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•观念沟通：
1、对保险的认同 如果明天社保局刊登一个广告：来排队的前1000个人，社保20年不要钱， 请问你想来排队吗？（想啊）为什么？也就是说你很认同保险，你只是不想付 钱而已，您说是吗？所以，如果商业保险也不要钱的话，请问你想要吗？那你 觉得保险哪里好？为什么你想要呢？其实每个人打从心里都是认同保险的。
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•发展远景：
4、培训：（传统行业重在产品研发，销售人员很难获得提升）你有没听过哪一个 行业终身都在培训你的呢？保险业就是。与传统行业相比，以制造汽车为例，一辆 车子要提高销售量只需要做三件事：车子做得好；价格合算；广告打的多。与汽车 销售人员并没有绝对关系，所以，一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培 养人才，但保险业刚好相反。保险摸不到看不见，客户必须先接受你这个人，才决 定要不要听你讲保险。所以保险公司花了80%的精力来培养你，提升你的沟通能力， 让客户喜欢你。也许你不会一辈子都呆在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受 益最大的是谁呢？有时候培训带来的价值往往超过收入的价值。有句话说，一个人 可以不成功但一定要成长。保险业是一个自我成长非常好的行业。
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•观念沟通：
3、销售保险很辛苦 如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松赚到还是辛苦赚到呢？如果轻松 可赚到300万，五年下来将会为你积累什么呢？如何花掉300万的方法。而如 果辛苦才能赚到300万，你得到的将是能力。在任何辛苦的环境之下，你都有 能力赚到300万，哪怕再遇到金融风暴，你的能力依然存在。 你今天可以选择从事五年轻松的行政工作，但五年下来你会得到什么呢？身 价的贬值。你也放手一搏，选择一份有挑战性的业务工作，虽然有点辛苦，但 五年下来，将会为你积累大量的人脉、能力以及财富，我今天所要介绍给你的 也是这样一份事业，与其他销售行业相比保险具有以下六个优势： （手掌图）
