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苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。
苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。
特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。
直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。
间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。
通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。
市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。
通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。
03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。
随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。
发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。
未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。
分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。
描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。
此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。
适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。
苹果分销模式的措施引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的分销模式而闻名。
作为一家硬件和软件开发公司，苹果通过其独特的分销模式将产品推向市场并赢得了全球用户的青睐。
本文将重点介绍苹果分销模式的主要措施，并探讨其成功的原因。
直销模式苹果采用了直销模式，即通过苹果自己的渠道将产品直接销售给最终用户。
这种模式的优势在于苹果可以更好地控制产品的售价和用户体验，能够直接与用户进行沟通和反馈，并根据用户需求进行产品优化和升级。
苹果通过建立自己的线下零售店和线上苹果官网，为用户提供全方位的购买和售后服务。
苹果零售店苹果零售店是苹果直销模式的重要组成部分。
苹果在全球范围内开设了许多零售店，为用户提供展示、试用和购买苹果产品的场所。
这些零售店位于主要城市的繁华地段，并因其独特的设计和用户体验而备受瞩目。
在苹果零售店，用户可以亲自体验苹果产品的功能和性能，并向专业的销售人员咨询和了解产品的详细信息。
苹果官网苹果官网是用户直接购买苹果产品的主要渠道之一。
在官网上，用户可以浏览苹果产品的详细信息、配置和定价，并进行在线订购。
苹果官网为用户提供安全可靠的在线购买环境，支持多种支付方式，并提供全球范围内的配送服务。
此外，官网还提供了丰富的技术支持，用户可以查找解决方案、下载软件更新和获取最新的产品文档。
控制供应链苹果通过控制供应链来保持产品的高质量和供应的稳定性。
苹果在全球范围内建立了自己的供应链网络，并与众多零部件供应商和制造商建立长期合作关系。
这使得苹果能够更好地控制零部件的质量、供货周期和成本，确保产品的稳定供应。
零部件采购苹果与多家供应商签订长期合同，确保零部件的供应和品质。
苹果还与供应商密切合作，共同开发新的零部件和技术，以满足不断变化的市场需求。
此外，苹果还通过采购多家供应商的零部件来降低风险，确保即使某个供应商出现问题，对产品供应的影响也能够降到最低。
生产管理苹果对生产过程进行精细管理，确保产品的质量和交付时间。
苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。
尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。
1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。
该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。
关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
苹果IPAD平板电脑市场营销战略及销售渠道合作合理性分析题目：苹果IPAD平板电脑市场营销战略及销售渠道合作合理性分析摘要苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
苹果的成功在于苹果产品美观、优质、新颖的产品，以及恰当的运用市场营销策略。
IPad平板电脑的成功在于苹果公司成功的营销策略，ipad才能在平板电脑市场独当一面。
关键词：IPad 苹果策略前言乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
苹果产品何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么ipad平板电脑会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPad的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四，是apple产品美观、优质、新颖的产品：一、苹果IPAD的目标市场战略分析1.IPAD目标市场营销战略：差异性营销战略1）企业能力：母品牌apple的强大影响力在推出ipad之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品出了MAC电脑之外，还有移动电话iPhone，以及还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明，截止2010年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。
mac营销策划方案范文Mac是美国苹果公司推出的一系列电脑产品的品牌名。
它以高品质、高性能和创新性而著名。
然而，在竞争激烈的电脑市场中，Mac需要制定一种有效的营销策划方案来吸引并留住消费者。
本文将介绍一种针对Mac的营销策划方案，以提高其市场份额和品牌价值。
【背景分析】Mac在全球范围内都拥有一群忠实的粉丝。
它的独特设计和领先的技术使其与众不同，但同样也遭受来自其他竞争对手的挑战。
与此同时，随着移动设备的普及，电脑市场的竞争也变得更加激烈。
因此，制定一种切实有效的营销策划方案对于Mac来说至关重要。
【目标市场】在制定营销策划方案之前，首先需要明确定位目标市场。
根据市场调研，我们发现Mac的主要目标市场是中高端消费者，他们对品质和性能有较高的要求，并愿意为此支付更高的价格。
此外，Mac还可以瞄准一些特定的垂直领域，如设计师、程序员和媒体从业者等。
这些用户对Mac的性能和可靠性有更高的需求。
【竞争分析】虽然Mac在创新技术和独特设计方面具有竞争优势，但在市场份额方面与竞争对手仍存在差距。
主要的竞争对手包括微软、戴尔、惠普等。
他们通过降价、广告宣传和渠道扩张等方式争夺市场份额。
【营销策略】为了提高Mac的市场份额和品牌价值，我们制定了以下营销策略：1. 产品定位：将Mac定位为一种高品质、高性能和创新的电脑产品。
突出Mac的独特设计和易用性，并强调与其他竞争对手的差异。
2. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升消费者对Mac品牌的认知和好感度。
通过广告、活动和社交媒体等渠道传播Mac产品的优势和价值。
3. 产品创新：持续改进和创新Mac产品，满足消费者的需求和期望。
关注市场趋势和竞争对手的举措，及时调整产品策略。
4. 客户体验：提供卓越的客户体验是吸引和留住消费者的关键。
加强售后服务、客户支持和资讯服务，提供个性化和定制化的服务。
5. 销售渠道：拓展销售渠道，增加Mac产品的可获得性。
除了传统的零售渠道外，还可以考虑在线销售、合作伙伴和专营店等方式。
苹果公司的营销渠道的选择和营销对策营销渠道的选择在分销商层面的选择，鉴于这两个合作伙伴在与公司签订协议的合作分工内容稍有不同，器材偏重于联通运营商产品，天音偏重于移动运营商产品，在2G时代体现不明显，3G时代由于不尽是开放市场，在运营商捆绑市场机会也很大，iPhone产品本身是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于器材和天音渠道能力相对平衡，所以代理权正常给到器材公司即可，如果有移动制式的产品再给到天音，不需要太多论证分析。
在零售客户的选择，零售层面有两类客户DKR和KR，由于本身DKR属于直供系统，自身管理完善，苹果公司有专门大客户团队跟踪，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道；KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一、对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说，要有选择、取舍。
对于零售层面KR客户的选择，根据公司的历史经验和iPhone产品的特点采取如下办法：（1）按照公司CRM统中3850个客户过去三个月零售（Sell out）多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计所销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户，经过筛选共计为2120家客户。
（2）销售运营部门（Sales operation）这部分客户分给渠道部门和零售部门；渠道部门转到相应各省代理商负责人，由具体到每个城市的每个KR客户的销售代表最终确认是否给该店销售，同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。
本次讨论为产品上市初期的零售渠道覆盖策略，随着市场推广的持续跟进，消费者的认知度提高，零售价格的降低，可以考虑拓宽KR客户的覆盖面；本节只是论述iPhone产品在上市初期渠道的选择，假如是低端机器上市，例如零售价500元左右的产品，可能只覆盖这2850个系统内重点客户是远远不够的，可见，不同产品的渠道选择和覆盖策略是不同的。
中国电脑行业市场销售渠道及竞争策略、投资前景建议咨询报告中国的电脑行业市场销售渠道与竞争策略随着全球数字化发展的迅速推进，电脑行业在中国也得到了很大发展，现如今的中国已成为世界上最大的电脑生产国家之一。
在中国的电脑行业中，一些品牌已经开始利用商业模式的变革来加强竞争力，并寻求更好的销售渠道来提高经济效益。
下面将讨论中国电脑行业市场销售渠道和竞争策略。
1. 市场销售渠道中国的电脑市场销售渠道主要包括以下几种：（1）专业电子商城专业电子商城包括淘宝、京东、天猫等电商平台。
这些专业电子商城因其方便快捷，货品齐全，服务好等优点已经成为了绝大部分消费者购买电脑的首选渠道。
（2）电脑品牌自营线上商城为规避中间商利润高的风险，很多电脑品牌建立了自己的线上商城，同时也发掘了电商这一发展趋势。
这种模式有利于加强服务质量的控制，更有利于提高品牌影响力和主动掌握消费者的消费行为。
（3）电脑品牌专卖店电脑品牌专卖店是一些消费者购买电脑的另一大选择，同时也是品牌推广的重要渠道。
通过专卖店销售电脑不仅为品牌带来利润，而且还有利于增加品牌口碑和知名度。
（4）传统大型零售商中国的传统大型零售商以步步高、永辉等为主。
他们在历史上占据了市场优势，拥有雄厚的销售渠道，与消费者也有紧密合作的关系。
但是，随着电商平台的崛起，这些大型零售商的市场份额逐渐减少。
2. 竞争策略为了在中国的电脑市场中获得更大发展和更好收入，电脑品牌需要优化自己的竞争策略。
下面是一些常见的策略：（1）降低价格价格是影响消费者购买电脑的首要因素，通过降低价格能够刺激消费者的购买欲望。
这个策略在市场萎缩和低迷的时候尤其有用。
（2）创新技术当下越来越依赖于数字化的时代，消费者对于电脑的软硬件整体性能，操作流畅度以及稳定性也更为重视，品牌可以通过对电脑硬件和软件进行创新性技术的提高提升消费者购买的意愿。
（3）延长产品生命周期产品的生命周期越长，产品最终的利润和销售额就会越高。
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行全面分析，包括品牌定位、产品定价、促销活动和渠道管理等方面。
2. 品牌定位苹果公司一直致力于打造高端、时尚和创新的品牌形象。
其产品在设计、质量和用户体验方面都追求极致。
苹果公司通过精心的广告宣传和产品发布活动，将其产品与高品质、高价值和独特性联系在一起，从而树立了其独特的品牌形象。
3. 产品定价苹果公司的产品定价策略与其品牌形象相一致，定位于高端市场。
虽然苹果产品的价格普遍较高，但消费者普遍认可其高品质和创新性。
苹果公司通过提供高附加值、独特设计和卓越性能的产品，为消费者提供与价格相匹配的价值感。
4. 促销活动苹果公司的促销活动主要通过广告宣传、产品发布和合作伙伴关系来实施。
苹果公司的广告宣传一直以简洁、时尚和富有创意的形象为特点，通过突出产品的独特性和创新性来吸引消费者。
此外，苹果公司还通过与知名品牌和零售商合作，提供限量版产品、特别优惠和礼品等形式的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 渠道管理苹果公司采用了多种渠道管理策略，包括直销、零售店和在线销售等。
苹果公司在全球范围内建立了自己的零售店，以提供独特的购物体验和品牌形象展示。
此外，苹果公司还与电信运营商和大型零售商建立合作关系，通过它们的渠道销售产品。
在线销售也是苹果公司重要的销售渠道之一，通过官方网站和其他电商平台提供产品销售和售后服务。
6. 市场份额和竞争对手苹果公司在全球范围内拥有相当大的市场份额，尤其在高端智能手机和电脑市场。
然而，随着竞争对手的不断涌现和技术的迅速发展，苹果公司面临着来自三星、华为和谷歌等公司的激烈竞争。
为了保持市场领先地位，苹果公司需要不断创新和改进其产品和市场营销策略。
7. 消费者洞察苹果公司的目标消费者主要是年轻人和高收入人群，他们对科技产品有高度的兴趣和购买能力。
当前苹果电脑的分销渠道分析
作者：李瑾
来源：《现代营销·理论》2020年第07期
摘要：在当今市场环境下，企业的分销渠道设计、管理以及分销渠道模式的选择，对构建企业核心竞争力的具有重要意义。
苹果公司从1976年成立至今，业务领域广泛，笔者单从苹果旗下的电脑业务着手，剖析其在我国渠道分销上的建设和管理，并提出渠道分销的意见。
关键词：苹果电脑;渠道分销;竞争力
2018年5月3日，苹果公司发布2018年第二季度财报，2018年一季度营收611亿美元，利润为138亿美元。
共售出5220万部iPhone、910万部iPad以及407万部Mac电脑。
在当前苹果产品的营收加速增长情况下，分析苹果公司渠道分销设计的优缺点，是本文研究的重点。
一、苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer， Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯等人在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
二、分销渠道的定义
所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。
企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。
三、当前苹果电脑分销模式：
苹果公司在我国的分销模式同样是奉行“多条腿走路”的渠道策略。
（一）苹果直营店
苹果直营店，即Apple Store零售店，由美国总部直接领导，也就是说，在中国零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉。
苹果直营店主要目的是为客户找到解决方案，分享产品;然而直营店的收入占比却不可小觑。
（二）苹果在线商店
苹果在线商店，是苹果自己建立的官方网站，同样由美国总部直接领导，通过官方网站销售产品，以及提供定制服务。
在线商店不仅带给用户互联网购物的便捷体验，而且具有宣传苹果产品的效果。
（三）苹果授权优质经销商
优质经销商被称为APR，有英龙华辰、酷动等公司。
是苹果授权零售级别最高的门店，拥有高素质的销售人员以及除机器外更全面的附件产品种类，苹果公司对于APR门店的要求高于一般授权店，对于店内的产品陈设等都有严格的要求;能够提供出众的客户服务且专注于解决方案、服务和支持。
（四）大型连锁商超渠道
大型连锁商超渠道被称为CES，如国美、苏宁、大中等大卖场。
在苹果全球的渠道体系内，和APR这两类渠道被视为苹果自营零售店的重要补充。
（五）苹果授权线上经销商
应互联网时代的到来，满足消费者网上购物的需求，当前苹果官方授权的线上经销商有京东、国美在线、苏宁易购等7家网上商店。
（六）苹果授权分销商
目前，苹果有包括长虹佳华、神州数码、天音、爱施德等在内的12家分销商，苹果给予他们独特的分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使得他们在销售环节上更有优势。
这些授权分销商是渠道分销的一级分销商，是分销的源头。
（七）苹果授权企业客户经销商
苹果授权企业客户经销商可以为企业客户、行业客户与政府提供有价值的 IT 生命周期服务，为客户集成现有环境并管理定制 iPad，iPhone，Mac 和多平台的解决方案。
这样的经销商有47家，这47家企业中包括苹果授权教育经销商、行业授权经销商、授权校园店等，苹果公司根据授权企业的具体情况对其的支持措施和力度是有差别的。
需要注意的是这些经销商的电脑产品专供企事业以及教育单位，按照规定是不容许放货到零售渠道中的，因此此类企业放货是苹果公司重点核查串货的对象。
（八）IT电脑商城等分货商
由于iPad和iPhone掀起的苹果热潮，苹果中国的业绩呈爆炸式增长，利润也催生出一个庞大的黄牛产业链，俗称炒货商，这些单位没有苹果公司的官方授权，但是却在整个苹果销售产业链占据举足轻重的地位，是连接上游授权经销商和下游零售商或者电商的纽带。
它们小到夫妻店，大到近百亿流水的公司，通常设在中关村、海龙、百脑汇等电这样的脑商城办公楼里面。
苹果的销售渠道在零售终端方面既有官方实体店和网店又有授权实体店和网店;苹果的销售渠道在代理商实行双代理模式;另外还有难以计数的非授权分销炒货商搬运苹果产品，可谓面面俱到。
四、苹果电脑分销渠道的软肋分析
这几年苹果在中国虽然产品销售可观，但实际上依旧存在很多问题，诸如自身渠道杂乱还有与合作者的矛盾等，尤其是现在苹果刚刚开始重视中国市场的时候便进入了“后乔布斯”时代，这之后苹果在华的渠道销售策略可能仍有很大的变数，其发展远远没有想象中那么成熟，其前景也远远不如人们想象中那样乐观，而是存在着不少“软肋”。
軟肋之一、渠道混乱，串货严重
正规的苹果产品通过产品序列号，都可以查到货品的流向。
但苹果的系统较弱，只能查到卖给一级代理商（总代、APR、部分CES）的序列号，这其中，总代有权向二级经销商进行分销，而一级通向二级的这批序列号苹果中国则无法查询，混乱也往往发生于此。
目前苹果公司也只是就个别电脑型号进行查货，所查的也只不过是零售和行业机器之间的串货，力度远不够。
对于重建系统苹果总部一直未有动作，很大一部分原因是涉及到全球的修订，而在欧美等地区，渠道相对规范，似乎没有必要大动干戈。
软肋之二、苹果经销商，过于密集
以北京为例，在苹果官网上搜索位于北京市的苹果零售店，赫然出现在眼前的有99家店面，这仅仅是零售终端。
同样官网显示位于北京的还有12家苹果授权企业客户经销商和4家授权分銷商，需要注意的是由于苹果串货严重，这些苹果授权企业客户经销商的机器很多都流入在IT电子城，通过零售渠道销出去。
更不用再提位于中关村鼎好、e世界、科贸等分货商了，这些炒货商纷繁复杂难以计数，如今的苹果再不是当年一货难求的局面了，在中国的稍大的城市苹果店就会随处可见。
软肋之三、产能调控，有待完善
“断货涨价，货多砸价”，这似乎是中关村苹果炒货商司空见惯的现象，想必，苹果更期望实现供需平衡的局面，而不愿看供大于求带来的低价抛货现象。
以中关村为腹地的IT渠道经
销商中，不乏实力强劲的公司，他们大都做华硕、惠普等电脑品牌起家，有的拥有几十亿甚至上百亿资金。
因此他们更能掌握进货的话语权，这些公司往往都需要参考苹果公司放货量，以及参考其上游授权经销商的库存，这些企业更倾向于选择货少的型号进行备货，等待涨价实现获取利润的目标。
五、苹果电脑分销渠道的几点建议
（一）精简经销商，优胜劣汰
在当前中国终端消费并不给力的条件下，经销商数量越多，价格战就会越激烈，渠道成员之间的利益就会越小。
限制经销商增量是当务之急的同时，也要优胜劣汰，让资金更强大、苹果占比更大、经验更充足的企业存留下来，取缔边缘型授权经销商。
如国美、苏宁等卖场，其管理不够规范，无法与Fortress、百思买的成熟模式相比。
国美、苏宁的模式主要以量取胜，由于网络庞大，扩张快速，中央对地方的管控很少，导致每个区域甚至每个店的管理都有所不同，卖场各自为政，管理混乱，这就需要苹果公司增加核查人员，不断进行清查和调整，实现市场规范化。
（二）严查串货，营造良好的市场环境
据知情人士透露，如果是行业口出来的苹果电脑被查出在零售渠道销售，发现一例苹果将扣除其授权经销商一季度的返利，这个惩罚措施是相当严重的。
然而这些苹果授权企业客户经销商为了能在苹果公司有一定的话语权和享有更优厚的待遇，就需要扩大销售量，而行业订单毕竟有限，这时将机器销往零售店或者网上商城就是一个很好的选择，它们抓住了苹果公司查货是断续的而非持续的，查货型号是固定的而非全部型号都会核查，便鼓起胆量进行串货销售，这种不良的生意模式势必侵损其他授权商的利益，也会带来一些经销商肆无忌惮的扩张，最终形成价格战。
因此持续查货，增加盘查力度势在必行。
（三）完善产能，资源合理调配
，在我国市场终端购买比较弱的情况下，减少产能，防止货源停留在渠道商手中难以留出，就会造成抛货现象，那么苹果数年来建立起“高大上”形象便会一去不复返了。
（四）重视技术创新，调动渠道积极性
创新是一个品牌的灵魂。
苹果每年都会推陈出新，然而创新上却难以令人臣服。
今年刚更新的Macbook air 高配版本的电脑，新旧之间官价不变也只不过在老品上增加了内存，新意欠缺。
另外还有12寸的Macbook系统稍加升级，外形上只增加了粉色，并没有较大改动，无疑会打消追新求异一族的购买积极性，代表时尚前卫潮流的形象也会有折损，这无疑降低渠道
销售的积极。
启动技术创新、突破高端，便能创造抢占市场的机遇。
不断充实优化和革新技术层面，不断拓展服务领域，才能满足用户不断发展的需求，促进销售带动渠道商的积极性。
参考文献：
[1]苹果公司360百科内容
[2]《解密苹果在华运营布局：丰富而混乱的渠道管控》作者：樊婧来源：环球企业
家 ;2011.09.14
[3]《苹果中国强势调整渠道：欲掌控一切而非假借他人，代理商时代将落幕》作者：娄池来源：腾讯科技TMT解码 2011.12.11
[4]《苹果公司2016财年第二财季看点就在这里了》作者：威锋网来源：ZOL新闻中心企业家 ;2016.04.27
[5]渠道分销MBA智库百科内容。
