购物中心招商租赁策略基本分析1146389067

购物中心的招商政策和租金制定第一篇：购物中心的招商政策和租金制定购物中心的招商政策和租金制定对于任何购物中心项目来说，在进行准确定位的前提下，招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。

招商能否成功，当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。

本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。

8．2．1主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐，很显然每一类主力商家都会有多个选择，但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。

评估时，品牌度指标从低到高分1—10级；辐射半径指标分为：周边(3～5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；投资价值推动力指标从低到高分为1～5级；成本指标指开发商为了推动合作，需要让利或投入；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。

以上指标对于招商政策产生直接影响。

在主力商家招商过程中，需要从上述五个指标判断招商综合可行性，单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。

依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投资价值推动力、有无开店计划及开发商引入可能发生的成本趋势等因素的分析，提出相应的招商政策。

在招商执行过程中也必然存在相应的调整。

8．2．2半主力商家招商政策半主力商家招商的关注点和主力商家有很大不同：评估半主力商家需要从品牌、辐射半径、经营特色、商家是否有开店计划和成本指标五个方面来看。

在评估过程中，品牌度指标从低到高分1—10级，和主力商家采取同样的指标分级。

辐射半径指标分为：周边(3—5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；经营特色分为价格优势、差异化、品质等；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。

以上指标对于招商政策产生直接影响。

大型购物中心招商策略及问题解决方案！导读：如何选择到位的招商策略？企业招商，选择正确的招商策略非常重要。

选择什么样的策略往往受到来自企业各方面资源的制约？所以，根据自身的实力，制定适合招商策略显然是成功招商的关键。

时下，很多企业在选择招商策略和模式时盲目照搬和照抄别人所谓的成功经验，一些职业操盘手也固守过去成功经验，经常出现招商策略水土不服的现象，导致招商成功率非常低。

现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得不太好。

为什么会造成这种局面呢？我们思考了这个问题，一个是当时在定位的时候很多房地产商的项目所处的地理位置不是特别好，不是最繁华的地方，人流量不太够，当时条件下只想找个主题；还有一点就是很多房地产商想把商铺卖掉，现在可以看出这种现象引起的问题比较大。

商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。

企业招商，选择正确的招商策略非常重要。

然，选择什么样的策略往往受到来自企业各方面资源的制约，所以，根据自身的实力，制定适合招商策略显然是成功招商的关键。

我们总结了以下几个方面的问题。

一个是目标商铺的容量。

因为做主题市场，可能要面对全市，甚至要面对更远的地方，不可能完全靠自然人流，这需要看整个市场的情况。

现在来看，即使有项目的商铺都招满了，但是其经营难度仍然有可能会很大，这些商铺可能很容易跑掉。

二是确定市场的决心。

现在来看，全国各地的大型批发市场、专业市场，很多项目的位置往往都不是很好，而且都有历史形成的原因，并不是说做一个专业市场，这个专业市场马上就会旺，这种可能性不是特别大，因为专业市场的目标消费群距离范围可能很大，所以要有慢慢预热的一个过程。

一般来说，现在很多项目都很难有培育市场的决心。

三是自身物业的优势。

当初我们在选择主题的时候，需要考虑到两点。

一个是在你所选择的主题下，商业地产项目是不是一定要建在选定的地点，还是说这个主题建在所有的地方都可以；如果所有的地方都可以，那我们的主题就没有任何优势可言了；还有一个可能的因素，项目所在地位置好、期望值高、只是因为地位比较尴尬的原因才选择做主题，这些项目一般来说对售价的期望值都比较高。

购物中心租赁方式策略详解固定租金扣点和保底完整版购物中心租赁方式策略详解固定租金扣点和保底HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】购物中心的租赁方式依计收租金方法不同分为固定租金、扣点分成和保底分成三种。

一方面，经营者采取何种购物中心租赁方式，对购物中心招商开业和持续经营影响很大，对购物中心的整体收益和收益增长影响更大；另一方面，一个购物中心能采取什么样的租赁方式，往往无法由经营者单方决定，而是要受到市场供求关系、区域特点、购物中心所处阶段等因素影响。

本文比较购物中心固定租金和扣点分成的优劣，分析保底分成的适用条件；指出物业管理费在三种方式下的计收要点；讨论有关购物中心租赁方式的一般策略，并着重探讨在空白市场开发建设和经营管理购物中心的租赁方式。

固定租金与扣点分成购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。

固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。

租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。

值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。

表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有很大区别。

第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。

商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。

商场招商运营分析方案背景现今社会，商场招商运营已成为大部分商场的生存和发展需要。

如何制定科学有效的招商运营分析方案，提升商场招商运营的水平和效果，对于商场的发展至关重要。

目的本文旨在提出商场招商运营分析方案，通过对商场整体运营、市场竞争、招商运营三个方面的分析，提出科学合理的招商运营方案，提升商场招商运营的水平和效果。

分析商场整体运营分析商场整体运营是商场招商运营的基础。

要制定科学有效的招商运营方案，必须先了解商场的整体运营情况，包括商场品牌、商场定位、商场规模、商户结构、顾客人群、商场管理等多个方面。

在商场整体运营分析中，应该重点关注的是商场规模和商户结构。

商场规模越大，商户数量和品牌种类就越多，商场招商的难度也随之增加。

而且不同规模的商场顾客人群和消费习惯也截然不同，这将直接影响到商场招商的定位和方向。

商户结构是商场招商的另一个核心问题，商户数量和品牌种类不同，对招商运营的要求和难度也不同。

商户结构要求能够最大化顾客需求的满足，通过不断调整商户结构和优化商户业态，提升商场的吸引力和竞争力。

市场竞争分析市场竞争是商场招商运营的核心指标之一。

市场竞争的激烈程度，将直接影响到商场招商运营的效果和发展。

市场竞争分析中，主要要关注商场周边竞争同类型商场和其他类型商场的数量和品牌种类、商场周边市场的消费结构和人口结构等多个方面。

在商场周边商场的分析中，需要特别关注同类型商场的数量和品牌种类。

同类型商场的数量和品牌种类的多寡将直接影响到商场吸引力和竞争优势。

在商场周边市场的分析中，需要重点关注消费结构和人口结构。

不同消费群体的消费习惯和需求不同，需要针对性的调整招商运营方案和商户结构。

招商运营分析招商运营是商场招商运营的核心环节。

招商运营分析中，需重点关注招商策略和实施效果两个方面。

招商策略包括：品牌招商、单一商户招商、批发招商、社区招商、社交招商等不同的招商方式和策略。

招商实施效果包括：招商数量、品牌种类、商户结构、招商质量和成本效益等多个指标。

都市购物中心营运及招商方案一、项目概述随着城市化进程的加快，都市购物中心已成为现代城市生活的重要组成部分。

本方案旨在为都市购物中心提供一个全面、高效的营运及招商方案，以提升购物中心的市场竞争力，吸引更多消费者，实现商业价值的最大化。

二、市场分析1.市场需求现代社会，人们对于购物、休闲、娱乐的需求越来越高，都市购物中心以其一站式服务、便捷的交通、丰富的业态，成为消费者首选的购物场所。

2.市场竞争目前，购物中心市场竞争激烈，各类购物中心纷纷涌现，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者，成为购物中心营运及招商的关键。

三、营运策略1.明确定位结合项目所在地的消费水平、消费需求，为购物中心制定明确的定位，如高端购物中心、时尚购物中心等。

2.优化业态组合根据市场调查，分析消费者需求，合理规划购物中心业态，确保购物、休闲、娱乐等多种业态的均衡发展。

3.提升服务质量加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供优质的购物体验。

同时，设立客户服务中心，解决消费者在购物过程中遇到的问题。

4.营销推广利用线上线下渠道，开展多样化的营销活动，提升购物中心知名度，吸引更多消费者。

5.智能化管理运用大数据、云计算等先进技术，实现购物中心智能化管理，提高营运效率。

四、招商策略1.精选品牌根据购物中心定位，筛选与定位相匹配的品牌，确保购物中心品牌品质。

2.优惠政策为入驻品牌提供一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴等，降低品牌入驻成本。

3.招商渠道拓展招商渠道，包括线上招商、线下招商、行业展会等，提高招商效果。

4.合作共赢与入驻品牌建立长期战略合作关系，共同发展，实现双赢。

五、具体实施1.项目筹备在项目筹备阶段，完成购物中心定位、业态规划、品牌筛选等工作。

2.项目开业在项目开业前，完成招商、装修、人员培训等准备工作。

3.营运管理项目开业后，加强营运管理，确保购物中心正常运营。

4.营销推广持续开展营销推广活动，提升购物中心知名度。

购物中心的规划招商经营与案例分析购物中心是城市商业发展的重要组成部分，也是城市居民休闲消费的主要场所之一。

为了规划招商经营，提高购物中心的经营效益，需要从定位、规划、租赁、运营等多个方面综合考虑，下面将结合一个案例进行详细分析。

一、购物中心的定位与规划购物中心的定位是决定其业态和功能的基础，主要包括定位人群、产品定位和服务定位。

针对不同的人群定位，购物中心可以分为高端定位、中高端定位、城市综合定位等。

产品定位是指购物中心经营的产品种类和品牌特色，可根据所在地区的消费需求和市场竞争情况进行合理规划。

服务定位是通过提供优质的服务来提高消费者的购物体验，如停车服务、餐饮服务、售后服务等。

二、购物中心的招商经营购物中心的招商经营是为了吸引优质品牌入驻，提高购物中心的知名度和吸引力。

具体操作包括租赁出去的店铺数量、面积、租金以及品牌组合等。

租赁的店铺数量和面积需要根据购物中心的规模和业态进行科学规划，确保购物中心的店铺空置率控制在合理范围。

租金是购物中心的主要收入来源，需要根据购物中心的地段优劣、品牌知名度等因素来定价，既要考虑租金收入，又要顾及入驻品牌的利润空间。

品牌组合是购物中心的核心竞争力之一，需根据店铺的业态、品牌特色、目标人群来合理搭配，形成互补和差异化的经营格局。

三、案例分析以某购物中心为例，该购物中心位于城市中心区域，周边居民消费水平较高，定位为中高端购物中心。

购物中心总建筑面积50000平方米，租赁出去的店铺面积30000平方米，店铺数量100家。

购物中心分为一至四层，一层主要是服装、鞋包、珠宝首饰等品牌店铺，二层主要是餐饮、休闲娱乐等品牌店铺，三至四层主要是办公楼层。

购物中心的租金策略根据业态和品牌知名度进行区分，一层的店铺租金较高，二层的店铺租金稍低一些，而三至四层的办公楼层的租金相对较低。

为了增加购物中心的人气，购物中心也会对入驻品牌提供一些优惠政策，如减免第一个月的租金、朝向优惠等。

商业广场招商及租金策略商业广场招商及租金策略提要：将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。

总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商更多精品：人事商业广场招商及租金策略将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。

总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。

购物主力店招商由我公司独立完成，餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。

国际名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娱乐招商主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。

娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。

联盟策略：与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源；与电视台建立电视购物联盟。

与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港SoGo崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。

jUSco的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。

我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。

主力店招商重点要做好专业工作和感情联络工作，对方市场拓展部人员掌握较大权力，像jUSco每三个月向日本总部回报新店拓展事宜，能否列入备选计划拓展部人员具有较大权限。

期望林副总参与公关工作，多给对方信心和鼓励。

投资公司的引进：针对部分名牌，采用特许加盟形式，为填补深圳空白，我们鼓励他们进入中国市场。

北美专题引进策略第一：与儿童玩具反斗城合作，首先引进这家品牌。

抓住儿童顾客群体，整个项目就奠定了在中国购物中心的江湖地位。

第二：SAkS第五大道百货SAkS百货商店集团拥有241家百货店，分别以Parisian,Proffitt’s,mcRae’s,younkers,Herberger’s,carsonP irieScott,Bergner’s,BostonStore命名，还包括38家LIBByLU俱乐部专业商店。

购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。

然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。

哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。

不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。

在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。

因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。

购物中心招商七大策略现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。

不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。

这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：一、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售。

招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。

二、大户先行、散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。

另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。

总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。

大户优惠政策：优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。

购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略第一部:招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素:(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金情况;)拟引进商家的市场定位、发展战略; (四招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。

这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2(谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。

这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。

这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3(谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。

这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则: 1(坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2(坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。

重信誉、守信用是商家基本的职业道德。

某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。

该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。

二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。

2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。

3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。

三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。

2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。

3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。

4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。

5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。

6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。

四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。

2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。

制定有效的招商策略seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after制定有效的招商策略从经营层面分析,购物中心的开发经营者与各商店间形成一个经营共同体,他们之间利害与共,购物中心如果不具备集客条件,各商店难以获得良好业绩.各商店如经营情况不理想,将无法承担租金成本或抽成的营业额比率支出.因此惟有建立共存共容的前提,才能促进购物中心的全面繁荣发展.策略一：运用租金、抽成策略租金是商店使用硬体的兑加.在招商之初,拟参加经营的厂商由于没有具体资料可供投资前的经营绩效评估,故大多会因风险太大而踌躇不前.购物中心为达到全面招商的目的,可采取租金与抽成的策略,或可采取前3年逐年回归正常租金的策略,从而树立意向入主商家的赢利信心,减免其疑虑.\策略二：签定知名主题商店利用主题商店的品牌影响力,形成一大诱因,消除其他商家的疑虑,以其强大的集客能力来吸引其他投资者投入经营行列,从而大大推动购物中心的招商作业.策略三：展现完整的行销推广计划一个完整的行销计划是购物中心全面招商策略成功的重要保障.商店经营者希望拥有一个超大的全方位行销计划,以便于在计划推动过程中争取最大商机.此外完善的行销计划,能充分展现购物中心经营体制及成功契机,回应招商作业过程.策略四：顾客导向的商品架构购物中心发现商品架构及整合性行销的特色,等于告知拟参与投资的商店,这些商品可以在此销售,这里为你创造宽广的商机.也可以为厂商解决商品销售的问题,因为在经营商圈的策略运作下,购物中心能充分发挥集客力,带来客层规划后的顾客群等效果,而这些效果是一般商店竭尽全力也无法达到的.然后,拟参与经营的厂商可以于商品架构中慎重选择投入的业种,并考虑自身具备的各项优势,做最有利的投资策略评估.策略五：拥有专业团队指导行销策略,结为利害与共的经营团队购物中心依靠其庞大的经济规模,组织行销服务顾问团队,聘用有经验的专家协助各商店解决有关行销推广的问题.一般商店无法提供此类塑造优势条件,同时购物中心的商店籍着横向组织的运作,容易达成共识,从而充分体会到其它各商店的顾客都可能成为自身商店的好主顾,于是顾客导向理念深植这类商店经营者的头脑中,逐渐形成利害与共的有组织的经营团队.根据不同定位制定招商办法主题商店条件及其招商办法开发经营者对主题商店的确定人多已有较成熟的目标,或尚处于确定性的多目标有等选择阶段,代表对自身购物中心未来发展特色已有相当的成见.一般商店招商办法购物中心的招商作业大多委托专业代理机构进行,依投资开发商的意见拟定招商计划,一般商店的数量大多以百计,而且此项工作有属于设定目标事业发展的招商作业.因此,针对前来应征者的评估条件,应专门制定评估表,被委任招商作业的专业公司,必须附有完整的评估资料.拟定有吸引力的招商租赁合约招商租赁合约除了应该含有一般租赁契约的内容外,还应赋予合约这样一个核心思想：每个营业单元必须充分了解其所应负的责任,满足购物中心统一经营规划.购物中心与一般商店最大的差异在于,拥有许多业种但是必须呈现统一化的营运特质,因此购物中心必然会制定许多规划,以使总体经营具有一致化的特性.各商店应明确责任,在保持其原有的特色下,亦须不违背购物中心整体性的特色,不至于破坏购物中心整体营运的效果,并减轻对购物中心经营管理的过度依赖.由此可见,购物中心的游戏规则必须依赖各个商店努力执行并相互监控,使执行效果能呈现出来.购物中心的经营管理者及部分自营商店,尤应带动执行,起到以身作则的作用.购物中心租赁合约应具备弹性购物中心租赁合约的签订应采取较周延、保留弹性的特色,以免产生拘束入主厂商营运的负面效果.购物中心开发商应于合约草拟之后,模拟在该合约之下,商店经营是否能发展较多的正面效果,合约条款是否赋以激励效果.例如租金抽成采取定额累退的激励租金率,确定租赁合约在促进营运更为顺畅,而不是创造不利的捆绑条件.商店租赁契约书可采取固定格式,但必须保留相当的弹性条款,如特定业种的经营、租金支付方式可选择性条款等.契约签订后可采取法院公证或律师签证方式,以示公信.购物、娱乐休闲、饮食、旅游景点等多功能一体化的大型消费中心,将购物当作一种享受,而不仅仅是为了买东西.消费成为一种带动文明的生活方式,感受现代都市文明和潮流的变化,寻找消费的乐趣.中华广场的概念成为主体的消费形式,它给消费者一个逛街的微环境,满足消费者各式各样的需求,延长了消费者在商场的逗留时间,各种功能之间产生互补优势,代出了庞大的人流量.如何完成大型商业地产项目的招商活动招商是大型商业地产项目开发的重要步骤.目前,业界通行的是统一招商、统一经营原则.统一招商、统一经营对购物中心的永续发展起着极大的作用.大型商业地产项目开发提倡专业团队,统一管理购物中心等商业地产市场的迅猛的发展,使不少人以投资其中的小商铺而感时尚.随着越来越多的散铺面临着一哄而上抢租客的窘境,购物中心等商业地产项目的经营应突破散铺各自为政的传统做法,提倡由专业团队进行统一管理.坚持统一招商原则商业地产产权零售后,散户经营难以达到统一经营的效果.一般来说,商业地产租金回报有阶段性规律：逐步实现收支平衡投入减少租金上升盈利中小散户在经营商铺时都希望即时获利,但是缺乏这个系统性培养市场的经验.一般大型的购物中心等商业地产项目在统一招商时,会把商户分为三个层次：第一层是主力商户通常主力商户可以享受到商场平均租金以下的优待.这些主力客户多是以获得公认的知名商业品牌,它们能带来固定旺盛的人流,并能提高商场的知名度.为了吸引这类品牌入驻,商场往往要给予他们种种优惠政策,譬如一年内减免租金,甚至补贴上百万元的装修费作为入驻条件.第二层是次主力商户次主力商户需付的租金一般为整个项目的平均租金.第三层是普通商户普通商户需要承担的租金较主力商户和次主力商户都要高.这种多级客户的系统划分,使大型购物中心等商业地产能够达到总体上的赢利.但是对于小业主分散经营的商铺而言,每个小业主都希望获取最大利益,不可能自然形成主力、次主力和普通租户的划分,势必会带来同一商场内不同商铺的经营效果悬殊.如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计体验经济时代已来临,购物正慢慢地从一种消费发展到一种享受.消费者对购物环境的注重引发了商业地产项目的设计难题.那么,怎样才能实现购物中心的人性化设计呢大型商业地产项目的规划设计会影响后期经营由于商业地产规模开发起步比较晚,国内的发展商在购物中心开发方面的经验比较薄弱,其中开发商对购物中心与住宅项目的规划设计的区别认识不全面就是一个普遍存在的问题.在做住宅项目时,可以通过对市场的分析和研究给产品定位、决定户型的比例以及住宅产品的类型等,然后通过销售中心直接进行销售.但购物中心等大型的综合商业地产项目开发则截然不同,其销售对象并非直接面向消费者,而是商家,特别是主力店.开发商首先应找到主力商家,按照主力商家的要求来进行规划设计.如果发展商的规划设计不符合主力商家的要求,购物中心就会面临后期招商的巨大压力.大型商业地产项目设计要点购物中心规划设计要点一：先策划后设计,策划引导设计前期规划不当导致后期经营不善根据商业业态的特点和具体操作方式,对于购物中心类商业地产的设计规划,开发商应与专业的商业地产策划顾问公司合作,甚至应由专业策划顾问公司代理或策划、招商.因为每个项目都有自身明确的市场定位,开发商应当以高度专业化的方式进行设计才能与入主商家实现良性互动.比如,一些大型住宅项目为了销售顺利,开发商将商业街作为住宅区的道具配套出售,不太计较商业经营的盈亏,于是,许多大型商业街虽然设有餐饮消费空间,装修气氛也好,但由于其硬件配套如通风排烟设备等较为欠缺,后期经营受到严重影响.这种问题的出现就是因为该住宅开发商没有把握好商业地产的特性和具体操作方式,如果该住宅开发商在商业街的规划设计中有专业的商业策划方案可循,这种问题完全可以规避.先策划后设计,规避设计风险可以说,购物中心类商业地产操作的核心是通过策划、规划和设计达到项目升值的目的.在整个合作过程中,开发商、投资商作为最大的投资方,同时也是最大的风险承担者.因此,将策划思想贯穿项目规划、设计始终,以专业的态度和技术进行操作是为了尽可能地避免不必要的风险,对项目的后期经营回报无疑扫除了诸多障碍.对于绝大多数靠住宅项目起家的购物中心开发商来说,无疑应先明确商业地产的业态、招商渠道以后再做设计.各类商业地产的定位都有所不同,如咖啡、休闲、娱乐、电脑游戏等体验式的商业可以兼容,而另有一些业态是无法互相兼容的,即使同是大型业态,如沃尔玛、家乐福,或者国内的华联超市.这些业态不管是大是小都必须首先明确商业业态的形式,如果缺乏这方面的信息,必将面临招商的巨大压力.因此充分利用专业顾问机构,以期在市场分析、财务分析等方面作出详尽的报告.这样做的目的在于：一方面可以与商家进行充分沟通,对其规划设计的要求进行多方了解；另一方面,为国外的企业,财团,连锁店等提供自己在市场上的信誉保证.购物中心规划设计要点二：注重各单位空间的个性对于购物中心的规划设计,不应只是一个概念问题.每个人对空间都会产生不同的感受,每个广场、每个商铺都应该有自己的个性,如做餐饮酒吧和国贸品牌店就完全应该采用不同的设计手法；商业的外观设计也不应仅仅取决于建筑材料的应用,还包括用装饰材料、灯箱广告、干花、灯饰、招牌等各种各样的软性装饰,以营造浓厚的商业氛围.因此,要使消费者对购物环境产生一种良好感觉,就需要建筑师的就精心设计.购物中心规划设计要点三：借鉴欧洲人性化设计尺度购物中心的设计特别强调平易近人,如此才能吸引人流.其实在设计过程中,小的尺度更能让人觉得舒服、亲切.美国的尺度体现宽阔、高大,好像是给巨人和神用的；亚洲的尺度常常给人狭窄、压抑的感觉,香港、东京是典型代表；而欧洲的商业小镇的商铺设计就充满了人情味,所以舒适的尺度应该借鉴欧洲的商业街、步行街设计.购物中心规划设计要点四：因地制宜,入乡随俗因各个地方文化存在差异,购物中心的规划设计也必须因地制宜,入乡随俗,如广州注重人人皆商,一般小区都规划有一定的底商,这种底商档次一般不高,但一应俱全,商业非常普及；而北京的高档楼盘大都规定禁止餐饮业进入；等等.购物中心规划设计要点五：强调内部空间的可视性目前,中国一些商业建筑设计特别强调气派,很多大商厦远远看去甚是雄伟,但内部空间设计却普遍缺乏人情味,整个购物环境设计并不理想,让人感觉像是一个迷宫.因此,对于购物中心的设计,应强调内部空间的可视性,从而起到引导公共购物的作用,如整个空间可以通过天窗和中庭的变化,营造空间的安全感和舒适感.购物中心规划设计要点六：强调交通组织的引导性鉴于购物中心人流量大的原因,其交通组织设计相对复杂.购物中心交通组织设计可以从两个方面进行考虑：一方面,一开始就把人流分开,让人往楼上走.比如一进门就有通往二层或者直接上三四层的扶梯.另一方面,把人流往深处引.只要顾客能够看到,走到的地方就会产生效益,对大规模商业建筑的设计者来说,这个思路也应当受到充分地重视.对此,通常可以通过大中庭、天窗的引导作用来处理,从而做到店铺的均好性.购物中心规划设计要点七：注重室外广场的利用现在的购物中心趋向于多种购物消费形式的融合.室外广场是购物中心购物空间的延伸,其不仅是购物中心的需要,也是城市空间的需要.如不少商家经常在购物中心的室外广场上搭建展台.进行多种多样的促销活动.这种由现代商业演化而来的促销形式,业已成为了一种习惯性的商业模式.大型商业地产项目的机械开发流程大型商业地产项目的有机型开发流程大型商业地产项目的有机开发流程步骤步骤一：准确的产品设计硬件＋软件购物中心开发项目的产品设计包括项目的硬件设计和软件设计.项目产品设计的硬件设计购物中心硬件设计内容购物中心开发项目产品设计的硬件设计包括商业地产规划方案设计、初步设计及施工图设计.而其中尤以方案设计为重中之重.方案设计可以称为宏观设计,决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率,室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等.初步设计及施工图设计可以称之为微观设计,即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化.购物中心硬件设计通用方法一般开发商都委托外国的设计机构进行方案设计阶段的设计,委托国内设计单位进行初步设计及施工图的设计.该种组合既可以降低设计成本,又可以保证设计质量.但必须要与国外设计机构明确方案设计的深度,否则方案设计的深度达不到应有的要求,国内设计机构将无法正确完成初步设计及施工图设计,或者尽管完成,但会有大量潜在问题遗留给开发商.项目产品设计的软件设计购物中心开发项目产品设计的软件设计属于对商场整体进行管理操作平台服务软件,该设计能为每个购物中心度身设计不同的管理程式,使购物中心在硬件规划的基础上进一步完整体现操作的管理规划设计.这种服务软件主要由专业的运营管理公司进行统一规划、统一操作服务,既可使购物中心在软件硬件规划二合一的基础上顺利迎接开业后的运营.步骤二：购物中心准确定位的支持点分析围绕市场定位展开项目推广所谓市场定位,指项目如何争取对于客户群体的需求量.在此基础上,一切推广手段都围绕着这一客户群体展开,否则将风马牛不相及.明确功能定位所谓功能性,指购物中心所能提供给商家或消费者的诸如购物、娱乐、餐饮、展览、表演、活动等功能服务.以业态定位吸引投资者目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,购物中心发展纷纷推出经营性定位,及把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售.从而免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑.由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家.以主题定位抢占市场先机从某种意义上说,买楼首先是买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题.购物中心开发商在物业推出之前,先要树立一个概念,营造出一个品牌形象,以吸引消费者并使之深入人心,之后趁势推盘,抢占市场先机,快速清盘,.这是商业地产相对于住宅地产比较明显的区别.步骤三：准确制定市场战略商业地产战略策划在前期、中期、后期都贯穿运营战略的部署.步骤四：营销执行销售＋招商商业地产的营销执行是建立在整体的营销策略上,无论是先销售后招商或先招商后销售,都必须建立在整体的营销策略上.无论是先操作哪一个步骤,都要按一定比例进行,如果是先销售后招商就要将销售部分按照项目总量的百分之三十的销量进行销售,因为这样才不会影响后续的招商操作；如果是先招商后销售,对于项目来说是较为良好的营销操作执行方案.步骤五：运营管理结合经营理念在购物中心正式开业运营前一年或半年,开发商必须针对商场运作的整体物业管理、模式、硬件等制定相应的管理理念策略.因为商场的运营管理不同于物业管理,物业管理只是商场的硬件配合,而运营管理是商场的运营软件配合,两者相结合才能使商场的运营操作进入正常轨道.步骤六：经济利润最大化商场整体开发利润是要依靠以上所有策略,模式进行有步骤地开发,要配合商业开发的硬件建设配置与软件策略才能达到开发经济利润最有机型开发流程注重市场大环境对购物中心定位的敏感度,故在实践中采用较多.。

高端购物中心资产出租方案一、背景介绍高端购物中心作为一个综合性商业地产项目，以其独特的地理位置、优质的租户以及高品质的服务而备受关注。

然而，对于购物中心资产的运营方来说，合理出租购物中心资产并最大化收益是一项重要的任务。

因此，制定一个高效的出租方案就显得尤为重要。

二、市场定位针对高端购物中心的特点，我们将市场定位于高收入群体以及追求高品质消费的人群。

高端购物中心将提供一系列高品质的品牌和服务，以满足这一目标市场的需求。

三、租赁策略1. 精确把握租户需求在确定购物中心的租赁策略时，我们将深入研究目标市场的需求，重点关注其需求的特点和趋势。

通过精确把握租户需求，我们将寻找与购物中心定位相契合的品牌和服务。

2. 招募优质租户通过积极开展市场调研和推广活动，我们将积极与各个领域的知名品牌进行沟通和洽谈，力求将优质租户吸引到购物中心。

3. 动态租金策略为了吸引更多优质品牌入驻购物中心，我们将根据市场需求、竞争情况以及租户需求，制定动态的租金策略。

我们将采取差异化的租金方案，根据租户在市场上的影响力和知名度以及对购物中心的贡献程度的不同，制定相应的租金标准。

四、租赁条款1. 租期我们将提供灵活的租期选择，根据租户的需求和购物中心的整体规划，租期可长可短。

2. 租金支付方式租金将根据双方的协商达成支付频率，一般情况下为月付或季付。

3. 租金调整机制租金将根据购物中心的经营状况、市场供求关系以及租户的贡献程度进行调整。

租金的调整将在提前通知租户的前提下进行，并经过双方协商达成一致。

4. 租金递增方式我们将根据租户与购物中心的合作关系，以及租户在购物中心的业绩表现，提供租金递增的机制，以鼓励租户积极经营和发展。

五、增值服务除了提供标准的出租方案外，我们还将为租户提供增值服务，以帮助他们在购物中心的经营中更加成功。

这些增值服务可能包括市场推广活动、店铺陈列指导、客流分析等。

六、风险及保障措施出租方案的制定必须充分考虑到风险控制和保障措施。

商场招租营销策划方案一、背景和目标分析：现如今，商业地产市场竞争激烈，商场招租已成为商业地产运营的关键之一。

然而，由于市场需求不断变化，商场招租也面临着很多挑战。

本文将就商场招租的营销策划方案展开讨论，帮助商场在激烈的市场竞争中更好地招租并提高租金收益。

二、目标市场和竞争分析：1. 目标市场：商场招租的主要目标市场包括零售商户、餐饮企业、娱乐设施等。

2. 竞争分析：商场招租所面临的主要竞争对手包括周边商业地产、线上购物平台等。

三、差异化定位和品牌价值建设：1. 差异化定位：商场应根据所在地区、消费人群、业态属性等因素，确定自己的差异化定位，如以奢侈品、儿童娱乐、生活服务为主要业态等。

2. 品牌价值建设：商场应注重营造独特的品牌价值，强化品牌形象，提升品牌影响力，吸引目标客户。

四、租金定价和管理：1. 租金定价策略：商场可根据不同业态、地理位置和市场需求等因素，制定不同的租金定价策略，如内外同价、根据业态调整租金等。

2. 租赁管理：商场应建立完善的租赁管理体系，包括租赁合同管理、租金收缴、租户服务等。

五、招商推广策略：1. 市场调研：商场应通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为招商推广策略提供依据。

2. 多渠道宣传：商场应采取多种渠道进行宣传推广，如线上推广、线下宣传、合作推广等，提高商场的知名度和品牌影响力。

3. 促销活动：商场可通过举办促销活动吸引租户，如优惠租金、赠送广告位等，提供有吸引力的条件。

4. 与经纪公司合作：商场可与专业的经纪公司合作，利用其广泛的资源网络和专业的招商经验，提高招商效果。

六、租户服务提升：1. 优质服务：商场应提供优质的租户服务，解决租户的问题和需求，增加租户对商场的满意度，并口碑相传。

2. 活动支持：商场可定期举办各种活动，如展览会、购物节等，吸引人流和客流，帮助租户提高销售额。

3. 商家联盟：商场可与租户组建商家联盟，共同开展活动，提供更多消费优惠，增加租户的营业额。

购物中心百货商场大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：（一）项目自身的市场定位；（二）项目所在地的消费状况；（三）投资商和发展商的自身资金情况；（四）拟引进商家的市场定位、发展战略；招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

（一）招商谈判的特点1. 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。

这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2．谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。

这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。

这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3．谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。

这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

（二）招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2．坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。

重信誉、守信用是商家基本的职业道德。

在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

商场招商运营分析方案背景介绍随着消费升级，消费者对于购物场所的要求也不断提升。

商场招商运营作为商业地产开发的关键环节，对于商场的规划、设计和运营都扮演着很重要的角色。

因此，如何优化商场的招商运营已成为开发商面临的一个重要问题。

问题分析商场招商运营涉及到的问题非常广泛，需要从市场分析、选址、商户招商、店铺经营等各个方面进行考虑。

下面我们将对这些问题进行一一分析。

市场分析对于商场的招商运营而言，市场分析是最为重要的一环。

在进行市场分析的时候，需要考虑以下几个方面：1.人口统计学2.区域经济状况3.业态竞争状况4.消费者需求通过对这些因素的分析，我们可以了解到目标消费者的结构、消费能力和消费习惯，为商场的规划和运营提供重要的参考依据。

选址商场的选址是商业地产开发的重要环节之一，选址的好坏直接影响商场的招商运营。

在进行商场选址的时候，需要考虑以下几个方面：1.地理位置2.交通便利程度3.人流密度4.竞争对手状况5.租金水平通过对这些因素的分析，选取到合适的地段，将为商场带来更多的消费者。

商户招商商户招商是商场招商运营中非常重要的环节，商户的品质和数量直接影响到商场的经营状况。

在进行商户招商的时候，需要注意以下几个方面：1.招商目标2.商户品牌定位3.商户租金要求4.客流量分析通过对这些因素的分析，可以找到适合商场的商户，吸引更多的消费者。

店铺经营商场是商户的营业场所，商场的经营状况直接影响到商户的经营状况。

在进行商场经营的时候，需要注意以下几个方面：1.商场服务质量2.商场内部布局3.商场促销活动4.商圈营销活动通过对这些因素的分析，可以提高商场的服务质量，吸引更多的消费者，提升商户的经营状况。

解决方案在进行商场招商运营分析的时候，需要从市场分析、选址、商户招商和店铺经营等各个方面入手。

下面，我们将对这些方面提出具体的解决方案。

市场分析市场分析是商场招商运营中非常关键的一环。

在进行市场分析的时候，需要考虑以下几个方面：1.人口统计学：可以通过政府公开数据、社区居民调查等方式进行数据收集，了解到目标消费者的年龄结构、性别、职业和收入水平等信息。

百货商场的招商策略分析第一篇：百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略有哪些?百货商场在招商过程中必须运用合适的方法和策略来达到招商的效果。

究竟常用的百货商场的招商策略有哪些?下面笔者同大家分析下百货商场的招商策略。

百货商场的招商策略一：主次分明所谓主次分明是指招商的时候先将主办商家引进来，之后再去招进那种小商家。

任何百货商场都有大小品牌之分，大品牌时保证门店实力和竞争能力的重要保证，因此在招商环节应该先引进主力商家。

百货商场的招商策略二：先易后难先易后难是使招商工作顺利开展的一个方法，应该先将容易解决的问题解决掉，要是招商一开始，就卡在难度很大的问题上，招商就无法顺利开展。

另外，先将容易的问题做好也是为了节省更多的时间去解决高难度问题。

百货商场的招商策略三：学会利用现有资源一般来说，招商人员都的人脉都是非常广泛的，可以通过这些现有的人脉比方说亲戚朋友和熟人介绍来搜集大量的信息。

招商要取得成功，广泛的信息资源是有效的保证。

百货商场的招商策略四：借力打力所谓借力打力，是指借助一个品牌的力量去说服另外一个品牌的加盟。

比方某商场要想要引进“安踏”这一运动品牌，可以告诉对方，旁边的位置已经给了“李宁”，这样的话，“安踏”肯定很乐意入驻进来。

百货商场的招商策略五：门当户对门当户对是中国千百年来的古训，也适用于百货商场招商。

百货商场定位是什么样的，就应该引进同类档次的品牌，不能异想天开，适合门店定位和发展需要的品牌才是最好的品牌。

第二篇：百货商场如何招商及技巧百货商场如何招商及技巧以下几种方式可以参考：1。

你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？2。

你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？3。

现在一般的商场招商不外乎三种情况A。

就是会员制招商B。

股份制招商（这一招最厉害）。

C加盟式招商（目前最流行）商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。

谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。