名度：让更多的消费者了解绿箭薄荷这个品牌。
2.增加销售额：通过广告宣传来促进消费者购买绿箭薄荷。
3.创造品牌形象：通过广告宣传来创造绿箭薄荷品牌的形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
目标人群绿箭薄荷的目标消费者是年轻人，特别是18岁至30岁的人群。
这些人喜欢追求时尚和新潮，同时也注重口腔健康。
广告方案针对绿箭薄荷的目标人群，我们提出以下广告方案：在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上发布广告宣传，以吸引年轻人的关注和关注度。
广告内容应该相对简洁、直观，鲜明的视觉效果能够提高被点击的可能性。
方案2：KOL合作宣传邀请知名的社交媒体KOL代言宣传绿箭薄荷。
这些KOL可以是有影响力的时尚博主、美食博主、生活方式博主等，他们的声誉和影响力可以为绿箭薄荷带来更多的曝光度和口碑。
方案3：口播广告在音乐电台和电子商务平台的直播间播出广告。
这些平台每天吸引众多年轻人观看和听取。
我们可以与这些平台合作，通过与年轻人直接互动的方式进行口播宣传绿箭薄荷。
方案4：本地广告投放在当地的公共交通工具、商场、校园等场所投放绿箭薄荷广告牌。
在这些场所投放广告，能够让更多的目标人群看到广告，并留下深刻的印象。
利用手机APP和社交媒体平台的移动广告宣传绿箭薄荷。
现在随着移动设备的广泛普及，目标人群在移动设备上的时间越来越多，因此这是向他们发布广告的最佳方式。
结论以上五种方案均是让绿箭薄荷达到提高品牌知名度和销售额目的的良好方式。
我们建议绿箭薄荷同时采取多种方案，以达到最佳的宣传效果。
同时，我们还建议对广告的效果进行把握和监测，从而能够随时在市场上进行调整和优化。
市场开发计划书尊敬的领导：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。
如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：一、概述：江西省现有南昌、吉安、宜春、赣州、新余、萍乡、抚州、上饶、鹰潭、景德镇、九江等11个地级市，市场上我们习惯把江西分为赣南、赣北，赣南包括赣州、吉安、萍乡、新余、宜春、抚州，赣北包括南昌、九江、上饶、鹰潭、景德镇。
综合分析1 竞品分析：目前溥菏糖市场的主流依旧是绿箭、益达等，价格都在1.5-10元左右，占据市场70%加上江苏的洋河、苏酒，安徽的口子窖、古井贡酒、高炉家酒等主流价格都在100至500元之间，中低端价格主流依旧保持在50至150元之间，从而出现了从150至400元之间中高端价格空间地带。
2 消费分析：消费者对中、高端品牌白酒产品的价格的相对不敏感性所带来的可能的利润操作空间，促使价格因素并不是最终决定性购买因素，故暂时可以抛开价格束缚，将五粮情产品定位为中、高价位产品。
第六章-------渠道攻略：1 渠道选择：a、可以消费中高档酒的餐饮渠道。
b、本地区重点知名的大型商超、卖场渠道。
c、社会上层及党军团消费场所和领域。
d、建设现有名酒专卖店“五粮情“形象专柜。
2、目标渠道客户分类：a、名酒经销商。
b、其它酒类、饮品经销商。
c、其它行业有经济实力和良好社会关系的单位、个人。
第七章-------消费定位：1 整体定位：社交、政务、商务中的高层次人群。
2、消费群体定位：1、社会各界顶级成功人士。
2、各部门负责人；各大中型企业主和各界精英人士。
3、政府要员。
4、拥有和睦的家庭，开创了兴旺的事业和热爱祖国的各界名流。
第八章---------战略布局一、战略思想：阵地战式的攻坚型“样板大捷”。
五粮情酒以阵地战攻坚型打造样板市场，首先拿下公司苏南市场，在江苏分别拿下两至三个样板市场，以点带面辐射江苏。
绿箭活动策划方案一、活动背景近年来，绿箭品牌在市场上的竞争越来越激烈。
为了增强品牌形象并吸引更多消费者，我们计划举办一次绿箭主题活动，通过精心策划和执行，提升品牌的知名度和消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，增加品牌在目标消费者中的曝光率，加强对品牌的认知。
2. 增加销量：活动期间推出优惠活动，吸引消费者购买产品，提升销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动展示品牌的核心价值观，加深消费者对品牌的认同。
4. 增加消费者互动：通过活动设置互动环节，增强消费者对品牌的参与感。
三、活动策划3.1. 活动主题绿箭勇者行动3.2. 活动时间和地点时间：活动将于2022年4月30日周六举行地点：市中心的中央公园3.3. 活动内容3.3.1. 开幕仪式在活动开始前，举行隆重的开幕仪式，吸引媒体和消费者的关注。
仪式中，绿箭品牌大使将发表讲话，展示绿箭品牌的发展和成就，并对本次活动的重要性进行介绍。
3.3.2. 丰富的娱乐节目为了吸引更多的消费者参与活动，我们将安排多样化的娱乐节目，包括音乐演出、舞蹈表演、魔术表演等，为消费者带来愉悦的体验。
3.3.3. 互动游戏设置多个互动游戏项目，吸引消费者的参与和互动。
例如，设置绿箭弓箭射击游戏，让消费者亲身体验变身为绿箭并射击箭矢的乐趣。
3.3.4. 产品展示和销售在活动现场设置绿箭产品展示区域，展示品牌的各类产品，并提供销售服务。
通过活动现场销售，提高销售量。
3.3.5. 互动抽奖设置抽奖环节，吸引消费者参与。
抽奖奖品可以是绿箭产品，或者是与品牌合作的其他品牌的产品，增加抽奖的吸引力。
3.3.6. 环保义卖作为环保品牌，我们将在活动现场设立义卖区，出售可持续发展相关的商品，并将销售收入用于环保事业，提升品牌形象。
3.4. 活动宣传3.4.1. 媒体宣传通过各大媒体渠道，包括电视、广播、报纸、网络等，进行活动宣传。
可以邀请媒体合作伙伴进行报道，提高活动的曝光率。
绿箭广告策划书（共8篇）篇：绿箭口香糖策划书绿箭口香糖策划书前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。
箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
目录一、前言….1 二、营销环境分析….7 四、产品分析12 六、企业竞争对手的广告分析……18 八、媒体战略……20 十、广告效果……………20 一、营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。
2002-202X年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。
随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。
而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。
绿箭广告策划书课程名称广告理论与策划专业班级市场营销学生学号学生姓名所属院部商学院指导教师陈在余20 xx ——20 xx 学年第2 学期金陵科技学院教务处制实践项目名称广告策划书的编制实践学时6实践地点校内实践日期第14—16周实践成绩批改教师陈在余批改时间指导教师评阅本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。
本广告策划书能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。
一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。
二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告（附件）绿箭口香糖广告策划书目录一、前言··4 二、市场分析··4 三、产品分析··5 四、产品广告对象或广告诉求··5 五、企业和竞争对手的竞争状况分析··6 六、销售分析··7 七、企业目标··7 八、企业市场战略··7 九、障碍分析··8 十、广告战略··8 十一、广告预算及分配··8 十二、广告效果预测··11 十三、附录··11一、前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
本次策划书的文本结构如下:市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象产品广告对象或广告诉求企业和竞争对手的竞争状况分析——主要的竞争对手/品牌知名度/企业与竞争对手的比较/企业与竞争对手的广告分析销售分析企业目标企业市场战略障碍分析广告战略广告效果预测二、市场分析绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。
绿箭广告策划书一、市场调查一）、市场环境调查1、地区概况西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。
在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。
在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。
尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。
自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。
二）、竞争状况调查1、市场调查据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。
包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。
随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。
在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。
在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。
总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。
2、竞争对手调查据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。
但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。
乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。
绿箭口香糖策划书前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。
箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
目录一、前言………………………………….1 二、营销环境分析……………………….3 三、消费者分析………………………….7 四、产品分析………………………….....9 五、企业与竞争对手的竞争分析 (12)六、企业竞争对手的广告分析............14 七、广告战略.................................18 八、媒体战略.................................19 九、广告预算.................................20 十、广告效果 (20)一、营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。
2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。
随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。
而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。
（2）市场政治法律背景我国颁布了一系列法律来规范食品这一市场，有《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国产品质量法》。
同时我国为了建立健全市场的发展，也颁布了《中华人民共和国消费者权益保护法》。
综上所诉，我国市场是比较大的稳定的市场，所以我们可以完全利用这一优势，合理合法的开拓我们的市场，销售我们的产品。
（3）市场的文化背景由于口香糖对不同人群有不同的作用，而且在全球，口香糖清理都是一大难题，所以不少国家的中小学生都在发起“抵制口香糖”的活动。
他们认为这样能够合理的利用生态资源，不做任何破换生态环境的事情，特别是新加坡颁布禁止出售口香糖的法规。
所以，要打开他们的市场，无疑是一道难题。
由于企业生产的产品是有限的，消费者的需求是无限的，因此在企业的市场细分上消费者是企业的目标市场，在这一市场上，消费者并不会因为产品不符合文化而拒绝产品。
2、市场营销环境中的微观制约因素企业和供应商的关系，就是买卖的关系，但供应商所提供的原材料的质量直接影响到企业生产产品的质量，所以供应商起着决定性作用。
中间商是协助企业寻找顾客或与顾客直接交易的商业性企业，与中间商建立合作关系后，就必须了解他们的经营模式，来推动其业务的发展。
所以几者之间都是相互联系的，哪一个受到制约，其他的都会受到制约。
3、市场概况（1）市场规模：近年来，我国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前规模达到40亿-50亿元，销售额度也从2.5亿美元上升到8亿美元，今年为止已达到市场上可容纳的最大销售额，中国市场便占据了60%，增长速度仅次于美国、英国等发达国家，消费者总量和总购买量也在逐年增加。
未来市场规模的趋势：主要集中在口味创新上。
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌：益达、绿箭、stride炫迈品牌占据的市场份额：35%30%25%20%市场份额15%10%5%0%绿箭益达炫迈好丽友市场上居于主要地位的品牌：绿箭与本品牌构成竞争的品牌是：益达、stride炫迈、好丽友未来市场的构成趋势：绿箭仍处于主要地位，但益达和stride 炫迈的销售量也会不断增加。
（3）市场的特性：市场无季节性，无暂时性，消费者的需求和性价比等。
（4）营销环境分析总结：A、机会：人数在不断增加，潜在消费者也在不断增加。
B、威胁：口香糖市场上的竞争者越来越多，而箭牌旗下的品牌就很多，产品的有传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化。
C、优势：新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者喜爱；糖片新添加薄荷粒子，能更加持久清新口气；新盒装制更加方便携带；金质包装打破5片状，价格比其他同类产品更优惠。
D、劣势：相对于传统绿箭的价格较高，产品没有明显的创新，市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。
E、重点问题：设计能够识别的主题语，广告定位不明显。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势现在消费者在消费产品时，都是根据品牌的形象、知名度、和个人的爱好来选择产品，选择产品时也是根据产品的特性来选择的。
2、现有消费者分析现有消费者的构成：据调查，主要消费者群体在18——27岁之间，在所有消费者的80%，是由学生、公司职员、中高层管理人员、个体经营者、专业人士等构成，他们的受教育程度从初中至大学不等，收入在2000-5000之间不等。
3、现有消费者的消费行为：（1）购买动机：为了清新口气（2）时间：根据消费者个人时间为准(3)现有消费者年龄：选项小计比例 18岁以下 2 2% 18至27 33 33% 28至35 3 3% 35以上 12 12% 本次调查人数 50 所占为百分比 (4)现有消费者受教育程度：选项小计比例小学 3 3%初中 8 8% 高中 10 10% 大专或本科 29 29% 本次调查人数 50 所占为百分比(5)现有消费者职业：选项小计比例无业 6 6% 工人 2 2% 商人 7 7% 学生 23 23% 本次调查人数 50 所占为百分比（6）现有消费者购买频率：选项小计比例经常16 16% 偶尔2323% 每天11 11% 本次调查人数50 所占为百分比（7）数量：一盒或者一条（根据消费者个人喜好为准） (8)现有消费者购买频率：选项小计比例网购 7 7% 零食店 10 10% 便利店 15 15% 大型超市 18 18% 本次调查人数 50 所占为百分比 4、现有消费者的态度：大多数消费者喜爱原味薄荷的口味，同时一些消费者希望增加新口味的口香糖。
5、潜在消费者：中小学生，这类群体有购买绿箭产品的能力，且追求新鲜时尚的事物。
他们现在大多购买绿箭、炫迈、益达的口香糖产品，对这些品牌的态度都还很忠实认可，新的购买计划因为目前市场上没有新品种的口香糖上市所以暂时搁浅，因为爱尝试新事物的特性可能会因为某些原因改变计划购买的品牌。
6、目标消费者：主要消费者是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都会有销售，而且绿箭的市场价格为大众所接受，绿箭的价格便宜，值得购买。
一般在农村城市都会有销售，绿箭通过电视广告，广播广告、杂志和传单、海报进行推销它的产品。
他们的共同需求是口味的多样，根据消费者的需求，绿箭按照这需求来创新，满足消费者的需求。
三、产品分析1、产品特性箭牌的产品性能主要是防止蛀牙、缓解压力、清新口气、减少吸烟，而最突出的是清新口气，令口气持久清新，产品最适合消费者需求的性能是清新口气这一性能。
箭牌强调以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。
就目前的消费者群体对箭牌产品的质量满意度相对于其他产品的口香糖还是较高的，这就说明箭牌产品的质量是有保障的。
在产品价格方面，我们通过市场调查，绿箭的价格相比较其他口香糖的价格是适中的，而消费者都接受现在绿箭口香糖的市场价。
产品外观与包装：绿箭的包装都是产用绿色为主要元素，绿色代表清新、自然，给人一种舒心的感觉，你就很容易想到绿箭的特性：清心口气，无论你有多么烦躁，看到绿色都会有一种放松的感觉。
2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志在市场上投入广告，表达出产品的主要作用，把“清新口气”的广告语诠释出来，加深消费者对产品的印象。
（2）产品处于什么样的生命周期：现在产品正处于成熟期（3）企业对产品生命周期的认知：A、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。
此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
B、引进期：新产品新上市，销售缓慢。
由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
C、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。
但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
D、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。
此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
E、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。
3、产品的品牌形象分析一个好的品牌名称有利于商品的推销和宣传，建立产品声誉，吸引消费者重复购买，提高市场占有率，并有利于推出系列新产品进入市场。
绿箭口香糖本着清新口气、运动面部肌肉和休闲消遣的基本功效，结合成功的销售经验，将其定位于绿色、自然、清新、休闲的中档副食品，给人一种清爽自然的绿色放松方式。
4、产品定位分析绿箭在每一个阶段都有着不同的定位和策略，在刚进入市场时，着重以概念为主，让顾客建立起对绿箭的认知，重在培育市场；市场培育成功后，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。
口香糖本来就不是生活的必需消费品，因而不大容易受经济形势、环境和季节变化的影响，更多的是消费者的概念的深入与消费习惯的形成与培育，而一旦形成，就很难改变。
系列产品的推出和广告的宣传，在消费者心中形成特定的市场形象，使之与竞争对手显示出不同的特色，从而就影响到了消费者的购买心理和购买行为。
消费者也会在需要消费口香糖的时候就会联想到绿箭口香糖，而且在不同场合下购买不同口味的口香糖。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、市场环境分析（1）企业在竞争中的地位：“绿箭”口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，“绿箭”口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。
