入驻商场30%的费率,你看合适吗？
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“衣服是时尚产品，价格与成本无关，与需求挂钩。
只要营销推广得好，多高的价钱也不愁卖不出去!”该经理表示，部分二线品牌为了提高身价，去国外注册商标，谎称是外国进口面料、外国板型和外国品牌，十几元的成本就敢标价三四百，其实是国货，“这就是服装营销。
只要有人买，市场也就接受它的高价。
近两年，国内一线商场的服装销售额都呈大幅上升趋势，说明消费者还是接受定价的。
如果一些消费者感到价格高，可能是收入与目前社会消费能力的平均水平有差异。
”
3.标价的30％被商场拿走
“进场费”、“商场扣点”、商场租金、各种各样的“公关费”，最后都要摊进服装价格中。
一些高档商场扣点高达35％
接受采访的服装企业普遍表示，服装标价中零售渠道成本占了三成，甚至更多。
如果说其他成本可以通过改进工艺和提升管理来降低，这部分成本却是“硬指标”。
要进驻商场，服装供货商首先交纳进场费，数额依商场档次与规模而定，主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种名目。
其次，多数服装专柜均被要求参与商场常年举办的各类折扣活动，并义务接受商场会员的优惠折扣，这意味着，服装企业定价时必须预留相应的价格空间。
此外，商场扣点对服装定价影响更大，它是指商场与服装品牌约定，按一定比例上缴销售额。
一般商场会要求品牌有个保底销售额，若专柜没完成该任务，将被扣除保底租金;若完成保底，则在销售总额中按比例扣除金额。
据介绍，商场扣点在15％—35％间浮动，也就是说，专柜每销售100元的衣服，要上缴给商店15—35元的销售额。
商场扣点与其地理位置、客流量、客流购买力等都有关系，商场顾客群的消费能力越高扣点越高，其中奥特莱斯的扣点最低，约为10％—15％，中型商场约为25％—30％，一些高档商场的扣点可能高达35％。
“原料成本、店铺人员工资、市场推广费等都是可以压缩的，但是商场租金绝对没得谈，我们卖一件衣服，30％都被商场拿走了，标价不高些，我们吃什么?”深圳一家女装企业的老总感叹。
扣点和服装品牌有关。
销售总额越高的，扣点越低。
像香奈尔等国际大牌，商店都会主动争取其入驻以提升档次，因此会有一个“反保底”，即这些品牌入驻，商店保证其销售额一定会达到多少。
像Only、Esprit 等中档品牌，因为成交量大，是商店主动争取的品牌，扣点就会相对低一些。
“对于普通的国内品牌，销售额低了，就会被要求撤柜出门，没了销售终端，企业就死了，所以定价低不了。
”
尽管要交纳的费用名目繁多，但由于服装品牌与商场的关系属于“僧多粥少”，而且产品采购、货款结算等都掌握在商场手中，服装品牌不仅愿意交纳种种费用，而且还要将商场老总、部门经理、楼层经理等“把关人”都照顾好，而这样的“公关
费”自然又摊到了最后的服装价格中。
4.商场说自己没赚那么多
购物环境在提升，零售业竞争激烈，都会反作用于服装价格。
服装品牌非渠道成本完全可以大幅压缩
“如果商场搞活动统一买100减50，再加上30％的扣点，除去制造成本、增值税和给营业员的提成，最后留给代理和厂家的利润不足10％。
”一位服装代理商说。
对此，商场有自己的解释。
一位参与商场运营20年的老板表示，商场租金确实在提高，因为运营成本在提高。
首先是能源成本提升。
比如，一家7万平方米的商场，仅水、电、煤等能源的消耗一年就要1500万元以上。
其次，这两年零售业的竞争很激烈，像北京、上海，每个季度都有新的商场开张，彼此都在挖人才，人力成本在提升。
为了保持良好的购物环境以吸引客流，商场要经常装修、维护，这部分成本也在上升。
“服装企业还应该从自身寻找价格空间，”这位老板介绍，目前国内服装品牌的物流管理能力亟待提升。
从设计到零售，国际服装品牌ZARA的产业链周期为12天，而中国服装企业一般需要180天。
这使得国内品牌服装的单位物流成本高出国外近10倍。
“通过调整产业链周期，可以创造消费欲望，加快现金流动，大幅压缩服装品牌非渠道成本。
”
中国纺织工业协会有关负责人表示，尾货市场、奥特莱斯、专卖店、网店正成为品牌服装销售的四大新驱动力，在商场设专柜的品牌服装也开设了自己的网店，优惠力度优于商场，消费者可以选择这些渠道。
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算笔账——
以一件零售价700元的裙子计算：
商场促销活动按八折计算，平均收款额为560元;
商场扣点30％后，经销商拿到手的回款为392元;
营业员提成3％，(所有营业员合计)11.8元;
宣传费、物业管理费及电费大约占收款额的2％，11元;
增值税17％(去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要占回款的6％)，392×6％=23.6元;
回款减去上述费用392-46=346元。
衣服成本10％，70元。
毛利润等于：346-70=276元(利润率相当于40％)。
人生格言：
作者/来源：人民日报责任编辑：flywind 您正在浏览的是：商场衣服太贵：标价的30％被商场拿走
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