增员篇：增员面谈技巧

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。

通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。

本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。

增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。

2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。

在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。

询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。

探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。

您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。

祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。

以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。

内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。

2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。

招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。

新员工面谈技巧与沟通话术分享
一、开场白
作为面试官，我们的开场白应该简洁明了，让新员工感到舒适和放松。

例如：“欢迎来到我们公司面试，首先感谢你抽出时间来了解我们。

我们会简单了解一下你的背景和经历，然后我们会进行一些基本技能的测试。

你有什么想要了解的问题吗？”
二、提问方式
在提问时，我们应该采用开放性问题来引导新员工表达自己的想法和经验。

例如：“请谈谈你在过去的工作中是如何解决某个具体问题的。

”这样可以更好地了解新员工的思考方式和工作经验。

三、聆听和反馈
作为面试官，我们应该认真聆听新员工的回答，并及时给予反馈。

例如：“我明白了，你在这家公司的工作主要是负责客户服务，那你能分享一下你处理过最困难的客户问题吗？”这样可以更好地了解新员工的技能和经验，也可以帮助我们更好地了解他们的解决问题的方式和能力。

四、技能测试
对于一些需要具体技能的职位，我们可以通过一些简单的测试来评估新员工的技能水平。

例如：对于程序员，我们可以让他解决一个简单的编程问题；对于设计师，我们可以让他进行一个快速的设计挑战。

这些测试可以帮助我们更好地了解新员工的实际技能水平。

五、结束语
在面试的最后，我们应该表达对新员工的欣赏和感谢，同时也可以给出下一步的建议和期待。

例如：“非常感谢你今天的面试，我们会在接下来的一周内给你答复。

如果你还有其他问题或疑虑，欢迎随时与我们联系。

”这样可以给新员工留下一个良好的印象，并帮助他们更好地了解公司和工作机会。

增员面谈技巧范文增员面谈是指企业为了扩大规模或解决人力短缺的问题而进行的员工招聘和面试。

在增员面谈过程中，面试官需要掌握一些技巧，提问合适的问题，获取准确的信息，并评估候选人的适应性和能力。

以下是一些增员面谈的技巧，以帮助面试官有效地选择合适的候选人。

1.清晰的面试目标和期望：在开始面试前，面试官应该明确面试的目标和期望，了解所需职位的技能、经验和特质。

这将有助于提问和评估候选人。

2.创造舒适的面试氛围：面试过程中，面试官应该努力创造一个舒适、开放和友好的氛围。

这可以帮助候选人放松，自然流露出真实的个人特质和技能。

3.有效的开场白：在面试开始时，面试官应该介绍自己并解释面试的流程和目的。

这可以帮助候选人了解整个面试过程，并准备好回答问题。

4.开放式问题：面试官应该提出一些开放式问题，鼓励候选人详细描述他们的经验、能力和态度。

例如，“请告诉我你最大的成就是什么，以及你是如何实现的。

”5.行为面试法：行为面试法是一种广泛应用的面试技巧，通过询问候选人过去的行为和经验，来评估他们的能力和适应性。

面试官可以要求候选人描述他们如何处理过去的工作挑战或如何应对其中一种特定情况。

6.观察候选人的非语言表达：除了候选人的回答，面试官还应该观察候选人的非语言表达，如面部表情、姿势和眼神等。

这些非语言信号可以提供关于候选人态度、自信和适应性的重要信息。

7.避免答案提醒：面试官在提问时应尽量避免给出答案的提示。

这样可以帮助面试官获得候选人真实的回答，而不是受到外在因素的影响。

8.记录面试结果：面试过程中，面试官应该记录关键信息和观察结果。

这些记录将在面试结束后作为评估和决策的依据。

9.面试结束时与候选人沟通：面试结束后，面试官应与候选人进行简短的总结和沟通。

他们可以提供一些反馈，并告诉候选人下一步的流程和时间表。

10.保持专业和礼貌：面试官在整个面试过程中应保持专业和礼貌，尊重候选人的隐私和权益。

即使面试结果不理想，面试官也应友好地告知候选人，并给予合适的解释。

增员优秀人才的七大技巧优秀人才是各界争相网罗的对象，只要在面试的时候用点技巧，就能吸引天生赢家为人保效命。

为了确保能吸引优秀的人才进公司，在增员面谈时不妨试行以下的七大建议。

一、选择适当的面试地点面试地点是未来可能的新进人员对公司的第一印象，若是环境不佳，对公司的形象也许就会大打折扣。

面试活动尽量安排在会议室，会议室的布置要能衬托出公司的专业性和能力，或是在外租场地进行面试工作。

二、第一次面谈后再填写信息表当人们等待和你面试时，通常不喜欢填写一份很长的职务应征表，面试时拨出五分钟，判断是否符合资格要求，若是觉得应征者非常适合这份工作，记得计划安排下次的面试时间，请这个人把应信息带回家填写，下次来的时候写好再带回来。

三、注意电话通知面试的情形打电话通知面试时，确定应征者可以回答和职务有关的一般性问题，注意电话里的声音听起来如何？讲话清楚？感觉很友善？开朗热忱？在你花时间面试他们之前，这些讯息可以帮助你过滤一些应征者。

四、为最好的应征者安排第二次的面试虽然第一次的印象很重要，但是一次的面试并不足以确定他是最适合的人选，至少还要再安排一次面试的机会，让公司另一个资历很深的人和应征者谈一谈。

不要仓促的就决定好录用者，除非你预备以后会快速的解雇不适用的组员。

五、不要太看重简历现在有很多的书籍或资料教人如何撰写简历，挑选成功的业务人员着重的应是人与人之间的应对技巧，这一点只有在你亲自交谈之后才能见分晓。

六、新进人员训练在决定参加新人班之前，仔细想想你增员进来的业务人员，以及新进人员所需的技能，是否符合你的期望。

七、注意你的态度一次只面试一位人员，记得走出会议室和在外等候面试的人打招呼，让他们有受到尊重的感觉。

切勿让应征者久等。

增员技巧】增员实战之增员面谈一、寒暄业：***先生，我叫李**，是**保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您。

准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。

关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美。

二、增员需求分析1、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。

业：以您的收入能不能满足五年以后的开支？准：没想过。

业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了。

业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过。

业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了。

3、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧。

业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业业:**先生,不知道您对保险行业目前的状况有多了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。

业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。

不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。

准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。

业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗?准:……!关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然。

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。

以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。

增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。

这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。

2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。

这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。

3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。

了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。

4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。

这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。

5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。

招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。

诚实和透明是建立信任的关键。

增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。

这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。

2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。

招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。

3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。

这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。

4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。

招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。

话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。

已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。

我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。

你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。

说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。

可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。

一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。

增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。