中国购物中心招商及调整策略PPT资料57页

大型购物中心招商的策略和政策对于任何购物中心项目来说，在进行准确定位的前提下，招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。

招商能否成功，当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。

本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。

8．2．1主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐，很显然每一类主力商家都会有多个选择，但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。

评估时，品牌度指标从低到高分1—10级；辐射半径指标分为：周边(3～5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；投资价值推动力指标从低到高分为1～5级；成本指标指开发商为了推动合作，需要让利或投入；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。

以上指标对于招商政策产生直接影响。

在主力商家招商过程中，需要从上述五个指标判断招商综合可行性，单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。

依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投资价值推动力、有无开店计划及开发商引入可能发生的成本趋势等因素的分析，提出相应的招商政策。

在招商执行过程中也必然存在相应的调整。

8．2．2半主力商家招商政策半主力商家招商的关注点和主力商家有很大不同：评估半主力商家需要从品牌、辐射半径、经营特色、商家是否有开店计划和成本指标五个方面来看。

在评估过程中，品牌度指标从低到高分1—10级，和主力商家采取同样的指标分级。

辐射半径指标分为：周边(3—5公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围；经营特色分为价格优势、差异化、品质等；计划指标分为：无计划、可能、有计划；成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本，分为投资合作、租金让利、正常合作等。

以上指标对于招商政策产生直接影响。

半主力商家和主力商家根本的不同在于主力商家无法彻底表现的元素在半主力商家身上表现的淋漓尽致：或者是成本优势，比如家电连锁企业；或者产品极富差异化，比如伊力诺依；或者是品质化的业态，比如青鸟健身。

中国购物中心招商及调整策略
摘要
中国购物中心的招商及调整策略，在近年来受到消费者和企业的广泛关注，购物中心招商业务已成为商业综合体发展的重要举措。

本文结合当前商业市场的发展现状，结合中国购物中心的实际情况，对中国购物中心招商及调整策略进行了研究，主要讨论了招商布局、招商原则、招商对消费者的影响以及对调整策略提出的建议。

关键词：中国购物中心，招商，调整，策略
一、引言
随着中国经济的快速发展，商业市场的发展也日益迅速，购物中心的招商及调整策略有着至关重要的作用，同时招商业务也成为现代商业综合体发展的重要举措。

总的来说，购物中心招商的成功会带来三大益处：首先，购物中心的招商可以吸引消费者来到他们的中心，购买更多的商品；其次，招商可以增加商业中心的租赁收入；最后，招商可以提高中心的价值，促进整个商业综合体的发展。

以中国购物中心为例，招商及调整策略是改善购物体验、提升中心竞争力的关键所在，如何优化招商及调整策略已成为当前中国购物中心发展的重要课题。

购物中心经营调整与招商管理办法1.运营期品牌调整1.1.运营期年度品牌调整计划制定1.1.1.每年年底，商管项目公司招商部基于项目商业定位，年度商户经营分析情况，组织制定次年度品牌调整计划，并按规定程序报批（1）非战略品牌调整计划，由项目招商部制定；（2）战略品牌调整计划由区域公司总部招商中心和商管项目公司沟通达成一致后制定，由项目招商部统一汇总。

1.2.运营期品牌调整原则1.2.1.战略品牌调整由区域公司总部招商中心负责，调整前，区域公司总部招商中心与商管项目公司招商部沟通，达成一致后进行调整，若未达成一致意见，由招商中心将双方意见报区域公司总部管理层决策。

1.2.2.非战略品牌调整由项目招商部负责。

1.2.3.原则上所有品牌调整不设免租期或装修补贴。

因特殊情况需要给予新商户免租期或装修补贴的，报区域公司总部管理层审批。

1.2.4.非战略品牌调整原则（1）年度内调整面积最多不超过非战略品牌总租赁面积的50%；（2）原则上调整后的品牌收益不低于相应期间的招商政策要求，特殊情况需报商管项目公司总经理审批后执行；（3）一般情况下，新签约商户租赁面积在100㎡以下的合同期不超过1年，100-200㎡以下的不超过2年，200-300㎡以下的不超过3年，500㎡以上的“一店一议”报商管项目公司总经理审批；（4）1500㎡以上的餐饮、大型娱乐或影城等特殊业态，商户租赁合同租期不超过15年。

1.3.运营期品牌调整实施的过程管理1.3.1.年度品牌调整计划实施过程中，可根据实际市场与项目经营情况，进行动态调整，调整审批流程可参照年度品牌调整计划审批流。

为保证品牌调整更加合理、科学，主要工作包括：（1）商管项目公司运营部定期对商户进行经营业绩分析，详见《经营分析管理流程》；（2）区域公司总部招商中心负责进行竞争对手和全国主要商业市场的品牌调研，并将调研情况与商管项目公司分享；（3）商管项目公司招商部定期对项目商户品牌的授权等相关资质进行抽查，发现问题应及时通知商管项目公司运营部进行处理。

购物中心经营调整与招商管理办法1.运营期品牌调整1.1.运营期年度品牌调整计划制定1.1.1.每年年底，商管项目公司招商部基于项目商业定位，年度商户经营分析情况，组织制定次年度品牌调整计划，并按规定程序报批（1）非战略品牌调整计划，由项目招商部制定；（2）战略品牌调整计划由区域公司总部招商中心和商管项目公司沟通达成一致后制定，由项目招商部统一汇总。

1.2.运营期品牌调整原则1.2.1.战略品牌调整由区域公司总部招商中心负责，调整前，区域公司总部招商中心与商管项目公司招商部沟通，达成一致后进行调整，若未达成一致意见，由招商中心将双方意见报区域公司总部管理层决策。

1.2.2.非战略品牌调整由项目招商部负责。

1.2.3.原则上所有品牌调整不设免租期或装修补贴。

因特殊情况需要给予新商户免租期或装修补贴的，报区域公司总部管理层审批。

1.2.4.非战略品牌调整原则（1）年度内调整面积最多不超过非战略品牌总租赁面积的50%；（2）原则上调整后的品牌收益不低于相应期间的招商政策要求，特殊情况需报商管项目公司总经理审批后执行；（3）一般情况下，新签约商户租赁面积在100㎡以下的合同期不超过1年，100-200㎡以下的不超过2年，200-300㎡以下的不超过3年，500㎡以上的“一店一议”报商管项目公司总经理审批；（4）1500㎡以上的餐饮、大型娱乐或影城等特殊业态，商户租赁合同租期不超过15年。

1.3.运营期品牌调整实施的过程管理1.3.1.年度品牌调整计划实施过程中，可根据实际市场与项目经营情况，进行动态调整，调整审批流程可参照年度品牌调整计划审批流。

为保证品牌调整更加合理、科学，主要工作包括：（1）商管项目公司运营部定期对商户进行经营业绩分析，详见《经营分析管理流程》；（2）区域公司总部招商中心负责进行竞争对手和全国主要商业市场的品牌调研，并将调研情况与商管项目公司分享；（3）商管项目公司招商部定期对项目商户品牌的授权等相关资质进行抽查，发现问题应及时通知商管项目公司运营部进行处理。