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市场营销中的广告投放策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放策略对于企业的市场营销成功与否起着至关重要的作用。
有效的广告投放不仅能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，还能促进销售增长，增强市场竞争力。
那么，市场营销中的广告投放策略究竟有哪些呢？一、目标受众定位策略在广告投放之前，首先需要明确目标受众是谁。
通过市场调研、数据分析等手段，了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便能够精准地将广告投放给最有可能对产品或服务感兴趣的人群。
例如，如果是一款针对年轻人的时尚服装品牌，那么广告投放的重点可以放在社交媒体平台上，如抖音、微博等，因为这些平台的用户以年轻人居多。
而如果是一款针对中老年人的保健品，那么广告投放可以选择在电视、报纸等传统媒体上，因为中老年人相对更依赖这些媒体获取信息。
二、多渠道投放策略随着互联网的发展，广告投放的渠道越来越多样化。
除了传统的电视、报纸、杂志、广播等媒体，还有社交媒体、搜索引擎、视频平台、户外广告等新兴渠道。
为了达到更好的广告效果，企业应该采用多渠道投放策略，将广告覆盖到更广泛的受众群体。
例如，可以在电视上投放品牌形象广告，提高品牌知名度；在社交媒体上投放互动性强的广告，吸引用户参与；在搜索引擎上投放关键词广告，提高产品的搜索曝光率；在视频平台上投放视频广告，生动展示产品特点。
通过整合多种渠道的优势，能够实现更全面、更有效的广告传播。
三、内容营销策略好的广告内容是吸引受众的关键。
在广告投放中，要注重内容的质量和创意，以有趣、有用、有情感共鸣的内容吸引受众的关注。
内容营销可以包括故事性的广告、科普性的文章、用户案例分享、产品使用教程等形式。
例如，某化妆品品牌可以通过讲述创始人的创业故事，传递品牌的价值观和理念，从而赢得消费者的信任和认同。
某健身器材品牌可以发布一系列健身教程的视频，在展示产品使用方法的同时，也为消费者提供了有价值的健身知识。
四、时机选择策略选择合适的广告投放时机也非常重要。
媒体行业中的广告投放策略随着媒体行业的不断发展和变革，广告投放策略成为了媒体公司和广告主必须重视的核心问题。
广告投放策略的科学性和灵活性决定了广告效果的好坏，影响了品牌形象的塑造和市场竞争力的提升。
本文将分析媒体行业中的广告投放策略，并探讨其对广告效果的影响。
一、市场调研：了解目标受众在制定广告投放策略之前，媒体公司和广告主需要进行充分的市场调研。
通过调查和分析受众群体的需求、兴趣和消费习惯，可以确定目标受众的特征和行为特点。
只有深入了解受众，才能选择合适的媒体渠道和投放时机，提高广告的曝光度和吸引力。
二、媒体选择：多样化投放渠道媒体渠道是广告投放策略中的关键环节。
随着互联网的兴起，传统媒体和新媒体并存，而且新媒体的发展速度更快。
因此，媒体选择需要注重整体效果和覆盖面的平衡。
传统媒体如电视、广播和报纸仍然具有一定的影响力，尤其在中老年受众中。
而网络媒体、社交媒体和移动应用则更适合年轻人群的宣传。
因此，在制定广告投放策略时，媒体公司和广告主需要根据受众特征灵活地选择不同渠道。
三、投放时机：抓住关键节点广告投放时机的选择关系到广告的曝光度和效果。
在确定投放时机时，媒体公司和广告主需要考虑到不同媒体渠道的用户习惯和活跃度，以及产品或服务的特点。
例如，手机品牌在新品发布期间可以选择在网络直播平台上进行推广，以增加用户的关注度和购买意愿。
电商平台则可以利用双十一等购物节日，进行大规模促销和广告投放。
关键节点的选择需要根据实际情况进行精确分析和判断，以达到最佳广告效果。
四、内容创新：吸引受众眼球媒体行业中的广告投放策略还需要注重内容创新。
随着人们信息获取方式的多样化和竞争的加剧，只有创造出鲜明而有趣的广告内容，才能在庞大的信息海洋中脱颖而出。
广告的创意和情感因素对引起受众的共鸣和情感共振至关重要。
通过故事性的叙述、幽默诙谐的情境、明星代言等方式，可以使广告更加生动有趣、易于传播和记忆，进而提高广告效果。
五、数据分析：评估广告效果广告投放策略的成功与否需要通过数据分析进行评估。
社交媒体广告投放策略与技巧一、投放策略1. 目标受众：明确目标受众，根据他们的兴趣、年龄、地理位置、性别等进行精准投放。
2. 广告渠道：选择适合目标受众的社交媒体平台，如抖音、微信、微博、小红书等，同时考虑平台的用户数据和活跃度。
3. 广告内容：制定引人入胜的广告文案，确保内容具有吸引力、有趣、易理解，并注重使用图片、视频、H5、长图等形式，增强视觉冲击力。
4. 广告排期：根据预算和目标，制定合理的广告排期计划，如密集投放、长周期投放等。
二、投放技巧1. 定位精准：利用社交媒体平台的搜索功能，精准定位目标受众，提高广告曝光率。
2. 互动沟通：积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的用户关系，提高用户对品牌的忠诚度。
3. 数据分析：定期分析广告数据，了解广告效果，及时调整投放策略，优化广告投放效果。
4. 创意优化：定期优化广告创意，如更换图片、视频、文案等，保持广告的新鲜感和吸引力。
5. 优惠活动：定期推出优惠活动，如打折、满减、送礼品等，吸引用户关注和参与，提高转化率。
6. 品牌传播：充分利用社交媒体平台的宣传优势，发布品牌相关内容，如品牌故事、新品介绍、用户体验分享等，提升品牌知名度。
7. 合作推广：与其他品牌或KOL合作推广，利用他们的粉丝量和影响力，扩大广告覆盖范围，提高转化率。
8. 定期评估：定期对投放效果进行评估，分析数据变化，总结经验教训，为后续投放提供参考。
9. 维护账号：确保广告账号的活跃度和健康度，避免违规操作和垃圾信息，以免影响广告效果。
在投放过程中，要注意关注实时热点和趋势，不断调整和优化广告策略，以提高广告效果和投入产出比。
同时，要注意与其他营销手段相结合，形成合力，更好地推动品牌发展。
综上所述，社交媒体广告投放策略与技巧涉及到多个方面，包括目标受众定位、广告渠道选择、广告内容创意、数据分析优化等。
通过合理运用这些技巧，可以提升广告效果，提高品牌知名度和转化率。
如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。
本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。
一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。
其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。
而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。
当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。
在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。
二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。
这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。
例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。
2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。
广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。
例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。
3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。
需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。
三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。
例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。
2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。
在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。
例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。
广告投放策略策划方案I. 简介广告投放策略是指在市场营销中，通过精确的市场定位和选择合适的广告媒介，以有效地传达产品或服务的信息，吸引目标受众并促进销售增长的一种手段。
本文将围绕广告投放策略的重要性和实施步骤展开讨论，并提出一项全面而切实可行的广告投放策划方案。
II. 广告投放策略的重要性广告投放策略是市场营销的重要组成部分，具有以下几个重要方面的作用：1. 提高品牌知名度和形象：通过广告投放，能够向潜在消费者传递品牌信息，建立品牌认知和忠诚度，树立企业良好的形象。
2. 扩大市场占有率：通过选择适当的广告媒介和传播渠道，将产品或服务的优势和特点传递给目标受众，吸引更多潜在客户，从而扩大市场占有率。
3. 激发消费者需求：通过巧妙的广告创意和有效的传播方式，可以激发消费者的购买欲望，促使其主动采取购买行动。
4. 追踪广告效果：通过监测和分析广告投放的效果，可以及时调整广告策略，确保广告投入的回报最大化。
III. 广告投放策略的实施步骤1. 确定广告目标：首先需要明确广告的目标和目的。
是提高知名度，还是推广新产品？是让消费者了解企业文化，还是促使销售增长？只有明确目标，才能制定相应的广告策略。
2. 确定目标受众：根据产品或服务的特点和目标市场，确定目标受众。
即使产品面向广泛的人群，也需要针对其中最有潜力的消费者进行重点宣传。
3. 选择广告媒介：根据目标受众的特征和消费习惯，选择合适的广告媒介。
例如，针对年轻人群体可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而面向中老年人群体则可以选择电视和报纸广告。
4. 制定广告内容和创意：根据产品或服务的特点，编写吸引人的广告文案，设计创意的广告素材。
注意广告内容的真实性和有效性，要能够引起目标受众的关注和共鸣。
5. 确定广告预算：根据企业的财务状况和市场需求，确定广告投放的预算。
合理安排资金，确保广告投放的质量和效果。
6. 广告投放与监测：根据预定的媒介渠道和时间表，进行广告投放。
广告投放策略和效果评估随着互联网和数字化技术的快速发展，广告投放已经不再是单纯的展示产品和提高品牌知名度的手段，而是成为了一种能够精准定位客户，实现精准营销的有效手段。
因此，制定有效的广告投放策略和进行科学合理的效果评估，已经成为了现代企业营销推广不可或缺的一环。
一、广告投放策略1. 研究目标用户要制定出精准有效的广告投放策略，必须首先要了解目标客户的消费习惯，兴趣爱好和购买行为，从而确定广告内容和投放渠道。
可以通过市场调研，网络数据分析和用户画像等方式来研究目标用户，得到准确的用户数据，为广告投放策略的制定提供有力的支持。
2. 制定合理的广告投放计划制定广告投放计划的关键是确定广告投放的时间，地点和投放方式。
对于不同的广告投放渠道，应当结合实际情况，制定相应的广告投放计划，包括时间、地点、数量、内容、形式、频次等，同时要结合目标用户的特点和需求来确定广告的投放区域和投放方式。
3. 量化核算广告投放成本对于广告投放计划，一定要对其投入成本和预期收益进行量化分析，制定合理的广告投入预算，并结合实际效益进行实时调整和优化，使得广告投放效果最大化。
二、广告效果评估1. 定义广告效果评估指标在广告投放过程中，要根据实际效果来对广告投放的成果进行评估，以便调整和优化广告策略。
评估广告效果的核心是确定有效指标。
常用的广告效果指标包括曝光量、点击量、转化率、营业额和利润等。
2. 数据收集和分析要对广告效果进行评估，必须先对数据进行收集和处理，以便有效分析并得出结论。
数据分析可以采用专业的数据分析工具和软件，如谷歌分析、百度统计、友盟等。
3. 优化广告投放策略通过广告效果评估，可以发现广告投放策略的不足之处，及时进行调整和优化，从而提高广告投放效率和效果。
例如，根据广告效果评估结果，可以调整广告投放时间、投放地点、投放内容和形式等，以便更好地吸引并达到目标受众。
总之，广告投放策略和效果评估是现代企业在推广营销活动中必需的重要程序，对于企业来说，制定精准的广告投放策略和科学合理的效果评估，不仅有利于提高广告投放的效率和效果，也能够有效地提升企业的市场营销竞争力。
广告投放策略引言：在竞争激烈的市场环境下，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。
然而，如何制定适合自身业务的广告投放策略，成为许多企业经营者需要面对的难题。
本文将从目标定位、选择媒介、内容设计和效果评估四个方面，探讨广告投放策略的规范和标准。
1. 目标定位广告投放的第一步是明确目标定位。
企业需要清楚自己的产品或服务定位在哪个市场领域，目标群体是谁，以及希望实现什么样的推广效果。
只有明确了这些要素，才能有针对性地选择合适的广告媒介和制定合理的投放策略。
2. 选择媒介根据目标群体的特征、产品特点和预算等因素，选择适合的广告媒介非常关键。
传统媒体如电视、广播、报纸和杂志等是传播广告的常用渠道，而新媒体如互联网、社交媒体和移动应用则在近年来崛起。
企业应根据目标群体的消费特点和媒介受众规模选择合适的投放渠道，结合考虑媒介的覆盖率、人群定向、互动性以及费用等因素。
3. 内容设计广告的内容设计是吸引消费者注意力的关键要素，它必须简洁、生动且易于理解。
在设计广告内容时，企业应注重以下几个方面：- 突出卖点：广告要突出产品或服务的特点和优势，让消费者对其产生兴趣和认同。
- 创意与独特性：通过巧妙的创意和独特的表现形式吸引消费者的眼球，让广告脱颖而出。
- 色彩和图像：合理运用色彩和图像，使广告更具感染力和视觉冲击力。
- 口号和标语：简洁明了的口号和标语能够直击消费者的心理需求，增强广告的记忆效果。
4. 效果评估广告投放后，企业需要及时对广告效果进行评估，以便及时调整或优化广告投放策略。
在效果评估中，可以采用以下方法：- 媒介反馈：通过媒介提供的广告投放数据和反馈信息，了解广告的曝光量、点击率等指标。
- 消费者调查：定期进行消费者调查，了解消费者对广告的认知和接受程度，以及广告对购买决策的影响度。
- 销售数据：通过销售数据和市场份额的变化，评估广告对销售业绩的影响。
结论：广告投放策略的规范和标准对企业的品牌建设和推广至关重要。
定向投放广告策略广告是现代市场营销中不可或缺的一环，企业通过广告可以宣传自己的产品和服务，吸引潜在客户，提高销售业绩。
然而，广告的效果往往取决于宣传对象的准确性和广告内容的针对性。
因此，定向投放广告策略应运而生。
定向投放广告是根据目标受众的行为、兴趣和偏好等特征，将广告投放给具备这些特点的用户，以最大限度地提高广告效果。
下面将介绍几种常见的定向投放广告策略，帮助企业精准找到目标受众，提高广告回报率。
一、地理定向投放地理定向投放是根据受众所在的地理位置来投放广告。
这种策略特别适用于本地企业或有地域限制的企业，能够将广告仅投放给目标地区的潜在客户。
例如，一家美发店可以将广告仅投放给附近的居民，提醒他们去店里剪发，并通过优惠券等方式吸引客户。
二、兴趣定向投放兴趣定向投放是根据受众的兴趣爱好、浏览历史等来投放广告。
广告平台可以通过分析用户的行为数据，了解他们关注的领域，然后将相关广告投放给对应的用户。
例如，一个运动品牌可以将广告投放给经常浏览健身相关网站的用户，以吸引他们购买运动装备。
三、行为定向投放行为定向投放是根据受众的在线行为来投放广告。
广告平台可以根据用户的搜索记录、购买历史以及点击广告的偏好等信息，将相关广告投放给对应的用户。
例如，一家旅行社可以将广告投放给最近搜索过旅行相关信息的用户，增加他们选择该旅行社的可能性。
四、人口属性定向投放人口属性定向投放是根据受众的性别、年龄、教育水平、职业等属性来投放广告。
这种策略常用于某些特定产品或服务的推广，以确保广告只出现在潜在客户的眼前。
例如，一家婴儿产品品牌可以将广告投放给25-35岁的年轻父母群体，以推广他们的婴儿用品。
五、移动定向投放移动定向投放是根据用户使用移动设备的情况来投放广告。
移动广告平台可以根据用户的移动设备类型、操作系统、应用使用情况等信息，将广告投放给使用特定设备或特定应用的用户。
例如，一家游戏开发公司可以将广告投放给使用Android系统的游戏玩家，以增加游戏下载量。
广告投放策略及优化实战培训第1章广告投放基础概述 (3)1.1 广告投放的定义与意义 (3)1.2 广告投放的主要形式与类型 (4)1.3 广告投放的核心目标与策略 (4)第2章广告投放平台选择与比较 (5)2.1 常见广告投放平台介绍 (5)2.1.1 百度广告平台 (5)2.1.2 腾讯社交广告 (5)2.1.3 巴巴广告平台 (5)2.1.4 今日头条广告平台 (5)2.2 各平台优势与特点分析 (5)2.2.1 百度广告平台 (6)2.2.2 腾讯社交广告 (6)2.2.3 巴巴广告平台 (6)2.2.4 今日头条广告平台 (6)2.3 选择合适广告投放平台的策略 (6)第3章广告创意与素材制作 (6)3.1 创意策划的基本原则 (6)3.1.1 保证创意与广告目标的一致性 (6)3.1.2 创意要具有吸引力与独特性 (7)3.1.3 紧跟社会热点，提高话题度 (7)3.1.4 传递品牌价值观，提升品牌形象 (7)3.1.5 注重创意的可持续性 (7)3.2 广告素材的设计与制作 (7)3.2.1 图片素材设计 (7)3.2.2 视频素材制作 (7)3.2.3 文字素材撰写 (7)3.3 创意与素材的测试与优化 (8)3.3.1 创意测试 (8)3.3.2 素材测试 (8)3.3.3 持续优化 (8)第4章目标受众分析与定位 (8)4.1 受众分析的方法与工具 (8)4.1.1 受众分析方法 (8)4.1.2 受众分析工具 (8)4.2 受众画像的构建 (9)4.2.1 受众画像核心要素 (9)4.2.2 受众画像构建方法 (9)4.3 受众定位策略与优化 (9)4.3.1 受众定位策略 (9)4.3.2 受众定位优化 (9)第5章广告投放预算与出价策略 (10)5.1 预算分配与控制 (10)5.1.1 预算分配原则 (10)5.1.2 预算控制方法 (10)5.1.3 预算分配与优化策略 (10)5.2 出价策略的选择与调整 (10)5.2.1 出价策略类型 (10)5.2.2 出价策略选择 (10)5.2.3 出价调整策略 (10)5.3 预算与出价优化实践 (10)5.3.1 数据分析 (11)5.3.2 预算优化 (11)5.3.3 出价优化 (11)5.3.4 持续优化与迭代 (11)第6章广告投放时间策略与优化 (11)6.1 投放时间的选择与调整 (11)6.1.1 投放时间的重要性 (11)6.1.2 投放时间的依据 (11)6.1.3 投放时间的调整 (11)6.2 时段分析与优化 (12)6.2.1 时段划分 (12)6.2.2 时段优化策略 (12)6.3 节假日与特殊时期广告投放策略 (12)6.3.1 节假日广告投放 (12)6.3.2 特殊时期广告投放 (12)第7章数据分析与效果评估 (12)7.1 数据分析与报告的基本方法 (12)7.1.1 数据收集与清洗 (13)7.1.2 数据分析方法 (13)7.1.3 数据报告撰写 (13)7.2 效果评价指标与解读 (13)7.2.1 率（CTR） (13)7.2.2 转化率 (13)7.2.3 平均成本（CPC） (13)7.2.4 千次展示成本（CPM） (13)7.3 数据驱动优化策略 (14)7.3.1 定向优化 (14)7.3.2 内容优化 (14)7.3.3 着陆页优化 (14)7.3.4 出价策略优化 (14)第8章广告投放优化实战技巧 (14)8.1 优化目标与策略制定 (14)8.1.1 确定广告优化目标 (14)8.1.2 制定优化策略 (14)8.2 广告创意与素材优化 (14)8.2.1 创意优化原则 (14)8.2.2 素材优化策略 (15)8.3 投放策略与出价优化 (15)8.3.1 投放策略优化 (15)8.3.2 出价优化策略 (15)8.3.3 数据分析与调整 (15)第9章跨渠道整合营销与广告投放 (15)9.1 跨渠道整合营销策略 (15)9.1.1 跨渠道整合营销概述 (15)9.1.2 跨渠道整合营销策略制定 (16)9.1.3 跨渠道整合营销案例解析 (16)9.2 多平台广告投放协同 (16)9.2.1 多平台广告投放概述 (16)9.2.2 多平台广告投放策略 (16)9.2.3 多平台广告投放协同机制 (16)9.3 数据打通与统一管理 (16)9.3.1 数据打通的重要性 (16)9.3.2 数据打通的方法与技巧 (16)9.3.3 数据统一管理平台搭建 (16)9.3.4 数据分析与优化 (16)第10章广告投放风险控制与合规性 (17)10.1 广告投放风险识别与预防 (17)10.1.1 风险类型概述 (17)10.1.2 风险识别方法 (17)10.1.3 风险预防措施 (17)10.2 合规性检查与整改 (17)10.2.1 合规性检查内容 (17)10.2.2 整改措施 (18)10.3 风险控制与合规性优化策略 (18)10.3.1 完善内部控制体系 (18)10.3.2 优化广告投放策略 (18)10.3.3 加强合规性培训 (18)10.3.4 建立风险预警机制 (18)第1章广告投放基础概述1.1 广告投放的定义与意义广告投放是指广告主根据产品或服务的市场定位，通过选择合适的媒体渠道和方式，将广告内容传递给目标受众的过程。
广告投放的策略与效果分析作为一项重要的营销和推广手段，广告投放在现代市场中已成为不可或缺的一部分。
然而，只是单纯地投放广告并不能保证其效果，更需要精细的广告投放策略和科学的效果分析来确保广告的效益最大化。
接下来，本文将从广告投放的策略和效果分析两个方面来探讨广告投放的运作机制。
广告投放的策略在进行广告投放前，需要进行周密的策略规划，以确保广告的投放效果达到最佳。
下面列举了几个常见的广告投放策略，供参考：1.定位策略定位策略是指将广告投放到面向目标群体的媒体渠道上，以确保广告的接受率和受众群体的精准度。
例如，针对年轻人的产品可以选择在社交平台或视频网站上投放广告，而针对中老年人的产品可以选择在电视或报纸上投放广告。
2.屏幕位置策略在同样的网站或应用里，不同版位的广告展示效果也会有所不同。
位置高、面积大、在页面核心位置展示的广告更容易被用户注意到，因此这些广告位的价值更高。
在选择广告投放位置时，需要根据目标用户的特点以及推广策略来确定广告投放位置和出现频率。
3.时间投放策略不同的用户在线时间和活跃程度也不同。
例如，年轻人通常喜欢在晚上和深夜的时间段上网，而上班族通常在白天工作时较少上网。
在选择广告投放时间时，需要考虑受众的特征和营销策略，以确定最佳的投放时间段和频率。
4.创意策略好的创意可以吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。
在制作广告创意时，需要考虑品牌特点、目标用户、广告类型和调性等方面，选择合适的营销策略和语言风格，并结合视觉效果和情感效果来设计广告创意。
广告投放的效果分析广告投放的效果分析是对广告投放过程中获得的数据和结果进行有效评估和分析的过程。
通过分析广告投放结果，可以得出有效的营销数据和投放效果，以便进一步优化广告投放策略。
下面是几种常用的广告效果分析方式：1.展示量和点击率展示量是指广告素材在特定时间内出现在用户屏幕上的次数。
点击率则是指广告被点击的频率，通常以点击次数与展示次数的比例表示。
广告投放策略 Revised by Hanlin on 10 January 2021广告投放策略广告投放策略有句名言：“我知道我的费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。
广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢媒介的评估与选择企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。
然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。
一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的目标做出决定。
比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。
如果要拉动终端销售，则应考虑选择的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。
在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、总量、有效受众、特征、媒介本身的地域特征、广告的、广告的时段等等。
这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
1．有效受众指在媒介的所有中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。
在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。
一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的仅占媒介总受众的小部分。
例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。
但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信会大打折扣。
对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。
2．广告的单位成本一般包括价格和价格。
与其他媒介相比，由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。
另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。
通常情况下，我们可以根据他们的来衡量他们的价值。
所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。
这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。
从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。
很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。
3．广告时段/版位有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。
其实不尽然。
因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。
比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，则是每周四、五的效果最佳。
对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。
下面着重谈谈报纸。
就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。
确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的。
如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。
广告投放的原则一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。
那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。
要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：1．有效受众扩大原则任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。
这样做的目的是，满足覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。
2．巩固提高原则消费者对产生兴趣、、，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。
因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。
3．信息互补原则不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。
一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头传递。
（很多企业做会这样写明：详情请见店头海报！）4．时空交叉原则不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。
而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。
在中，应该考虑时间上的配合。
比如电视、报纸做简明的，杂志做深度的。
总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。
投放1.在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种。
也即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。
如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。
房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。
A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果也是非常有效。
这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的。
只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。
2.广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。
从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。
而从产品宣传的目的看，可以分为提升产品知名度、打造、树立产品形象等不同目标。
不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大相迳庭。
有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品，在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。
而且，广告投放应该选择与相近似或者具有较高公信力、的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。
连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。
当然，这种投放策略需要企业有较长远的，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。
这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。
3.对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。
在他们看来，广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌形象，既然产品已经众所周知且品牌形象良好，何必再浪费额外的广告费呢？但是，广告投放除了以上二大功能外，同样承载着一个非常重要的功能，那就是唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。
像、、、等行业巨头，无论是公司还是其主打产品，绝大部分的消费者都耳熟能详，而且，其品牌号召力也是非常巨大。
但是，除了在新产品面世时的正常广告投放外，我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。
这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。
从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。
如果企业在此时没有进行相关的广告投放，其他品牌的产品就可能趁虚而入。
从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。
而广告投放的间歇期的长短，则要视乎的激烈程度而定。
城市广告投放策略不同类型城市广告的投放策略1.城市形象借高影响力媒体，持续传播旨在展现城市的历史文化、外观建设、人文风貌等整体形象，强化城市在一定范围社会公众中的地位，是传播的重要组成部分。
其投放策略对广告媒体的权威度要求较高，广告媒体的信誉度直接影响到城市的形象，于是一般选择可以体现城市的地位与实力的央视作为宣传首选，其中央视综合频道、国际频道是城市开展国内及全球大覆盖形象宣传的优质媒体。
城市形象广告目的是展现城市，形成品牌积累，最终影响受众的印象，触动信息反馈。
因此，城市形象广告应多采用30秒及以上的长版本投放，其形象展现更具吸引力与关注力；投放周期应保持较长，方可保证形象提升与认同的最佳效果。
如大连自2001年起，每年保持在CCTV-4高频次投放30秒长版本广告，目前其“浪漫之都”的城市品牌形象已深入人心，成为国内重用电视广告成功打造城市品牌的先行案例。
2.旅游景区横纵联合，拓宽传播旅游类广告包括城市旅游、各景区/景点旅游。
将城市的支柱性旅游产业独立化、重点化传播，树立专项旅游品牌，使城市在旅游业突出发展，也带动相关，最终让整个城市获得更高收益。
其投放策略受季节影响较大。
即根据景区的旅游旺季来安排，如长白山景区的投放期在5月前，因为从5月开始即是长白山的最佳旅游季节，广告投放一般在旺季来临前，这样才能起到推动景区旅游人数增长的作用。
多为阶段式、1-3个月的短期投放。
投放媒体也是针对国内或国际的高影响力旅游相关权威媒体，目的是影响更多的旅游爱好人群及旅游业界专业人士，进而带动景区营业收入及吸引相关。
3.节庆会展打造声势，预热亮相城市单项发展某一重点产业，以会展为核心代表强化传播，打造会展品牌，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。
其投放策略随节会的时效性而定。
节会的举办时期不定，广告投放也随节会安排不同的时期投放。
节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化的造势作用。
选择节会的广告投放媒体，一看节会的涉及面、节会的级别,如“东盟博览会”这类国际化的投资贸易展会，即要选择覆盖全球的电视媒体，以助扩大会议的国际知名度与影响力，扩大参会人员的来源范围，打造会议品牌；二看节会针对的受众人群，如“东盟博览会”是投资贸易型会议，要针对国内外会议涉及到的建材、农业等方面专业化人士选择具体投放媒体。
广告受众针对性越强，广告效果越明显。
不同传播阶段的广告投放策略城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市。
在城市品牌的不同传播阶段，其电视广告投放策略也各有不同。
1.发展初期集中传播重在提高城市的知名度。
